Jak sprzedawać Artykuły spożywcze na Amazon

Jak sprzedawać Artykuły spożywcze na Amazon

jeśli chodzi o sprzedaż produktów na Amazon, założę się, że większość nowych sprzedawców wybiera najpopularniejsze kategorie—Dom & Kuchnia, Sport & na świeżym powietrzu lub zabawki & gry, aby wymienić tylko kilka. Chociaż te kategorie mogą być lukratywne, należą do najbardziej konkurencyjnych.

kategoria, która jest często przeglądana, ale rośnie popularność zarówno wśród kupujących, jak i sprzedających to spożywczy. W rzeczywistości nasz raport o trendach konsumenckich pokazuje, że konsumenci kupują produkty spożywcze online o 49% częściej od początku pandemii COVID-19.

jak można wykorzystać ten trend wzrostowy? Poznając nasze porady ekspertów dotyczące sprzedaży artykułów spożywczych na Amazon! Sprzedaż w kategorii spożywczy zawiera pewne wyzwania, z którymi nie spotkasz się gdzie indziej. Pomimo tych przeszkód, podjęcie dodatkowych kroków, aby odnieść sukces w tej rosnącej niszy, będzie tego warte.

oto, czego dowiesz się w tym przewodniku:

• jak uzyskać ungated w spożywczym & Gourmet Foods kategorii
• wymagania kategorii spożywczy
• metody sprzedaży produktów spożywczych

jak uzyskać zezwolenie na sprzedaż artykułów spożywczych na Amazon

dla nowych, a nawet najbardziej doświadczonych sprzedawców Amazon, the Grocery & Gourmet kategoria żywności będzie początkowo ograniczona. Aby sprzedawać artykuły spożywcze, musisz otrzymać zatwierdzenie kategorii od Amazon.

teraz, jeśli Twoje konto ma kilka lat ze świetnymi danymi i silną historią sprzedaży, bardzo możliwe jest automatyczne zatwierdzenie do sprzedaży w kategorii spożywczy. Oto jak sprawdzić wstępne zatwierdzenie: skopiuj ASIN z kategorii spożywczy, przejdź do „Dodaj produkt” w centrum sprzedawcy i kliknij ” Zastosuj do sprzedaży.”Następnie kliknij” poproś o zatwierdzenie.”Amazon może cię automatycznie zatwierdzić.

jeśli tak nie jest w przypadku Twojego konta, musisz DOSTARCZYĆ Amazon kilka dokumentów, zanim będziesz mógł sprzedawać artykuły spożywcze.

coraz ungated w sklepie spożywczym na Amazon

po wykonaniu powyższych kroków, powiedzmy, że jesteś zatrzymany przez aplikację do sprzedaży kategorii. Jest to normalne dla każdej kategorii, która jest ograniczona do sprzedaży w. Amazon chce mieć pewność, że sprzedawane przez Ciebie produkty są autentyczne i bezpieczne dla konsumentów.

tak będzie wyglądała aplikacja z kategorii sklep spożywczy. Nie daj się zastraszyć jego wymaganiom! Omówimy, jak się z nimi spotkać.

pierwsze pytanie brzmi: „Czy jesteś sprzedawcą / dystrybutorem, producentem lub obu produktów, które chcesz wymienić?”

• sprzedawca / dystrybutor oznacza, że odsprzedajesz produkty za pośrednictwem detalicznych modeli arbitrażowych lub hurtowych. Zazwyczaj Amazon nie akceptuje paragonów z detalicznych sklepów spożywczych jako akceptowalnej faktury, więc musisz przejść przez legalnego hurtownika lub dystrybutora.
• producent oznacza, że tworzysz markę prywatną i musisz uzyskać fakturę od producenta.

aby uprościć sprawę, wybierz sprzedawcę/dystrybutora. Będziemy używać legalnego dystrybutora, aby uzyskać akceptowalną fakturę dla Amazon. Nawet jeśli chcesz sprzedać produkt spożywczy pod własną marką, jest to łatwiejszy sposób na zatwierdzenie.

następnie musisz przesłać dokumenty. Musisz przesłać co najmniej 1 fakturę zakupu od producenta lub dystrybutora.

dokumenty, które składasz muszą spełniać następujące wymagania:

• datowany w ciągu 180 dni od złożenia wniosku
• zawiera Twoje imię i nazwisko oraz adres, pasujące do informacji na koncie sprzedaży
• wymienia nazwę i adres producenta lub dystrybutora produktu, który zamierzasz sprzedać
• pokazuje, że dokonałeś łącznego zakupu co najmniej 10 sztuk produktu
• opcjonalnie: możesz pominąć informacje o cenach produktów

Amazon może skontaktować się z dostawcami wymienionymi w aplikacji w ramach procesu weryfikacji.

Uwaga: Bardzo ważne! Musisz pokazać Zakup co najmniej 10 sztuk tego samego produktu. Zanim jednak zainwestujesz dużo w zapasy, powinieneś sprawdzić, czy Twoje konto zostało zatwierdzone do określonej kategorii.

musisz również dołączyć zdjęcia fizycznego produktu lub opakowania w swojej aplikacji. To pokaże Amazon, że rzeczywiście masz produkt pod ręką.

teraz, gdy wiemy, czego potrzebuje Amazon, jak zamówić produkty w sposób, który spełnia wymagania Amazon?

znalezienie dystrybutora hurtowego

możesz zacząć od Wyszukiwania „hurtowi dystrybutorzy artykułów spożywczych” w Google i zobaczyć, jakie wyniki się pojawią.

firma, z której osobiście korzystałem, wraz z wieloma innymi sprzedawcami Amazon, nazywa się Frontier Co-Op Wholesale. Są legalnym hurtowym dystrybutorem tysięcy produktów. Co najważniejsze, Amazon akceptuje ich faktury.

Twoim pierwszym krokiem do sprzedaży produktów z Frontier jest utworzenie konta członkowskiego z nimi, jeśli jeszcze go nie masz.

aby otworzyć konto, musisz podać im dane podatnika za pośrednictwem numeru NIP, EIN lub SSN. Po zatwierdzeniu konta możesz zacząć kupować! Zgodnie z wymogiem weryfikacji Amazon musisz kupić co najmniej 10 jednostek produktu spożywczego.

zanim zaczniesz kupować produkt spożywczy z Frontier, upewnij się, że najpierw znajdziesz dla niego pasującą ofertę Amazon. W ten sposób Amazon może zobaczyć, że będziesz sprzedawać produkty XXXX na liście XXXX.

oto przykład aukcji hurtowej:

a oto pasująca lista Amazon:

w tym momencie nie ma znaczenia, czy produkt zamówiony w celu weryfikacji jest opłacalny na Amazon. Wystarczy zakupić 10 jednostek produktu-dowolny produkt-od legalnego dystrybutora, aby uzyskać zgodę na sprzedaż w kategorii spożywczy.

jeśli produkt okaże się opłacalny, świetnie! Jeśli nie, możesz go sprzedać ze stratą, zatrzymać lub przekazać. Po zatwierdzeniu przez Amazon, będziesz zarabiać te pieniądze z powrotem wiele razy. Pomyśl o tym 10-jednostkowym zakupie jako inwestycji w twój wkrótce kwitnący biznes spożywczy Amazon.

po złożeniu zamówienia dystrybutor, którego używasz, wyśle Ci fakturę z dostawą lub osobno. Po otrzymaniu Zamówienia wykonaj kilka zdjęć opakowania zgodnie z wymaganiami Amazon (wymienionymi w aplikacji powyżej).

pamiętaj, aby wyróżnić ważne informacje na fakturze, aby wyróżnić je dla przedstawiciela Amazon. Czasami zespół weryfikacyjny przeoczył pewne rzeczy, powodując odrzucenie wniosku.

Wskazówka: wpisz ASIN listy produktów na fakturze obok nazwy produktu.

Jeśli Amazon nie zatwierdzi Twojej faktury:

jeśli przesłałeś wszystkie wymagane informacje, A Amazon cię nie zatwierdzi, nie martw się—może to potrwać kilka prób i błędów. Wystarczy zamknąć sprawę i ponownie przesłać wniosek, który ostatecznie przejdzie i zostanie zatwierdzony przez właściwą osobę.

teraz masz pozwolenie na sprzedaż artykułów spożywczych na Amazon! (Podpowiedź, jeśli dotarłeś tak daleko: korzystanie z Frontier Wholesale pomoże Ci również uzyskać zatwierdzenie do kategorii pielęgnacji skóry.)

Uwaga: Tylko dlatego, że jesteś ungated w spożywczym, nie oznacza, że jesteś zatwierdzony do sprzedaży produktów z każdej marki w kategorii spożywczej. Niektóre marki wymagają dodatkowego zatwierdzenia.

sprzedawca i wymagania dotyczące produktów spożywczych& Gourmet Foods

sprzedaż artykułów spożywczych i artykułów spożywczych jest znacznie innym procesem niż każda inna kategoria. Sprzedajesz jadalne przedmioty, więc są one związane z wymaganiami dotyczącymi sklepu Amazon.

wymagania sprzedawcy:

aby sprzedawać artykuły spożywcze na Amazon, musisz spełnić następujące cele dotyczące wydajności sprzedawcy:

• : < 1%
• Pre-fulfillment cancel rate: < 2.5%
• opóźnienie wysyłki: < 4%

zasadniczo twój produkt powinien być wolny od wad, powinieneś być w stanie zrealizować co najmniej 98% zamówień, a przesyłki powinny dotrzeć na czas, za każdym razem.

sprzedawcy artykułów spożywczych Amazon podlegają również następującym wymaganiom dotyczącym produktów:

Artykuły spożywcze na Amazon są postrzegane jako wrażliwe na daty. Oznacza to, że każdy produkt musi mieć trwale oznaczoną datę ważności na każdej jednostce, chyba że ten produkt jest zwolniony.

nie tylko to, ale musisz wysłać produkty zgodnie z Polityką daty wygaśnięcia i wymaganiami dotyczącymi trwałości Amazon, aby wystawić je na sprzedaż.

wymagania dotyczące trwałości produktów z datą ważności:

w momencie sprawdzania produktów w centrum realizacji Amazon każda jednostka musi mieć pozostały okres przydatności do spożycia, który zapewnia wystarczający czas na pełne spożycie produktu, plus dodatkowe 90 dni.

na przykład butelka suplementów z 60 dziennymi porcjami musi mieć pozostały okres trwałości 60 dni plus dodatkowe 90 dni lub łącznie dni 150.

Oto kilka innych przykładów trwałości dostarczonych przez Amazon:

chipsy i inne przekąski: 90-180 dni

suszone owoce: 180-270 dni

batony zbożowe i musli: 180-365 dni

Cukierki: 540 dni

jeśli Twoje produkty nie są sprzedawane w okresie przydatności do spożycia, Amazon usunie je z twojego ekwipunku i oznacz je jako „niezbywalne.”

jak zawsze, uważnie przeczytaj wszystkie wymagania i warunki Amazon.

Meltable FBA inventory

możesz sprzedawać „meltable” przedmioty, takie jak czekolada na Amazon, ale musisz mieć pewność, że twój ekwipunek jest odpowiedni do spełnienia.

oto wymagania Amazon dotyczące meltable inventory: „FBA akceptuje produkty meltable tylko od października 16 do kwietnia 14. Meltable zapasy przechowywane lub przybywające do naszych centrów logistycznych od 15 kwietnia do 15 października są oznaczone jako niespełnialne i usuwane za opłatą.”

produkty topliwe obejmują czekoladki, żelki i wybrane produkty na bazie galaretki i wosku.

na Amazon ” produkty wymagające chłodzenia, klimatyzacji lub zamrażania są zabronione przez cały rok. Produkty łatwo psujące się, w tym między innymi świeże mięso, owoce lub warzywa, są również zabronione przez cały rok.”

Amazon udostępnia listę topliwych ASIN na ich topliwej stronie wymagań inwentaryzacyjnych FBA, połączonej powyżej.

żywność chłodzona i mrożona

Amazon zezwala na sprzedaż żywności chłodzonej i mrożonej, ale muszą one być spełnione przez Sprzedawcę (FBM) i spełniać kilka innych wymagań.

Amazon umożliwiał sprzedawcom zewnętrznym sprzedaż na Amazon Fresh, ich usłudze dostarczania artykułów spożywczych, ale nie jest to już dozwolone, ponieważ Amazon nabył Whole Foods.

proszę dokładnie zapoznać się z wymaganiami Amazon przed sprzedażą jakiegokolwiek rodzaju mrożonej żywności.

musisz DOSTARCZYĆ firmie Amazon pozwolenie na żywność od FDA wraz z innymi dokumentami zgodności.

sprzedaż produktów spożywczych na Amazon

po zatwierdzeniu w kategorii Artykuły spożywcze nadszedł czas, aby zbadać Artykuły spożywcze, aby je sprzedać. Trzy świetne metody biznesowe dla kategorii artykułów spożywczych to Arbitraż detaliczny, sprzedaż hurtowa, a nawet marka prywatna.

Arbitraż detaliczny

korzystając z arbitrażu detalicznego lub internetowego, możesz wejść do lokalnego sklepu spożywczego, Walmart, Target lub innego sprzedawcy i polować na półki w poszukiwaniu dochodowych produktów. To tak proste, jak skanowanie produktów za pomocą aplikacji Amazon Seller. Jest to świetny sposób na sprzedaż produktów regionalnych, które trudno znaleźć w sklepie dla klientów w różnych częściach kraju.

świąteczne cukierki na Halloween, Boże Narodzenie, Walentynki i Wielkanoc są praktycznie przeznaczone do handlu detalicznego.

wskazówka :w momencie pisania tego tekstu Wielkanocne cukierki są w trendzie wzrostowym!

jeśli znajdziesz takie popularne cukierki, masz potencjał, aby zarabiać dobre pieniądze, gdy popyt rośnie każdego roku.

Sprzedaż Hurtowa

dzięki metodzie hurtowej możesz wylądować na kontach hurtowych u autoryzowanych dystrybutorów lub marek, aby odsprzedać markowe produkty spożywcze na Amazon. Sprzedaż hurtowa to świetny sposób na zbudowanie zrównoważonego biznesu Amazon z łatwymi do uzupełnienia produktami.

dobrym sposobem na wykrycie produktu hurtowego lub arbitrażowego jest sprawdzenie liczby sprzedawców na liście. Jeśli na liście produktów znajduje się ponad 4-5 sprzedawców, oznacza to, że są to sprzedawcy, którzy kupują zapasy w sklepie detalicznym, dystrybutorze lub samej marce.

w dolnej części tej oferty ziaren kawy możesz zobaczyć aktywnych sprzedawców 12. Aby otworzyć konto hurtowe z dowolną marką, znajdź ich stronę internetową i poproś o otwarcie konta hurtowego. Zapewniamy świetne wskazówki w naszym Przewodniku hurtowym!

Private Label

metoda private label sprawdza się w każdej kategorii, nawet spożywczej. Oczywiście przed stworzeniem własnego produktu spożywczego upewnij się, że jesteś zgodny ze wszystkimi lokalnymi i federalnymi przepisami dotyczącymi produktów spożywczych.

dobrym sposobem na wykrycie marki prywatnej na Amazon jest sprawdzenie, czy nazwa sprzedawcy pasuje do nazwy marki. Oto świetny przykład prywatnego produktu spożywczego:

jak widać, te ciasteczka są zarówno produkowane, jak i sprzedawane przez Highkey Snacks.

postępuj zgodnie z naszym szczegółowym przewodnikiem Jak sprzedawać na Amazon dla początkujących, aby dowiedzieć się o badaniach, zaopatrzeniu i wprowadzaniu własnego produktu pod marką prywatną!

najlepsze praktyki pisania opisów produktów spożywczych

• nie składaj fałszywych oświadczeń żywieniowych

wszelkie oświadczenia dietetyczne lub wolne od alergenów zawarte w ofercie (takie jak ekologiczne, Koszerne, bezglutenowe, bezmleczne) muszą być pokazane na etykiecie produktu, a użytkownik musi otrzymać uzasadnione zezwolenia regulacyjne na te roszczenia.

• wypełnij ważne informacje zaplecza dla filtrów wyszukiwania

Amazon umożliwia Klientom filtrowanie wyników wyszukiwania artykułów spożywczych zgodnie z potrzebami i preferencjami dietetycznymi. Klienci mogą filtrować według „specjalności” (tj. jeśli produkt jest wegański lub wolny od GMO), wartości odżywczych (takich jak niska zawartość sodu, bez cukru lub bez tłuszczu trans), kalorii na porcję, a nawet odmiany smaku, jeśli dotyczy. Podczas tworzenia oferty w centrum sprzedawcy wybierz „Widok zaawansowany”, a następnie” więcej szczegółów”, aby dodać te informacje, aby klienci mogli nadal znaleźć twój produkt po zastosowaniu filtrów.

• Utwórz zoptymalizowaną ofertę

podobnie jak w przypadku innych kategorii na Amazon, musisz upewnić się, że Twoja oferta jest w pełni zoptymalizowana! Obejmuje to używanie często wyszukiwanych i odpowiednich słów kluczowych w ofercie, tworzenie atrakcyjnych treści oraz wysokiej jakości obrazów lub infografik.

• Wymień składniki

upewnij się, że składniki użyte w Twoim produkcie są wyraźnie określone w całej ofercie. Proponuję dołączyć zdjęcie etykiety wartości odżywczych produktu, aby klienci mogli szybko zobaczyć, co w nim jest.

zacznij sprzedawać artykuły spożywcze na Amazon

zaledwie rok temu 36% konsumentów stwierdziło, że kupowało Artykuły spożywcze na Amazon. Od początku COVID-19 liczba ta wzrosła do 43% i rośnie. Z internetowych zakupów spożywczych trendów w górę, nigdy nie było lepszego czasu, aby rozpocząć sprzedaż w kategorii spożywczy na Amazon. Sprzedając Artykuły spożywcze na Amazon, możesz pomóc klientom znaleźć produkty, których potrzebują, jednocześnie osiągając zdrowy zysk.