Jak Zostać Sponsorowanym Jako Profesjonalny Triathlonista?
aby uzyskać dostęp do wszystkich naszych szkoleń, sprzętu i Relacji z wyścigów, a także ekskluzywnych planów treningowych, Zdjęć FinisherPix, zniżek na imprezy i aplikacji GPS, Zarejestruj się na Outside+.
lekcje z wędrówki Jessego Thomasa po świecie sponsoringu.
30 kawałków! To mój numer. Nie, to nie jest to, co musisz „pokazać” dla mojego poparcia. Chciałbym. To moje szacunki na temat tego, ile kosztuje ściganie się w pełnym sezonie triathlonowym w USA. powiedzmy 6 do 10 wyścigów, w tym Podróże, opłaty za wstęp, zakwaterowanie, wynajem samochodów, opłaty za rowery lotnicze itp. Potem jest sprzęt, coaching, masaż i inne usługi medyczne, opłaty za klub / basen, może obóz szkoleniowy i bam! 30 kawałków.
to, moi przyjaciele, jest drogi sport. Nic dziwnego, że średni wiek grouper robi więcej niż sześć cyfr. Chyba, że jesteś menedżerem Fortune 500 (Nie), księciem Monako (Nie) lub masz sugar momma (booyah!), jest to prawie niemożliwe, aby dostać się do, ” a tym bardziej pozostać w sporcie, bez pewnego rodzaju wsparcia.
a co jeśli chcesz być profesjonalistą? Teraz musisz znaleźć sposób na zarabianie pieniędzy, a jednocześnie trenować na tyle, aby być konkurencyjnym. W przeciwieństwie do wielu głównych sportów, istnieje niewiele systemów rozwoju, zespołów, związków sportowców lub innych organizacji, które zapewniają wsparcie w celu ograniczenia początkowych kosztów i zapewnienia wskazówek dla początkujących profesjonalistów. Sam musisz to rozgryźć.
Jak to się mówi, użyłem pożyczonego roweru, kasku, zestawu i, oczywiście, moich drogerii za 8 dolarów, kiedy wygrałem swój pierwszy Wildflower w 2011 roku. Mimo że było to fajne uczucie być nie-markowym, całkowicie przypadkowym, zaskakującym zwycięzcą, to był to całkowicie niezrównoważony model biznesowy. Zrobiłem $ 5,500 tego dnia: $5k w puli nagród, i $500 bonus od Rolf Prima—mój jeden i jedyny sponsor w tym czasie. W tym roku zarobiłem około $14k w nagrodach pieniężnych i $1,000 w bonusach od Rolf Prima-i miałem cztery dodatkowe wykończenia top-five, i nigdy nie ukończył poza nagrodą pieniężną! Nawet przy solidnym sezonie pokryłem połowę kosztów triathlonu. Wkład triathlonu w nasze wydatki na życie to duży pączek. Przez co mam na myśli zero. Nie stać mnie nawet na kupno dużego pączka.
widać jak bez sponsoringu profesjonalny triathlon nie istnieje. A jeśli nie rozgryziesz tego szybko, jesteś poza sportem w pośpiechu-roczna strata 15-20 tysięcy dolarów jest trwała tylko przez tak długi czas, bez względu na to, jak słodka jest twoja mama cukrowa. Zapomnij o bogactwie; masz nadzieję zarobić wystarczająco dużo, aby pokryć koszty i, jeśli masz szczęście, zapewnić skromne życie dla siebie i swojej rodziny. Tylko 5-10 najlepszych mężczyzn i kobiet w tym sporcie zarabia tyle lub więcej niż średnia grupa wiekowa.
RELATED: Zaplanuj swój sezon jak profesjonalista
ale może się zdarzyć. W końcu jestem w stanie zapewnić skromne życie dla mnie, Lauren i naszej Lima Bean ze względu na Czerwiec. Dzięki Bogu, bo Sugar Momma nie może zrobić Limy i cukru w tym samym czasie.
więc ludzie cały czas mnie pytają: Jak się sponsoruje? I mogę wam powiedzieć po około trzech latach zastanawiania się nad tym, że nie ma jednej odpowiedzi, a pełna odpowiedź to o wiele więcej, niż mógłbym zawrzeć w jednym artykule. Ale podam kilka kluczowych lekcji, których nauczyłem się do tej pory:
nie chodzi o Ciebie
najważniejszą i najtrudniejszą rzeczą dla początkującego profesjonalisty lub osoby z wysokim poziomem wiekowym do zrozumienia (w tym mnie) jest to, że tylko dlatego, że szybko jeździsz na rowerze, nie oznacza, że firma chce ci go dać. A jeśli zaczynasz związek z „Jestem szybki, możesz dać mi rower?”nigdzie szybko nie pojedziesz—dosłownie, bo nie będziesz miał nawet roweru. Niezależnie od tego, czy ktoś daje Ci wad gotówki, czy wad rozciągliwych sznurowadeł, musi być w tym jakaś identyfikowalna, wymierna i atrakcyjna wartość dla nich w zamian. Twoim pierwszym zadaniem jest spojrzeć przez obiektyw i zrozumieć ich potrzeby, aby jak najlepiej określić, w jaki sposób możesz pomóc im osiągnąć ich cele. Większość firm chce znacznie więcej niż tylko szybkie wyścigi z logo na zestawie. Chcą ekspozycji, wpływu na konkretny rynek, opinii na temat rozwoju produktu i dostosowania do konkretnej osobowości i/lub marki. Kiedy zaczynasz myśleć o tym, czego chce sponsor, robisz pierwszy krok do rozwijania konstruktywnej relacji.
it takes time
w moim dehydrated Illusion po tym, jak wygrałem pierwszy Wildflower, myślałem, że ludzie potkną się o siebie, aby pokazać mi pieniądze. „Let it RAIN, bitches!”Tak, jasne. Mimo, że krótko po tym wydarzeniu poznałem Mallory ’ ego w Specialized i Geoffa w Pearl Izumi, minęło prawie dziewięć miesięcy, zanim otrzymałem sponsoring od któregokolwiek z nich. Rozmawiałem z nimi konsekwentnie w trakcie sezonu. Nie rozumiejąc świadomie tego, co robię, „zainwestowałem” w relację z regularną komunikacją, która stała się równie ważna jak moje wyniki. Zanim byli gotowi dokonać „inwestycji”, zrozumiałem wartość, jaką mogę im zapewnić, i mieliśmy już silne relacje. Prawie wszystkie moje najcenniejsze sponsoring rozwinęły się organicznie przez wiele miesięcy, a nawet lat.
noszenie obu kapeluszy
jedną z najtrudniejszych rzeczy, których musiałem się nauczyć, jest to, kiedy i jak założyć kapelusz „sportowca” kontra kapelusz „agenta”. Widzisz, zdecydowana większość z nas nie ma agenta; musimy być zarówno „skromnym, swobodnym, pracowitym i przyjaznym” sportowcem, jak i „bust your balls, I’ m going to get the best deal possible, show me the money or else” agentem. Oczywiście dla mnie nie jest to aż tak ekstremalne, ale muszę być nieco inną wersją siebie. Jeśli Agent się nie pojawi, sportowiec nie dostanie sponsoringu, co oznacza brak pieluch dla fasoli.
Równoważenie konkurencyjnych priorytetów
kiedy badam potencjalny sponsoring, ważę kilka kluczowych cech.
wartość: Ile wartości mam wyciągnąć z tego związku? Można to zaoszczędzić / zmniejszyć wydatki, darmowe usługi lub, w najlepszych przypadkach, rzeczywiste pieniądze na opłacenie rachunków.
autentyczność: czy to produkt, Firma i ludzie, w których wierzę? Czy pasuje do mnie jako sportowca i jako osoby?
związek: czy jest to związek, który jestem podekscytowany, aby realizować i utrzymywać, mam nadzieję, że na dłuższą metę?
Koszt: „Koszt?”mówisz” WTF? Myślałem, że dają ci coś?”Przykro mi synu, każdy sponsoring ma swoją cenę. Najprostszymi kosztami są Nieruchomości logo na koszulce lub stronie internetowej, ale co ważniejsze to czas komunikacji, energia, występy lub pomoc na imprezach itp.
RELATED: Tri Speak
z mojego doświadczenia, ważne jest, aby mieć solidną równowagę w każdej z tych kategorii. Przekazałem możliwości sponsoringu, ponieważ były one słabe w jednej kategorii-dobra wartość, ale produkty, których nie mogłem autentycznie poprzeć ani użyć, lub produkty, które lubiłem, ale zapewniły niewielkie korzyści finansowe i ostatecznie zabrałyby czas z mojej zdolności do obsługi innych sponsorów lub trenowania, regeneracji i bycia z rodziną. To balansujący akt-nie wszystkie sponsoring są dobrym sponsoringiem, a posiadanie większej liczby sponsoringu niekoniecznie jest lepsze.
Znajdź swoją „radę doradców”
trudno powiedzieć, że rozgryzłem to wszystko i podjąłem wszystkie decyzje na własną rękę. Mam podstawową grupę ludzi, którą kieruję każdą potencjalną decyzją sponsoringową: Lauren; mój trener, Matt; i moja mama. Mam też szczęście mieć dostęp do osób z doświadczeniem w sporcie, których opinię bardzo cenię, jak Tim DeBoom i Matt Lieto – ale proszę nie mówić Mattowi, że bardzo cenię jego opinię. Ci ludzie rozumieją mnie, moje cele zawodowe i moje priorytety. Jak w każdej firmie, niezwykle ważne jest zbudowanie zespołu doradców, którym ufasz.
to wymaga mnóstwa pracy
tak jak powiedziałem, spędzam miesiące kultywując sponsoring, zanim kiedykolwiek dostanę coś w zamian, i uprawiałem wiele sponsoringu, które ostatecznie nie wypaliły. To dynamiczne i czasami frustrujące środowisko. Potem, po podpisaniu umowy praca prawie się nie kończy; to naprawdę dopiero się zaczęło. Utrzymanie i obsługa sponsoringu wymaga tweetowania i Facebooka, rozmów telefonicznych, e-maili, zdjęć, aktualizacji bloga, artykułów w magazynie Triathlete o sponsoringu itp. Każdy sponsor jest zasadniczo pracodawcą, który chce wiedzieć, co robisz i jak pieniądze i/lub produkty / usługi, które zainwestowali w ciebie, są wykorzystywane do produkcji wartości w zamian. Przygotuj się więc na konsekwentne przekazywanie wartości następnym razem, gdy ktoś pokaże ci pieniądze.
Powiązane wideo: Jesse Thomas O trzecim zwycięstwie Wildflower
Jesse Thomas (@jessemthomas) jest mistrzem na długim kursie Wildflower w 2011 i 2012 roku. Mieszka w Bend, Ore., i jest prezesem Picky Bars (Pickybars.com
więcej „triathlife” felietony Jesse Thomas.
Dołącz do rozmowy o wszystkim pływać, jeździć na rowerze i biegać. Polub nas na Facebooku.