jak sprawić, by ludzie płacili za Twoją pracę, nie wydając się obskurni i złośliwi
Flickr/RachaelChickswithKnives
pierwszy produkt Ramit Sethi kiedykolwiek sprzedany kosztował $4.95.
to był E-book o finansach osobistych i powiedział PLUTUSOWI, że rozpoczęcie naliczania opłat za jego pracę było ” jednym z najstraszniejszych momentów w całej mojej działalności.”
CEO GrowthLab i ja nauczę cię być bogatym powiedział, że wiele jego obaw się spełniło: Czytelnicy nazwali go sprzedawcą, obrazili jego pracę i zalali jego stronę lekceważącymi komentarzami. „To było niesamowicie wyniszczające, ponieważ pisałem trzy lata za darmo, wkładając w to serce i duszę” – powiedział PLUTUS.
jednak ponad 1000 osób po cichu kupiło tego e-booka. Kiedy w 2009 roku napisał „nauczę cię być bogatym”, stał się autorem bestsellerów New York Timesa. Dziś stworzył biznes, ucząc przedsiębiorców, aby byli bardziej skoncentrowani, wydajniejsi i bardziej produktywni.
kiedy Sethi odwiedził Business Insider na rozmowie na żywo na Facebooku, mówił o tym, jak ominąć strach, jaki wielu przedsiębiorców ma przed pobieraniem opłat za swoją pracę.
rozumie, dlaczego przedsiębiorcy mogą się denerwować. „Myślę, że to może być niezręczne, gdy robisz to po raz pierwszy, ponieważ wiesz, po pierwsze, wielu z nas denerwuje się przed sprzedażą”-powiedział. „Nie chcemy być obleśni, oślizgli, oszuści,” Hej, kup mi coś.””
Plus, Wiele osób nie wie, ile pobierać. „Pamiętam, że dokładnie przez to przeszedłem” – powiedział. „Stworzyłem usługi i produkty, które były całkowicie źle wycenione, a ludzie byli po prostu jak” Idź się pieprzyć. Nie zapłacę. Dlaczego miałbym?””
Sethi mówi, że jeśli chodzi o sprzedaż i wycenę usług, należy pamiętać o kilku rzeczach.
„po pierwsze, pamiętasz, jak mówiłem o tych badaniach, gdzie idziesz i piszesz do ludzi i mówisz:” hej, jeśli chodzi o pieniądze, czy stylizację, opowiedz mi trochę o swoich największych wyzwaniach?”Jeśli zaliczyłeś te wyzwania, możesz pisać, możesz mówić do tych wyzwań, wtedy ludzie będą znacznie bardziej skłonni do płacenia.
„podam ci przykład: jaka jest różnica — która jest bardziej atrakcyjna — jeśli powiem: „nauczę cię, jak zdobyć sześciopak”, czy jeśli powiem: „nauczę cię, jak aktywować pośladki i robić ściągacze?”
” pierwszy będzie sprzedawał tysiąc razy więcej. Skąd to mam? Ponieważ przeprowadziłem badania klientów i Wiem, że faceci w wieku od 25 do 30 lat chcą sześciopaka. Nie dbają o lat-to tylko sposób na to.”
zanim przejdziemy do rozmowy o cenach, Sethi miał zastrzeżenie: poza jego przykładem, lat pull-downs nie pomoże ci uzyskać sześciopaka. – Nie pisz do mnie-powiedział.
następnie kontynuował rozmowę o cenach. Po pierwsze, nie zaleca dyskontowania produktu lub usługi od razu nietoperza. „Jeśli żyjesz w świecie, w którym stale dyskontujesz, przyciągasz najgorszych, najbardziej patologicznych klientów” – powiedział. „Wiesz, co robimy? Patrzymy na rynek, widzimy, co ludzie pobierają, identyfikujemy dziury, a następnie tworzymy produkt, który jest o wiele lepszy niż reszta rynku, że możemy pobierać wyższą cenę.”
jego zespół dąży do tego, aby produkty były znacznie lepsze niż obecnie dostępne, dzięki czemu mogą pobierać za nie znacznie więcej opłat. „Zaufaj mi, Kiedy mówię ci, że w świecie nieskończonych opcji, istnieje ogromna grupa ludzi gotowych zapłacić za najlepsze,” powiedział.
Zobacz na Facebooku „
Czytaj więcej mniej