dostarcz prezentację jak Steve Jobs
kiedy prezes Apple Steve Jobs rozpoczął Macworld 2008, po raz kolejny podniósł poprzeczkę dla prezenterów na całym świecie. Podczas gdy większość dostarcza informacji, Jobs inspiruje odbiorców. Po przeanalizowaniu jego najnowszej prezentacji, wyodrębniłem 10 najbardziej motywujących elementów, aby podburzyć słuchaczy.
1. Nadaj ton. „Dziś coś wisi w powietrzu” – jobs zaproponował publiczności otwarcie konferencji Macworld. W ten sposób nadał ton swojej prezentacji i wskazał na kluczową zapowiedź produktu–ultracienkiego Laptopa MacBook Air. Podczas gdy każda prezentacja potrzebuje kąta, nie musi być od razu prezentowana. W zeszłym roku Jobs czekał do 20 minut. Kiedy nadszedł odpowiedni czas, zauważył: „dziś Apple na nowo wprowadza telefon.”Po określeniu swojego kąta, upewnij się, że utkasz go w całej prezentacji.
2. Wykazać entuzjazm. Nie da się zaprzeczyć pasji Jobsa do projektowania komputerów. Następnym razem, gdy tworzysz lub prezentujesz prezentację, pomyśl o nadaniu jej swojej osobowości. Większość głośników przechodzi w tryb prezentacji i czuje się tak, jakby musieli pozbawić mówienia jakiejkolwiek postaci. Pamiętaj, że twoja publiczność chce być zachwycona, a nie uśpiona. Publiczność pójdzie za tobą. Więc daj entuzjastyczny przykład.
3. Podaj zarys. Jobs ustawia oczekiwania, zauważając: „są cztery rzeczy, o których chcę dzisiaj porozmawiać. Więc zaczynajmy…” słowne otwieranie i zamykanie każdej z czterech sekcji pomogło w wyraźnym przejściu między punktami rozmowy. Na przykład, po ujawnieniu kilku nowych funkcji iPhone ’ a, powiedział: „To była druga rzecz, o której chciałem dzisiaj porozmawiać. Numer trzy dotyczy iTunes.”Twórz listy i dostarczaj swoim odbiorcom drogowskazy.
4. Uczyń liczby znaczącymi. Kiedy Jobs ogłosił, że Apple sprzedało do tej pory 4 miliony iphone ’ ów, podał kontekst dla tej liczby. – To średnio 20 tysięcy iphone ’ ów dziennie-wyjaśnił Jobs. – co to oznacza dla całego rynku?”Liczby nie znaczą wiele, chyba że są umieszczone w perspektywie. Połącz kropki dla swoich słuchaczy.
5. Postaraj się o niezapomnianą chwilę. To jest moment w Twojej prezentacji, o którym wszyscy będą mówić. Każda prezentacja Steve ’ a Jobsa tworzy jedną wielką scenę. W tegorocznym Macworld keynote, to było ogłoszenie MacBook Air. Aby pokazać, jak cienki jest, Jobs powiedział, że zmieści się w kopercie. Jobs zebrał okrzyki, otwierając kopertę między urzędami Manili i trzymając laptopa, aby wszyscy mogli go zobaczyć. Jaki jest jeden niezapomniany moment Twojej prezentacji? Zidentyfikuj go z wyprzedzeniem i dostosuj do niego.
6. Twórz slajdy wizualne. Podczas gdy większość głośników wypełnia swoje slajdy danymi, tekstem i wykresami, świetni prezenterzy robią odwrotnie. Na slajdzie Steve ’ a Jobsa jest bardzo mało tekstu. Większość slajdów przedstawia jeden pomysł, z którym publiczność może odejść. Jest to dodatkowo wspierane przez synchronizację „zobacz i powiedz”. Na przykład, gdy nakreślenie „pierwszą rzeczą, o której chcę dziś z wami porozmawiać”, towarzyszył slajd z cyfrą I. kiedy omawiał konkretny produkt, taki jak iPhone, publiczność zobaczyła slajd z obrazem produktu. Inspirujący prezenterzy mają mało punktów i dużo grafiki.
7. Pokaż im. Prezentacja Jobs zawiera przypływy i przepływy, motywy i przejścia. Włączenie klipów wideo, demonstracji i gości stwarza wrażenie, że prezentacja jest bardziej pokazem niż wykładem. Zwiększ swoje prezentacje, włączając multimedia, pokazy produktów lub dając innym możliwość wypowiedzenia kilku słów.
8. Nie przejmuj się drobnostkami. Pomimo najlepszych przygotowań, coś może pójść nie tak, jak to miało miejsce podczas keynote CEO Apple. Po próbie pokazania kilku zdjęć ze strony internetowej NA ŻYWO ekran stał się czarny. Jobs uśmiechnął się i powiedział: „Cóż, myślę, że Flickr Nie serwuje dziś zdjęć.”Przechodząc do przodu i podsumowując nowe funkcje, które właśnie wprowadził, nie było to nic wielkiego. Nie przejmuj się drobnymi wpadkami. Baw się dobrze.
9. Sprzedaj zasiłek. Podczas gdy większość prezenterów Promuje funkcje produktu, Jobs sprzedaje korzyści. Wprowadzając wypożyczalnie filmów iTunes, Jobs powiedział: „Nigdy nie oferowaliśmy modelu wypożyczania muzyki, ponieważ ludzie chcą posiadać swoją muzykę. Słuchasz swojej ulubionej piosenki tysiące razy w swoim życiu. Ale większość z nas ogląda filmy raz, może kilka razy. A Wynajem to świetny sposób na to. Jest tańszy, nie zajmuje miejsca na dysku twardym … „twoi słuchacze zawsze zadają sobie pytanie:” co z tego będę miał?”Odpowiedz na pytanie. Nie każ im zgadywać. Jasno określić zalety każdej usługi, funkcji lub produktu.
10. Ćwiczcie, ćwiczcie, ćwiczcie. Steve Jobs nie może wykonać skomplikowanej prezentacji za pomocą klipów wideo, demonstracji i głośników zewnętrznych bez godzin prób. Jobs ćwiczy całą prezentację na głos przez wiele godzin. Widać, że przećwiczył prezentację Macworld, ponieważ jego słowa były często idealnie zsynchronizowane z obrazami i tekstem na slajdach. Prezentacja Steve ’ a Jobsa wygląda bez wysiłku, ponieważ jest dobrze przećwiczona.
Użyj tej 10-częściowej struktury, aby zachwycić odbiorców. Wielu obserwatorów twierdzi, że Steve Jobs ma charyzmę. Prawda. Ale pracuje nad tym. Nic w jego prezentacjach nie jest brane za pewnik. Studiuje sztukę opowiadania historii, aby zainspirować swoich odbiorców. Musisz zrobić to samo, aby elektryzować swoich słuchaczy.
o Carmine Gallo…
Carmine Gallo jest trenerem komunikacji dla najbardziej podziwianych marek na świecie, w tym Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, Home Depot, Clorox i wielu innych. Gallo pisze kolumnę leadership communications dla Businessweek.com, Military.com, a także hosting przydatnego podcastu dla BNET.com (podział CNET).
Gallo jest dziennikarzem nagrodzonym Emmy dla CNN, CBS, CNET, Fox i TechTV Paula Allena. Oprócz prywatnych warsztatów coachingowych, Gallo jest poszukiwanym mówcą, którego prezentacje multimedialne są hitem wśród publiczności na całym świecie.