jak zwiększyć sprzedaż Amazon: 50 sprawdzone wskazówki

jak zwiększyć sprzedaż Amazon: 50 sprawdzone wskazówki

spis treści

1. porady 1-10
2. porady 11-20
3. porady 21-30
4. porady 31-40
5. porady 41-50

Uczyń Amazon priorytetem

jeśli poważnie myślisz o zwiększeniu sprzedaży w Amazon, Twoja firma musi nadać jej priorytet. Oznacza to, że masz dedykowany zespół, który regularnie kontroluje, optymalizuje i zarządza Twoim sklepem Amazon — jeśli nie, nie oczekuj osiągnięcia pożądanych numerów sprzedaży.

dla wielu firm trudno jest utrzymać wewnętrzny zespół dla zarządzania Amazon. Podczas gdy koszt jest czynnikiem dla niektórych, to coś więcej. Twoja firma musi również znaleźć talent, który może stanowić wyzwanie w zależności od lokalizacji.

dlatego wiele firm na Amazon, niezależnie od tego, czy są to znane lub dobrze prosperujące marki, zleca zarządzanie swoim kontem Amazon agencji. Na przykład WebFX oferuje zintegrowane usługi Amazon, w tym optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) i reklamę pay-per-click (PPC).

przyjęcie strategii inbound marketing

wiele firm ecommerce koncentruje się wyłącznie na Amazon podczas marketingu swoich firm. Chociaż ważne jest, aby wdrożyć strategie zarządzania Amazon SEO i PPC, konieczne jest zbadanie potencjalnych korzyści wynikających z przyjęcia innych strategii marketingu przychodzącego.

na przykład kampania marketingowa w mediach społecznościowych może pomóc Twojej firmie zwiększyć świadomość marki, a także sprzedaż Amazon. Dzięki mediom społecznościowym codziennie kontaktujesz się z grupą docelową, która może budować zainteresowanie marką, zaufanie i lojalność — a także powiadamiać ich o najnowszych produktach.

jeśli masz sklep Amazon, możesz nawet umieścić linki do kont w mediach społecznościowych, co przyczynia się do twojego planu marketingowego w mediach społecznościowych. W tym scenariuszu przyjmujesz wielopłaszczyznowe podejście do zwiększenia sprzedaży na Amazon.

przeprowadzaj rutynowe audyty produktów

50 procent kupujących zwraca się do Amazon w celu zakupu produktu, nic dziwnego, że więcej firm dołącza do platformy. Dlatego, jeśli Twoja firma chce wyprzedzić konkurencję i zwiększyć sprzedaż na Amazon, musisz zainwestować w rutynowe audyty produktów.

kilka czynników, na których powinien skupić się audyt produktu, to:

1. Targeted keywords
2. product title
3. Product description
4. product images
5. Product reviews
6. Product ratings

w większości przypadków będziesz chciał również ocenić podobne oferty produktów. Dzięki temu proaktywnemu krokowi Twoja firma może opracować strategię ulepszania i optymalizacji produktów, co może zwiększyć ich pozycję w wynikach wyszukiwania — a to ułatwia kupującym znalezienie i zakup Twoich towarów.

Zrozum, jak działa algorytm Amazon

ponieważ Amazon działa jako wyszukiwarka — dostarcza wyniki użytkownikom na podstawie ich wyszukiwań — kluczowe znaczenie dla Twojej firmy ma zrozumienie, jak działają algorytmy Amazon. W przeciwnym razie niemożliwe jest opracowanie skutecznej strategii zwiększania sprzedaży.

Amazon posiada dwa algorytmy:

• Wyszukiwanie: ten algorytm określa pozycję Twojego produktu w wynikach wyszukiwania. Algorytm wyszukiwania Amazon opiera się na kilku czynnikach związanych z Twoim produktem, w tym na jego recenzjach, docelowych słowach kluczowych, kategorii i cenie. Amazon monitoruje również elementy związane z dostawcą, takie jak czasy wysyłki i stopy zwrotu.

• kup Box: ten algorytm określa, czy twój produkt wygra, czy przegra kup Box-kup Box pojawia się po prawej stronie listy produktów i sprawia, że Twoja firma jest domyślnym wyborem, gdy użytkownik kliknie „Dodaj do koszyka.”W przypadku tego algorytmu Amazon bierze pod uwagę kilka różnych czynników, w tym ceny, recenzje i metody wysyłki.

ze względu na złożoność algorytmów Amazon, a także ciągłe aktualizacje, firmy często współpracują z agencją specjalizującą się w marketingu Amazon. Kiedy współpracujesz z uznaną agencją, taką jak WebFX, otrzymujesz nagradzany i praktyczny zespół, który rozumie Amazon.

dzięki ich doświadczeniu Twoja firma zyskuje zaufanego partnera. Z przyjemnością wyjaśniamy również, jak działają algorytmy Amazon, co pomaga Twojemu zespołowi zrozumieć nasze zalecenia podczas optymalizacji i reklamowania Twoich produktów.

zbadaj swojego docelowego kupującego

Amazon przyciąga różnych kupujących o różnych potrzebach i zamiarach wyszukiwania. Dlatego pomocne jest, aby Twoja firma ponownie oceniła docelowego klienta, a także przeprowadziła dodatkowe badania dotyczące jego zainteresowań, potrzeb i punktów bólu.

ponadto nowe badania dotyczące klienta docelowego mogą pomóc w informowaniu o innych strategiach marketingu przychodzącego. Na przykład, jeśli korzystasz z marketingu treści, możesz użyć odnowionych personaliów marketingowych, aby stworzyć lepsze, bardziej odpowiednie treści dla odbiorców.

dzięki silniejszej strategii content marketingowej możesz prowadzić użytkowników przez lejek zakupowy. Kiedy są gotowi do zakupu, udają się do Twojego sklepu Amazon — a to prowadzi do większych zakupów i przychodów dla Twojej firmy.

jeszcze lepiej, dzięki lepszemu zrozumieniu docelowego kupującego, możesz ulepszyć badanie słów kluczowych. Oznacza to, że twój zespół lub partner może znaleźć najbardziej odpowiednie słowa kluczowe do targetowania w Twoich ofertach produktów. Dzięki silniejszej strategii słów kluczowych dotarcie do docelowych klientów staje się łatwiejsze.

zbadaj swoją konkurencję

jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon, musisz zbadać swoją konkurencję. Analiza konkurencji dostarcza Twojej firmie cennych informacji na temat strategii słów kluczowych tej firmy, a także jej podejścia do reklamy i marketingu na Amazon.

warto wspomnieć, że analiza konkurencji nie powinna skupiać się na kopiowaniu strategii konkurencji. Zamiast tego chcesz, aby informował i ulepszał Twoje. W ten sposób twój plan jest silniejszy niż twój konkurent.

na przykład możesz zauważyć, że wielu kupujących skarży się na uszkodzenie produktu po 90-dniowej Gwarancji. W odpowiedzi dodajesz do funkcji produktu-czyli pięciopunktowej listy, która pojawia się po prawej stronie Zdjęć produktu — że produkt zawiera roczną gwarancję.

podobnie jak audyty produktów, należy rutynowo analizować konkurencję.

udoskonal swój branding

Amazon oferuje ponad pięć milionów sprzedawców i stanowią ponad 40 procent wszystkiego sprzedanego na Amazon-Amazon bierze kredyt na pozostałe 60 procent. Krótko mówiąc, jest to konkurencyjny rynek, dlatego branding jest niezbędny dla firm na platformie.

dzięki konkretnemu brandingowi Twoja Firma i produkt mogą wyróżniać się w wynikach wyszukiwania. Twoja marka może również służyć jako sygnał zaufania dla kupujących, wskazujący, że masz ugruntowaną pozycję i ufają ci użytkownicy. Jak możesz zademonstrować swoją markę?

od stylu opisu produktu do jakości zdjęć produktu. Narzędzia takie jak ulepszone treści marketingowe A+ mogą również pomóc Twojej firmie zademonstrować swoją markę za pomocą obrazów, wykresów, filmów i innych wizualizacji.

Chroń swoją markę za pomocą rejestru marki Amazon

jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w Amazon,musisz zarejestrować się w rejestrze marki Amazon. Ta usługa zapewnia Twojej firmie proaktywną ochronę marki. Usuwa wszelkie treści, które naruszają Twoją markę lub Promuje niedokładne informacje o Twojej marce automatycznie.

rejestr marki Amazon zawiera również różne narzędzia wyszukiwania, które pozwalają twojemu zespołowi wyszukiwać treści naruszające Twoją markę. Na przykład możesz wyszukiwać obrazy, słowa kluczowe i zbiorcze Standardowe numery identyfikacyjne Amazon (ASINs).

podaj następujące informacje, aby dołączyć do rejestru marek Amazon:

• aktywny zarejestrowany znak towarowy
• dokument weryfikujący, czy jesteś właścicielem lub autoryzowanym agentem znaku towarowego
• konto Amazon

rejestrując swoją firmę w rejestrze marki Amazon, uniemożliwiasz nieautoryzowanym firmom sprzedaż Twoich produktów. Eliminujesz również podrabiane wersje produktu z rynku, co zapewnia, że kupujący kupują tylko od ciebie lub autoryzowanego sprzedawcy.

wygraj Amazon Buy Box

jedna z najbardziej zalecanych strategii zwiększania sprzedaży na Amazon? Wygraj pudełko zakupu produktu. Skrzynka zakupu stanowi ponad 80 procent sprzedaży, co oznacza, że większość kupujących nie męczy się z oglądaniem innych sprzedawców-klikają „Dodaj do koszyka” i dokonują zakupu.

wygraj kup Box z następujących strategii:

• Zachowaj swój produkt w magazynie
• odpowiadaj na pytania kupujących w ciągu 24 godzin
• Ustaw konkurencyjną cenę dla swoich produktów
• zoptymalizuj proces realizacji zamówienia-lub skorzystaj z Fulfillment by Amazon (FBA)
• zminimalizuj wskaźnik defektów zamówienia (ODR)
• spełnij swoje obietnice czas wysyłki

pamiętaj, że wygrywanie pudełka z zakupem produktu to ciągła strategia. Twoja firma musi utrzymać swoją wydajność, na przykład modyfikując ceny lub optymalizując zarządzanie zapasami, jeśli chce pokonać innych sprzedawców.

użyj narzędzia klasyfikatora produktów Amazon

kiedy ludzie robią zakupy w Amazon, polegają na filtrach, aby zawęzić wybór. Dlatego – jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon – musisz sklasyfikować swoje produkty do odpowiednich kategorii i podkategorii.

na przykład, jeśli sprzedajesz Grille, masz kilka dostępnych kategorii, w tym:

• Patio, trawnik & Ogród
• Rekreacja na świeżym powietrzu
• Kuchnia & jadalnia

jeśli sprzedajesz grill z propanem na podwórka, wybierz kategorię „Patio, trawnik & Ogród”. Dla podkategorii wybrałeś ” Grille propanowe.”Teraz, gdy użytkownicy szukają grilla, mogą z łatwością znaleźć — i kupić — twój produkt .

w celu szybkiej kategoryzacji produktów, Amazon oferuje narzędzie do klasyfikowania produktów.

Zoptymalizuj swoje oferty produktów za pomocą odpowiednich słów kluczowych

oprócz kategoryzacji produktów, chcesz również zoptymalizować każdą z ofert produktów. Optymalizując oferty produktów za pomocą odpowiednich, wartościowych słów kluczowych, możesz poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania.

co oznacza, że gdy użytkownik wyszukuje „Grille propanowe”, twój produkt pojawia się na pierwszej stronie wyników.

na podstawie danych wyszukiwania z Google widać, że firmy w rankingu na pierwszej stronie wyników zarabiają najwięcej ruchu. Na przykład witryna, która zajmuje pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania Google, otrzymuje 33 procent ruchu w wyszukiwarce.

chociaż różne platformy, jest prawdopodobne, że zachowanie użytkownika w Google przenosi się na Amazon. Kupujący najpierw zobaczą najwyższy — i najbardziej odpowiedni-wynik wyszukiwania. Algorytm Amazon zapewnia użytkownikom odpowiednie wyniki, ponieważ w przeciwnym razie ludzie nie robiliby tam zakupów.

dlatego ważne jest, aby twoje oferty produktów zawierały słowa kluczowe w następujących obszarach:

• Nazwa produktu
• opis produktu
• cechy produktu

upewnij się jednak, że kierujesz odpowiednie słowa kluczowe i unikasz wypychania słów kluczowych.

Target long-tail keywords

jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon, musisz zoptymalizować swoje oferty produktów za pomocą słów kluczowych long-tail.

Co to są słowa kluczowe long-tail?

• słowa kluczowe z trzema do czterech słów
• słowa kluczowe z określoną intencją użytkownika
• słowa kluczowe z niższą liczbą wyszukiwania, konkurencją i kosztem kliknięcia (CPC)

firmy nieobeznane z SEO często optymalizują swoje produkty pod kątem słów kluczowych o krótkim ogonie, które są przeciwieństwem słów kluczowych o długim ogonie. Słowo kluczowe z krótkim ogonem zawiera od jednego do dwóch słów i ma szerokie intencje. Dlatego słowa kluczowe z krótkim ogonem często mają dużą liczbę wyszukiwań.

na przykład „grill propanowy” może oznaczać wiele rzeczy, w tym:

• grill z propanem na pokład
• grill z propanem na kemping
• grill z propanem na łódkę
• grill z propanem na RV
• i inne

w większości przypadków Twój grill z propanem nie jest rozwiązaniem uniwersalnym. Prawdopodobnie służy do określonego zastosowania-co oznacza, że użytkownik prawdopodobnie nie może przenieść go ze swojego pokładu na swoją łódź. Dlatego chcesz kierować na słowo kluczowe o długim ogonie, które rejestruje dokładne intencje użytkownika.

na przykład „przenośne Grille propanowe na kemping” to słowo kluczowe o długim ogonie. Użytkownik szukający tego na Amazon wie, czego chce i czego potrzebuje-Przenośnego grilla z propanem, którego może używać na biwakach, a nie na przyjęciach na podwórku.

skoncentruj się na słowach kluczowych o długim ogonie w swojej strategii, a dotrzesz do docelowego klienta i zwiększysz sprzedaż.

eksperymentuj z różnymi narzędziami do badania słów kluczowych

jak Google, a także inne wyszukiwarki, Amazon opiera się na słowach kluczowych do dostarczania wyników wyszukiwania. Dlatego SEO jest kluczowym elementem zwiększającym sprzedaż Amazon. Musisz znaleźć się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, aby uzyskać widoki, kliknięcia i sprzedaż od kupujących.

Jak zarobić na tych rankingach? Zaczyna się od badania słów kluczowych — a następnie optymalizacji produktu.

chociaż możesz ręcznie badać słowa kluczowe, pomocne jest, jeśli masz narzędzie do badania słów kluczowych. Może to zaoszczędzić czas Twojego zespołu, a także zapewnić słowa kluczowe o wysokiej wartości, o których Twój zespół wcześniej by nie pomyślał.

kilka przykładów niektórych narzędzi do badania słów kluczowych dla Amazon obejmują:

• keywordtool.io: dzięki temu narzędziu słów kluczowych Twój zespół może znaleźć dziesiątki słów kluczowych dla Amazon. Plus, keywordtool.io dostarcza informacji na temat wolumenu wyszukiwania, CPC i konkurencji dla słów kluczowych.

• sugestie Amazon: chociaż to narzędzie słów kluczowych wymaga pracy ręcznej, jest pomocne, ponieważ działa w koordynacji z keywordtool.io rozszerzenie przeglądarki. Podczas wpisywania wyszukiwania, na przykład „propane grill”, Amazon oferuje sugestie, takie jak ” propane grill portable.”

jeśli współpracujesz z WebFX, zyskujesz również dostęp do ContentGeniusFX, naszego autorskiego oprogramowania do uczenia maszynowego. Z ContentGeniusFX, otrzymasz cenne rekomendacje słów kluczowych dla swoich produktów Amazon.

referencyjne słowa kluczowe z kampanii Google Shopping

dla firm reklamujących się w Google Shopping masz dostęp do tygodni, miesięcy, a nawet lat danych słów kluczowych. Podczas gdy Amazon i Google różnią się, te dane słów kluczowych mogą poprawić badania słów kluczowych i optymalizację produktu w Amazon.

na przykład możesz znaleźć kilka słów kluczowych, które dobrze sprawdziły się w kampanii Google Shopping, a także mają wysoką liczbę wyszukiwań i CPC na Amazon. Co więcej, konkurencja nie jest do nich kierowana, co zapewnia Twojej firmie możliwość dotarcia do innego segmentu docelowych odbiorców.

po ustanowieniu procesu badania słów kluczowych możesz przejść do optymalizacji ofert.

spraw, aby tytuły produktów były Pouczające i opisowe

jeśli szukasz sposobów na zwiększenie sprzedaży w Amazon, usłyszysz o optymalizacji produktu. Ma to kluczowe znaczenie nie tylko dla poprawy pozycji w wynikach wyszukiwania, ale także dla przekonywania klienta docelowego do zakupu produktu.

Zoptymalizuj swoje produkty, tworząc informacyjne i opisowe tytuły produktów — nie powinny przekraczać 200 znaków. Amazon zaleca również stosowanie tego formatu nazewnictwa: Marka + Model + Rodzaj produktu. Jeśli masz krótki tytuł produktu, możesz dołączyć dodatkowe informacje o produkcie, takie jak kolor.

podczas tworzenia tytułu produktu upewnij się, że zawiera on również słowo kluczowe. To może pomóc zasygnalizować Amazon, że twój produkt odpowiada na wyszukiwanie użytkownika, takie jak ” grille propanowe.”Dołącz swoje słowo kluczowe tylko raz, ponieważ nie chcesz używać słów kluczowych.

twórz atrakcyjne, bogate w korzyści funkcje produktów

gdy kupujący przeglądają oferty produktów, Twoja firma musi dostarczać informacje o produkcie w kawałkach. W przeciwnym razie trudno jest przekonać konsumentów, że to twój produkt chcą kupić.

funkcje Twojego produktu służą jako szybkie podsumowanie zalet Twojego produktu. Dlatego chcesz mieć pewność, że są angażujące, krótkie i bogate w korzyści. Jeśli twój produkt usuwa często występujące problemy z zakupami, zamieść go w tej sekcji.

krótko mówiąc, podkreśl wartość swojego produktu dla konsumentów-Ułatw kupującym zrozumienie, dlaczego potrzebują tego produktu w swoim życiu. Gdy to zrobisz, przekonwertujesz więcej użytkowników, co oznacza więcej zamówień produktów i sprzedaży dla Twojej firmy.

napisz przekonujące i szczegółowe opisy produktów

nie każdy kupujący czyta opis produktu, który pojawia się u dołu Twojej oferty. W rezultacie wiele firm zaniedbuje opis swojego produktu i tworzy ogólny, nudny przegląd swojego produktu-i to rzadko podnieca kupujących.

podejście opis produktu jako rozszerzenie funkcji produktu.

spraw, aby twój opis był szczegółowy i ekscytujący, a także dokładny. Podkreśl unikalne cechy i zastosowania swojego produktu, a także jego przewagę konkurencyjną nad konkurencją. Dołącz także swoje podstawowe słowa kluczowe, dzięki czemu możesz poprawić swoją pozycję w wynikach wyszukiwania.

podkreśl cechy produktu formatowaniem pogrubionym lub kursywą

jeśli chcesz zapewnić klientom jak najlepsze wrażenia, odwołaj się do zachowań użytkowników. Ludzie przeglądają artykuły, przeglądają oferty produktów i przeglądają inne treści w Internecie.

dzięki sztuczkom formatowania tekstu możesz jednak podkreślić pewne funkcje. Możesz na przykład użyć formatowania pogrubionym lub kursywą, aby skierować kupującego na kompleksową gwarancję grilla, Funkcje Odporne na rdzę lub przenośną konstrukcję.

w tym podejściu zapewniasz użytkownikom krytyczne informacje o produkcie. Nawet jeśli produkt twojego konkurenta ma podobne punkty sprzedaży, takie jak odporna na rdzę konstrukcja, kupujący mogą przegapić te informacje, ponieważ skimming.

z pogrubioną lub kursywą, jednak natychmiast widzą zalety Twojego produktu — i to może ich przekonać do zakupu.

Dodaj słowa kluczowe zaplecza Amazon do ofert produktów

zwiększenie sprzedaży w Amazon zależy nie tylko od optymalizacji tytułu, opisu i funkcji produktu za pomocą słów kluczowych, ale także od dodania słów kluczowych zaplecza do ofert produktów. Co to są słowa kluczowe backend?

słowa kluczowe zaplecza to słowa kluczowe, które dodajesz w Amazon Seller Central — Amazon odnosi się do nich jako ” wyszukiwanych terminów.”Amazon odwołuje się do słów kluczowych zaplecza, aby pomóc w uszeregowaniu ofert produktów pod kątem odpowiednich wyszukiwań, co może przekładać się na większą sprzedaż.

możesz dodać do 250 bajtów lub 125 słów słów kluczowych zaplecza. Jeśli przekroczysz tę liczbę, Amazon powiadomi Cię o tym.

rób wysokiej jakości zdjęcia produktów

oprócz optymalizacji ofert produktów w celu zwiększenia sprzedaży w Amazon, Możesz również poprawić zdjęcia produktów. Amazon, a także klienci, chcą zobaczyć wysokiej jakości obrazy swojego produktu. Dlatego Amazon utrzymuje kompleksową listę standardów obrazu.

na przykład wszystkie obrazy powinny mieć kropki na cal (DPI) wynoszące 1000. 1000 DPI zapewnia obraz o wysokiej rozdzielczości, co pozwala użytkownikom na powiększenie produktu i przeglądanie jego różnych funkcji i wyglądu.

Pokaż różne zastosowania swoich produktów

podczas gdy główny obraz — wyświetlany w wynikach wyszukiwania — powinien wyświetlać tylko twój produkt, dodatkowe obrazy produktów mają nieco większą swobodę. Użyj tych innych obrazów produktów, aby zapewnić użytkownikom pomocne informacje na temat zastosowań, korzyści i funkcji produktu.

możesz nawet wyobrazić sobie swój produkt za pomocą akcesoriów, które sprzedaje Twoja firma. Na przykład możesz sfotografować serię grilla z propanem za pomocą akcesorium do pokrywy. W niektórych przypadkach może to zachęcić użytkowników do zakupu pakietu produktów lub włączenia akcesoriów do listy życzeń.

wartość fotografowania produktu w różnych stanach polega na tym, że zapewnia użytkownikom lepsze wyobrażenie o tym, w jaki sposób produkt może wzbogacić ich życie. Na przykład Twoje obrazy mogą pomóc im wyobrazić sobie organizowanie letnich imprez lub spotkań rodzinnych.

które mogą zachęcić ich do zakupu, co oznacza większą sprzedaż dla Twojej firmy.

postępuj zgodnie z wytycznymi Amazon dotyczącymi produktów

niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na ulepszaniu zdjęć produktów, opisów produktów lub recenzji produktów, ważne jest, aby przestrzegać wytycznych Amazon. Jeśli nie, Amazon podejmie działania, czy to poprzez ukaranie, czy zablokowanie konta — co natychmiast zmniejsza sprzedaż.

dlatego wiele firm współpracuje z doświadczoną agencją marketingową Amazon, taką jak WebFX. Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu nasz zespół rozumie standardy Amazon dotyczące zdobywania prawdziwych opinii klientów lub optymalizacji tytułów produktów.

dzięki zaufanemu partnerowi Twoja firma nie musi się martwić o konsekwencje. Wiesz, że optymalizujesz swoją strategię reklamową i marketingową zgodnie z wytycznymi Amazon, ponieważ współpracujesz z szanowaną i zaufaną agencją.

Wyślij promocje Amazon do kupujących o wysokiej wartości

jak inaczej możesz zwiększyć sprzedaż na Amazon? Kontynuując integrację działań marketingu cyfrowego. Jeśli Twoja firma korzysta na przykład z marketingu e-mail, możesz skierować subskrybentów wiadomości e-mail do swojego sklepu Amazon.

jeśli chcesz przyciągnąć subskrybentów do swojego sklepu, możesz dołączyć ekskluzywną ofertę w wiadomości e-mail. Na przykład, być może zaoferujesz użytkownikom pięć procent zniżki na ich zamówienie lub bezpłatną osłonę z grillem. Możesz również skorzystać z tych ekskluzywnych ofert, aby prowadzić rejestrację e-mail.

na przykład, obok formularza rejestracyjnego na swojej stronie internetowej, możesz powiedzieć: „Zarejestruj się, aby otrzymywać ekskluzywne oferty…”, co może zachęcić kupujących do nie tylko dołączenia do subskrypcji e-mail, ale także do działania w ramach tych promocji.

użyj ulepszonych treści marketingowych Amazon a+

jako sprzedawca w serwisie Amazon Twoja firma może skorzystać z ulepszonych treści marketingowych A+ — jeśli jesteś sprzedawcą, możesz użyć ulepszonych treści marki. Dzięki tym narzędziom możesz tworzyć wciągające i pouczające oferty produktów.

na przykład możesz korzystać z obrazów, wykresów porównawczych, wykresów i innych funkcji, aby stworzyć wizualne wrażenia zakupowe. Klienci mogą szybko przejrzeć i zobaczyć wartość Twojego produktu, a także jego wygląd.

Plus, ulepszona treść marki i ulepszona treść marketingowa A+ to sygnał zaufania dla użytkowników. Uaktualniają listę Produktów z profesjonalnym akcentem, który podkreśla, że prawdziwa firma, a także marka, stoi za tym produktem.

zachęcaj do zweryfikowanych recenzji klientów

jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon, musisz opracować strategię zarządzania recenzjami. Recenzje mają ogromny wpływ na decyzje zakupowe, a 80 procent kupujących przyznaje recenzje za zmianę zdania na temat zakupu produktu.

dla wielu dostawców na Amazon jest to jednak ciągłe wyzwanie, aby zdobyć zweryfikowane recenzje. Dlatego wiele firm zaczyna nakłaniać lub zachęcać do recenzji od konsumentów, co jest sprzeczne z zasadami Amazon i zagraża Twojej firmie online.

NIE PŁAĆ ZA recenzje — zamiast tego opracuj strategię zachęcania do recenzji od zweryfikowanych kupujących. Jeśli masz problemy z zarządzaniem recenzjami, WebFX może Ci pomóc. Jesteśmy wielokrotnie nagradzaną agencją ze sprawdzonym doświadczeniem w pomaganiu firmom w zdobywaniu autentycznych, zadowolonych opinii od kupujących.

dzięki naszemu doświadczeniu pomogliśmy naszym klientom zarobić ponad 2,4 miliarda dolarów przychodu.

Wypróbuj programy recenzentów Amazon

Twoja firma może zachęcić kupujących do dzielenia się doświadczeniami z produktami za pomocą kilku metod, w tym Amazon Vine™ i Early Reviewer Program. Amazon obsługuje i zarządza każdym z tych programów.

kilka kluczowych szczegółów na temat Amazon Vine™ i Programu Wczesnego recenzowania obejmują:

• Amazon Vine™: jeśli jesteś dostawcą hurtowym, możesz użyć Amazon Vine™. W przypadku tej usługi dostarczysz Amazon próbkę swojego produktu, który Amazon następnie dostarcza swoim najlepszym recenzentom. Gdy recenzent otrzyma twój produkt, prześle swoją recenzję.

• program wczesnego recenzowania: jeśli twój ekwipunek zawiera produkty z mniej niż pięcioma recenzjami i metkami cenowymi powyżej $15, możesz skorzystać z Programu Wczesnego recenzowania. W tym programie Amazon prosi o recenzje w Twoim imieniu przez rok lub do czasu otrzymania pięciu recenzji.

dzięki tym dwóm programom możesz zdobyć prawdziwe recenzje swoich produktów. Jeśli Twoje produkty cieszą się dużym uznaniem użytkowników, prawdopodobnie będą miały pozytywny wpływ na decyzje zakupowe innych kupujących.

i według analityków, te opinie mogą zwiększyć sprzedaż o prawie 20 procent.

Dodaj pomocne wkładki opakowaniowe do przesyłek

dzięki przydatnym wkładkom do pakowania produktów możesz zachęcać klientów do recenzji, a także budować ich świadomość marki. Na przykład Twoje grille z propanem mogą zawierać broszurę na temat różnych przepisów na grillowanie lub technik, które należy wypróbować, oraz wezwanie do działania (CTA), aby klienci mogli podzielić się swoimi doświadczeniami z Amazon.

w tym scenariuszu oferujesz klientom cenne informacje. Inicjatywa ze strony Twojej firmy może doprowadzić do tego, że kupujący nie tylko opublikują recenzję Twojego produktu, ale także kupią dodatkowe przedmioty od Twojej firmy, takie jak szczotka do grilla lub pokrowiec.

Promuj recenzje Amazon na innych platformach marketingowych

jeśli chcesz zmaksymalizować wartość swoich recenzji Amazon, warto je promować na różnych platformach. Na przykład w ramach strategii w mediach społecznościowych możesz od czasu do czasu udostępniać zrzuty ekranu z tego, co klienci mówią na Amazon.

dzielenie się tymi recenzjami ze swoimi obserwatorami w mediach społecznościowych — a nawet subskrybentami e — maili-może wzbudzić ciekawość i szum na temat Twojego produktu. Może zachęcić użytkowników do przeglądania listy produktów i dodawania jej do swoich koszyków.

odpowiadaj na opinie klientów, dobre i złe

wiele razy firmy popełniają błąd ignorując swoje opinie, niezależnie od tego, czy są pozytywne, czy negatywne. Nie podążaj za tym trendem. Zamiast tego, przyjmij aktywną rolę i nawiąż kontakt z klientami na Amazon.

jeśli podoba im się produkt, podziękuj im-a jeśli nie, odpowiedz i zobacz, co możesz zrobić. Dzięki proaktywnemu podejściu możesz przekształcić niezadowolonego klienta w zadowolonego. Dodatkowo pokazujesz potencjalnym klientom, że Twoja firma dba o swoich klientów.

Aktywuj się na liście produktów Q& a

bez względu na to, co sprzedajesz, ludzie będą mieli pytania. Dlatego na każdej liście produktów znajduje się sekcja pytań i odpowiedzi, która pojawia się po opisie produktu. Podczas gdy inni użytkownicy mogą odpowiedzieć na te pytania, kupujący chcą twojej odpowiedzi.

codziennie monitoruj sekcję pytań i odpowiedzi produktu-niektóre agencje, takie jak WebFX, zapewniają tę funkcję w ramach usług zarządzania recenzjami. Odpowiadając na pytania kupujących, przekazujesz im wszystkie informacje potrzebne do podjęcia decyzji o zakupie.

w porównaniu, jeśli nie odpowiadasz na pytania użytkowników, zmniejszasz prawdopodobieństwo, że kupi twój produkt. A ponieważ nie wiedzą, czy twój produkt spełni ich unikalne potrzeby, będą patrzeć na produkt konkurencji.

więc jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż Amazon, Aktywuj się w pytaniach i odpowiedziach na pytania dotyczące produktu.

Zapewnij najlepszą obsługę klienta

pamiętasz algorytmy Amazona?

cóż, mierzą również czynniki związane z obsługą klienta podczas rankingu Twojego produktu w wynikach wyszukiwania,a także określają zwycięzcę kupna. Zasadniczo Amazon chce zapewnić kupującym nie tylko najlepsze produkty, ale także najlepiej sprzedające się.

dzięki najlepszym produktom i najlepszym usługom konsumenci otrzymują najwyższą jakość obsługi klienta.

jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w Amazon, potrzebujesz najwyższej jakości obsługi klienta. Oznacza to, że Twoja firma przestrzega obiecanych czasów wysyłki, odpowiada na pytania użytkowników i ogranicza liczbę wad zamówienia.

gdy zapewniasz klientom optymalną obsługę, poprawiasz również jakość swoich recenzji — A recenzje odgrywają również rolę w algorytmach Amazon i decyzjach zakupowych użytkowników. Dzięki daleko idącym korzyściom z obsługi klienta w sprzedaży, ważne jest, aby nadać jej priorytet w strategii Amazon.

Ustaw konkurencyjne ceny produktów

jeśli chcesz wygrać kupno, pozycję wyżej w wynikach wyszukiwania i zwiększyć sprzedaż Amazon, musisz utrzymać konkurencyjne ceny swoich produktów. Nie oznacza to, że musisz wycenić swoje produkty poniżej wartości — wystarczy zapewnić konkurencyjną cenę.

w większości przypadków firmy muszą codziennie monitorować ceny produktów. Konkurenci często zmieniają swoje stawki rutynowo, czasami tylko o kilka centów, aby konkurować. Jeśli chcesz pozostać w czołówce rankingów, a także pozostać zwycięzcą Buy Box, musisz zrobić to samo.

Zainwestuj w narzędzie do wyceny

proces monitorowania cen wymaga jednak znacznej ilości czasu. Dlatego firmy inwestują w narzędzia do przeszacowania. Z oprogramowaniem takim jak CARL, JungleScout, czy Informed.co na przykład możesz automatycznie reagować na zmiany cen.

jeśli chcesz zmaksymalizować swoją sprzedaż, a także przewagę konkurencyjną, na Amazon warto zainwestować i eksperymentować z różnymi narzędziami do wyceny. Wielu, takich jak CARL, oferuje bezpłatne wersje próbne lub demo, które pozwalają zobaczyć, jak działają dla ciebie.

Zgłoś swój produkt jako Lightning Deal

dla firm, które chcą wygenerować natychmiastową sprzedaż produktów, istnieją Lightning Deals. Lightning Deal oferuje produkt po obniżonej cenie przez ograniczony czas-zwykle od czterech do 12 godzin. Użytkownicy mogą również uzyskać dostęp do tych ofert z głównego paska nawigacyjnego na Amazon.

dzięki błyskawicznej transakcji twój produkt zyskuje natychmiastową ekspozycję, chociaż minimalizujesz całkowite przychody. W rezultacie twój zespół musi upewnić się, że nie zaniżasz ceny swojego produktu, ponieważ chcesz osiągnąć zysk.

Zgłoś swój produkt jako Lightning Deal w Seller Central-skorzystaj z Pulpitu Lightning Deals. Jeśli chcesz zgłosić swój produkt jako błyskawiczną ofertę podczas specjalnego wydarzenia, takiego jak Czarny piątek, Amazon decyduje, czy Twoja oferta zostanie opublikowana.

Usprawnij zarządzanie zapasami

niezależnie od tego, czy oferujesz błyskawiczne oferty, Czy chcesz zwiększyć swoją pozycję w wynikach wyszukiwania, ważne jest, aby Twoja firma optymalizowała zarządzanie zapasami. Jeśli masz problemy z realizacją zamówień, uzupełnianiem zapasów towarów lub przetwarzaniem zwrotów, szkodzi to Twojej widoczności, a nawet może prowadzić do dodatkowych opłat od Amazon.

może to również zaszkodzić twoim szansom na zwiększenie sprzedaży Amazon.

Popraw swoją sprzedaż poprzez ponowną ocenę procesów zarządzania zapasami i opracowanie strategii poprawy. Dla wielu firm pomocne jest zastosowanie oprogramowania Amazon, które monitoruje zapasy i powiadamia zespół, gdy jest niski.

Zapewnij szybką i dokładną realizację zamówień

jeśli nie korzystasz z usługi Fulfillment by Amazon (FBA), prawdopodobnie Twoim zespołem jest ciągłe wyzwanie, aby spełnić daty wysyłki zamówienia — zwłaszcza jeśli już otrzymujesz ogromną liczbę zamówień. Wskaźniki realizacji mają jednak kluczowe znaczenie dla twojej pozycji w wynikach wyszukiwania i konkurencyjności w polu kupna.

zbadaj swoje procesy i poszukaj sposobów na poprawę. W większości przypadków firmy uważają, że inwestowanie w FBA jest najlepszym rozwiązaniem, ponieważ Amazon uważa, że FBA ma najlepsze wskaźniki wydajności, jeśli chodzi o realizację zamówień.

dzięki najlepszym wskaźnikom wydajności Twoja firma może zwiększyć widoczność online w wynikach wyszukiwania, wygrać pola zakupu produktu i zarobić więcej sprzedaży. Pomaga to Twojej firmie osiągnąć cele wzrostu i zmaksymalizować przychody Amazon.

użyj realizacji przez Amazon (FBA)

jedno z najczęstszych zaleceń dotyczących poprawy sprzedaży Amazon koncentruje się na FBA. Usługa ta zmniejsza obowiązki firmy w zakresie realizacji, wymiany i zwrotu zamówień. Ponadto FBA skaluje się z Twoją firmą, co jest niezbędne, gdy chcesz zwiększyć sprzedaż.

FBA wiąże się z dodatkowymi kosztami, ale w większości przypadków jest warta swojej ceny. Ponadto wielu konsumentów postrzega FBA jako sygnał zaufania-wiedzą, że produkt jest dostarczany z szybką wysyłką i łatwymi zwrotami Amazon, co może ułatwić im decyzję o zakupie.

oferuj dodatki do zakupów

w zależności od produktu, firmy i branży możesz oferować dodatki do usług do zakupów produktów. Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje wentylatory sufitowe, możesz koordynować usługi instalacyjne z zatwierdzonym partnerem.

gdy kupujący kupuje twój produkt, ma możliwość dodania instalacji. Amazon przetwarza płatność za produkt i instalację, a następnie partner kontaktuje się z kupującym, aby zaplanować datę instalacji.

dla wielu kupujących jest to wyjątkowy atut.

nie muszą szukać instalatora. Zamiast tego poleciłeś już jedną. Dodatkowo kupujący płacą za wszystko na raz, co oszczędza im czas na podanie informacji o karcie kredytowej więcej niż jeden raz.

spraw, aby Twoje produkty Amazon Prime kwalifikowały się

jeśli chcesz dotrzeć do kupujących, którzy wydają najwięcej na Amazon, musisz sprawić, aby Twoje produkty Amazon Prime kwalifikowały się. Dla odniesienia, istnieje ponad 100 milionów członków Amazon Prime, a oni wydają ponad $1000 rocznie na platformie.

to przekłada się na ponad 100 miliardów dolarów sprzedaży każdego roku.

Dołącz do FBA, a twoje produkty kwalifikują się nie tylko do Amazon Prime, ale także do BEZPŁATNEJ wysyłki. Dla kupujących jest to wyjątkowy punkt sprzedaży. Ponadto zapewnia produktowi przewagę konkurencyjną, ponieważ produkt pozostaje w eksploatacji, nawet gdy klienci korzystają z filtra Amazon Prime.

Uruchom kampanię Amazon PPC

Dostawcy mogą również zwiększyć sprzedaż w Amazon, opracowując kampanię Amazon PPC. Dzięki kampanii PPC, niezależnie od tego, czy chodzi o sponsorowane reklamy produktów, sponsorowane marki, czy reklamy produktowe, możesz dotrzeć do grupy docelowej, gdy szukają powiązanych produktów.

dodatkowo twój produkt pojawia się na górze wyników wyszukiwania — powyżej ofert organicznych. Zapewnia to produktowi ogromną ekspozycję ze strony kupujących, co może spowodować, że nie tylko klikną Twoją listę produktów, ale dodadzą twój produkt do koszyka.

Reklamuj produkty o najwyższej sprzedaży

jak możesz zwiększyć wyniki swojej kampanii PPC? Skoncentruj się na promowaniu produktów o najlepszej sprzedaży. Wykorzysta popularność tych towarów, co może poprawić sprzedaż, zyski i zwrot z inwestycji (ROI).

jeśli chcesz wyczyścić swoje tanie zapasy za pomocą reklamy, przyjmij inne podejście. Zareklamuj swoje najlepiej sprzedające się produkty, ale stwórz pakiet produktów dla każdego produktu-pakiet może łączyć twój najpopularniejszy i najmniej popularny produkt.

dzięki takiemu podejściu wykorzystujesz popularność swojego najlepiej sprzedającego się produktu, aby nie tylko wyczyścić zapasy o niskiej sprzedaży, ale także sprzedać najbardziej pożądany produkt. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron, która zwiększa sprzedaż Amazon.

Stwórz Sklep Amazon

jak inaczej firmy zwiększają sprzedaż na Amazon? Ze sklepem Amazon. Sklep Amazon jest jak mikrowitryna dla Twojej firmy.

w swoim sklepie Amazon możesz udostępniać swoją markę i produkty konsumentom. Ponadto możesz przesyłać wysokiej jakości obrazy, a także zawierać linki do stron w mediach społecznościowych. Strona główna Twojego sklepu może również używać widżetów, które wyświetlają kupującym najlepiej sprzedające się produkty.

nasz wielokrotnie nagradzany zespół projektowy może również zoptymalizować projekt Twojego sklepu Amazon, aby zmaksymalizować konwersje. Oznacza to więcej zakupów i przychodów dla Twojej firmy, co może wspierać twoje cele związane z rozszerzeniem linii produktów lub rozwojem zespołu.

dowiedz się więcej o budowaniu sklepu Amazon w naszym filmie!

twórz pakiety produktów

firmy mogą również zwiększyć sprzedaż w Amazon, tworząc pakiety produktów. Na przykład możesz połączyć grille z pokrywą i szczotką, co zachęca kupujących do zakupu „kompletnego pakietu” i ma wszystko, czego potrzebują, aby używać i konserwować swój grill.

jeśli tworzysz pakiety produktów, upewnij się, że tworzysz pakiety, które mają sens. Na przykład, nie sprzedałbyś swojego grilla z parą butów — sprzedałbyś go z produktem związanym z grillem, takim jak szczotka lub osłona.

spraw, aby Twoje produkty kwalifikowały się do upominków Amazon

inteligentnym sposobem zwiększenia sprzedaży w Amazon jest upominki Amazon. Dzięki Upominkom Amazon twój produkt otrzymuje bezpłatną promocję i ekspozycję od wielu organizacji, takich jak firmy, wpływowi marketingowi i nie tylko.

jeśli Twoja firma wykorzystuje FBA, możesz zezwolić na prezenty dla wybranych produktów w ustawieniach konta. W ramach strategii marketingowej możesz również zorganizować prezent dla swojego produktu, który może pomóc Twojej firmie zdobyć cenne leady i ekspozycję na twój produkt.

Dołącz do Programu Subskrypcji i zapisywania Amazon

nowsza strategia dla firm, aby zwiększyć sprzedaż Amazon? Amazon subskrybuj i oszczędzaj. Usługa ta zapewnia firmom powracające źródło przychodów, ponieważ kupujący mogą rejestrować się na rutynowe dostawy produktów. Dodatkowo pomaga poprawić lojalność wobec marki.

jeśli chcesz udostępnić swoje produkty dla Amazon subskrybuj i zapisuj, możesz to zrobić na swoim koncie Sprzedawcy Amazon. Należy pamiętać, że Amazon wymaga, aby subskrybować i zapisywać produkty utrzymywały stopę zapasów na poziomie 85 procent-Amazon bazuje ten procent na ostatnich dniach 30.

oferuj opcje pakowania prezentów dla wybranych produktów

ponieważ coraz więcej kupujących zwraca się do Amazon po zakupy, staje się platformą do kupowania i wysyłania prezentów — bezpośrednio do odbiorcy. Dlatego warto zaoferować opcje pakowania prezentów dla swoich produktów. Jest to punkt sprzedaży, który może skłonić kupujących do zakupu towarów nad konkurencją.

Amazon ogranicza jednak pakowanie prezentów do profesjonalnych sprzedawców Amazon – jako profesjonalny sprzedawca Amazon płacisz miesięczną opłatę abonamentową. Jeśli jesteś profesjonalnym sprzedawcą Amazon, włącz pakowanie prezentów w ustawieniach konta.

jeśli korzystasz z FBA, możesz włączyć pakowanie prezentów bez dodatkowych opłat.

ekspansja na rynki międzynarodowe

w zależności od firmy i produktów, warto rozważyć wartość wejścia na rynki globalne. Rozwijając swój rynek docelowy, powiedzmy od konsumentów w USA do konsumentów w USA. i Kanada, można potencjalnie zwiększyć sprzedaż i przychody.

ważne jest jednak, aby Twoja firma zbadała możliwości rozwoju. Musisz wziąć pod uwagę nie tylko popyt na swój produkt, ale także konkurencję na tym rynku. Plus, należy ocenić, czy firma może zaspokoić zwiększony popyt na swoje towary.

użyj FBA Export dla zamówień międzynarodowych

jeśli ekspansja zagraniczna oferuje niezaprzeczalną wartość dla Twojej firmy, warto skorzystać z Fulfillment by Amazon (FBA) Export. Co To jest eksport FBA? Jest to funkcja FBA, która pozwala firmie Amazon realizować Twoje międzynarodowe zamówienia przy użyciu istniejących zapasów FBA, które znajdują się w Stanach Zjednoczonych.

dla wielu firm eksport FBA jest nieoceniony-nie zawiera żadnych dodatkowych opłat. To również ułatwia proces wejścia na nowy rynek dla Twojej firmy, co minimalizuje stres bez zmniejszania sprzedaży Amazon.

Czytaj Amazon marketing i reklama case studies

innym sposobem możesz zwiększyć sprzedaż Amazon? Zainspiruj się innymi firmami, które reklamują i wprowadzają na rynek Amazon. Podczas gdy możesz przeglądać nasze portfolio, możesz również zobaczyć wybrane studia przypadków Amazon, które pochodzą od firm każdej wielkości.

w większości przypadków zauważysz, że każda firma miała określony cel. Wykorzystali również wiele wskazówek, o których wspominamy w tym przewodniku, od prowadzenia badań słów kluczowych po rozpoczęcie kampanii PPC po optymalizację ofert produktów.

wykorzystaj te studia przypadków, aby zainspirować swoją strategię poprawy sprzedaży w Amazon.

współpracuj z agencją marketingową Amazon

to czasochłonny i wymagający umiejętności proces zarządzania i optymalizacji obecności w Amazon-zwłaszcza jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon. Ze względu na doświadczenie i czas, który wymaga optymalizacji Amazon, wiele firm współpracuje z agencją marketingową Amazon.

WebFX, na przykład, to kompleksowa agencja marketingu cyfrowego, która oferuje następujące usługi Amazon:

• Amazon advertising
• optymalizacja produktu Amazon
• Zarządzanie recenzjami Amazon
• uruchomienie sklepu Amazon
• Amazon consulting

Ponadto oferujemy innowacyjną i autorską technologię tworzenia niestandardowej strategii opartej na danych. Dzięki naszej technologii i doświadczeniu wygenerowaliśmy ponad 2,4 miliarda USD przychodów dla naszych klientów i nadal utrzymujemy jeden z najwyższych wskaźników utrzymania klientów w branży-91 procent.

gotowy, aby zwiększyć sprzedaż Amazon?

z historią zwiększania przychodów klientów, WebFX jest zaufaną agencją sprzedającą Amazon dla firm, które chcą zwiększyć sprzedaż Amazon. Dzięki możliwości uczenia maszynowego ContentGeniusFX, a także naszym strategiom opartym na danych, możemy stworzyć plan kompleksowej obsługi w celu poprawy zamówień Amazon.

skontaktuj się z nami online lub zadzwoń do nas pod numer 888-601-5359, aby rozpocząć budowanie niestandardowej strategii!