jak spedytor może poprawić sprzedaż?
Zbuduj spedytora z udaną operacją i stałym wzrostem nie różni się od robienia tego w każdej innej branży, szczególnie jeśli chodzi o dostosowanie procesu, technologii i co najważniejsze: ludzi. Aby odnieść sukces, właściciele spedytorów muszą zrozumieć złożoność i różnorodność relacji osobistych w firmie i że istnieją w celu stworzenia wartości dla klienta.
komunikacja między ludźmi i systemami może powodować opóźnienia i awarie, ale jeśli jesteś w stanie ją kontrolować i obsługiwać, komunikacja może być twoją najsilniejszą bronią do rozwoju.
7 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż na tak konkurencyjnym rynku:
1. Analizuj rynek
zawsze bądź na bieżąco z potrzebami i trendami rynkowymi, tylko w ten sposób będziesz w stanie zaoferować jak najszerszy zakres usług, w ramach indywidualnych możliwości Twojej firmy. Czynniki wewnętrzne i zewnętrzne mogą wpływać na wyniki sprzedażowe firmy, dlatego musisz znać całe otoczenie.
dążenie do pilnowania nagrody
ponad 85 procent najlepszych sprzedawców uprawiało sport indywidualny lub drużynowy w szkole średniej.
i dlaczego jest to ważne w umiejętnościach sprzedażowych? Ci pracownicy podejmują zobowiązanie, które praktykowali, i stosują je do swojej roli w sprzedaży. W rozwoju sprzedaży logistycznej pokonanie odrzucenia jest codziennym priorytetem. Cold calling 100 perspektywicznych nie przekonwertuje średnio 97 do 99 z nich na spotkania. To wymaga niezachwianej motywacji, aby wracać po więcej. To motywacja w obliczu porażki prowadzi do sukcesu.
zmotywuj swój zespół do wytrwałości
tylko 2 procent transakcji sprzedaży jest zawieranych po pierwszym spotkaniu. Pozostałe 98% wymaga więcej zalotów.
zwłaszcza w globalnej logistyce, nie zawsze klient, który odwiedzasz, jest decydentem, musisz uzyskać wszystkie informacje, które możesz uzyskać, aby zbudować kompletny lead sprzedaży w celu opracowania tego możliwego nowego klienta wraz z agentem partnera.
Stwórz sieć kontaktów
aktywny udział w sieci logistycznej może być jednym z najważniejszych sposobów na rozwój rynków nie jesteś jeszcze silny, poznaj inne firmy spedycyjne, które mogą wymieniać z Tobą nowe ładunki. Szukaj nowych rynków, nawiązuj nowe partnerstwa, bierz udział w wydarzeniach sieci logistycznych i rozwijaj kontakty sieciowe! Dowiedz się wszystkiego o tych grupach – w tym o korzyściach, narzędziach i tym, jak wybrać dobrą grupę, do której chcesz należeć – pobierając bezpłatny ebook poniżej:
praca na sprzedaży prowadzi
rynek logistyczny jest bardzo konkurencyjny i przy tak dużej konkurencji czekać na klienta przychodzi do ciebie, nie jest najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży. Myśląc o tym, możesz zainwestować trochę czasu w Klientów, których już posiadasz-leady sprzedażowe są łatwiejszym sposobem na pozyskanie nowych klientów! Masz wszystkie informacje o ładunku, kontakt z klientem, wystarczy, że podejmiesz odpowiednie podejście, aby uzyskać nowy biznes.
Inwestuj w marketing
aby spedytorzy mogli skutecznie komunikować się z interesariuszami, ważne jest, aby tworzyć komunikaty uzupełniające ich ogólną strategię marketingową. Chociaż może to wydawać się stosunkowo łatwe, radzenie sobie z marketingiem może być dość skomplikowane, zwłaszcza jeśli potrzebujesz wysokiej jakości usługi. Aby dowiedzieć się, jak strategie marketingowe uzupełniają wyniki sprzedaży, sprawdź naszego partnera, LoGo – Logistics Marketing, post: Marketing + Sprzedaż: potężne połączenie, aby zwiększyć swój biznes.
relacje z Klientami: klucz do zwiększenia sprzedaży niezależnych spedytorów
pozyskiwanie nowych klientów jest niezwykle ważne, ale utrzymanie dobrych relacji z obecnymi klientami jest równie ważne jak pozyskiwanie nowych. Będą to ci, którzy polecą twoją usługę innym potencjalnym potencjalnym klientom.
wszyscy klienci muszą mieć spersonalizowaną obsługę, a większe spedytory nie mają możliwości osiągnięcia tak intymnego poziomu usług, więc jeśli możesz to zrobić, masz ogromną różnicę. Osobiste relacje mogą postawić cię na wysokim poziomie konkurencyjności w stosunku do dużych graczy na rynku logistycznym.
to tylko kilka przykładów na to, jak możesz zwiększyć sprzedaż swojej firmy spedycyjnej. Bądź na bieżąco z blogiem Twig, aby dowiedzieć się więcej o sposobie poprawy wydajności firmy na rynku logistycznym.
dodatkowa wskazówka, aby stworzyć możliwości biznesowe spedycji
oprócz wskazówek, aby stworzyć nowe możliwości biznesowe spedycji, które już ci daliśmy, istnieją inne rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć Swój Zysk. Aby je znaleźć, wystarczy pobrać E-Book Twig „praktyczny przewodnik, aby zwiększyć sprzedaż”. Tam odkryjesz kilka strategii, których możesz użyć, aby uzyskać niesamowite wyniki sprzedaży na rynku.
ciekawe? Wystarczy wypełnić formularz i uzyskać dostęp do tego ekskluzywnego materiału: