Jak sprzedać dom: 7 kroków jak najlepiej sprzedać
Mennica 
wiesz, co mówią: nie ma to jak w domu! Dorothy nie powiedziała ci, że nie ma też takiej sprzedaży jak sprzedaż Twojego domu.
sprzedanie domu to prawdopodobnie największa sprzedaż jaką dokonasz w swoim życiu. Są oczywiście emocjonalne części sprzedaży. Musisz pożegnać się z miejscem, w którym jesteś, które Cię ogrzewa, może nawet tam, gdzie Twoje dziecko stawiało pierwsze kroki. Ale poza emocjami, sprzedaż domu to niezwykle dogłębny proces—i taki, w którym jest dużo pieniędzy na linii.
czujesz się trochę zestresowany? Nie bój się, Jesteśmy tu, aby pomóc. Czytaj dalej, aby uzyskać ostateczny przewodnik sprzedaży domu. Omówimy proces sprzedaży i zakupu domu, czat porady i wskazówki, i powiedzieć, czego nie robić przy sprzedaży domu.
skorzystaj z poniższych linków, aby przejść do wybranej sekcji:
- Sprzedam dom
- 1. Znajdź pośrednika w obrocie nieruchomościami
- 2. Określ wartość swojego domu
- 3. Skonfiguruj przedsprzedażową inspekcję domu
- 4. Zaprojektuj Swój Dom dla potencjalnych nabywców
- 5. Pokaż Swój Dom
- 6. Negocjuj Cenę
- 7. Rozlicz Kontrakty
- całkowity koszt sprzedaży domu
- typowe błędy, których należy unikać przy sprzedaży domu
oś czasu sprzedaży domu
istnieje wiele kroków, które idą do sprzedaży domu i wiele ruchomych części, aby śledzić. Zanim zanurzymy się w nitty-gritty sprzedaży domu, omówmy ogólny harmonogram sprzedaży domu i kiedy należy dążyć do wykonania każdego kroku.
6 + miesięcy przed wystawieniem domu
- Znajdź Agenta Nieruchomości: Poproś o rekomendacje, porozmawiaj z potencjalnymi agentami i znajdź odpowiedni wybór dla siebie
- Zrób listę zadań przedsprzedażnych: obejmuje to wszelkie niezbędne naprawy i drobne remonty, które możesz wykonać przed wystawieniem swojego domu.
- Ustal cenę katalogową: będziesz chciał ponownie odwiedzić ten numer w dół linii, ale to dobry pomysł, aby uzyskać obraz tego, co twój dom może sprzedać z wyprzedzeniem.
3 miesiące przed wystawieniem domu
- kompleksowe naprawy i drobne remonty: Uzyskanie domu w najlepszym stanie przed pokazami może pomóc zwiększyć jego cenę sprzedaży
- uzyskaj inspekcję domu: inspektor może ostrzec Cię o wszelkich problemach z domem. Następnie możesz zdecydować, czy chcesz je naprawić z wyprzedzeniem, czy chcesz uwzględnić je w cenie katalogowej domu.
- Pakuj przedmioty nieistotne: w ten sposób możesz je usunąć z drogi do pokazów.
1 miesiąc przed wystawieniem swojego domu
- dokładnie czyste: nic nie odstrasza potencjalnego nabywcy, jak brudny dom! Zapewnij swojemu domowi dobre, dokładne czyszczenie.
- etap: czas, aby twój dom wyglądał jak najlepiej! Stwórz ciepłą i zachęcającą przestrzeń, która spodoba się wszystkim rodzajom kupujących.
- Fotografia: współpracuj ze swoim agentem, aby uzyskać piękne, dobrze oświetlone zdjęcia reklamowe.
- wróć do swojej ceny katalogowej: spójrz jeszcze raz na swoją cenę katalogową. Czy wystąpiły wahania na rynku? Jeśli tak, dostosuj odpowiednio cenę katalogową.
Znajdź Agenta Nieruchomości
pierwszym krokiem w sprzedaży domu jest znalezienie Agenta Nieruchomości. Świat nieruchomości jest pełen agentów, którzy skorzystają z okazji, aby sprzedać swój dom. Kilka rad: nie idź z byle agentem nieruchomości. Jeśli chcesz udanej sprzedaży domu, trzeba znaleźć silnego Agenta Nieruchomości. Oto, czego szukać w pośredniku:
poproś o rekomendacje w swojej okolicy
pierwszą rzeczą, jaką sprzedający mają tendencję do robienia podczas poszukiwania agenta nieruchomości, jest poproszenie o rekomendacje od przyjaciół i rodziny. Kto sprzedał dom? Jak poszło? Będą z nimi pracować?
rekomendacje są oczywiście przydatne, ale to nie koniec-wszystkie poszukiwania Agenta Nieruchomości. To nie tylko ważne, aby znaleźć dobrego agenta nieruchomości, ale ważne jest, aby znaleźć kogoś, kto jest dokładnie zaznajomiony z Twojej okolicy. Tak wiele pracy agenta jest znajomość konkretnego rynku, na którym jesteś i jest biegły w poruszaniu się po tym rynku. Korzystaj z rad zaufanych sąsiadów, a nie przyjaciół i rodziny, którzy mieszkają daleko.
pierwsze spotkanie traktuj jak wywiad
już się domyśliłeś? To, czego szukasz w agencji nieruchomości, to doświadczenie. Chcesz uważny i odpowiedzialny agent nieruchomości z udokumentowaną historię sprzedaży domów w Twojej okolicy. Nie ma lepszego sposobu, aby dowiedzieć się o doświadczeniu Agenta Nieruchomości niż zapytać.
pierwsze spotkanie z potencjalnym agentem traktuj jak wywiad. Zadawaj pytania jak:
- ile domów sprzedałeś w ciągu ostatniego roku?
- ile domów wymieniłeś w zeszłym roku?
- ile domów sprzedałeś w mojej okolicy?
- jak blisko jest zapytać, Czy Twoje domy zazwyczaj sprzedają?
dowiedz się, jak będą sprzedawać swój dom
gdy przychodzi do tego, praca agenta nieruchomości jest marketing. Jeśli chcesz, aby twój dom sprzedał się w odpowiednim czasie i w dobrej cenie, potrzebujesz Agenta Nieruchomości, który jest biegły w marketingu. Zapytaj potencjalnego agenta, jak zamierzają sprzedawać swój dom, jakie rodzaje materiałów używają zarówno online, jak i off, i ile zamierzają wydać na marketing.
uważaj na agentów, którzy obiecują cenę
jeśli agent kiedykolwiek próbuje powiedzieć Ci dokładnie, ile twój dom sprzeda, nie są agentem dla Ciebie. Agent nieruchomości po prostu nie może zagwarantować, lub nawet wskazać, Cena sprzedaży—chyba że planują na zakup go sami.
uczciwy agent nieruchomości może dać ci przedział cenowy, którego można oczekiwać, że twój dom będzie sprzedawać i wspierać go porównywalną sprzedażą w Twojej okolicy. Agent, który próbuje podać dokładną liczbę, nie jest godny zaufania. Nie pracuj z nimi.
Najważniejsze oferty
- poproś o rekomendacje pośredników, którzy specjalizują się w Twojej okolicy.
- pierwsze spotkanie z agentem nieruchomości traktuj jak wywiad.
- Zadaj szczegółowe pytania na temat tego, jak agent nieruchomości może sprzedać swój dom.
- uważaj na agentów, którzy obiecują cenę sprzedaży.
określ wartość swojego domu
teraz, gdy zabezpieczyłeś swojego agenta nieruchomości, nadszedł czas, aby wybrać cenę katalogową dla Twojego domu. Określenie ceny sprzedaży Dla domu jest być może jednym z najtrudniejszych kroków w sprzedaży domu.
dla ciebie twój dom może czuć się jak żywy oddech. To miejsce, w którym się rozwijasz, tworzysz wspomnienia i wiele więcej. Jeśli masz jakieś sentymentalne przywiązanie do swojego domu lub włożyłeś wiele pracy w swój dom, możesz go przecenić.
dla kupującego wartość Twojego domu jest o wiele bardziej obiektywna. Kupujący widzi twój dom w obecnym stanie. Nie wiedzą, jak to wyglądało wcześniej, ile pracy włożyłeś w to, ani jak wspaniale było dla Ciebie i Twojej rodziny. Są bardziej skoncentrowani na fizycznych cechach twojego domu. Ile metrów kwadratowych? Ile sypialni? Czy będzie wymagał remontów? Jakie są podobne domy w Twojej okolicy w cenie jak?
jeśli chcesz wybrać konkurencyjną cenę dla swojego domu, pierwszą rzeczą do zrobienia jest poproszenie agenta o konkurencyjną analizę rynku. Raport ten daje jasny obraz tego, jak twój dom porównuje się do podobnych domów na rynku i pokazać, co te domy sprzedawane dla. Następnie możesz współpracować ze swoim agentem, aby wybrać cenę, która jest zarówno konkurencyjna, jak i odpowiednia dla Ciebie.
Skonfiguruj przedsprzedażową inspekcję domu
inspekcje domu są powszechnym narzędziem, którego kupujący używają do sprawdzania stanu zdrowia ich przyszłego zakupu. Jako sprzedawca możesz niemal zagwarantować, że każdy potencjalny kupujący zadzwoni do inspektora domowego. Nasza rada jest, aby pokonać ich do niego i zadzwonić jeden w pierwszym.
możesz myśleć, że to szaleństwo; po co płacić samemu za inspekcję, skoro i tak kupujący ją zrobi?
nasza odpowiedź jest taka: oto wspólny trop w kupnie i sprzedaży domu. Kupujący składa ofertę na przyszły dom. Zanim wykonają kolejne ruchy, wysyłają inspektora do domu, by szukał obaw. Inspektor domowy znajduje wielką czerwoną flagę. Kupiec się wycofuje. Umowa odwołana.
zamiast ryzykować nieprzyjemną niespodziankę, zaproś do siebie Inspektora domowego przed wystawieniem. Inspektor domowy poinformuje Cię o wszelkich poważnych problemach z Twoim domem. Teraz masz przewagę. Możesz zdecydować się na naprawę problemu lub przeliczyć koszt naprawy na cenę swojego domu. Potencjalni kupujący zobaczą cię jako godnego zaufania sprzedawcy i będzie bardziej prawdopodobne, aby przejść z zakupu domu.
Zaprojektuj Swój Dom dla potencjalnych nabywców
nie ma sposobu na obejście go: inscenizacja domu może wydawać się onieśmielająca, ale jest niezbędna do udanej sprzedaży domu. Inscenizacja jest szczególnie ważna, jeśli twój dom jest w stosunkowo niskiej cenie; nie jest to strasznie powszechne w tańszych domach i może sprawić, że naprawdę będziesz się wyróżniać.
elegancko inscenizując swój dom, możesz stworzyć przytulną i atrakcyjną przestrzeń, która podkreśli najlepsze cechy Twojego domu, jednocześnie Odciągając uwagę od tych, które są mniej pożądane. Skorzystaj z poniższych wskazówek, aby to zrobić.
Declutter
bałagan jest wrogiem numer jeden udanej aranżacji domu. Bałagan sprawia, że przestrzenie wyglądają na małe i ciasne. Pare do tylko podstawowe elementy w każdym pokoju, aby przestrzeń wyglądać liveable, pozostając otwarty. Dowiedz się więcej o zaletach i wadach redukcji.
wybierz neutralne
niezależnie od gustu, chcesz wybrać neutralny styl podczas inscenizacji domu. Pomaluj pokoje na biało lub beżowo, wybierz neutralnie kolorowe meble i unikaj nadmiernie stylizowanych elementów. Neutralna stylizacja sprawia, że twój dom wygląda przytulnie, pozostawiając kupującym miejsce na wyobrażenie sobie własnych przedmiotów w Twoim domu.
odłóż rzeczy osobiste
twój dom jest prawdopodobnie pełen osobistych pamiątek, niezależnie od tego, czy są to zdjęcia rodzinne, dzieła sztuki dla dzieci i inne. Podczas inscenizacji domu warto je odłożyć. Pamiętaj, że celem jest stworzenie przestrzeni, w której potencjalni nabywcy mogą się zobaczyć. Im więcej przedmiotów, które są specyficzne dla Twojej rodziny, tym mniej będą mogli zobaczyć swoje.
nie zapomnij o Zewnątrz
podczas tworzenia domu często skupiamy się na wnętrzu i całkowicie zapominamy o atrakcyjności. Pamiętaj: pierwsze wrażenia są najważniejsze! Na zewnątrz domu jest tak samo ważne jak wewnątrz. Odśwież swój dom dobrym myciem, przemaluj wszystko, co jest brudne lub wyblakłe, i wybierz nowe rośliny do skrzynek do sadzarek i kwietników.
najważniejsze artykuły
- Dekluj swój dom, aby przestrzeń była większa i podkreślała jej najlepsze cechy.
- wybierz neutralne kolory i Meble; wszystko, co szczególnie stylizowane, należy odłożyć.
- podobnie, odłóż wszelkie osobiste przedmioty, takie jak zdjęcia rodzinne lub dzieła sztuki dla dzieci.
- nie zapomnij posprzątać i wystroić Na zewnątrz domu.
Pokaż swój dom
czas na pokaz! Gdy twój agent wymieni twój dom, zaczyna się prawdziwa zabawa. Zadbają o pozyskanie kupujących do Twojego domu; Twoim zadaniem jest po prostu przetrwać pokazy. Oto jak.
utrzymuj czystość
twój dom został już głęboko wyczyszczony i zdewastowany. Twoim pierwszym zadaniem, przez cały czas trwania pokazów, jest utrzymanie czystości w domu. Zadbaj o swój dom przed każdym pokazem, upewnij się, że miejsca o dużym natężeniu ruchu, takie jak kuchnia i łazienka, są spick i span, i odłóż osobiste przedmioty, takie jak rzeczy dla zwierząt domowych, buty i inne.
zwiększ Oświetlenie
chociaż może to wydawać się trochę dziwne, dobrym pomysłem jest włączenie każdego światła w domu przed pokazem, oprócz otwarcia wszystkich zasłon i żaluzji. Dobrze oświetlony dom jest nie tylko bardziej zachęcający, ale pozwala potencjalnym nabywcom wyraźnie zobaczyć swój dom.
Ustaw nastrój
kolejnym skutecznym sposobem, aby twój dom czuł się ciepło i zachęcająco, jest ustawienie nastroju. Włącz uspokajającą muzykę, rozpal ogień i zgaś butelkę dobrego wina. Jeśli masz jacuzzi lub funkcję wody, uzyskaj je bulgocząc. Chodzi o to, aby stworzyć przestrzeń, której po prostu nie można się oprzeć.
dodaj osobisty akcent
najlepiej, żebyś nie był tam podczas pokazów. Chcesz, aby kupujący czuli się komfortowo odkrywając swój dom, a często utrzymujący się właściciel domu może sprawić, że gość poczuje się natrętny. To powiedziawszy, zawsze miło jest dodać osobisty akcent w postaci podziękowania i przekąsek lub smakołyków. W końcu chcesz, aby kupujący czuli się dobrze robiąc z tobą interesy!
najważniejsze wiadomości
- Zrób w ostatniej chwili porządek i porządek przed każdym pokazem.
- Otwórz rolety i zasłony i włącz wszystkie światła.
- Ustaw nastrój muzyką, ogniem i butelką wina.
- Zostaw notatkę i poczęstunek dla potencjalnych nabywców.
Negocjuj Cenę
Gratulacje! Masz swoją pierwszą ofertę, już prawie jesteś. Czas na negocjacje.
Przesuń z ceną katalogową
negocjacje zwykle przebiegają w następujący sposób: Ustawiłeś cenę katalogową, potencjalny kupujący wchodzi zasadniczo pod pytaniem, aw odpowiedzi, licznik z ceną, która jest niższa niż pytaniem. Zamiast tego, licznik za pierwszym razem z ceną wywoławczą ponownie.
oto dlaczego: wyceniłeś swój dom w konkurencyjny sposób od samego początku. Dobry kupujący z dobrym agentem to rozpozna. Prawdopodobnie będą skłonni zbliżyć się do pytania, czy utrzymasz swoją pozycję. Jeśli nadal będą Cię niszczyć, może to być znak, że nie warto z nimi negocjować.
Użyj wielu ofert dla dźwigni
jeśli jesteś na rynku sprzedawców, a twój dom jest konkurencyjny cenowo, prawdopodobnie otrzymasz wiele ofert. To świetna sytuacja.; użyj tych ofert jako dźwigni, aby poprosić o więcej. Daj potencjalnym nabywcom znać, z czym mają do czynienia i sprawdź, czy są gotowi zwiększyć swoją ofertę.
negocjacje mogą być onieśmielające, ale są ważne, jeśli chcesz mieć dobry interes w swoim domu. Pamiętaj, że twój agent prowadził wiele, wiele negocjacji w przeszłości i powinieneś używać ich jako zasobu.
rozlicz umowy
pamiętaj, że umowa kupna domu to nie tylko jego cena. Istnieje wiele różnych czynników, które wchodzą w skład umowy i żaden z nich nie powinien być pomijany. Oprócz ceny zakupu należy zwrócić uwagę na następujące kwestie:
- okres Escrow: jak długi jest escrow? Będzie to zależało od tego, czy kupujący płaci gotówką za dom.
- czy są jakieś warunki, na które kupujący musi poczekać przed dokonaniem zakupu? Może to obejmować zapewnienie finansowania, ustalenia inspekcji domu lub wyceny, lub sprzedaż własnego domu.
- koszty zamknięcia: Jak podzielić koszty zamknięcia? Dowiedz się więcej o tym, jak zaoszczędzić na kosztach zamknięcia.
całkowity koszt sprzedaży domu
przy obliczaniu kosztów sprzedaży domu często pomija się wiele różnych czynników. Wielu sprzedawców domu rozważyć koszt ich agenta jako koszt sprzedaży domu, ale w rzeczywistości, to znacznie więcej. Co do zasady, można oczekiwać, aby zapłacić około 10% ceny sprzedaży przy sprzedaży domu.
oto jak to wszystko się psuje:
- prowizje agentów: zazwyczaj 5-6% ceny sprzedaży domu. Będzie to obejmować większość kosztów sprzedaży domu.
- inspekcja domu: chociaż zależy to od wielkości domu, zazwyczaj inspekcja domu kosztuje około 300 USD.
- naprawy: ponownie, będzie to się różnić w zależności od ustaleń inspekcji domowej i liczby napraw, które chcesz wykonać przed sprzedażą. To powiedziawszy, średnia inspekcja domu ujawnia $11,000 w naprawach.
- inscenizacja: budżet około $2,000, choć skala w górę, jeśli dom jest szczególnie duży.
- koszty zamknięcia: zazwyczaj 1-3% ceny sprzedaży domu.
typowe błędy, których należy unikać przy sprzedaży domu
jeśli postępujesz zgodnie z naszym Przewodnikiem, nie powinieneś popełniać żadnych znaczących błędów przy sprzedaży domu. Jednak oto kilka typowych błędów, które kupujący często zrobić przy sprzedaży domu.
- Jeśli nie jesteś w stanie odłożyć na bok swoje emocje i sentymenty przy sprzedaży domu, sprzedaż domu może szybko pójść źle.
- wybór taniego agenta zamiast doświadczonego agenta: Uważaj na agentów, którzy oferują bardzo niskie ceny. Agent, który pobiera drastycznie niskie prowizje, może być zdesperowany dla klientów lub faworyzować ilość nad jakością.
- zastanawiasz się jak sprzedać dom bez pośrednika? Chociaż możesz sprzedać swój dom na własną rękę, nie jest to zalecana strategia. Agent nieruchomości to dodatkowy koszt, ale warto. Korzystając z pomocy agenta, prawdopodobnie uzyskasz lepszą cenę za Dom i zaoszczędzisz sobie dużo stresu.
- pomijając poważne problemy: Podejście do sprzedaży domu z oczekiwaniem, że kupujący będzie miał kontrolę zrobić na nim przed zakupem. Jeśli wiesz o jakichkolwiek problemach z domu, powiedz o tym potencjalnemu nabywcy. Tak czy inaczej, ich Inspektor to odkryje. Jeśli im nie powiesz, będziesz wyglądać jak podejrzany sprzedawca i ryzykujesz utratę sprzedaży.
- Sprzedam w zimie: czy wiesz, że jest najlepszy miesiąc na sprzedaż domu? Konwencjonalna mądrość jest wiosną. Cokolwiek robisz, nie sprzedawaj zimą.