jak wycenić zadania związane z koszeniem trawników / inteligentne strategie cytowania dla australijskich firm
dokładne cytowanie zadań związanych z koszeniem trawników może być trochę trudne, zwłaszcza jeśli jesteś stosunkowo nowy w branży. Cena Twoich usług musi zachodzić w równowadze między tym, co klienci postrzegają jako sprawiedliwy koszt, a przychodami, których potrzebujesz, aby utrzymać rozwój Twojej firmy.
ceny usług koszenia trawnika w Australii zależą od wielu czynników, takich jak rozmiar trawnika, trudność pracy, Czas spędzony, stan trawy, wymagany sprzęt i koszt pracy. Będziesz także musiał wziąć pod uwagę własną wiedzę, swój obecny model biznesowy i cele oraz aktualny wskaźnik w obszarze usług. Jako właściciel firmy musisz zidentyfikować i zrozumieć koszty prowadzenia firmy zajmującej się pielęgnacją trawników i uwzględnić je w każdej ofercie.
Ten artykuł ma służyć jako przewodnik po cenach usług koszenia trawników. Omówimy kilka sprawdzonych strategii, które mogą pomóc australijskim właścicielom małych firm w tworzeniu konkurencyjnych ofert pielęgnacji trawników, zapewniając jednocześnie rentowność ich działalności.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak precyzyjnie cytować zadania związane z koszeniem trawników i utrzymać rentowność firmy.
jak wycenić pracę przy koszeniu trawnika w Australii?
jeśli dopiero zaczynasz małą firmę zajmującą się koszeniem trawników, to normalne, że możesz nie wiedzieć, jak wycenić swoje usługi.
alternatywnie, jeśli masz doświadczenie w branży i zastanawiasz się, czy nadszedł czas na zmianę cen, możesz potrzebować punktu kontaktu, który pomoże Ci podjąć tę ważną decyzję.
jeśli chodzi o wycenę usług pielęgnacji trawników, jedna zasada wydaje się wyróżniać: nie ma rozwiązania jednej ceny dla wszystkich. Nawet jeśli w kółko cytujesz te same kluczowe usługi, zawsze są zmienne, które mogą zwiększyć twoje wydatki w pracy.
chociaż prawdą jest, że nie ma „najlepszego” sposobu na wycenianie prac koszenia trawników, ten artykuł jest pełen sprawdzonych strategii, które pomogą ci poprowadzić Cię we właściwym kierunku.
Cena za godzinę a cena za metr kwadratowy?
eksperci w branży zalecają wycenę koszenia trawnika na godzinę zamiast na metr kwadratowy. Idealna strategia cenowa dla usług koszenia w rzeczywistości obejmuje oba-zastosuj stawkę godzinową, aby zdecydować, jaką opłatę należy pobrać za standardowe, proste zadanie koszenia. Następnie będziesz mógł przeskalować swoją ofertę, aby uzyskać większy lub trudniejszy trawnik.
rozmiar trawnika nie daje pełnego i dokładnego obrazu tego, ile czasu zajmie koszenie. Na przykład pagórkowata działka częściowo zajmowana przez rozbudowany Ogród i krętą ścieżkę zajmie więcej czasu niż płaski, pusty trawnik, nawet jeśli oba mają ten sam obszar.
mądrzej jest obliczyć stawkę godzinową na podstawie czasu, który spędzisz na wykonywaniu pracy. Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz pewności, jak długo potrwa każde zlecenie, poświęć czas na wstępne usługi i skorzystaj z tych danych, aby pomóc ci w ustaleniu cen.
nie oznacza to, że powierzchnia kwadratowa jest całkowicie niezwiązana ze stawką godzinową. W rzeczywistości istnieje bezpośredni związek między wielkością trawnika a czasem jego przycinania. Gdy zrozumiesz, ile czasu zajmuje Ci koszenie standardowego, płaskiego trawnika o określonej wielkości, możesz pracować z tą liczbą jako podstawą kosztów.
jednak najlepiej nie przedstawiać klientowi bezpośredniej liczby godzin, aby uniknąć negocjacji w dniu. Zamiast tego podaj każdemu klientowi wycenę po samodzielnym wykonaniu obliczeń. Może być konieczne wyszczególnienie konkretnych dodatków – na przykład dodatkowej opłaty za obrzeża lub usuwanie wycinków trawnika – ale nie musisz uzasadniać swojej ceny podstawowej.
Darmowe Cytaty a naliczanie kosztorysów?
ogólnie rzecz biorąc, potencjalni klienci oczekują, że oferty na koszenie trawników są bezpłatne. Oczywiście istnieją plusy i minusy oferowania bezpłatnych ofert. Rzeczywistość jest taka, że dostarczenie ofert będzie kosztować czas i pieniądze, a średnio mniej niż połowa klientów, którym podajesz szacunki, zostanie zamieniona na płacących klientów.
jednak Wkładanie czasu i wysiłku w proces cytowania jest łatwe do postrzegania jako inwestycja, a nie strata. Angażując potencjalnych klientów, możesz skorzystać z tej okazji, aby przekonać ich o swoim profesjonalizmie i wiedzy. Możesz również wykorzystać ten czas na sprzedaż dodatkowych usług, pomagając odzyskać koszty cytowania.
na każde 100 osób, którym podasz bezpłatne szacunki, średnio około 30 do 40 procent stanie się płatnymi klientami. Jeśli jednak pobierasz opłatę za cytaty, ponad połowa klientów zostanie wyłączona i spadnie, zwłaszcza gdy konkurenci oferują bezpłatne szacunki.
powszechną praktyką w branży pielęgnacji trawników jest telefonicznie Bezpłatna wycena, a następnie ostateczna wycena w dniu rezerwacji, przed rozpoczęciem usługi. Dzięki temu specjaliści od pielęgnacji trawników mają szansę osobiście ocenić witrynę i uwzględnić wszystko, co nieoczekiwane, przed zablokowaniem ceny.
ustalenie minimalnego kosztu
ustalenie minimalnego kosztu jest niezbędne do utrzymania rentowności małych miejsc pracy. Trawniki są we wszystkich kształtach i rozmiarach, a wraz z rosnącą tendencją do życia o dużej gęstości, istnieje wiele malutkich trawników na dziedzińcu w miastach i na przedmieściach.
niezależnie od tego, czy pobierasz opłatę za godzinę, czy za metr kwadratowy do koszenia, istnieje szansa, że koszenie bardzo małego skrawka trawy nie pokryje kosztów podróży ani kosztów operacyjnych. Rozwiązaniem jest ustalenie minimalnego kosztu, aby upewnić się, że nigdy nie ponosisz straty, a każda rezerwacja przyczynia się do ogólnej rentowności Twojej firmy.
jaki jest średni koszt koszenia trawnika w Australii?
średnio koszt koszenia trawnika w Australii wynosi około 40 USD za godzinę. Trawnik średniej wielkości zajmuje około dwóch godzin, więc klient zazwyczaj płaci około 80 USD za standardową usługę koszenia trawnika.
ten pakiet usług może obejmować przycinanie trawy, obrzeża chodnika i usuwanie gruzu. Wszystko poza standardowym zestawem usług wiąże się z dodatkowymi kosztami.
czynniki takie jak rozmiar trawnika i częstotliwość koszenia trawnika mogą zwiększyć lub zmniejszyć tę medianę ceny. Cena będzie się również różnić w zależności od marki i firmy stojącej za usługą koszenia – bardziej renomowana i znana marka może zazwyczaj pobierać więcej za swoje usługi.
badania pokazują, że koszt usług koszenia trawników w Australii również różni się w zależności od stanu lub terytorium. Stany Australii Południowej, Wiktorii i Queensland mają podobne średnie ceny na 45 USD za godzinę. W australijskim Terytorium Stołecznym koszt wynosi około 47 USD.50 za godzinę, podczas gdy Australia Zachodnia kosztuje 40 dolarów za godzinę. Tasmania ma najniższą średnią stawkę na 39 USD za godzinę, podczas gdy Nowa Południowa Walia jest najdroższa na około 50 USD za godzinę.
Jakie Czynniki Wpływają Na Ceny Koszenia Trawnika?
oto niektóre z najczęstszych czynników, które wpływają na sposób obliczania stawek koszenia trawnika.
Rozmiar trawnika
rozmiar trawnika klienta jest dużym czynnikiem, jeśli chodzi o wycenę usługi. Pomocne będzie wykonanie przejścia przez nieruchomość w celu określenia rozmiaru trawnika. Jeśli nie możesz przeprowadzić oględzin witryny, inną alternatywą jest użycie narzędzia Google Maps do obliczenia rozmiaru trawnika klienta.
na podstawie rozmiaru trawnika powinieneś być w stanie oszacować, ile godzin zajmie ci koszenie. Daje to wartość dolara za pracę (lub pracowników) w tej konkretnej pracy.
wymagane usługi
oprócz podstawowego koszenia, inne dodatkowe zadania związane z pielęgnacją trawnika obejmują Pasowanie trawnika, obrzeża, zwalczanie chwastów, napowietrzanie gleby i nawożenie. Ceny za te usługi mogą mieć charakter całościowy lub skalę (na przykład większa powierzchnia trawnika oznacza wyższe koszty nawozów).
Stan trawy
stan trawy nieruchomości wpłynie na ostateczną wycenę. Możesz pobrać dodatkową opłatę, jeśli stan trawy sprawia, że usługa koszenia jest dłuższa i trudniejsza.
możesz rozliczać bardzo długą trawę lub zarośnięte place, pobierając wyższą stawkę godzinową lub pobierając więcej godzin pracy.
rodzaj terenu
podobnie jak stan trawy, rodzaj terenu, na którym będziesz pracować, może wpływać na ramy czasowe i trudności podczas koszenia trawy. Na przykład koszenie pagórków i zboczy jest na ogół bardziej czasochłonne, a praca na nawet prostokątnym podwórzu jest szybsza i prostsza.
usuwanie przeszkód i gruzu
usuwanie dużych przeszkód i gruzu, które musisz wykonać, to kolejny czynnik, który należy wziąć pod uwagę przy wycenie usług koszenia. Podwórko pełne drzew, łóżek ogrodowych i sprzętu do zabawy będzie wymagało obejścia tych przeszkód, co sprawi, że Twoje zadanie będzie bardziej skomplikowane i czasochłonne.
standardowa usługa koszenia obejmuje zwykle sprzątanie i sprzątanie zieleni. Jeśli obszar jest zaśmiecony dużą ilością liści i gałęzi, naturalnie Potrzebujesz więcej czasu na uporządkowanie obszaru. W tym konkretnym scenariuszu można pobierać więcej za usunięcie wszelkich zanieczyszczeń przed koszeniem.
weź pod uwagę zarówno dodatkowy czas pracy Wymagany do oczyszczenia obszaru, jak i koszty usuwania zielonych odpadów.
wymagany sprzęt
różne rodzaje urządzeń do pielęgnacji trawników mają różne funkcje, specjalizacje i dołączoną metkę cenową, zwłaszcza jeśli dopiero rozpoczynasz swoją działalność związaną z koszeniem.
jeśli charakter pracy wymaga użycia specjalnego sprzętu, to dodatkowe koszty zakupu i konserwacji tego sprzętu powinny być odzwierciedlone w cenie, którą pobierasz.
na przykład możesz wybrać kosiarkę samojezdną do obsługi bardzo dużego obszaru ziemi i pobierać więcej, ponieważ kosiarka jest droższym urządzeniem. Innym przykładem jest użycie kosiarki spalinowej, ponieważ oferuje ona czystsze wykończenie niż wersja elektryczna. Aby pokryć koszty doładowania paliwa i dodatkowej konserwacji, możesz zwiększyć opłaty za usługę koszenia trawnika.
Częstotliwość serwisowania
podobnie jak inne usługi, częsta konserwacja ułatwia wykonanie zadania i zapewnia stałe bezpieczeństwo finansowe usługodawcy. Im częściej kosisz trawnik, tym łatwiej i szybciej go utrzymujesz,a także korzystasz z posiadania stałego klienta.
z tych powodów, jeśli klient chce regularne usługi koszenia, standardową praktyką jest oferowanie niższej stawki. Z drugiej strony dostawcy zwykle pobierają więcej za jednorazowe koszenie trawnika.
powtórz biznes to zawsze dobry biznes. Sprytnie jest nagradzać lojalnych i długoterminowych klientów, ponieważ nie tylko zapewnią Ci stałą pracę, ale także będą tymi, którzy mają tendencję do polecania Twojej firmy innym.
pilne prace
dostosowanie harmonogramu do pilnej prośby klienta jest zawsze niedogodnością. Ten sam argument może być użyty, jeśli chcesz pracować poza standardowymi godzinami pracy lub obsługiwać obszar niedostępny.
usuwanie przycinania trawnika
usuwanie przycinania trawnika jest częścią standardowego układu koszenia trawnika. Jeśli jednak metoda usuwania będzie wymagać więcej czasu i wysiłku z twojej strony, powinieneś odpowiednio pobierać opłaty.
na przykład, jeśli na miejscu znajduje się zielony pojemnik na odpady do przycinania trawnika, nie trzeba pobierać opłat za utylizację. Jeśli jednak chcesz dojechać do końcówki i samemu pozbyć się Wycinków z trawnika, możesz uwzględnić odpowiednie koszty w swojej ofercie.
jakie koszty muszę uwzględnić przy koszeniu trawnika?
oprócz czynników wpływających na cenę każdej usługi koszenia trawnika, należy również wziąć pod uwagę koszty stałe związane z prowadzeniem działalności gospodarczej.
każda strategia cenowa powinna uwzględniać cztery kluczowe czynniki:
- twoje koszty stałe (tj. tych, które nie zmieniają się niezależnie od tego, ile zadań wykonujesz, jak opłaty księgowe i zakup sprzętu)
- twoje koszty zmienne (tj. koszty związane z wykonywaniem określonej pracy, takie jak paliwo i robocizna)
- twoja marża zysku
- podatki obowiązujące w Twojej firmie
chociaż nie zawsze mogą one dotyczyć Twojej sytuacji, oto podstawowe koszty, które musisz zidentyfikować.
koszty zmienne związane z koszeniem trawników
koszty podróży – Oblicz koszty pojazdu na kilometr i uwzględnij te koszty podróży w cenie, którą pobierasz. Dzięki temu łatwiej jest podać dokładną cenę za miejsce docelowe lub pracę poza zwykłym obszarem serwisowym. Możesz również nie pobierać opłat za podróż w określonym promieniu.
Parking – dowiedz się, czy musisz płacić za parkowanie, gdy jesteś w pracy i ile to będzie kosztować za godzinę. Ta konkretna zmienna może się zmieniać w zależności od stanowiska pracy, więc możesz zawsze uwzględnić ten koszt lub zapytać klientów o dostępność parkingu podczas cytowania.
praca-jeśli potrzebujesz dodatkowych rąk do pracy, określ koszt pracy za godzinę na osobę. Będzie to jeden z największych kosztów do rozważenia, jeśli masz wiele osób pracujących w firmie.
użytkowanie i konserwacja sprzętu – Oblicz koszty eksploatacji i konserwacji na godzinę sprzętu, takiego jak kosiarki, ubijaki i dmuchawy do liści. Dotyczy to zarówno kosztów paliwa, jak i innych elementów konserwacji lub materiałów eksploatacyjnych, takich jak przewód whipper snipper. Jeśli chodzi o benzynę lub olej napędowy, powinieneś być w stanie oszacować godzinowy koszt pracy dla każdego urządzenia.
podatki-weź pod uwagę podatek dochodowy lub podatek dochodowy od działalności gospodarczej, a także GST. Zbadaj możliwe odliczenia podatkowe dla twojej małej firmy, ponieważ pomoże Ci to zminimalizować podatek należny w każdym roku obrotowym.
stałe koszty prac związanych z koszeniem trawników
zakup sprzętu – niezależnie od tego, czy zakupiłeś sprzęt koszący z góry i musisz odzyskać swoje koszty, czy spłacasz pożyczkę, musisz upewnić się, że bieżące opłaty pokrywają część tych kosztów sprzętu.
koszty biznesowe i administracyjne-obejmują one opłaty rejestracyjne, opłaty licencyjne, materiały biurowe, oprogramowanie i koszty księgowości. Dla tych wydatków, można obliczyć koszt rocznie.
Marketing i reklama – aby rozszerzyć swoją działalność w zakresie koszenia trawników, musisz wydać część swoich przychodów na bieżącą reklamę i marketing. Dodaj miesięczne koszty marketingowe za pośrednictwem różnych platform, takich jak Google Ads, reklamy w mediach społecznościowych, reklamy w gazetach lub biuletynach oraz witryny generujące leady.
opłaty franczyzowe-jeśli mają zastosowanie do twojego scenariusza, musisz uwzględnić wszelkie opłaty, które płacisz franczyzodawcy. Opłaty franczyzowe są zazwyczaj wypłacane rocznie.
koszty ubezpieczenia-określ koszt ubezpieczenia na tydzień lub rok.
ostatnią zmienną do rozważenia – ale na pewno nie najmniej-jest zysk. Chcesz marży zysku, która pozwoli Ci pozostać w branży, osiągać akceptowalny dochód i ponownie inwestować niektóre wpływy, aby rozwijać swoją firmę.
analiza konkurencji: jakie opłaty pobierają inne firmy zajmujące się koszeniem trawników w Australii?
badając, jakie opłaty pobierają twoi konkurenci w Twojej okolicy, możesz zrozumieć, gdzie stoi Twoja firma w porównaniu.
jeśli twoje ceny są niższe, zyskasz reputację jako wybór budżetu – co oznacza dużo pracy, ale powinieneś być pewien, że pokrywasz swoje koszty. Jeśli pobierasz za dużo, przeciętny klient może szybko odrzucić twoje usługi i możesz mieć trudności z wypełnieniem książek.
analiza cen konkurentów może ujawnić środek pod względem wyceny Twojej usługi. Ta analiza jest szczególnie przydatna, jeśli jesteś stosunkowo nowy w branży. Jednak nie wystarczy tylko skopiować kurs.
jeśli nie korzystasz z numerów dla swoich indywidualnych kosztów, możesz ponieść stratę lub naliczyć więcej niż potrzebujesz. Niższa cena może pomóc ci zdobyć przyczółek jako nowy biznes, ale jeśli konsekwentnie tracisz pieniądze, nie będziesz w stanie długo działać.
co najmniej badanie opłat konkurencyjnych pomoże Ci wymyślić cennik, który odpowiada twojemu poziomowi wiedzy, ale także nie odwróci potencjalnych klientów.
najprawdopodobniej dostosujesz swoje ceny, gdy zdobędziesz więcej doświadczenia w branży pielęgnacji trawników. Przechodzenie przez krzywą uczenia się jest normalne i możesz popełniać błędy po drodze.
jeśli jesteś franczyzobiorcą, maksymalnie wykorzystaj zasoby przekazane Ci przez franczyzodawcę. Zasoby te mają na celu pomóc ci odnieść sukces, a to oznacza, że nie musisz wszystkiego wymyślać od zera. Twój franczyzodawca pomoże Ci wypracować wszystkie szczegóły, a Ty zyskasz wsparcie istniejącej marki, zamiast szukać drogi od zera.
Tworzenie własnego arkusza cenowego do pielęgnacji trawnika
posiadanie własnego arkusza cenowego do pielęgnacji trawnika może pomóc w szybkim i łatwym tworzeniu ofert i szacunków dla klientów. Arkusz cenowy może służyć jako punkt odniesienia dla konkretnych usług, o które prosi klient.
po ustaleniu cen podstawowych tych konkretnych usług, możesz po prostu dostosować ostateczny koszt, aby uwzględnić inne czynniki, takie jak warunki trawnika, wielkość partii i potrzebny sprzęt.
zawsze będą różne sposoby obliczania stawek za koszenie trawnika, ale poniższy wzór cenowy jest jednym z najprostszych sposobów.
za każdą oferowaną usługę pielęgnacji trawnika:
- zacznij od godzinowego kosztu pracy (jeśli dotyczy – może to być twój własny!)
- Dodaj część kosztów operacyjnych firmy (koszty ogólne lub koszty stałe)
- Dodaj koszty zmienne dla tego zadania (np. paliwa i konserwacji)
- Dodaj preferowaną marżę zysku
- Dodaj podatki
= łączna cena za konkretną usługę (za godzinę lub za Następnie możesz dodać tę kwotę do swojego arkusza cenowego
możesz preferować pokrycie kosztów ogólnych podstawową usługą – na przykład koszeniem trawników – i obliczyć ceny usług dodatkowych wyłącznie na podstawie dodatkowych kosztów w danym dniu.
ponownie, ceny na Twoim arkuszu mają być regulowane. Jeśli dana praca będzie trudniejsza lub jeśli klient poprosi o dodatkowe zadania do wykonania, powinny one zostać uwzględnione w ofercie.
Korzystanie z systemu CRM do pielęgnacji trawników
oprogramowanie CRM (Zarządzanie relacjami z Klientami) może pomóc w wygenerowaniu i przechowywaniu cyfrowej wersji arkusza cenowego do pielęgnacji trawników.
prawo oprogramowanie CRM może również wyeliminować nadmierne formalności i zautomatyzować zadania administracyjne. Jest to szczególnie przydatne, gdy zatrudniasz kilka osób w firmie zajmującej się pielęgnacją trawników lub zarządzasz kilkoma zespołami.
inne możliwości programu lawn care CRM obejmują przechowywanie i organizowanie danych klientów i pracowników, fakturowanie, planowanie zadań, wysyłanie przypomnień do klientów, śledzenie zadań i wysyłanie ofert.
Kiedy Należy Dostosować Ceny Koszenia Trawnika?
od czasu do czasu może być konieczne dostosowanie cen za usługi pielęgnacji trawnika. Musisz jednak pomyśleć dwa razy, zanim zwiększysz swoje regularne stawki, jeśli masz już solidną bazę klientów. Upewnij się, że możesz uzasadnić każdy wzrost cen dla swoich klientów.
wzrost stawek jest uzasadniony, jeśli istnieje znaczący i nieunikniony wzrost kosztów operacyjnych firmy, kosztów utrzymania sprzętu i wynagrodzeń pracowników zgodnie z prawem.
rozsądne jest również podniesienie szacunków z klientem, jeśli wystąpią nieprzewidziane koszty wynikające z wykonania pracy. Na przykład, jeśli klient chce przywrócić dawny nieskazitelny stan trawnika, może być konieczne wykonanie dodatkowych prac, takich jak nawożenie lub obrzeża trawnika. Dlatego wielu profesjonalistów zajmujących się pielęgnacją trawników zapewnia kosztorys przez telefon i podaje konkretną liczbę tylko wtedy, gdy osobiście sprawdzą witrynę.
w niektórych przypadkach rozsądne jest obniżenie stawek, aby pozostać konkurencyjnym lub jako celowa strategia marketingowa – na przykład udzielanie rabatów w okresie letnim, gdy konkurencja jest najtrudniejsza. Kierowanie grup społeczności lub dzielnic oraz oferowanie specjalnych stawek i promocji może również pomóc w szybkim odebraniu dodatkowej pracy.
obliczając rabat, upewnij się, że nie osłabi to Twojej rentowności w dłuższej perspektywie. W tym przypadku warto zaoferować rabaty na pierwszą usługę koszenia klienta, ponieważ masz możliwość osiągnięcia większego zysku dzięki ciągłym rezerwacjom.
powiązane pytania
jak można oszacować rozmiary gruntów do koszenia w Australii?
nowoczesna technologia znacznie ułatwiła obliczanie wielkości gruntów w Australii nawet właścicielom małych firm zajmujących się koszeniem trawników. Nie musisz wydawać dużo pieniędzy ani poświęcać tyle czasu, ponieważ istnieją strony internetowe i narzędzia online, które są przeznaczone do obliczania wielkości gruntów. Niektóre z tych narzędzi, takich jak Google Maps Area Calculator Tool, są bezpłatne, łatwo dostępne i łatwe w użyciu.