Jak sprzedać firmę budowlaną: kompletny przewodnik

Jak sprzedać firmę budowlaną: kompletny przewodnik

budowanie planu marketingowego lub strategii marketingowej nigdy nie jest łatwym zadaniem. Kiedy reklamujesz całą firmę budowlaną, jest tak wiele do rozważenia. Wiele firm budowlanych od dziesięcioleci odnosi sukcesy w oparciu o skierowania ustne i rozpoznawanie nazwy, a teraz okazuje się, że nie działa już tak dobrze.

problem polega na tym, że konsumenci zaczynają wycofywać się z podejmowania decyzji zakupowej wyłącznie na podstawie rekomendacji, a Firmy budowlane bez solidnej obecności cyfrowej zaczynają pozostawać w tyle.

jeśli szukasz sposobów na promocję swojej firmy budowlanej przy użyciu nowych taktyk, takich jak digital i inbound marketing, jest to przewodnik dla ciebie.

część zasobu i część artykuł round-up, Ten kompletny przewodnik po marketingu firma budowlana obejmie wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć marketing do współczesnego konsumenta.

1. Zidentyfikuj swój cel Marketing
2. zrozum Podstawy marketingu cyfrowego
3. Ustaw cele marketingowe dla swojej firmy budowlanej
4. Zacznij Marketing: kluczowe taktyki Twoja Firma Budowlana powinna skupić się na pierwszej
5. jak Marketing firmy budowlanej: połączenie wszystkiego

Zidentyfikuj swój rynek docelowy

zanim zaczniesz jakiekolwiek działania marketingowe, absolutnie konieczne jest, abyś wiedział, do kogo kierujesz marketing.

w szczególności dla firm budowlanych identyfikacja rynku docelowego jest niezbędna do uzyskania większej liczby właściwych miejsc pracy.

już wcześniej mówiłem o tym, dlaczego wykonawcy powinni znać swój rynek docelowy, więc nie będę się w to zagłębiał. Powiem, że jeśli jesteś sfrustrowany, że Twoja firma budowlana nie może się włamać na wyższy rynek,jest to krok, który pomoże Ci przełamać ten cykl.

zazwyczaj firmy budowlane zajmują się każdą wykonywaną pracą. Chociaż jest to konieczne, gdy zaczynasz, może powstrzymać cię od rozwoju firmy, gdy będziesz bardziej ugruntowany.

rozpocznij marketing swojej firmy budowlanej do potencjalnych klientów i projektów, które chcesz. Identyfikacja:

• twój idealny zakres budżetu projektu
• jaki rodzaj budowy chcesz wykonać
• kto jest decydentem dla tego projektu
• kto może prowadzić badania i zbierać oferty dla tego decydenta?

wszystkie te odpowiedzi łączą się, aby stworzyć twój rynek docelowy. Możesz jeszcze bardziej udoskonalić swój rynek docelowy do konkretnych osób kupujących.

to kluczowy krok w marketingu każdej firmy budowlanej. Jeśli chcesz uzyskać większe, lepsze miejsca pracy, musisz wiedzieć, kto podejmuje decyzje dotyczące tych miejsc pracy i tworzyć strategie marketingowe i treści, które do nich przemawiają.

do góry ^

Poznaj podstawy marketingu cyfrowego

gdy zrozumiesz, kim jest twój rynek docelowy, możesz rozpocząć marketing dla nich.

ale żeby to zrobić, trzeba wiedzieć, jak je sprzedać.

jeśli Twoja firma budowlana ciężko pracuje nad zmianą strategii marketingowej, ważne jest, aby mieć solidne zrozumienie ogólnych najlepszych praktyk marketingu cyfrowego.

wiele firm budowlanych jest przyzwyczajonych do bardziej tradycyjnych metod marketingowych, takich jak reklama drukowana, które po prostu nie dostarczają wyników, których szukasz. Aby opracować strategię marketingową, która wyprzedzi Twoją firmę budowlaną przed konkurencją, zacznij od kilku podstaw:

zasoby marketingu cyfrowego:

• 5 Podstawy marketingu przychodzącego dla firm budowlanych
• 23 terminy marketingu cyfrowego, aby wiedzieć
• krótki przewodnik po 5 rodzajach marketingu cyfrowego

zapoznaj się z terminami i taktykami, takimi jak:

• lokalne SEO
• Content Marketing
• Inbound Marketing
• Optymalizacja strony internetowej

rozumiem, że może to wydawać się przytłaczające. W końcu to cała metodologia marketingowa. Przewijanie tych wszystkich terminów i taktyk może być trudne, ale uważam, że warto pamiętać o jednej rzeczy.

kluczem do każdej skutecznej strategii marketingowej jest zawsze umieszczenie klienta na pierwszym miejscu.

jeśli podejmujesz kroki w celu ulepszenia swojej witryny i Twojej cyfrowej obecności w sposób, który będzie pomocny dla Twojego idealnego klienta, jesteś na dobrej drodze do strategii marketingowej, która przynosi wyniki.

do góry ^

wyznacz cele dla swojej firmy budowlanej

jest jeszcze jedna rzecz do zrobienia, zanim zaczniesz kopać w prawdziwej pracy, jaką jest opracowanie strategii marketingowej dla Twojej firmy budowlanej.

wyznacz sobie cele.

mówiłem o wyznaczaniu celów na zbyt wielu blogach, aby zliczyć, więc sprawdź kilka z tych blogów, aby uzyskać więcej informacji na temat dokładnie tego, jak wyznaczać skuteczne cele.

zasoby do wyznaczania celów:

• Roi marketingowe 101: wyznaczanie celów i obliczanie budżetu marketingowego

• 3 powody wyznaczanie celów jest niezbędne do marketingu przychodzącego

chodzi o to, że nie będziesz wiedział, czy Twoje taktyki marketingowe są skuteczne, chyba że masz jakiś sposób, aby je zmierzyć.

wyznaczanie celów pomaga również kierować strategią marketingową i może sprawić, że przytłaczająca metodologia marketingowa będzie łatwiejsza w zarządzaniu, określając dokładnie taktykę, w którą musisz zainwestować, aby osiągnąć swoje cele.

kiedy wyznaczasz konkretne, mierzalne cele, które określają, jak wygląda sukces Twojej firmy budowlanej, ten element „od czego zacząć” po prostu wypada na miejsce.

powiedzmy, że twoim celem jest rozwój cyfrowej obecności Twojej firmy budowlanej. Zdecydowałeś się zdefiniować to przez numery ruchu, które widzi Twoja witryna.

jeśli chcesz zwiększyć ruch w witrynie o 20% w ciągu najbliższych sześciu miesięcy, nietrudno jest dowiedzieć się, od czego zacząć. Musisz zainwestować w taktyki marketingowe, które przyciągają ludzi do twojej witryny.

poprzez GIPHY

definiując cele marketingowe firmy budowlanej, możesz łatwo wykorzystać taktykę marketingową, która może zapewnić ten sukces.

do góry ^

rozpocznij Marketing: Kluczowe taktyki Twoja Firma Budowlana powinna skupić się na pierwszym

dzięki ugruntowanemu rynkowi docelowemu, pewnemu zrozumieniu taktyk marketingu cyfrowego i solidnym celom strategii marketingowej Twojej firmy budowlanej masz wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć działać.

w tym momencie wykonałeś większość ciężkiej pracy. Mimo że marketing może wydawać się onieśmielający, pamiętaj, że zrobiłeś już wiele, aby rozpocząć zarządzanie.

zacznij od taktyki, która popchnie Twoją firmę budowlaną do wyznaczonych celów. Weź każdą taktykę po kolei, a szybko zbudujesz solidną strategię marketingową, która może generować potencjalnych klientów dla Twojej firmy budowlanej.

w tej sekcji omówimy 6 taktyk marketingowych, które mogą zapewnić wzrost, którego szukasz. Przejdź do sekcji, które najlepiej pasują do Twoich celów marketingowych, lub przejrzyj je, aby uzyskać bardziej kompleksowe poczucie, jak skutecznie promować firmę budowlaną:

taktyki marketingowe dla Twojej firmy budowlanej

1. lokalne SEO
2. Optymalizacja strony internetowej
3. Content Marketing
4. Marketing w mediach społecznościowych
5. płatna reklama
6. e-mail Marketing

lokalne SEO ma kluczowe znaczenie dla większości firm budowlanych

lokalne SEO ma kluczowe znaczenie dla większości firm budowlanych, ponieważ prawdopodobnie pracujesz w określonym obszarze geograficznym. Niezależnie od tego, czy masz załogi w jednym obszarze, czy masz kilka lokalizacji, musisz pojawić się w lokalnych wyszukiwaniach. Dlaczego?

pomyślmy o podróży kupującego.

wróć do Menu

czego według Ciebie większość ludzi będzie szukać szukając firmy budowlanej lub wykonawcy?

gdybyś zgadł, „firmy budowlane blisko mnie”, miałbyś rację.

musisz przybić lokalnego SEO, aby pokazać się w tych krytycznych wyszukiwaniach.

nie wiesz od czego zacząć z lokalnym SEO? Oto kilka niezbędnych ulepszeń, którymi należy się zająć od razu:

• Zgłoś swoją ofertę w Google Moja Firma
• Zgłoś swoją stronę na Facebooku jeśli jeszcze nie masz
• upewnij się, że Twoje imię i nazwisko, adres i numer telefonu są spójne na różnych platformach
• miej specjalną sekcję na swojej stronie internetowej, która jasno określa, gdzie znajdują się Twoje biura i jakie regiony obsługujesz.

gdy już się nimi zajmiesz, sprawdź te zasoby, aby uzyskać więcej informacji na temat wzmocnienia Twojej lokalnej obecności w wyszukiwaniu, od tego, dlaczego jest to ważne, po to, jak to zrobić, we właściwy sposób.

lokalne zasoby SEO:

• co to jest lokalne SEO?
• lojalność klientów = jakość lokalne wyniki wyszukiwania
• jak wyróżnić swoją stronę na tle lokalnej konkurencji

powrót do Menu

stwórz stronę internetową swojej firmy budowlanej

jeśli Twoja strona nie działa, nie ma na świecie marketingu cyfrowego, który zapewni Ci wyniki, których szukasz.

prawie każda taktyka marketingu cyfrowego obraca się wokół funkcjonalności i sukcesu Twojej witryny.

pomyśl o swojej stronie internetowej jako o cyfrowym biurze Twojej firmy budowlanej.

każda taktyka marketingowa, którą stosujesz, od marketingu w mediach społecznościowych po rozwój treści, a nawet płatną reklamę, ma na celu zachęcenie ludzi do powrotu do twojej witryny, gdzie mogą do ciebie zadzwonić, wypełnić formularz lub dowiedzieć się więcej o twoich usługach.

jeśli Twoja strona nie działa lub nie jest zoptymalizowana dla tych odwiedzających, strategia marketingowa Twojej firmy budowlanej nieuchronnie spadnie.

nie wiesz, czy Twoja strona działa dla Ciebie, czy nie? Mamy do tego narzędzie.

Brutalnie uczciwa Lista kontrolna witryny Evenbound

Ta lista kontrolna powie ci — bez wątpienia — gdzie Twoja strona wygląda dobrze i gdzie wymaga pewnych ulepszeń.

stamtąd możesz zacząć wprowadzać ulepszenia, które poruszą igłę w celach marketingowych Twojej firmy budowlanej.

wdrażanie stron docelowych i wezwań do działania pomoże Ci przekonwertować więcej odwiedzających witrynę.

Optymalizacja witryny pod kątem SEO pomoże przyciągnąć więcej odwiedzających.

te zasoby mogą pomóc Ci wdrożyć zmiany, które będą skutkować wynikami:

zasoby do optymalizacji witryny:

• 6 elementy projektu strony internetowej, które zwiększają konwersje
• co sprawia, że dobra strona internetowa?
• najlepsze trendy w projektowaniu stron internetowych 2020
• 5 błędne koncepcje dotyczące projektowania stron internetowych
• najlepsze praktyki dla budowniczych domów
• 6 Porady dotyczące projektowania stron internetowych dla małych i średnich firm

jak każdy aspekt strategii marketingowej firmy budowlanej, najlepiej zacząć od małych.

poświęć czas na aktualizację kilku kluczowych stron swojej witryny i pozwól im zacząć pracować dla Ciebie. Zawsze możesz wprowadzać ulepszenia, ale najważniejsze jest, aby jak najszybciej uzyskać coś dobrego.

jeśli masz problemy z wdrożeniem, a twój zespół przeciąga się nad aktualizacją strony, zachęcam do zapoznania się z projektem strony napędzanym rozwojem. To świetny sposób na wdrożenie strategii marketingowej w sposób, który naprawdę przynosi rezultaty.

powrót do Menu

Content Marketing zwiększ autorytet swojej firmy budowlanej

każda jakościowa strategia marketingu cyfrowego wykorzystuje content marketing.

to najlepsza taktyka marketingowa jaką musisz:

• zwiększ świadomość marki
• przyciągnij więcej odwiedzających do swojej witryny

Content marketing może również pomóc w pielęgnowaniu potencjalnych klientów poprzez podróż kupującego i pozycjonować Cię jako autorytet na twoim rynku.

inbound content marketing polega na dostarczaniu odpowiednich informacji, których twój idealny klient już szuka.

udzielając pomocnych odpowiedzi na pytania, które zadaje twój idealny klient, zaczynasz budować zaufanie, wciągając je do swojej witryny.

im więcej osób masz na swojej stronie, czytając niesamowite treści, tym większy potencjał do konwersji potencjalnych klientów.

podczas gdy content marketing jest prostą koncepcją w jego sercu — pisz świetne treści, zdobądź świetne leady, jest wiele myśli, które idą w to, co i jak napisać tę treść, która przyniesie wyniki, których szukasz. Oto kilka zasobów, na początek:

zasoby Content marketingowe:

• Inbound Marketing vs. Content Marketing
• 7 strategie Content marketingowe, aby przenieść firmę na wyższy poziom
• 8 Wskazówki dotyczące tworzenia treści, aby zwiększyć swoją strategię marketingu przychodzącego
• klastry tematyczne: Przyszłość Content Marketingu
• tworzenie treści, które docierają do idealnego nabywcy
• Marketing konwersacyjny: co to jest i dlaczego go potrzebujesz

powrót do Menu

Media społecznościowe zwiększają świadomość marki na rynkach docelowych

jeśli content marketing jest sposobem przyciągania nowego ruchu i kwalifikowanych leadów, media społecznościowe wzmacniają tę treść i Twojej marki, aby zwiększyć swój zasięg.

wiele firm budowlanych uważa, że ponieważ Twoja branża jest bardziej profesjonalna, nie masz miejsca na platformach społecznościowych.

to po prostu nieprawda.

niezależnie od tego, jak profesjonalne są Twoje projekty, ludzie, którzy są odpowiedzialni za ich planowanie i podpisywanie, to ludzie.

i większość ludzi ma konta w mediach społecznościowych.

media społecznościowe to bogata platforma do zwiększania świadomości marki dla Twojej firmy budowlanej, pomagająca dotrzeć do większej liczby osób i uzyskać lepszą pozycję w branży.

kluczem do prawidłowego działania w mediach społecznościowych, jak każdy inny aspekt marketingu firmy budowlanej, jest rozpoczęcie od małego.

Wybierz jedną platformę społecznościową, na której Twoja firma może dobrze sobie poradzić. Facebook lub Instagram dla firmy budowlanej, chociaż LinkedIn może również odnieść sukces.

• poświęć trochę czasu, aby poznać tę platformę i zbudować następujące.
• udostępniaj posty i treści od innych liderów branży, które są istotne dla twoich idealnych kupujących
• udostępniaj własne treści
• Publikuj regularnie — co najmniej raz lub dwa razy w tygodniu

kiedy zaczniesz dostrzegać sukces z tą pierwszą platformą mediów społecznościowych, możesz zacząć się rozwijać. Ale poświęć trochę czasu, aby naprawdę eksperymentować i zrozumieć jedną platformę. Kiedy to działa, aby dostarczyć potencjalnych klientów, wiesz, że masz to, czego potrzeba, aby wypróbować inną platformę.

jeśli Twoja firma budowlana stara się zwiększyć świadomość marki za pomocą mediów społecznościowych, te artykuły mogą pomóc ci lepiej połączyć się z publicznością.

:

• Social Media Marketing dla firm budowlanych
• czy Instagram może pracować dla mojej firmy budowlanej?
• jak zdobyć więcej obserwujących w mediach społecznościowych i dlaczego ich potrzebujesz
• 5 mitów na temat mediów społecznościowych dla B2Bs

powrót do Menu

płatne reklamy, aby przyciągnąć więcej właściwego ruchu, teraz

Ok, więc Twoja strategia content marketingowa przyciąga ludzi.

Twoja strategia w mediach społecznościowych wzmacnia twój głos i zwiększa zasięg.

Twoja strona jest zoptymalizowana pod kątem konwersji potencjalnych klientów, gdy tam dotrą.

i Twoje lokalne SEO stawia Cię na pierwszym miejscu dla odpowiednich lokalnych wyszukiwań.

co może zostać?

płatna reklama.

tak, to technicznie nie marketing, to reklama, ale wciąż jest ważnym elementem strategii marketingowej Twojej firmy budowlanej.

po prawidłowym wdrożeniu płatna reklama może dać ci dodatkową nogę w porównaniu z konkurencją. Płatne reklamy:

• Put you ahead of the competition
• Get you in front of ideal leads who are ready to buy
• Can help deliver leads now, while your organic marketing strategies start to gain traction.

ale Kicker z płatnymi reklamami to oczywiście ty za nie płacisz. Dlatego naprawdę ważne jest — bez względu na to, jak duży lub mały jest Twój budżet-aby poświęcić czas na opracowanie solidnej strategii płatnych reklam.

w szczególności dla firm budowlanych płatna reklama może być szczególnie konkurencyjna. Wielu profesjonalistów budowlanych wydaje pieniądze na te same popularne kluczowe terminy i frazy, co może zwiększyć koszty kampanii.

włamaniem jest poświęcenie czasu na analizę konkurencji.

: 10-stopniowy Przewodnik

na jakie słowa kluczowe licytują twoi konkurenci? Czy są słowa kluczowe o długim ogonie, których mogą brakować?

analiza konkurencji może dać ci świetny obraz tego, co robią inne firmy, takie jak twoja, aby przyciągnąć więcej właściwych potencjalnych klientów. Ale ważne jest, aby pamiętać,że nie należy licytować słowa kluczowego tylko dlatego, że konkurencja jest. Wybierz słowa kluczowe, które mają sens dla Twojej firmy i Twoich celów.

Firmy budowlane również walczą o rozsądny budżet na kampanie reklamowe. Ile powinieneś wydać i jak powinny wyglądać Twoje wyniki w tym budżecie?

sprawdź nasz artykuł Google Ads Benchmarks By Industry, aby uzyskać prawdziwe odpowiedzi na te pytania, oparte na pracy, którą wykonujemy dla firm budowlanych takich jak twoja.

aby uzyskać więcej informacji na temat rozpoczęcia korzystania z płatnych reklam, od Google i płatnego wyszukiwania po płatne reklamy w mediach społecznościowych, Sprawdź te zasoby:

płatne zasoby reklamowe:

• Jak korzystać z Google Ads: kompletny przewodnik
• social Media Marketing vs. Facebook Facebook Instagram Reklama
• 6 rodzaje reklam na Instagramie
• Reklama na Facebooku 101: rodzaje reklam na Facebooku

powrót do Menu

e-mail Marketing w celu zautomatyzowania pielęgnacji leadów

podczas gdy większość z tych taktyk marketingowych w budownictwie została ukierunkowana na przyciąganie większej liczby właściwych potencjalnych klientów, co zrobić z tymi potencjalnymi potencjalnymi klientami, którzy dobrze pasują, ale po prostu nie jesteś gotowy, aby dokonać zakupu?

napisz do nich.

e-mail marketing jest jedną z najskuteczniejszych taktyk marketingowych, które Twoja firma budowlana musi dotrzeć do osób, o których wiesz, że są wykwalifikowanymi leadami i pomóc im przejść przez podróż kupującego.

Inbound marketing koncentruje się na skutecznej taktyce dostarczania właściwego komunikatu, właściwej osobie, dokładnie we właściwym czasie.

e-mail marketing jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów, aby to zrobić.

każdy, kogo masz na swojej liście e-mail, to ktoś, kto podał Ci swój adres e-mail.

oznacza to, że w pewnym stopniu są zainteresowani Twoją firmą budowlaną.

możesz skutecznie wykorzystać te leady, wdrażając strategię e-mail marketingu. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zbudować strategię e-mail marketingu, która działa:

zasoby e-mail marketingu:

• wzmocnij swoją strategię e-mail marketingu: użyj segmentacji
• Automatyzacja wiadomości e-mail 101: sekwencje HubSpot vs. Workflows
• 8 złe nawyki e-mail marketingu, które zabijają twoją listę
• e-mail Workflow najlepsze praktyki, które konwertują potencjalnych klientów i zamykają sprzedaż

powrót do Menu

Jak promować firmę budowlaną: łączenie wszystkiego

więc masz to. Kompletny przewodnik po marketingu Twojej firmy budowlanej.

wiem, że omówiliśmy mnóstwo tematów i taktyk, więc warto to szybko podsumować.

niezależnie od tego, gdzie znajduje się Twoja firma budowlana w procesie marketingowym, czy dopiero zaczynasz od tradycyjnego marketingu, czy optymalizujesz swoją stronę przez ostatni miesiąc, pamiętaj, że analiza i optymalizacja są zawsze kluczem do Twojego sukcesu.

możesz wdrożyć każdą z tych strategii marketingowych, ale jeśli nigdy nie spojrzysz wstecz, aby przeanalizować swoje wyniki lub zoptymalizować przyszłe kampanie, prawdopodobnie nie osiągniesz celów określonych na samym początku kampanii marketingowej.

poświęć trochę czasu na każdy miesiąc, aby spojrzeć wstecz na sukces poprzedniego miesiąca lub kwartału. Co zadziałało? Co nie? Czy są jakieś ulepszenia, które możesz wprowadzić? Czy istnieje taktyka marketingowa, której Twoja firma budowlana po prostu nie może wykonać?

wystarczy godzina w miesiącu, aby przeanalizować swoje poprzednie wyniki i zastosować swoje wyniki w nowych kampaniach, aby postawić cię na czele konkurencji.