jak zaplanować budżet marketingowy w 6 prostych krokach: Przewodnik 2021

jak zaplanować budżet marketingowy w 6 prostych krokach: Przewodnik 2021

w końcu zdecydowałeś się zrobić krok i zainwestować w usługi marketingu cyfrowego. Jak usiąść przy komputerze i rozpocząć badania strategii, można natknąć się na niektóre ceny, a to powoduje pauzę. Mówisz sobie: „chwileczkę, stać nas na to?”

bez planu budżetu marketingowego nie masz pojęcia.

ale na szczęście mamy wszystkie informacje, których potrzebujesz, aby wiedzieć, jak zaplanować budżet marketingowy na 2021 rok!

zanim przejdziesz dalej, obejrzyj nasz film z udziałem Dana z Zespołu ds. strategii WebFX, aby uzyskać porady ekspertów, jak przydzielić wydatki marketingowe na następny rok.

teraz, gdy (miejmy nadzieję) obejrzałeś nasz film, Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej i subskrybuj cotygodniowe przychody, aby uzyskać najnowsze porady i wskazówki dotyczące marketingu!

co to jest budżet marketingowy?

budżet marketingowy dokumentuje, ile twój biznes planuje wydać na marketing w określonym okresie, takim jak rok, kwartał lub miesiąc. Podczas budżetowania na potrzeby marketingu należy wziąć pod uwagę wszystkie koszty związane z marketingiem firmy, takie jak płatne reklamy, koszty zatrudnienia, narzędzia marketingowe, koszty utrzymania witryny i inne.

Dlaczego potrzebuję budżetu marketingowego dla mojej firmy?

zastanawiasz się, dlaczego potrzebujesz budżetu marketingowego dla swojej firmy w 2021 roku? Oto pięć najważniejszych powodów.

1. Pomaga utrzymać się na dobrej drodze finansowej

jeśli nurkujesz w opracowywaniu strategii marketingowej, potrzebujesz budżetu, który pomoże Ci utrzymać się na dobrej drodze finansowej. Kiedy tworzysz budżet marketingowy, będziesz w stanie śledzić, ile wydajesz na każdą strategię, jeśli przekraczasz wydatki i czy możesz wydać więcej. Jeśli pominiesz tworzenie budżetu marketingowego, prawdopodobnie przekroczysz wydatki, co może spowodować niepowodzenie Twojej firmy.

2. Pomaga przydzielić środki w odpowiednie miejsca

plan budżetu marketingowego pomoże Ci umieścić środki marketingowe we właściwym miejscu. Kiedy wiesz, ile można wydać, wiesz, ile można umieścić w każdej strategii marketingowej zainteresowania. Pozwala określić, które strategie działają z Twoim budżetem lub czy pakiety firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym mieszczą się w Twoim budżecie.

3. Pomaga w ustalaniu poziomów odniesienia i celów

posiadanie dobrze zdefiniowanego budżetu pomaga w ustalaniu realistycznych poziomów odniesienia i celów, które przyspieszają rozwój firmy. W oparciu o budżet możesz ustawić realistyczne oczekiwania dla różnych kanałów marketingowych i lepiej zrozumieć przychody, które musisz zarobić, aby Twoje działania marketingowe były opłacalne.

4. Pomaga planować długoterminowo

Planowanie budżetu marketingowego na rok 2021 z wyprzedzeniem daje większą pewność i pozwala stworzyć długoterminowy plan dla marketingu. Ta długoterminowa perspektywa uniemożliwia walkę o dodatkowe wydatki marketingowe przez cały rok i zatrzymanie kampanii ze względu na zmiany w finansowaniu. Jeśli chcesz zwiększyć elastyczność swojego budżetu, długoterminowy plan finansowania pozwala stworzyć bardziej spójną i skuteczną strategię marketingową.

5. Jest to inwestycja w rozwój Twojej firmy

kiedy myślisz o inwestowaniu w metody marketingowe, możesz postrzegać marketing jako kolejny koszt dla Twojej firmy.

warto zauważyć, że marketing to nie koszt — to inwestycja. Marketing to inwestycja w rozwój i rozwój Twojej firmy. Ucząc się, jak stworzyć budżet marketingowy, pomożesz swojej firmie w pełni wykorzystać inwestycję.

firmy partnerskie ufają

ich koncentracja na ROI i ich wrodzona zdolność do przekazywania tych informacji w sposób, który Rozumiem, był brakującym ogniwem z innymi firmami marketingu cyfrowego, z których korzystałem w przeszłości.

Leah Pickard. ABWE

Zobacz studium przypadku

jak zaplanować budżet marketingowy na 2021 rok w 6 krokach

teraz, gdy wiesz, dlaczego budżet marketingowy jest niezbędny, nadszedł czas, aby spojrzeć na to, jak przygotować budżet marketingowy i nadać mu priorytet.

Sprawdź te sześć punktów krytycznych, które chcesz ustalić, aby skonfigurować budżet marketingowy.

1. Ustal swój cykl sprzedaży

tworząc podział budżetu marketingowego, chcesz ustalić lejek sprzedaży. Lejek sprzedaży jest kluczowym elementem budżetu marketingowego, ponieważ określa, gdzie masz zamiar wydać pieniądze. Twój lejek sprzedaży to proces, przez który Twoi odbiorcy przechodzą, aby stać się płatnym klientem.

typowy lejek sprzedaży będzie miał cztery etapy:

• świadomość: na tym etapie odbiorcy uświadamiają sobie, że mają problem i zaczynają szukać rozwiązań.
• rozważanie: na etapie rozważania odbiorcy zaczynają patrzeć na dostępne im opcje.
• decyzja: Kiedy lead osiągnie etap decyzyjny, zaczynają zawężać swoją koncentrację na firmach, które zapewniają najlepsze rozwiązanie lub produkt dla ich potrzeb.
• działanie: gdy lead osiągnie etap działania, wybierze Twoją firmę i stanie się klientem.

zrozumienie lejka sprzedaży firmy pomaga zobaczyć, gdzie może być potrzebna strategia marketingu cyfrowego, aby zapobiec wypadnięciu większej liczby osób z lejka.

na przykład, załóżmy, że zauważysz, że lejek Twojej firmy ma mnóstwo osób na etapie rozważań, ale bardzo niewielu przechodzi do etapu decyzji. Podczas gdy niektóre spadek jest naturalne, można zauważyć, że spadek jest bardziej znaczący niż to, co można się spodziewać.

w rezultacie może się okazać, że musisz budżetować więcej pieniędzy na strategie, które pomogą uzyskać przewody od etapu rozważania do etapu decyzji. Strategie takie jak marketing wideo, reklamy pay-per-click (PPC) i reklamy w mediach społecznościowych mogą pomóc ci zepchnąć te przewody w dół ścieżki.

Tak więc, aby pomóc ci zrozumieć, ile potrzebujesz budżetu na marketing, musisz zrozumieć swój cykl sprzedaży.

znajomość cyklu sprzedaży pomoże Ci przewidzieć strategie, w które musisz zainwestować, co pomoże Ci mądrze zaplanować budżet na plan marketingowy.

2. Poznaj swoje koszty zewnętrzne

jeśli chcesz wiedzieć, jak przygotować budżet marketingowy, zacznij od ustalenia kosztów zewnętrznych. Musisz wiedzieć, ile wszystko kosztuje Twoją firmę, więc wiesz, ile możesz przeznaczyć na marketing. Jakie są koszty zewnętrzne, które należy wziąć pod uwagę?

• koszty operacyjne (tworzenie produktów, ich Wysyłka)
• koszty zatrudnienia pracowników
• koszty prowadzenia firmy (prąd, woda)
• i więcej

musisz wziąć pod uwagę te koszty podczas tworzenia planu budżetu marketingowego. Nie tylko określa, w jakie usługi możesz inwestować, ale także pomaga ustalić podstawę zwrotu z inwestycji (ROI).

powiedzmy, że wyprodukowanie produktu kosztuje Twoją firmę 10 USD. Sprzedajesz swój produkt za $ 50. Tak więc, wybierając metody marketingowe dla swojej firmy, masz pomysł, ile chcesz wydać, aby nadal zarabiać na swoim przedmiocie.

te informacje pomogą Ci znaleźć strategie, które pozwolą ci uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji dla Twojej firmy.

3. Określ cele swojej firmy

Każdy przewodnik na temat tworzenia budżetu marketingowego powie, że musisz ustalić cele swojej firmy-i to prawda! Musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć, abyś mógł ustawić budżet, który pozwoli Ci osiągnąć te cele. Możesz wyznaczać cele, które skupiają się na:

• Zarabiaj więcej sprzedaży
• zwiększaj liczbę potencjalnych klientów
• Zarabiaj więcej subskrybentów
• zwiększaj świadomość marki
• i więcej

ustalając cele swojej firmy, upewnij się, że są konkretne i inteligentne. Nie chcesz wyznaczać celu takiego jak ” zwiększenie sprzedaży.”Nie da ci precyzyjnego celu do osiągnięcia i osiągnięcia.

zamiast tego ustal cel taki jak „zwiększ sprzedaż o 20% do końca roku” cel ten jest łatwy do zmierzenia i daje Twojemu zespołowi coś precyzyjnego do osiągnięcia. Będzie to również daje konkretny punkt odniesienia podczas budżetowania na marketing, ponieważ wiesz, jak bardzo chcesz zwiększyć sprzedaż przez i osi czasu dla osiągnięcia tego wzrostu, a nie tylko wiedząc, że chcesz zwiększyć sprzedaż.

jeśli chcesz wiedzieć, jak prawidłowo przygotować budżet marketingowy, zacznij od dodania ogólnych celów biznesowych, dzięki czemu możesz zainwestować w odpowiednie metody marketingowe, które pomogą Ci osiągnąć swoje cele.

4. Zrozum swój rynek

musisz wiedzieć, gdzie pasujesz na swoim rynku, aby zbudować skuteczny plan budżetu marketingowego. Kiedy zrozumiesz, jak stos przeciwko konkurencji, można lepiej ustalić, które strategie trzeba użyć, aby konkurować z nimi.

chcesz zrobić analizę konkurencji, Aby zobaczyć, jak twoja konkurencja radzi sobie w Internecie. Możesz nawet użyć narzędzi do analizy konkurencji, Aby zobaczyć, gdzie konkurencja odnosi obecnie sukcesy w Internecie.

może pomóc w określeniu strategii, których potrzebujesz, aby osiągnąć sukces.

możesz użyć narzędzia do analizy konkurencji, takiego jak CompetitorSpyFX, aby przeanalizować kampanie konkurentów i uzyskać pomysły na własne kampanie lub użyć narzędzi do monitorowania mediów społecznościowych, aby śledzić, co ludzie mówią o konkurentach w mediach społecznościowych.

5. Dowiedz się, jakie strategie chcesz wykorzystać

istotnym elementem przygotowania budżetu marketingowego na 2021 rok jest wybór strategii. Nie musisz być w 100% pewien strategii, których chcesz użyć, ale powinieneś mieć pomysł, które strategie wydają się najlepiej pasować do Twojej firmy. Istnieje wiele strategii marketingu cyfrowego, z których możesz korzystać, w tym:

• Search engine optimization( SEO): SEO to proces zwiększania pozycji witryny w wynikach wyszukiwania, aby pomóc zwiększyć trafniejszy, organiczny ruch na stronie.
• reklama PPC: reklamy PPC to płatne reklamy, które pojawiają się na górze stron wyników wyszukiwania i na innych stronach internetowych. Te reklamy pozwalają dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów, które są gotowe do konwersji.

• Social media marketing: Marketing w mediach społecznościowych umożliwia łączenie się z odbiorcami jeden-na-jeden i dostarczanie im treści informacyjnych. Ta strategia pozwala budować relacje z leadami i pielęgnować je w klientach.
• reklama w mediach społecznościowych: jeśli zainwestujesz w reklamę w mediach społecznościowych, skupisz się na tworzeniu atrakcyjnych kopii reklam skierowanych do konkretnych potencjalnych klientów. Reklamy te pojawiają się bezproblemowo w ich kanałach informacyjnych, co pozwala budować rozpoznawalność marki i zdobywać więcej potencjalnych klientów.

• e-mail marketing: E-mail marketing umożliwia pielęgnowanie potencjalnych klientów w kierunku konwersji, wysyłając im dostosowane treści, które pasują do ich zainteresowań. Możesz wysyłać e-maile promocyjne, ekskluzywne oferty, przypomnienia o porzuconym koszyku i inne.

• Content marketing: Content marketing pozwala prowadzić więcej potencjalnych klientów do twojej strony, dzieląc się cennymi informacjami z odbiorcami. Niezależnie od tego, czy są to posty na blogu, czy Filmy, możesz podzielić się swoją wiedzą z publicznością i ustanowić się autorytetem w swojej dziedzinie.
• lokalne SEO: Dzięki local SEO optymalizujesz pod kątem lokalnych słów kluczowych i twierdzisz, że Twoja oferta Google Moja Firma pomaga zwiększyć ruch lokalny w Twojej firmie. Poniżej, można zobaczyć przykład aukcji GMB!

• i więcej!

będziesz chciał mieć pomysł, jakie strategie chcesz wykorzystać dla swojej firmy podczas tworzenia budżetu marketingowego. Kiedy wiesz, w jakie strategie chcesz zainwestować, możesz określić, w jaki sposób będą one pasować do twojego planu budżetu marketingowego. To prowadzi nas do kolejnego kluczowego elementu planowania budżetu marketingowego.

6. Ceny strategii badawczych

niezależnie od tego, czy zamierzasz prowadzić kampanie samodzielnie, zatrudnić freelancera, czy zatrudnić firmę zajmującą się marketingiem cyfrowym, musisz wiedzieć, ile to kosztuje. Podział budżetu marketingowego powinien koncentrować się na tym, ile każda strategia będzie kosztować Twoją firmę. Po pierwsze, musisz określić, kogo chcesz obsługiwać w swojej kampanii:

• In-house: jeśli zdecydujesz się trzymać swojego wewnętrznego zespołu, koszt przyjdzie w postaci wynagrodzeń i materiałów potrzebnych do realizacji kampanii. Nadal możesz potrzebować pomocy z zewnątrz lub zainwestować w narzędzia umożliwiające zarządzanie kampaniami.
• freelancerzy: freelancerzy to ludzie, którzy specjalizują się w jednym rodzaju strategii lub interesują się kilkoma z nich. Jeśli zatrudnisz freelancera, zazwyczaj płacisz za godzinę lub na podstawie projektu. Ceny mogą być wyższe, jeśli freelancer jest bardziej doświadczony lub korzysta z oprogramowania, które uwzględniają w swojej stawce.
• Digital marketing company: jeśli zatrudnisz firmę zajmującą się marketingiem cyfrowym, otrzymasz wszystko, czego potrzebujesz, od narzędzi po ludzi. Jeśli nie robisz jednorazowego projektu, będziesz płacić miesięcznie, aby utrzymać firmę marketingu cyfrowego w ryczałcie.

zazwyczaj, jeśli jesteś zajęty prowadzeniem firmy, będziesz chciał polegać na firmie zajmującej się marketingiem cyfrowym. Pozwala czerpać korzyści z posiadania planu marketingowego i kogoś do zarządzania budżetem, podczas gdy martwisz się o inne aspekty swojej firmy.

ile kosztują profesjonalne usługi marketingu cyfrowego? Aby pomóc ci uzyskać pomysł, oto zakres, ile powinieneś oczekiwać, aby zapłacić za strategie marketingowe online od firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym:

• SEO: $500 – $20,000+ miesięcznie
• PPC: 5-20% miesięcznych wydatków na reklamę
• Content marketing: $2000 – $20,000 miesięcznie
• marketing w mediach społecznościowych: $250 – $10,000 miesięcznie
• e – mail marketing: $300 – $2500 miesięcznie

te ceny będą się różnić w zależności od twojej firmy i tego, czego potrzebujesz. Ale ten zakres dotyczy tego, ile możesz spodziewać się zapłacić, jeśli współpracujesz z firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym.

znając te koszty, będziesz wiedział, jak lepiej przygotować budżet marketingowy, abyś mógł wykorzystać strategie, które przyniosą najlepsze wyniki dla Twojej firmy.

Wypróbuj nasz kalkulator budżetu marketingowego

chcesz pomóc w podjęciu decyzji, ile budżetu przeznaczyć na każdy kanał? Wypróbuj nasz darmowy kalkulator budżetu marketingowego online.

po prostu wprowadź informacje o swoich celach, a otrzymasz darmowy plan budżetu marketingowego. Możesz również dostosować swoje cele tyle razy, ile chcesz. Aby porozmawiać ze strategiem o swoim budżecie marketingowym, zadzwoń do nas pod numer 888-601-5359 lub poproś o bezpłatną wycenę online.

potrzebujesz strategii marketingowej online dla swojej firmy, ale nie wiesz, od czego zacząć?

możemy pomóc! Skorzystaj z naszego bezpłatnego kalkulatora marketingu internetowego, aby zaplanować własną spersonalizowaną strategię marketingową.

Zbuduj swoją strategię marketingu internetowego

Jak określić ogólny budżet marketingowy

jeśli zastanawiasz się, jak określić wielkość ogólnego budżetu marketingowego, ten podział oparty na danych do tworzenia budżetu marketingowego pomoże.

możesz dowiedzieć się, ile Twoja firma powinna budżetować na swój plan marketingowy, patrząc na Twoją branżę i jej średnie wydatki marketingowe w poniższej tabeli.

oprócz przemysłu, Twoja firma może również spojrzeć na jego wiek i ogólny rynek. Na przykład:

• wiek: Przedsiębiorstwa w wieku od 1 do 5 lat powinny inwestować od 12% do 20% przychodów w marketing, a firmy w wieku powyżej 5 lat powinny inwestować od 6% do 12% przychodów w marketing
• ogólny rynek: firmy typu Business-to-business (B2B) powinny inwestować od 7% do 8% przychodów w marketing, podczas gdy firmy typu business-to-consumer (B2C) powinny inwestować 9% przychodów w marketing

pamiętaj jednak, że każda firma jest wyjątkowa. Biorąc pod uwagę cele Twojej firmy przy tworzeniu budżetu ma kluczowe znaczenie. W zależności od celów organizacji i ogólnej strategii biznesowej możesz zdecydować się na stworzenie budżetu planu marketingowego, który jest wyższy lub niższy niż średnia w branży.

aby stworzyć budżet marketingowy oparty na celach, określ docelowy koszt pozyskania nowego klienta i ilu nowych klientów chcesz zdobyć dzięki marketingowi.

następnie pomnóż te dwie liczby i dodaj wszelkie koszty stałe.

na przykład załóżmy, że docelowy koszt nabycia wynosi 300 USD na klienta, chcesz pozyskać 200 nowych klientów, a koszty stałe sumują się do 10 000 USD. W tym scenariuszu użyjesz następującej formuły.

• (300 x 200) + 10,000 = 70,000

aby osiągnąć cel pozyskania klientów, musisz przeznaczyć łącznie 70 000 USD na marketing. Prowadząc kampanie marketingowe, możesz śledzić liczbę pozyskanych nowych klientów i swój koszt za pozyskanie, aby określić, jak dobrze działają Twoje kampanie i co możesz poprawić, aby poprawić wydajność.

zacznij przygotowywać swój plan budżetu marketingowego na 2021 rok już dziś

jeśli jesteś gotowy, aby zanurzyć się w tworzeniu planu budżetu marketingowego i wynająć agencję marketingową, WebFX jest tutaj, aby ci pomóc. Dzięki ponad 25-letniemu doświadczeniu wiemy, jak przygotować budżet marketingowy, który będzie odpowiadał unikalnym potrzebom Twojej firmy.

jako firma zajmująca się marketingiem biznesowym pomożemy Ci wybrać strategie, które będą pasowały do Twojego budżetu i przyniosą wyniki Twojej firmie.

skontaktuj się z nami online lub zadzwoń do nas już dziś pod numer 888-601-5359, aby dowiedzieć się więcej!