jak robić interesy Chiński Styl – Korzystanie z połączeń i honoru

jak robić interesy Chiński Styl – Korzystanie z połączeń i honoru

jeśli w podejściu do chińskiej kultury są dwa słowa warte poznania-warte poznania i zrozumienia — te dwa słowa To guanxi (关系 /Gwann-sshee/ 'połączenia’) i mianzi (子子 /myen-dzrr/ dosłownie 'twarz’). Znajomość właściwych ludzi i wiedza, jak uhonorować tych, których spotykasz, są kluczowe podczas prowadzenia działalności gospodarczej w Chinach.

Jedzmy!

zazwyczaj na zachodzie, choć ludzie mogą mieć lunche biznesowe, większość formalnych rozmów biznesowych jest prowadzona w bardziej formalnym otoczeniu. Chiny, W tym, mogą być zwodnicze.Klepanie po plecach i uśmiechy, ekstrawaganckie kolacje i jeszcze bardziej ekstrawaganckie picie, które im towarzyszy, mogą sprawić, że chiński sposób prowadzenia biznesu wydaje się bardzo niestrukturalny. Jednak pod pozorną nieformalnością rytuały są ściśle przestrzegane.

zauważ swojego gospodarza. Siedzi najdalej od drzwi. Jeśli zostaniesz uznany za gościa honorowego, usiądziesz obok niego-najlepiej nie próbować umieszczać tłumacza, jeśli go posiadasz, między sobą a gospodarzem, choć późniejsza rozmowa może wiązać się z dużym podkręceniem karku.

zamówimy za dużo jedzenia. Nie próbuj jeść wszystkiego-jeśli to zrobisz, jeszcze więcej jedzenia zostanie zamówione, dopóki nie będziesz musiał się poddać. Zostaw trochę jedzenia na talerzu po zakończeniu i Wyraź siebie, aby być pełnym.

pijmy!

ilość picia podczas obiadów biznesowych może być jednym z najbardziej niepokojących aspektów prowadzenia biznesu w Chinach. Bardzo mocne wino ryżowe-baijiu (Moutai jest najbardziej rozpoznawalną marką) – może być spożywane z bardzo małych kieliszków (jak widać na naszym zdjęciu dwóch panów prowadzących interesy), ale jest spożywane obficie.

tradycyjnie gospodarz zaproponuje dwa toasty. Kiedy to nastąpi, najbardziej zaszczycony gość proponuje gospodarzowi trzecią. Pij tylko baijiu podczas toastów i, jeśli ” Ganbei!”jest wypowiedziane, wypij to-cokolwiek zdarzy ci się toastować, nawet jeśli jest to szklanka piwa — za jednym zamachem.

tak, celem jest beznadziejne upijanie się.

wskazówka :na początku posiłku poproś o szklankę wody. Kiedy nikt nie patrzy, potajemnie wypełnij kieliszek pod stołem. Jest to standardowa chińska sztuczka-wielu Chińczyków jest tak samo niewygodnych w dzisiejszych czasach, jeśli chodzi o robienie interesów po pijanemu na ślepo, jak ty.

tak robić interesy?

w Chinach tak. Dwa słowa kluczowe do zapamiętania to guanxi i mianzi. Guanxi jest podobny do idei „old school tie”. Połączenia smarują koła biznesu w Chinach. Większość powiązań wynikających z relacji osobistych, sam biznes stał się spersonalizowany. Teoretycznie jesteście teraz kumplami… ale ostrzegam, biznes w Chinach jest tak samo podcięty jak wszędzie, a niektórzy twierdzą, jeszcze bardziej. Nie oczekuj, że ta nowa „przyjaźń” przyniesie Ci jakieś przysługi.

mimo tej sympatycznej rozmowy, Chiny są społeczeństwem hierarchicznym i w takich społeczeństwach ci na szczycie nie są tak zainteresowani tym, co można o nich myśleć jako o ludziach, jak na zachodzie. Są bardziej zaniepokojeni widząc tych, którzy są im posłuszni, lub na równi z nimi, zgodnie z nimi, honor, na jaki zasługuje ich pozycja, zamiast zagrażać status quo. Tu pojawia się mianzi, w zasadzie honorowy system ściśle sformalizowanych zachowań. Ważne jest, aby uczyć się i przestrzegać rytuałów; rzeczy nie są tak chaotyczne, jak mogą się wydawać.

Chiny W okresie transformacji

robiąc interesy w Chinach, warto pomyśleć o dawnych czasach na zachodzie, kiedy dżentelmeństwo i galanteria były na pierwszym miejscu, kiedy rytuał był faworyzowany nad osobistą inicjatywą, kiedy oznaczało to o wiele więcej tego, z kim chodziłeś do szkoły i statusu Twojego ojca w społeczeństwie, niż tego, kim ty, sam, byłeś. Nie jesteś wykluczony z tego; daleko od tego.

jako cudzoziemiec robiący interesy w Chinach jesteś Guanxi-catch i twoja przysługa będzie chętnie poszukiwana. Bądź jednak ostrożny. Nadal przebywasz poza podstawowymi interesami przyjaciół i rodziny. Jesteś przydatny, ale może się okazać, że roszczenia polubowne zostały przesadzone, gdy przejdziesz do właściwego biznesu.

tymczasem młodsi Chińczycy uważają te przestarzałe sposoby za coraz bardziej frustrujące, szczególnie biorąc pod uwagę, że większość, która może mieć zdolność, zostaje wykluczona z powodu braku guanxi, a bez tego nie jesteś uważany za godnego wiele na drodze mianzi.

nadchodzą zmiany, ale zmiany są powolne. Na razie opłaca się studiować stare rytuały i tradycje guanxi i mianzi, jeśli chcesz robić interesy w Chinach.

zorganizowanie kolacji biznesowej w Chinach

jeśli planujesz zorganizować własną kolację biznesową w Chinach, sprawdź nasze listy restauracji w największych miastach Chin.

• Pekin restauracje
• Szanghaj restauracje
• Guangzhou restauracje
• Hong Kong restauracje
• Shenzhen Restauracje
• Hangzhou Restauracje

może się okazać, że najlepiej grać na swój status jako cudzoziemiec. Jeśli tak, możesz wybrać z Zachodniej restauracji specjalnie. Upewnij się tylko, że jest odpowiedni dla osób, z którymi prowadzisz interesy i zanim pójdziesz, odwiedź go sam. Jeśli masz szczęście, możesz dostać miejsce przy stole w pobliżu trwającej kolacji biznesowej i możesz obserwować rytuały dla siebie.

Chiny Highlights — pomagając Ci robić interesy w Chinach

Chiny Highlights nie mogą zapewnić Ci guanxi i mianzi, ale mamy doświadczenie w biznesie w Chinach i ekspertów w organizowaniu podróży dla zagranicznych gości.

możemy pomóc w rezerwacji hoteli i restauracji, lotów i prywatnego transportu w miastach, w których prowadzisz działalność. Skontaktuj się z nami w sprawie swoich wymagań i pozwól nam pozbyć się kłopotów z logistyką, abyś mógł skoncentrować się na tym, co chcesz osiągnąć w Chinach.

możesz lubić czytać

• chińska kultura kulinarna
• chińska Etykieta kulinarna
• aranżacje siedzeń na chiński bankiet
• Chińskie zwyczaje gości i gospodarzy