jak znaleźć odpowiedniego nabywcę dla Twojej firmy
Oceń swoje opcje
najpierw zastanów się, kto byłby idealnym nabywcą dla Twojej Firmy: członek rodziny, grupa pracowników lub zewnętrzny nabywca. Należy pamiętać, że przejścia z udziałem insiderów—członków rodziny lub pracowników—mają tendencję do osiągania lepszych wyników niż przejęcia z zewnątrz.
„z naszego doświadczenia wynika, że wykupy menedżerskie najlepiej sprawdzają się pod względem zwrotu i sukcesu firmy” – mówi Mignacco. „Kultura biznesowa się nie zmienia, a przejście jest zwykle płynniejsze.”
zapytaj księgowego
jeśli wewnętrzne przejście nie jest możliwe lub pożądane, musisz znaleźć zewnętrznego nabywcę. Księgowy może być najlepszym partnerem w poszukiwaniu. Zwykle mają dużą bazę klientów właścicieli firm i profesjonalistów, do których mogą dyskretnie podejść, aby sprawdzić, czy jest zainteresowanie.
wiele dużych firm księgowych ma wewnętrznych brokerów, którzy specjalizują się w łączeniu dostawców biznesowych i kupujących. Firmy te zazwyczaj pobierają stałą opłatę z góry wraz z opłatą za sukces w oparciu o procent wartości transakcji. Koszt jest zwykle wyższy niż opłata w mniejszych firmach księgowych, ale może być tego wart, zwłaszcza w większych transakcjach o wartości 5 milionów lub więcej. Większe firmy księgowe mogą mieć krajową i międzynarodową sieć potencjalnych nabywców, dzięki czemu mogą zyskać większe zainteresowanie.
w przypadku mniejszych transakcji, prawdopodobnie bardziej opłacalne jest użycie lokalnej firmy księgowej, aby znaleźć nabywcę. Tak czy inaczej, dobrym pomysłem jest poszukiwanie dwóch lub trzech zgłoszeń do porównania. „Najważniejsze jest dobre dopasowanie się do ludzi, którzy sprzedają Twoją firmę” – mówi Mignacco. „Chcesz kogoś, kto rozumie twoją firmę.”
Rzuć szerszą sieć
możesz również poprosić innych profesjonalistów o pomoc w znalezieniu kupca. Należą do nich bankowcy, brokerzy biznesowi, prawnicy i konsolidatorzy branżowi. Twoja rada doradcza, jeśli ją posiadasz, może również dostarczyć potencjalnych klientów. Jeśli posiadasz franczyzę, możesz zwrócić się do firmy franczyzowej; może ona mieć listę potencjalnych nabywców franczyzy.
mniejsze firmy mogą chcieć umieścić swoją firmę na stronach biznesowych. Pamiętaj jednak, aby sprawdzić niezawodność witryny przed zalogowaniem się.
w zależności od tego, jak dyskretny chcesz być, Możesz również umieścić słowo w stowarzyszeniach branżowych i kręgu współpracowników.
inne opcje obejmują zbliżanie się do konkurentów, zewnętrzną grupę zarządzającą finansowaną przez inwestorów private equity (znaną jako management buy-in lub MBI) lub zewnętrzną grupę menedżerów, którzy kupują biznes wraz z wewnętrznym zespołem zarządzającym (buy-in-management-buyout lub BIMBO).
aby uzyskać więcej porad, pobierz bezpłatną kopię naszego e-booka Selling Your Business: A Guide for Entrepreneurs.