dlaczego prawnicy robią najgorszych milionerów
co jest wskaźnikiem numer jeden super-sukcesu?
badając moją najnowszą książkę sześć sekretów wykorzystania sukcesu – Przewodnik dla przedsiębiorców, biur rodzinnych i ich zaufanych doradców, nie było zaskoczeniem, że dla 1% najlepszych zarabiających w Ameryce najważniejszym wskaźnikiem sukcesu była edukacja. W tym segmencie, spojrzałem na ludzi, którzy dotarli do góry 0.1% i zarabiali minimum $ 800,000 rocznie.
kiedy studiujesz tych elitarnych zarabiających, często okazuje się, że mieli oni niewielką lub żadną formalną edukację.
dla przeciętnego Amerykanina nie ma wątpliwości, że edukacja jest najważniejszym wskaźnikiem sukcesu—do pewnego momentu. Ale kiedy dojdziesz do tego pierwszego procenta, średnio Ci zarabiający mają znacznie mniejsze wykształcenie. Dlaczego?
zadaję to pytanie od trzech lat. Zapytałem właścicieli firm, sprzedawców, doradców finansowych, lekarzy i prawników. Nikt nie miał właściwej odpowiedzi, aż do zeszłego miesiąca.
byłem na University of Rhode Island, wykładając na różnych zajęciach w College of Business Administration. „Dlaczego najbardziej zarabiający w tym kraju mają najmniej formalną edukację?”Zapytałem, oczekując tych samych odpowiedzi.
jeden z uczniów podniósł rękę i stwierdził rzeczowo: „bo muszą.”
Bingo. Bez formalnego wykształcenia, jak mógłbyś wystawiać setki dolarów na godzinę albo pracować zarabiając setki tysięcy dolarów rocznie? Nie możesz.
jedynym sposobem, w jaki ludzie bez formalnego wykształcenia mogą zarobić setki tysięcy dolarów, jest stworzenie firmy, która zarobi dla nich.
niektórzy z tych ludzi uruchamiają coś tak destrukcyjnego i niesamowitego, że generuje miliony lub miliardy dolarów.
dlaczego ta prawda działa przeciwko tobie jako prawnikowi?
zaczynasz od $200 za godzinę i stopniowo podnosisz swoje stawki do $300, następnie $400, a następnie $500 za godzinę. Ale czy naprawdę możesz wystawiać klientom 3000 dolarów za godzinę? Może raz.
twoja najlepsza droga to naprawdę ciężka praca, aby zbudować wiarygodność i poświęcić mnóstwo godzin. Trzymaj się tego, co doprowadziło cię tak daleko.
pracowałeś długie noce i weekendy w college ’ u, aby uzyskać dobre oceny. Wzięłaś kurs LSAT prep, dzięki czemu można zarobić wysokie wyniki i mieć wielki GPA, dzięki czemu można dostać się do dobrej szkoły prawniczej.
raz przy biurku, stałeś się najcięższym pracownikiem w swojej nowej klasie, abyś mógł kiedyś zostać partnerem.
Jak zostać partnerem? Trzy domysły. Zostajesz partnerem, pracując naprawdę ciężko, poświęcając długie godziny i fakturując, fakturując, fakturując.
wyksztalciles sie dobrze … tylko w zlej szkole. Oczywiście, płacisz potrójną stawkę początkową, ale nauczyłeś się tylko ciężej pracować. Oto test:
co się dzieje, gdy stajesz przed wyzwaniem kariery?
idziesz z tym, do czego się wytrenowałeś: pracuj ciężej i dłużej. To naturalna, refleksyjna reakcja. Zaprowadziło cię to tak daleko, ale teraz cię ogranicza-finansowo i twórczo. To twoja pięta achillesowa.
Policz: masz Problem
problem z rozliczaniem czasu jest bardzo prosty; w końcu zabraknie Ci czasu. Nie ma następnego poziomu dla tych, których jedyną strategią jest ” pracuj ciężej.”
możesz się wypalić lub wypalić, ale to są Twoje dwa oczywiste wyniki.
może już zrobiłeś oba.
kluczem do „prawnictwa inaczej” jest najpierw ” widzieć inaczej.”Jeśli nie chcesz się wypalić lub wypalić, musisz się wydostać. To, co mam na myśli przez „wyjdź” prawdopodobnie nie jest tym, o czym myślisz—chociaż wielu twoich odnoszących sukcesy poprzedników właśnie to zrobiło.
nie musisz rezygnować z praktyki prawniczej, aby odnieść większy sukces. Ale musisz porzucić ścieżkę, na której byłeś tak długo. To będzie bardzo trudne dla większości. Dla niektórych ta rada brzmi, jakby ktoś powiedział ci, że łatwiej jest jeździć rowerem do góry nogami.
czy ktoś w Twojej firmie robi to tak, jak chcesz? Jeśli tak, czy istnieje jasna droga i miejsce dla innego prawnika, aby prowadzić ten sam styl życia?
jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to muszę zapytać, dlaczego wszyscy jeszcze tego nie wzięli.
jeśli odpowiedź brzmi „nie”, musisz rozważyć inną drogę do poziomu sukcesu, który chcesz osiągnąć. Musisz spojrzeć na to, co zrobili ludzie, którzy mają mniej wykształcenia, szkolenia i doświadczenia—i zarobili znacznie więcej pieniędzy niż ty. Porzucają szeroką ścieżkę i ryzykują.
Case Study: a (Hair) Cut Above
Mój przyjaciel, Gordon Logan, był w mojej grupie CEO Vistage. Co miesiąc był tam najszczęśliwszym członkiem. Pewnego dnia powiedział mi, że nie zawsze był taki radosny. Wiele lat wcześniej Gordon chciał porzucić fantastyczną pracę w Wielkiej ósemce. Miał imponujące wykształcenie z dyplomami MIT i Wharton, a także bardzo pożądane stanowisko w firmie. Ale chciał czegoś innego.
Gordon chciał stworzyć system strzyżenia włosów dla mężczyzn i chłopców. Ludzie wokół niego mówili: „Gordon, to szaleństwo. Koncepcja już istnieje: nazywa się Zakład fryzjerski. Jest ich sto tysięcy.”
ale Gordan wiedział i udowodnił, że miliony mężczyzn chcą innego doświadczenia w strzyżeniu włosów.
dziś rodzinna Franczyza SportClips ma 2000 sklepów w całym kraju. Reklamują się w ESPN i innych krajowych mediach. Sponsorują nawet samochód zespołu Nascar z logo Sports Clips.
czy Price Waterhouse ma zespół Nascar? A Twoja firma? Jeśli będziesz ciężko pracować i rozliczać wyższe stawki dla większej liczby klientów, czy kiedykolwiek będziesz właścicielem zespołu NASCAR, będziesz mógł reklamować się w ESPN, pozostawić niesamowitą firmę swojej rodzinie lub mieć imponującą kolekcję klasycznych samochodów (jak Gordon)?
najgorszy rodzaj milionera
mówię moim klientom adwokackim: „praca ciężej i dłużej zabierze cię do pierwszej dziesiątki procent i może doprowadzić do pierwszego procenta, ale prawie na pewno powstrzyma cię od 0,01%.”
musisz widzieć inaczej i inaczej.
w świecie prawa, prawnicy, którzy zarabiają najwięcej, ryzykują. Jasne, adwokaci od obrażeń cielesnych mogą dostać kiepski zarzut, a niektórzy zasłużenie. Zastanów się, co twoi koledzy ścigający karetkę robią, aby zarobić tyle pieniędzy. Są gotowi zrezygnować ze śledzenia swojego życia w 6-minutowych krokach (których klienci absolutnie nienawidzą) zamiast procentu sukcesu swojego klienta (który klienci kochają).
czy jesteś gotowy podjąć ryzyko, aby uzyskać więcej ze swojej kariery—i swojego życia?
Chcesz Więcej z prawa. Co Teraz?
jeśli jesteś gotowy, zrób sobie przysługę. Nie mów o tych pomysłach swoim kolegom z kancelarii. Porozmawiaj z przedsiębiorcami. Porozmawiaj ze mną. Zacznij od klientów będących właścicielami firmy, którzy codziennie podejmują ryzyko. Będą one znacznie lepsze zasoby, jak zaplanować swoją nową ścieżkę.
rozważ zbadanie swoich klientów, lub zabranie ich na lunch lub kawę (poczęstunek i oczywiście po godzinach) i zadanie tych pytań:
- Dlaczego mnie zatrudniłeś? (lub) Dlaczego mnie zwolniłeś?
- co kochasz w pracy ze mną?
- czego sobie życzysz?
- co podoba Ci się w naszej firmie?
- czego nie lubisz w naszej firmie?
- co lubisz (a czego nie lubisz) w pracy z prawnikami?
- w kancelarii skupionej na kliencie, jak by było inaczej?
to ostatnie pytanie jest najważniejsze.
jeśli skupisz się na tym, czego klienci nie lubią najbardziej w pracy z twoim zawodem, znajdziesz zmianę, która może być bardzo innowacyjna, destrukcyjna i opłacalna! Chris Jarvis