Jak stworzyć talię Pitch
pitch deck to prezentacja, którą przedsiębiorcy tworzą, szukając finansowania od inwestorów. Na przeciętnym boisku pokłady mają nie więcej niż 19 zjeżdżalni.
jak opisano w mojej książce, Sztuka pozyskiwania funduszy Startup, ostatecznie założyciele potrzebują dwóch różnych zestawów talii boisk. Jedna wersja będzie z dużą ilością tekstu i informacji, które będą udostępniane ludziom za pośrednictwem poczty e-mail. Inną wersją będzie talia boiskowa, którą przedsiębiorcy prezentują inwestorom osobiście z większą ilością wizualizacji. Posiadanie większej ilości wizualizacji przyczyni się do skupienia się inwestorów na Tobie.
w istocie trzy klucze do potężnych talii, które są finansowane są:
- jasny i prosty
- przekonujący
- łatwy do działania na
robię głębokie nurkowanie na pitch Deckach w artykule, który opublikowałem niedawno, w którym opisuję szablon pitch deck stworzony przez legendę Doliny Krzemowej, Petera Thiela (czytaj tutaj). Co więcej, podałem również komentarz na pokładzie boiska od konkurenta Uber, który zebrał ponad $400m (patrz tutaj). W każdym razie Poniżej znajdują się slajdy, które chcesz umieścić w swojej prezentacji:
- Problem
- rozwiązanie
- Rynek
- produkt
- trakcja
- zespół
- konkurencja
- Finanse
- kwota pozyskiwana
zauważ, że według badań przeprowadzonych przez Docsend, inwestorzy spędzają średnio 3 minuty i 44 sekundy na talię boiska. Z badania, w którym przeanalizowano 200 talii, inwestorzy spędzili najwięcej czasu przeglądając slajdy dotyczące finansów, zespołu i konkurencji.
1. Problem
slajd pokrywający problem powinien być sposobem na Wyjaśnienie, jaką lukę wypełniasz na rynku. Musi to być bolesny problem, do którego ludzie mogą się odnosić, a inwestorzy nie mieliby problemów ze zrozumieniem.
ponadto rozwiązujesz tylko jeden problem. Nie dwa czy trzy. Musisz natknąć się na kogoś, kto jest skupiony i nieugięty, aby rozwiązać znany problem.
normalnie polecam startupom tworzenie różnych slajdów dla problemu i rozwiązania, ponieważ nie chcesz przytłoczyć inwestora jednym slajdem.
uwaga, gdy inwestor angażuje się w twoje przedsięwzięcie, wynika to z jednej z następujących rzeczy:
- doświadczyli tego samego problemu w przeszłości
- istnieje dla nich jasne poczucie zwrotu z inwestycji
- biorąc pod uwagę ich profesjonalną wiedzę, którą rozumieją (np. lekarze z opieką zdrowotną)
jeśli inwestor znajdzie się w trzech wiadrach zainteresowania wymienionych powyżej w tym samym czasie, oznacza to, że masz wiodącego inwestora. Może to skutkować zabezpieczeniem co najmniej 20% finansowania całej rundy, którą chcesz przebić.
2. Rozwiązanie
rozwiązanie musi być zwięzłe i bardzo jasne. Zwłaszcza jeśli jesteś startupem technologicznym, Twoje rozwiązanie musi być skalowalne. Skalowalność to zdolność systemu do zwiększania całkowitej wydajności przy zwiększonym obciążeniu, gdy dodawane są zasoby. To jest to, co inwestorzy zasadniczo chcą zobaczyć. Firma, w którą mogą zainwestować, aby koło obracało się znacznie szybciej.
co więcej, sensowne jest rozwiązanie, aby wyjaśnić, dlaczego ma to sens teraz. Jak być może wiesz, czas jest wszystkim w biznesie, a bycie w odpowiednim czasie w historii jest tym, co naprawdę się liczy. Zbyt wcześnie lub zbyt późno na wprowadzenie na rynek może być główną przyczyną niepowodzeń startupów.
unikaj stwierdzeń, że jesteś jedynym, który to robi, jesteś wyraźnym liderem itp. Tak jak mówi Mark Cuban, jest co najmniej 100 osób, które wymyśliły ten pomysł przed tobą i innymi firmami, które mogą rozwiązywać ten sam problem z innym podejściem.
3. Rynek
rynek ma określić potencjalne wyjście inwestora. Jeśli działasz na małym rynku, może to mieć wpływ na zwroty.
pamiętaj, że każdy rynek, który jest poniżej $ 1B, może nie być tak atrakcyjny dla inwestora w hiper rozwijających się firmach. Powodem tego jest głównie to, że ci inwestorzy poszukują możliwości inwestycyjnych, które mogą zapewnić 10-krotny zwrot w horyzoncie 5 do 7 lat.
inwestorzy końcowi, a zwłaszcza inwestorzy instytucjonalni, szukają firm, które nie tylko zmienią lub zakłócą ich branżę, ale mają potencjał, aby zasadniczo zmienić sposób interakcji konsumentów z rynkiem.
moim zaleceniem jest pokazanie na tym slajdzie wykresu, który przedstawia wzrost rynku w przeszłości i przyszły potencjalny wzrost, aby inwestorzy mogli oszacować wzrost i potencjalny zwrot z inwestycji. Upewnij się, że są w tym źródeł z prac badawczych.
4. Produkt
ten slajd ma na celu pokazanie zrzutów ekranu Twojego produktu w akcji. Aby uczynić go jeszcze bardziej wydajnym, możesz dodać opis samego produktu i cytaty niektórych istniejących klientów mówiących o tym, jak bardzo kochają twój produkt.
5. Traction
ten slajd powinien pokazywać miesięczny wzrost firmy (np. przychody, wskaźniki itp.). To jest slajd, w którym umieściłbyś, miejmy nadzieję, słynny kij hokejowy, który inwestorzy chcą zobaczyć na każdym pokładzie boiska, który przeglądają. Dotarcie do tego typu „Ziemi Obiecanej” dla startupów nie jest łatwe.
w przypadku, gdy jesteś na bardzo wczesnym etapie lub twój wzrost nie jest tak interesujący, uniknąłbym włączenia go. Aby dać ci pomysł, programy akceleratora, takie jak Y Combiner, oczekują co najmniej 15% miesięcznego wzrostu.
6. Zespół
zespół jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych ślizgów w każdej talii boiskowej. Inwestor chce wiedzieć, kto prowadzi autobus i co czyni go tak wyjątkowym do realizacji tej misji i wizji. Uwaga jest co najmniej 100 innych osób, które również myślały o tym samym pomyśle. Z tego powodu pomysł wynosi 10% , a 90% pochodzi z realizacji.
jeśli masz odpowiednich ludzi siedzących na odpowiednich siedzeniach autobusu, firma znajdzie kierunek do sukcesu. Niestety, gdy inwestujesz po raz pierwszy, inwestujesz również w edukację tej osoby i wszystkie błędy, które popełni w pierwszych dniach. Jest to zawsze część podróży i nie ma sposobu, aby ją obejść.
najlepszym sposobem na zaprezentowanie slajdu zespołu jest po prostu opisanie członków zespołu kierowniczego (najlepiej współzałożycieli). Lista w punktach, które były dwa lub trzy osiągnięcia od każdego członka. Najlepiej byłoby, gdyby były one związane z firmą, która poszukuje kapitału.
7. Konkurs
diagram jest dobrym pomysłem, aby pokazać inwestorowi konkurencję, którą wykonujesz w swojej przestrzeni. Jak się do nich porównujesz i gdzie lądujesz ze swoją propozycją wartości.
chcesz wyraźnie odróżnić się od reszty, aby osoba, która przegląda slajd, dostała to, co sprawia, że Twoja firma jest tak wyjątkowa.
być może kolejny slajd, który chcesz uwzględnić, to taki, który opisuje, ile kapitału każdy konkurent już zebrał w przeszłości i po jakiej wycenie. Może to pomóc w zapewnieniu pewnej perspektywy na to, ile płaci rynek. Może to również działać na Twoją korzyść, gdy nadejdzie czas negocjacji warunków Umowy lub postępowania z potencjalną inwestycją.
8. Finanse
normalnie chcesz fotografować przez co najmniej 3 lata projekcji. Niektórzy inwestorzy instytucjonalni proszą nawet o 5-letnie prognozy, ale z mojego doświadczenia wynika, że inwestorzy ci są najmniej wyrafinowani.
mimo, że prognozy są strzałem w ciemno, gdy masz do czynienia ze startupami, zapewniają dobre wyobrażenie o tym, dokąd zmierza biznes i potencjalnych wynikach. Daje również dobry pomysł inwestorowi, jak ugruntowane jest zarządzanie firmą.
ten slajd jest ważniejszy niż zwykle myślą przedsiębiorcy. Kiedy po raz pierwszy połączysz się z inwestorem instytucjonalnym, poprosi o talię boiska. 3 miesiące później zapytają Cię na następnym spotkaniu, gdzie są rzeczy, a następnie podejmą decyzję. Mając to na uwadze, zawsze dobrym pomysłem jest bycie bardziej konserwatywnym i nadmierna realizacja. Najgorszą rzeczą, która może się zdarzyć, jest to, że całkowicie przegapisz cel i pod obietnicą.
dodatkowo będziesz musiał przygotować swoje finanse w formacie Excel, ponieważ inwestorzy mogą chcieć to zobaczyć po przejrzeniu talii pitch. Z tego powodu nie trzeba wchodzić w wiele szczegółów na pokładzie. Wszystko, czego potrzebujesz, to przedstawić podsumowanie.
9. Kwota jest podnoszona
na slajdzie zapytaj chcesz być strategiczny. Nie umieszczaj określonej kwoty, którą podnosisz. Na przykład, jeśli chcesz zebrać 5 milionów dolarów, sugerowałbym wprowadzenie przedziału między 3 milionami a 5 milionami dolarów. Firmy mają ograniczenia dotyczące ich inwestycji, co oznacza, że jeśli umieścisz 5 milionów dolarów w swoim talii boiska, a ta firma ma mandat, aby nie inwestować ponad 3 miliony dolarów, najprawdopodobniej je przejdziesz. Włączając zakres od $3 mln do $5 mln na kwotę podwyżki jesteś również w tym takich firm. Z tego powodu chcesz być atrakcyjny dla jak największej liczby celów, więc wybierz zakresy zamiast konkretnych kwot.
Większość założycieli zapomina umieścić w swoim talii swoje dane kontaktowe. Jeśli masz dużą liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, powinieneś dołączyć linki na slajdzie okładki. Uważam, że to dostarczyłoby dowodów społecznych. Zainteresowani inwestorzy najprawdopodobniej poszukają cię, a także skontaktują się ze wspólnymi osobami, aby poprosić o referencje.
jeśli poważnie myślisz o swojej talii boiskowej, nie jest to zły pomysł, aby poprosić kogoś o wysokim poziomie zrozumienia psychologii sprzedaży, aby przyjrzał się twojej talii. Kilka poprawek do obrazów, umiejscowienia i słów może zrobić wielomilionową różnicę.