jak zwiększyć przychody z Treningu Personalnego
na zmieniającym się rynku fitness zmiany w finansowaniu, harmonogramie i marketingu mogą pomóc Ci zmaksymalizować przychody z treningu personalnego.
Zastosuj te wskazówki od udanych operatorów, aby zwiększyć sprzedaż i sukces członków w swoich klubach.
poniżej znajduje się podsumowanie sesji edukacyjnej z Konwencji IHRSA z 2015 r., przygotowanej za pełną zgodą IHRSA. Pełnometrażowy film jest do kupienia w ihrsastore.com.
o prelegentach
Daron Allen jest prezesem i dyrektorem generalnym Visual Fitness Planner, firmy mającej na celu tworzenie innowacyjnych systemów zwiększających zyski,komunikujących wartość i kierujących podejmowaniem decyzji przez klientów.
Perry Lunsford jest prezesem Fit for Life Neighborhood Fitness Centers.
Robert Brewster jest dyrektorem generalnym i prezesem klubu Alaska w Anchorage na Alasce.
warunki rynkowe, które zmieniły osobiste metody treningu
w ostatnich latach Duże siłownie pudełkowe, takie jak La Fitness i Anytime Fitness, nasyciły rynek. Mniejsze kluby nie mogą konkurować z wielkością dużych pudeł. Mniejsze kluby zareagowały, wykorzystując innowacyjne modele treningu personalnego w celu zwiększenia przychodów.
model elektronicznego transferu środków (EFT), który odnosi się do dowolnego transferu środków za pośrednictwem terminala elektronicznego, jest najszybszym i najłatwiejszym sposobem automatyzacji osobistych programów treningowych. Model EFT generuje przychody i jest skalowalny. Takie podejście stanowi najlepszy sposób na stabilizację firmy przy jednoczesnym zapewnieniu spójnego miesięcznego dochodu. Sprzedaż członkostwa i szkoleń osobistych stała się łatwiejsza dzięki cyklicznym płatnościom EFT, ponieważ klient nie musi myśleć o płatności za każdym razem, gdy chce kolejnej sesji szkoleniowej. Klient decyduje się raczej na automatyczną płatność, a jego konto jest automatycznie obciążane według wybranej przez siebie częstotliwości. Model EFT stanowi punkt zwrotny w treningu personalnym w obiektach fitness, ponieważ zapewnia łatwiejszy i wygodniejszy sposób dokonywania transakcji.
Zdefiniuj swoją kulturę
twoja kultura powinna być twoim celem. Najlepsze kluby i programy treningowe mają kulturę, która koncentruje się na wynikach. Skup się na tym, czego chcą członkowie. Twój personel powinien pasować do twojej kultury i głęboko dbać o pomoc w zmianie życia członków. Zachęć swoich pracowników do współpracy z każdą osobą w Twojej placówce.
Trening Personalny Twoja kultura powinna przenikać każdy aspekt Twojej firmy. Kultura jest najbardziej niedocenianym elementem obiektu fitness. Bądź przyjazny i gościnny. Dzięki odpowiedniej kulturze możesz zminimalizować utratę trenerów i klientów, osiągając doskonałe wyniki.
Określ rolę swojego zespołu sprzedaży w kulturze jazdy
Twój zespół sprzedaży przyczynia się do kultury Twojego zakładu. Wysiłki sprzedażowe powinny komunikować swoją kulturę członkom i potencjalnym klientom. Chociaż kultura biznesowa może być trudna do kultywowania, powinna być zintegrowana w całym obiekcie.
daj Możliwość finansowania planów
finansowanie może być dobrym sposobem na przyciągnięcie klientów szkolenia osobistego i utrzymanie ich. W GoodLife Fitness trener przepisuje ćwiczenia dla klienta lub potencjalnego klienta. Jeśli klient nie ma funduszy, GoodLife sfinansuje ich osobiste programy treningowe. Następnie klient spłaca obiekt na wcześniej ustalonej podstawie. Trening osobisty może stać się bardziej dostępny dla wszystkich, co z kolei zwiększa wskaźniki retencji.
pakiety finansowania GoodLife lub model EFT są uważane za najlepsze metody sprzedaży szkoleń. Twoi klienci postrzegają pakiet szkoleń jako atut. Model EFT obejmuje określoną liczbę sesji tygodniowo. Jeśli nie są używane, sesje są tracone. Skutkuje to wyższym wskaźnikiem zgodności niż członkostwo bez modelu pakietu. Sesje są w pełni konfigurowalne. Plan fitness jest automatycznie wysyłany do Członka po EFT, co zwiększa plik członkostwa podczas jazdy Twojego teamâ € ™s wiarygodności.
co jest lepsze: 30-minutowe czy 60-minutowe sesje?
nie ma solidnej reguły na czas związany z osobistymi sesjami treningowymi. Niektórzy członkowie ćwiczą przez 30 minut, podczas gdy inni uważają, że potrzebują pełnej godziny. Przedyskutuj te długości sesji ze swoimi członkami i poleć ramy czasowe, które odpowiadają ich celom fitness, budżetowi i stylowi życia.
łatwiej jest sobie pozwolić na 30-minutową płatność za sesję niż na godzinę. Członkowie mogą również uczestniczyć w sesjach 30-minutowych częściej niż sesje 60-minutowe. Największym problemem jest to, że Członkowie nie uczęszczają do klubu wystarczająco często, aby osiągnąć pożądane rezultaty, więc miej to na uwadze podczas projektowania pakietów treningowych.
struktura wynagrodzeń za treningi personalne
płatności zwiększają się wraz z kwalifikacjami i cechami Twoich trenerów personalnych. Kwalifikacje osobistego szkoleniowca nie powinny być bezpośrednim punktem sprzedaży. Kiedy próbujesz sprzedać nowego klienta, nie skupiaj się na konkretnym trenerze i jego kwalifikacjach. Reprezentować wszystkich trenerów osobistych, aby mieć wystarczające kwalifikacje. Zamiast tego, polecam różnych trenerów poziomu dla klientów w oparciu o unikalne potrzeby fitness klienta, a następnie dopasować umiejętności trainerâ € ™s z potrzebami członka.
analizując osobisty program treningowy w swoim klubie, rozważ wdrożenie planów płatności, pakietów i różnych długości sesji. Jeśli dostosujesz opcje szkolenia do potrzeb swoich członków, Twoje zyski powinny wzrosnąć i zarówno trenerzy, jak i ich klienci będą zadowoleni.