jak zdobyć darmowe leady
zastanawiasz się, „jak zdobyć darmowe leady”? Ten post daje 20 przełomowe pomysły, które rzeczywiście działają!
generowanie leadów sprzedaży jest czymś, do czego dąży każdy sprzedawca i firma. Zawsze możesz wydać pieniądze na usługę generowania leadów, ale potem płacisz komuś ciężko zarobione dolary za coś, co możesz podjąć działania w domu lub za pośrednictwem swojego projektanta stron internetowych. Mając to na uwadze, zebraliśmy listę sposobów generowania wolnych potencjalnych klientów sprzedaży.
20 pomysłów, aby uzyskać bezpłatne leady sprzedaży (które faktycznie działają)!
po co płacić za nieaktualne listy, skoro można utworzyć generowanie leadów? Poniżej znajdują się sposoby 20 do generowania wolnych potencjalnych klientów.
Utwórz Komunikat prasowy
jednym dobrym sposobem, aby uzyskać wiadomość i prowadzić prowadzi z powrotem do ciebie jest wydanie komunikatu prasowego. Publikując wiadomości o nowym produkcie lub usłudze, będziesz mógł przyciągnąć uwagę ludzi, którzy są zainteresowani. Połącz komunikat prasowy z zaproszeniem do rejestracji na swojej stronie internetowej i osiągnąłeś przechwytywanie potencjalnych klientów sprzedaży.
sprzedawaj swoim obecnym klientom
generowanie leadów sprzedaży nie oznacza, że musisz znaleźć nowych klientów za każdym razem, gdy dotrzesz do nich. Firmy czasami zapominają o swoich obecnych klientów i tracą na potencjalnych potencjalnych klientów, gdy to robią. Oto kilka sposobów generowania potencjalnych klientów od już istniejących klientów.
- wysyłaj ulotki lub karty przypominające za każdym razem, gdy Twoja firma dostarcza nowy produkt lub usługę.
- użyj e-maila, aby przypomnieć klientom, że jesteś tam
- Utwórz, a następnie poinformuj obecnych klientów o wszelkich oferowanych rabatach sprzedaży
przeczytaj ten świetny post na temat tego, jak marketing online jest wykonywany, dzięki czemu można naprawdę zrozumieć, jak uzyskać bezpłatne przewody w tym procesie!
upewnij się, że jesteś wymieniony w katalogach Online
ludzie szukają usług biznesowych online. Upewnij się, że są wymienione na wszelkie katalogi online, zwłaszcza dla potencjalnych klientów B2B. Firmy wykorzystują więcej niż proste zapytania wyszukiwarek w niszowych typach firm. Istnieje wiele specjalistycznych katalogów, do których możesz się zapisać bez żadnych kosztów.
Pro wskazówka: coraz wymienione w katalogach online jest kluczowym elementem lokalnego SEO. Dowiedz się, jak oceniasz, zamawiając bezpłatny audyt SEO tutaj!
użyj strony docelowej do przechwytywania potencjalnych klientów
strony docelowe są zwykle pierwszą stroną, na którą jesteś skierowany w witrynie. Za Stroną docelową kryje się więcej celów niż grafika i informacje. Aby uchwycić potencjalnych klientów sprzedażowych, firmy używają strony docelowej do umieszczenia przycisku” Dołącz do nas ” lub podobnego, który prowadzi do pozostawienia przez odwiedzającego informacji, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Jeśli nie używasz strony docelowej w ten sposób, kosztujesz siebie sprzedaż. Jeśli ktoś zaprojektuje Twoją witrynę, upewnij się, że zawiera ją na platformie.
PRO TIP: Zamów bezpłatny audyt strony i dowiedz się, jak działa Twoja strona!
korzystaj z filmów i webinarów
uczynienie siebie autorytetem w swojej branży jest jednym z najlepszych sposobów na pozyskanie klientów. Jednym ze sposobów jest wykorzystanie webinarów lub filmów informacyjnych, aby dać leadom coś, czego potrzebują za darmo. Może to odbywać się w formie szkolenia, Jak to zrobić wideo, lub po prostu dzielenie się praktykami branżowymi z innymi. Kiedy ludzie kupują autorytet firmy i ufają, że mogą być przyszłymi klientami.
użyj SEO, aby zwiększyć moc swoich potencjalnych klientów
nie jest to o wiele bardziej opłacalne i przynosi długoterminowy sukces, taki jak posiadanie świetnego SEO strategicznie umieszczonego na stronie internetowej. Korzystanie z SEO kosztuje tylko tyle, ile czasu poświęcasz na tworzenie go w witrynie. Zwrot z inwestycji, który otrzymujesz, to praca SEO dla Ciebie 24 godziny na dobę i 7 dni w tygodniu, bez robienia niczego innego, oprócz sporadycznej aktualizacji.
SEO, znane również jako search engine optimization, nie jest skomplikowane. Słowa kluczowe i frazy, które potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarkach, takich jak Google, są wbudowane w stronę internetową i blogi. Słowa kluczowe i frazy są używane przez firmy wyszukiwarek do rangi witryny. Poza płatnymi reklamami, SEO jest powodem, dla którego strona internetowa pojawia się na pierwszej stronie wyszukiwarki Google. Bez zatrudniania dobrej firmy SEO, Twoja strona nigdy nie zostanie znaleziona przez tych, którzy szukają. Jedną z najlepszych zalet SEO jest to, że gdy słowa kluczowe lub frazy są tworzone w witrynie, nadal działają dla Ciebie dzień po dniu.
oto kilka postów, które poprowadzą cię we właściwym kierunku z SEO:
- kiedy SEO jest ważne
- ile kosztuje SEO
- jak projektowanie stron internetowych wpływa na SEO
- jak wybrać najlepszą firmę SEO
Dodaj bloga, aby wygenerować potencjalnych klientów
posty na blogu robią dwie rzeczy. Po pierwsze, dają ci miejsce, aby dodać więcej treści SEO i linków do promowania swojej witryny. Po drugie, blog daje możliwość łączenia się i informowania odbiorców. Dając potencjalnym klientom treści w postaci bloga, pomaga stworzyć swoją witrynę jako autorytet w temacie. Jest to szczególnie ważne, jeśli blogi są konsekwentnie produkowane i przynoszą korzyści tym, którzy je czytają.
podobnie jak w przypadku filmów i seminariów internetowych, po ustanowieniu się jako autorytet w powiązanej dziedzinie poprzez publikowanie na blogu, użytkownicy są bardziej skłonni do rozważenia zakupu Twoich usług lub produktów.
8. Wykorzystaj Media społecznościowe
platformy mediów społecznościowych to dobry sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów do twojej witryny. W dzisiejszym świecie ludzie mają obsesję na punkcie aplikacji społecznościowych. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, łącząc swoją witrynę z postami w mediach społecznościowych z potencjalnymi klientami. Większość platform społecznościowych ma jakiś przycisk „Obserwuj”. Gdy ludzie są połączeni z Twoimi mediami społecznościowymi, masz publiczność gotową cię wysłuchać.
projektowanie stron internetowych
właściwe projektowanie stron internetowych to więcej niż ładna, przyciągająca wzrok grafika. Zatrudnienie odpowiedniej agencji projektowania stron internetowych jest kluczowe. Strona internetowa powinna być zaprojektowana tak, aby przyciągać ruch do Twoich produktów lub usług. Dobry Projekt strony internetowej umieści ołowiane formularze przechwytywania w całej witrynie. Strona docelowa jest dobrym punktem wyjścia, ale wykorzystuje całą witrynę do przechwytywania danych klientów.
strona powinna działać jako lejek do dostarczania prowadzi sprzedaży do ciebie. Miej stronę zaprojektowaną w taki sposób, aby gdy podajesz bezpłatne informacje, zachęcała użytkownika do zaangażowania i szukania więcej informacji. Oczywiście, aby uzyskać dostęp do więcej informacji, strona będzie wymagać od nich podania adresu e-mail, numeru telefonu itp.
Utwórz program poleceń
ludzie uwielbiają opowiadać innym o dobrych doświadczeniach z firmami, z którymi mają do czynienia, i kochają dobrą ofertę. Utwórz program poleceń, aby nagrodzić każdego, kto polecił Twoją firmę innym. Nagroda może być czymś, co rozdajesz za darmo, lub tak proste, jak zniżka dla obu stron.
Szukaj opinii
kolejnym świetnym sposobem na generowanie potencjalnych klientów jest upewnienie się, że twój projekt strony internetowej zawiera recenzje usług lub produktów firmy. W wielu przypadkach i scenariuszach poszukiwanie opinii jest określane jako zarządzanie reputacją. Możesz jednak rozpocząć własną kampanię ORM, nieformalnie prosząc o recenzje.
za każdym razem, gdy Twoja firma tworzy sprzedaż, przegląd powinien być częścią procesu zakupu. Otrzymywanie dobrych recenzji jest tak ważne, że niektóre firmy oferują przyszłe rabaty na recenzje po zakupie. Użytkownicy, którzy czytają pozytywne recenzje, są bardziej skłonni do zakupu od firmy, która zamieściła je na swojej stronie internetowej.
Zwiększ rozmiar lejka
korzystając z platform takich jak media społecznościowe i blogi, musimy patrzeć na nie jako na narzędzia do kierowania potencjalnych klientów do Twojej firmy. Odbywa się to poprzez umieszczenie linków na tych platformach, aby przyciągnąć ruch z powrotem do twojej witryny. Strategicznie umieszczając linki zwrotne do twojej witryny na tych platformach, potencjalne przewody sprzedaży mogą być napędzane do twojej witryny.
użyj linków zwrotnych na platformach innych
linki zwrotne do twojej witryny nie tylko muszą być wykorzystywane na platformach, które posiadasz, ale także na innych. Jednym ze sposobów na to jest handel powiązaniami z innymi, gdy obie firmy mogą korzystać z tych samych klientów. Ten rodzaj udostępniania tworzy większą platformę dla obu firm, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów.
użyj blogów gości
w tym samym zakresie, co udostępnianie linków innej firmie, możesz również umieścić linki do swojej witryny w blogach gości. Znajdź blogerów związanych z Twoją firmą i poproś ich o powiązanie Twojej firmy z niektórymi blogami. Linki wychodzące są ważne dla prawidłowego działania SEO, więc wielu blogerów szuka możliwości współpracy nad udostępnianiem linków.
Zaprojektuj stronę z najczęściej zadawanymi pytaniami
Tworzenie strony z najczęściej zadawanymi pytaniami na swojej stronie nie tylko odpowiada na pytania potencjalnych klientów, ale ma również inną zaletę. Utrzymywanie zaangażowania ludzi w witrynie zmniejsza współczynnik odrzuceń witryny. W ten sposób wyszukiwarki będą pozycjonować Twoją witrynę wyżej jako część SEO na stronach wyszukiwania. Zwiększa to również szanse użytkowników na podanie swoich danych kontaktowych.
unikaj ogólnych szablonów stron internetowych
Tworzenie witryny z generycznymi szablonami jest dobre dla osobistych stron internetowych, ale nie dla firmy, która chce być postrzegana jako zrealizowana. Profesjonalni projektanci wiedzą, jak stworzyć stronę internetową, aby generować klientów. Oszczędność pieniędzy za pomocą cookie-cutter site-building, będzie kosztować tylko więcej w końcu.
zachowaj prostotę swojej witryny
uproszczenie witryny nie oznacza, że nie zapewnisz potencjalnym klientom potrzebnych im doświadczeń. Chodzi o to, że nie chcesz przytłaczać odbiorców akapitami informacji tekstowych i używać grafiki, która spowolni Twoją witrynę. Jeśli masz oba z nich, strona nie będzie przyciągać niczyjej uwagi. Projektant stron internetowych wykorzysta białą przestrzeń w Twojej witrynie do podziału treści i dodawania wezwań do działania w celu generowania potencjalnych klientów sprzedaży. Dbanie o wygląd i prostą obsługę strony internetowej jest strategiczną zaletą, którą projektant stron internetowych wie, jak ją zbudować.
Stwórz głos wizualny
ta strategia wykorzystuje obrazy i mniej tekstu w projekcie strony internetowej, aby wzbudzić zainteresowanie i potencjalnych klientów. Kreatywny projektant stron internetowych będzie mógł stworzyć witrynę, która jest bardziej nawigacyjna i bardziej interesująca, używając obrazów do opowiedzenia historii.
rozpocznij Podcast
rozpoczęcie własnego podcastu jest podobne do blogowania. Chodzi o to, aby stworzyć autorytet nad swoimi produktami lub usługami. Stając się ekspertem, do którego potencjalni klienci dostrajają się, aby otrzymywać porady, podcast może prowadzić do przyszłej sprzedaży.
korzystaj z analityki w całej witrynie
jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, czy Twoja witryna generuje ruch, a zatem potrzebuje potencjalnych klientów, jest użycie narzędzi analitycznych. Punktem za analizą ruchu jest zobaczenie kilku kluczowych wskaźników punktowych, takich jak:
- dane demograficzne odwiedzających witrynę
- jak długo użytkownicy są na witrynie
- wskaźnik zakupu w porównaniu do odwiedzających
- najczęściej odwiedzane strony
- i więcej
śledzenie użytkowników pomoże Ci dostosować witrynę w najbardziej efektywny sposób prowadzenia potencjalnych klientów.
wniosek
mamy nadzieję, że ten post był wnikliwy w nauczaniu cię więcej o tym, gdzie i jak możesz uzyskać bezpłatne leady. Teraz powinieneś mieć odpowiedź na swoje pytanie: „jak zdobyć darmowe leady?”i życzymy powodzenia!