jak generować leady sprzedaży samochodów ze sprzedaży, którą już robisz
minęło około 50 lat, odkąd George Silverman po raz pierwszy napisał koncepcję marketingu szeptanego (WOMM)-zjawiska, które może wysyłać sprzedaż gwałtownie, ponieważ zadowoleni klienci rozpowszechniają informacje o Twoim produkcie, usługach i marce. Oczywiście, WOMM istnieje już od jakiegoś czasu, ale jest bardziej istotny niż kiedykolwiek wcześniej w dzisiejszym krajobrazie marketingu cyfrowego.
po opracowaniu strategii, która sprawi, że twoi klienci będą mówić o Twojej firmie, jesteś na dobrej drodze do przechwytywania bardziej solidnych leadów dealerów samochodowych ze sprzedaży i transakcji, które obecnie dokonujesz. Według badań Nielsen, około 92 procent konsumentów twierdzi, że ufają rekomendacjom swoich przyjaciół i rodziny w stosunku do każdej innej formy reklamy.
podczas gdy eksperci od marketingu zdają sobie sprawę z potęgi WOMM (64% uważa ją za najskuteczniejszą strategię marketingową), tylko 6% uważa, że mają to, czego potrzeba, aby ją opanować. Twój dealer może opanować WOMM z pewnymi wskazówkami.
Jak Wygenerować Leady Sprzedaży Samochodów
1. Pielęgnowanie relacji przed sprzedażą
jeśli regularnie angażować potencjalnych klientów w całym procesie zakupu, są one bardziej prawdopodobne, aby czuć się zmuszony do dzielenia się swoimi doświadczeniami z przyjaciółmi i rodziną.
ich doświadczenie na twojej stronie i osobiście powinno być bezproblemowe i angażujące od pierwszego wprowadzenia do ostatecznej sprzedaży.
„ich doświadczenie na twojej stronie i osobiście powinno być bezproblemowe i angażujące od pierwszego wprowadzenia do ostatecznej sprzedaży.”
poświęć trochę czasu, aby zidentyfikować bariery, które mogą sprawić, że zakup samochodu będzie mniej niż pożądane doświadczenie. Pracuj nad wyeliminowaniem ich w całym procesie sprzedaży,a ustawisz podstawę do generowania większej liczby potencjalnych klientów.
2. Angażuj się poprzez rozrywkę
zakup pojazdu, używanego lub Nowego, jest już ekscytującą perspektywą dla Twoich konsumentów. Przynajmniej tak powinno być. Kto nie chce toczyć się w nowszym zestawie kół?
wykorzystaj to uczucie, sprawiając, że kupowanie samochodu jest angażujące. Zbuduj swoją markę, czyniąc doświadczenie badawcze na swojej stronie bardziej osobistym i zabawnym.
„zamiast statycznych nudnych formularzy generowania ołowiu, Użyj interaktywnych doświadczeń, które dają odwiedzającym Twoją stronę quiz lub szansę na wygranie bonusu.”
zamiast statycznych nudnych formularzy generowania ołowiu, Użyj interaktywnych doświadczeń, które dają odwiedzającym Twoją stronę quiz lub szansę na wygranie bonusu. To może być o ich wiedzy na temat różnych marek samochodów, lub quiz, który sprawia, że myślą o rodzaju samochodu, który najlepiej pasuje do nich.
3. Ułatw sobie dzielenie się
czy twoja perspektywa właśnie wzięła udział w zabawnym quizie? Czy przeszli cały proces zakupu pojazdu? Ułatw im dzielenie się tymi wyjątkowymi doświadczeniami (bez względu na to, czym są) ze swoimi przyjaciółmi i rodziną w mediach społecznościowych.
Twoja strona powinna automatycznie wyświetlać monity, które zachęcają odbiorców do publikowania wiadomości. Jedną z rzeczy, które możesz wziąć pod uwagę, jest świętowanie, gdy ktoś kupuje pojazd.
Rób zdjęcia, które publikujesz we własnych mediach społecznościowych, witając je w rodzinie kupujących samochody. Zwiększysz prawdopodobieństwo, że udostępnią post swoim znajomym i rodzinie; a to w zamian zainteresuje ich Twój salon.
4. Stwórz społeczność
rozpocznij rozmowy wokół swojej marki, dając odbiorcom powód do rozmowy lub dzielenia się informacjami. Mogą to być wiadomości o modelach samochodów na horyzoncie, trendy z innowacjami samochodowymi, a nawet historyczne ciekawostki.
na przykład, Czy wiesz, że zapinanie pasów nie stało się „prawem” aż do 1984 roku? Podziel się historią innowacji w zakresie bezpieczeństwa-zarówno starych, jak i nowoczesnych — jako zawartość, którą prawdopodobnie podzielą się Twoi obserwatorzy.
5. Skonfiguruj PROGRAM poleceń
nagradzaj swoich zwolenników marki poprzez program poleceń. Powiedzmy, że odnoszą krewnego lub przyjaciela do Twojego salonu samochodowego. Podaruj im bezpłatną kolację w lokalnej restauracji lub zapewnij bezpłatną wymianę oleju przez rok lub dwa. Zachęta dodaje do pozytywnych uczuć klienci będą mieli do Twojej marki.
użyj tych wskazówek jako przewodnika, jak generować potencjalnych klientów sprzedaży samochodów dla swojego dealera w przyszłości. Zobaczysz więcej tropów w mgnieniu oka!
ale jeśli naprawdę chcesz zobaczyć wyższe współczynniki konwersji, nadszedł czas, aby rozważyć wybór, wdrożenie i użycie odpowiedniej technologii, aby zwiększyć sprzedaż samochodów.
wielu dealerów odkryło, że statyczne formy ołowiu i wezwania do działania nie działają już, aby zaspokoić ich potrzeby. Nasze rozwiązanie oferuje dealerom inteligentniejsze podejście do zwiększenia konwersji witryny, gromadzenia przydatnych danych o potencjalnych klientach i zwiększenia sprzedaży, jednocześnie poprawiając ogólne wrażenia konsumentów.
Perq Web Engagement nie wymaga remontu strony internetowej ani ciężkiego podnoszenia; jest to proste i łatwe do wstawania i ruszania. Oferujemy wiele funkcji i narzędzi, które zaspokoją wszystkie twoje potrzeby-nie musisz nigdzie iść.