dlaczego Rekrutacja Sprzedaży Door To Door jest do bani i jak to naprawić

dlaczego Rekrutacja Sprzedaży Door To Door jest do bani i jak to naprawić

firmy sprzedające Door To Door nieustannie zmagają się z rekrutacją. Jest to praca na pełny etat, która nigdy się nie kończy i jest jednym z tematów #1, które klienci Spotio proszą o mój wkład. Jesteśmy tutaj, aby rozwiązać, dlaczego Rekrutacja sprzedaży od drzwi do drzwi jest do bani i jak to naprawić.

jako ktoś, kto osobiście zwerbował i zatrudnił kilkuset przedstawicieli handlowych od drzwi do drzwi, mam opinię na ten temat.

czy to ogłoszenie o pracę wygląda znajomo?

są szanse, że widziałeś lub umieściłeś ogłoszenie podobne do tego w pewnym momencie swojej kariery sprzedaży.

jaką odpowiedź otrzymałeś?

czy przyciągnąłeś takiego kandydata, na Jakiego liczyłeś?

podczas rekrutacji na te stanowiska próbowałem wszystkiego pod słońcem, aby znaleźć odpowiedniego kandydata.

wiesz, ten, kto przyjdzie na czas, ma dobrą etykę pracy, chce się uczyć, ma pozytywne nastawienie i otwartą osobowość.

nie tak łatwo znaleźć o wiele mniej zatrudnienia, ponieważ jak się okazuje, wszyscy w świecie zatrudniania szukają dokładnie tej samej osoby.

z ogłoszeń o pracę na Craigslist, CareerBuilder, Monster, Gazeta do $10,000 CareerBuilder prowadził taryfy pracy, gdzie przeprowadziliśmy wywiady do 75 osób dziennie do CV cold calling, LinkedIn, skierowania to nazwać i próbowałem.

niektóre z większym sukcesem niż inne i wszystkie mogą być dobrym sposobem na rekrutację talentów, ale musisz mieć odpowiednie połączenie możliwości i oferty.

całe moje doświadczenie sprowadza się do tego…

jeśli oferowana przez Ciebie praca jest tylko prowizją, bez podstawy, awansu lub remisu i nie masz zablokowanego programu szkoleniowego lub procesu sprzedaży, aby nowi przedstawiciele szybko zarabiali pieniądze, będziesz bardzo ciężko naciskać na skalowanie swojego zespołu do dowolnego poziomu nad tym, co możesz osobiście zatrudnić, szkolić i nadzorować.

większość właścicieli firm, których spotkałem, to dość charyzmatyczni ludzie i mają talent do sprzedaży swojej wizji i miejsca, w którym zamierzają zabrać swój biznes.

to wystarczy, aby kilku ludzi weszło do drzwi i zaczęło pracować, ale potem musisz zwiększyć swoją grę, aby nadal znajdować, przyciągać i zatrudniać najlepsze talenty. Więcej na ten temat poniżej.

dlaczego poza firmami handlowymi nie chcą dawać innego wynagrodzenia niż prowizja przy sprzedaży pracy? Wiele razy prowizja jest zarabiana tygodnie lub miesiące po Sprzedaży się stało.

czy to dlatego, że uważają, że przedstawiciel handlowy tylko z prowizji będzie jedynym typem kandydata na tyle głodnym, aby wyjść i uderzyć w chodnik na tyle mocno, aby uzyskać wystarczającą sprzedaż? Może.

dlaczego Rekrutacja Sprzedaży Door To Door nie działa

ale twierdzę, że powód nr 1 od drzwi do drzwi, pole, poza cokolwiek chcesz to nazwać firmy sprzedażowe chcą płacić tylko 100% prowizji, ponieważ po prostu nie mają systemów na miejscu, aby zatrudnić, szkolić i zrobić nowy przedstawiciel sukces.

nie mogą zagwarantować, że jeśli przedstawiciel handlowy zrobi x, y i z, odniosą sukces, dlatego nie mogą sobie pozwolić na zainwestowanie kapitału z góry w tego przedstawiciela, ponieważ nie wiedzą, jak długo przedstawiciel zostanie.

firma myśli, że rep albo zatonie, albo popłynie, a jeśli popłyną, to wszyscy wygramy!!! jeśli toną, to kogo to obchodzi, ponieważ spędziłem tak mało czasu i pieniędzy, jak to możliwe, tworząc maszynę obrotową, która toczy się w dół, zbierając prędkość, aż się wywali i rozproszy.

o wiele łatwiej jest call center, powiedzmy, lub wewnątrz zespołu sprzedaży, stworzyć te procesy i replikować je, ponieważ wszyscy są w jednym pomieszczeniu, połączenia mogą być nagrywane i słuchane, skrypty mogą być wyświetlane na monitorach komputerowych itp.

działania prowadzące do sprzedaży są przejrzyste i łatwo dostępne, co daje możliwość natychmiastowego coachingu.

podczas gdy zewnętrzne siły sprzedaży musi mieć ktoś śledzić wraz z rep w polu lub rolki gry przed uderzeniem w pole i coraz dokładne, rzeczywiste wyniki są trudne, ponieważ każdy jest zazwyczaj się robi swoje.

obrót jest wrogiem

jestem pewien, że nie muszę Ci mówić, jak zły obrót cię boli, prawda? Tylko dlatego, że nie” kosztował ” Cię dolarów pod względem płac, nie oznacza, że nie kosztował Cię na wiele innych sposobów.

zgodnie z tym artykułem przez SalesManage.com istnieją zarówno bezpośrednie, jak i pośrednie koszty związane z obrotem sprzedaży, nie ograniczając się do czasu zmarnowanego na rekrutację i szkolenie do spalonych leadów i terytoriów. Szybko się sumuje

jak duzi chłopcy rekrutują się do sprzedaży od drzwi do drzwi

spójrz na którąś z większych firm sprzedających od drzwi do drzwi lub na zewnątrz i byłbym gotów się założyć, że oferują więcej zachęt niż tylko sprawdzenie prowizji, czy coś jest sprzedawane.

pisząc ten post spojrzałem na kilka ogłoszeń o pracę Craigslist i natknąłem się na dużą firmę okienną, która zatrudniała płócienników w cenie od 11 do 15 za godzinę plus prowizja.

teraz jak mogą sobie pozwolić na płacenie tyle pieniędzy, a Ty możesz zaoferować tylko prowizję? To musi być dlatego, że mają głębokie kieszenie i mogą rzucać pieniędzmi. Raczej nie.

gwarantuję, że znają swój koszt za lead i za przejęcie i jest wystarczająco niski, aby zapewnić im wielki zwrot z inwestycji (ROI), mimo że inwestują znaczną ilość pieniędzy z góry na zatrudnianie wysokiej jakości ludzi.

mogą to zrobić, ponieważ wiedzą na pewno, ile będzie ich kosztować zdobycie tego przedstawiciela i generowanie potencjalnych klientów, a stamtąd wiedzą, ile z tych potencjalnych klientów zamieni się w $$$. Wiedzą o tym, ponieważ śledzą ważne dane i mają historyczne fakty na temat tego, jakie są ich KPI w stosunku do ich kosztów.

nie musisz być firmą z listy Fortune 1000, aby móc przyciągnąć talenty najwyższej jakości, po prostu musisz wyróżnić się spośród 1 miliona innych stanowisk sprzedaży prowizji.

inne firmy oferują zaliczki na przyszłe prowizje po podpisaniu umowy. Przedstawiciel otrzyma w tym czasie $X, a reszta zostanie wypłacona, gdy produkt lub usługa zostanie dostarczona.

to stawia pieniądze w kieszeni reps szybko i utrzymuje je karmione #1 i motywowane # 2.

w przyszłych postach będę zanurkować bardziej szczegółowo, jak stworzyć proces sprzedaży jako zewnętrzna organizacja sprzedaży i dostać się do jego nakrętek i śrub.

jak możesz skuteczniej zatrudniać przedstawicieli handlowych od drzwi do drzwi:

1) BYĆ w stanie zaoferować coś więcej niż tylko prowizję.

jeśli zatrudniasz ustawiaczy terminów lub płócienników, to jest to konieczne. Małe wynagrodzenie godzinowe może przejść długą drogę, ponieważ w ich umyśle wiedzą, że przynajmniej będą na tym zarabiać, a Wszystko inne jest cukrem na wierzchu. Jeśli nie jest to cały czas, gdy pracują dla ciebie, to przynajmniej podczas szkolenia i coraz wzmocniony.

dla przedstawicieli handlowych remis w stosunku do ich prowizji w najmniejszym stopniu, a jeśli chcesz naprawdę zwariować, to wynagrodzenie lub wynagrodzenie podstawowe. Zwrot kosztów paliwa, Ciężarówka firmowa lub rachunek kosztów mogą również przejść długą drogę.

ustaw go na pierwszy tydzień, miesiąc lub do czasu uzyskania pierwszej kontroli prowizji nad $X, ale cokolwiek zrobisz, zrób to coś.

kilka szybkich pomysłów na zachęcenie innych niż 100% prowizji:

• wynagrodzenie godzinowe powiązane z wskaźnikami aktywności
• zaliczka na wyprzedaż
• zapłata za ołów
• zapłata za pukanie do drzwi – jeden z naszych klientów zapłacił mniej więcej $1 za każde pukanie do drzwi, ponieważ wiedział, że za każde pukanie 65 drzwi lub tak otrzymają wyprzedaż.

oferując coś innego niż prowizję, pokazujesz kandydatowi, że jesteś gotów zainwestować w jego sukces. Jeśli jesteś gotów zainwestować, nawet trochę, to może zrobić wiele dla zainteresowania pracą na początku i lojalności i postawy na dłuższą metę.

2) Pokaż kandydatowi, jak wygląda sukces

nie ma lepszego narzędzia rekrutacyjnego niż potencjalny nowy pracownik rozmawiający z innymi przedstawicielami handlowymi.

będą egzekwować, że Twoja firma jest dobrym miejscem do pracy, gdzie czują się doceniani, otrzymują wsparcie i mają możliwość zarabiania dobrych pieniędzy.

jeśli jesteś właścicielem firmy, która prowadzi rekrutację, w pewnym momencie procesu rekrutacji kandydat może stać się podejrzliwy myśląc, że mówisz wszystkim to samo i składasz te same obietnice.

więc skontaktuj się z trzema obecnymi członkami zespołu, którzy go zabijają, a wskaźnik zamknięcia kandydata natychmiast wzrośnie.

3) miej dobry Program szkoleniowy

niektórzy z najlepszych potencjalnych przedstawicieli handlowych doo To door, których zatrudnisz, będą mieli zerowe doświadczenie w Twojej branży. Jeśli masz program szkoleniowy lub ustrukturyzowany system, w którym osoba nowa w Twojej branży może szybko zacząć działać i zarabiać pieniądze, będziesz w znacznie lepszym miejscu niż Jeśli nie.

4) BYĆ w stanie „udowodnić to”

w tym momencie rozumiesz znaczenie śledzenia aktywności sprzedaży. Czy masz swoje firmy DPD (dolary za drzwi) stosunek? Czy wiesz średnio ile drzwi trzeba zapukać, aby dostać jedną wyprzedaż?

wykorzystaj te informacje w swoich działaniach rekrutacyjnych. Jest to dowód na to, że masz replikowalny system, w którym możesz podłączyć nowego przedstawiciela i szybko zarabiać pieniądze. Prawie gwarantowane. Zobacz przykładowe ogłoszenie poniżej.

5) poproś o polecenia

już prosisz o polecenia od swoich klientów, ale także od obecnego zespołu sprzedaży.

niektórzy z najlepszych przedstawicieli handlowych door to door, których kiedykolwiek zatrudniłem, byli poleceni przez innych odnoszących sukcesy przedstawicieli handlowych. Podobnie myślący ludzie zazwyczaj spędzają razem czas. Sukces rodzi sukces. Przegrani spędzają czas z innymi przegranymi, a zwycięzcy spędzają czas z innymi zwycięzcami.

konkurowanie ze znajomymi w środowisku sprzedaży jest zabawne i tworzy bardziej przyjemne doświadczenie podczas pracy.

więc twoim celem nr 1 jest zatrudnianie nowych przedstawicieli handlowych i sprawienie, aby odnosili sukcesy w swojej pracy, skupiając uwagę na szkoleniu i obserwowaniu ich KPI i szkoleniu do nich, a następnie zapytaj ich, kogo jeszcze znają, może lubią pracować w tej pracy.

do diabła, możesz nawet zaoferować im stanowisko asystenta kierownika, gdzie mogą zatrudnić i przeszkolić własny zespół i uzyskać małe obejście.

połącz te kroki, aby opublikować o wiele bardziej atrakcyjne ogłoszenie o pracę, które przyciągnie uwagę idealnego kandydata.

wyobraź sobie, że mógłbyś napisać coś takiego:

nie bądź tylko kolejnym pie na niebie ogłoszenie o pracę wśród morza mało wiarygodnych gruzów. Mieć dowód, że system sprzedaży działa, a następnie wiedzieć, ile można zainwestować w nowy przedstawiciel, aby je rozpocząć.

Włącz to wszystko do swoich wysiłków rekrutacyjnych, aby zbudować natychmiastową wiarygodność i stać się firmą, w której przychodzą wysokiej jakości kandydaci, ponieważ znają potencjał.

SPOTIO to najlepsze oprogramowanie do zarządzania zaangażowaniem w sprzedaż i wydajnością, które zwiększy przychody, zmaksymalizuje rentowność i zwiększy produktywność sprzedaży.

chcesz zobaczyć prezentację produktu? Kliknij tutaj, aby zobaczyć, jak SPOTIO może przenieść Twoją grę sprzedażową na wyższy poziom.