Cox BLUE
Lead generation marketing jest krytycznym czynnikiem dla niezliczonych firm. Jeśli Twoja firma nie przyciąga nowych potencjalnych klientów, nie możesz rozwinąć swojej firmy. W rzeczywistości nie możesz nawet utrzymać się na stałym poziomie, ponieważ z czasem bez wątpienia stracisz niektórych istniejących klientów.
dlatego ważne jest, aby w pełni wykorzystać swoje wysiłki marketingowe lead generation. Oto sześć wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć ten cel.
1. Użyj wszystkich dostępnych zasobów
jednym z najprostszych, najważniejszych aspektów każdej skutecznej strategii marketingowej lead generation jest maksymalizacja potencjału poprzez wykorzystanie wszystkich dostępnych zasobów. W wielu przypadkach decydenci biznesowi nie w pełni odkrywają swoje możliwości, w wyniku czego tracą cenne możliwości generowania leadów.
rozważ na przykład Twittera. Twitter szybko stał się standardowym elementem ogólnych strategii marketingowych wielu firm i nie bez powodu. Popularność Twittera sprawia, że idealnie nadaje się do dotarcia do dużej liczby obserwujących, dostarczania zwięzłych, angażujących wiadomości i zachęcających do rozmowy.
podczas gdy wiele firm różnej wielkości korzysta z Twittera, znacznie mniej korzysta z kart generowania leadów na Twitterze. Jak wyjaśnił Twitter, te karty generowania leadów zapewniają szybki i łatwy sposób na udostępnianie przez użytkowników swoich adresów e-mail firmie, jeśli są zainteresowani ofertami tej firmy. Po rozwinięciu tweeta firmy, wszystkie informacje użytkownika są automatycznie wypełniane na karcie generowania leadów – wystarczy, że Obserwujący się zarejestruje, kliknie przycisk.
im niższa bariera wejścia, tym bardziej prawdopodobne jest, że dana osoba zarejestruje się i stanie się liderem dla Twojej firmy. Karty generowania leadów na Twitterze są jednym ze sposobów osiągnięcia tego celu,ale jest wiele innych. Twoja firma powinna zawsze ułatwiać wyrażanie zainteresowania Twoją firmą.
2. Zmaksymalizuj to, co działa
podczas realizacji różnych strategii marketingowych generowania leadów, zawsze powinieneś mieć otwarty umysł. Istnieje wiele opcji dostępnych dla Ciebie i Twojej firmy i nie można powiedzieć na pewno, co będzie najlepiej pasować do konkretnej sytuacji – to znaczy, dopóki nie wypróbujesz ich. Następnie ważne jest, aby zbadać wyniki, dostosować i iść do przodu.
przechodząc przez ten proces, jedną z nadrzędnych zasad powinno być maksymalizacja tego, co działa. Ilekroć jedna z Twoich kampanii lub inne wysiłki okazują się zaskakująco skuteczne, powinieneś być gotów odłożyć na bok swoje istniejące plany i zamiast tego skupić się bardziej na tej historii sukcesu. Może to była konkretna kampania na Facebooku. Może to była seria wpisów na blogu. Niezależnie od przypadku, uderzające, gdy żelazo jest gorące jest kluczowym elementem marketingu lead generation.
3. Zoptymalizuj swoją stronę kontaktową
praktycznie każda strona internetowa powinna mieć stronę kontaktową. W końcu wszelkie interakcje między Twoją firmą a konsumentem sprawią, że osoba ta znacznie częściej stanie się klientem. Poza tym, Kontakt z nami strony stanowią główną okazję do zbierania informacji o odwiedzających witrynę, tworząc w ten sposób nowy lead.
aby w pełni wykorzystać te możliwości, musisz zoptymalizować swoją stronę kontaktową, jak ostatnio podkreślił Howard Yeh, Współpracownik ekspertów biznesowych. Yeh zauważyć, że choć może się wydawać proste, widział wiele firm z subpar, niewystarczające skontaktuj się z nami strony, które szkodzą zdolność firm do przyciągania nowych potencjalnych klientów.
na przykład niektóre firmy po prostu podają firmowy adres e-mail jako jedyną opcję dla odwiedzających witrynę, aby skontaktować się z organizacją. Yeh zwrócił uwagę, że bardzo często zdarza się, że takie e-maile giną w skrzynce odbiorczej firmy, co skutkuje utraconą szansą. Zamiast tego polecił skorzystanie z formularza kontaktowego.
ponadto Yeh twierdził, że strona kontaktowa powinna przewidywać powody, dla których odwiedzający witrynę mogą chcieć skontaktować się z Twoją firmą. Im lepiej jesteś w stanie to zrobić, tym bardziej przydatna będzie Twoja strona kontaktowa, a konsumenci będą bardziej skłonni do współpracy z Twoją firmą.
4. Połącz działania klientów z generowaniem leadów
na stronach internetowych wielu firm odwiedzający otrzymują szereg działań, które mogą podjąć. Mogą one wahać się od żądania kosztorysu do pobrania broszury do przyczynienia się do forum. Jeśli witryna firmy zawiera te lub inne opcje, należy połączyć te działania z wysiłkami generowania leadów, Yeh wyjaśnił. Poproś użytkowników o podanie swoich danych kontaktowych przed podjęciem któregokolwiek z tych kroków w sposób jak najbardziej dyskretny.
Yeh zaleca również sortowanie tych leadów w oparciu o konkretne działanie. Na przykład ktoś, kto prosi o kosztorys, jest o wiele bardziej wartościowym tropem niż zarejestrowanie się, aby przyczynić się do forum witryny. Idealny następny krok będzie się różnić w obu tych przypadkach, więc nie chcesz mieszać wszystkich przewodów razem w jednym strumieniu.
5. Rozważ czat na żywo
czat na żywo może być zgrupowany wśród działań na stronie internetowej wymienionych powyżej, ale jest tak potężny, że zasługuje na własną sekcję. Włączając czat na żywo na swojej stronie internetowej, możesz udzielić natychmiastowych odpowiedzi na pytania konsumentów, co może przesunąć odwiedzających daleko wzdłuż procesu sprzedaży. Liczne ankiety wykazały, że czat na żywo pozostaje niezwykle popularny wśród wielu konsumentów, a to sprawia, że czat na żywo jest niezwykle użyteczną strategią generowania leadów.
jednak czat na żywo jest tylko realną opcją, jeśli masz personel niezbędny do współpracy z odwiedzającymi witrynę. Jeśli ktoś wejdzie na Twoją stronę w celu czatowania z przedstawicielem i otrzyma wiadomość informującą go, że nikt nie jest dostępny, Twoja inwestycja w czat na żywo odbije się negatywnie.
6. Zdobądź zaufanie, Generuj zainteresowanie
jednym z ostatnich kluczy do poprawy działań marketingowych związanych z generowaniem leadów jest skupienie się na zdobywaniu zaufania odbiorców i zyskaniu ich zainteresowania. W końcu konsumenci będą znacznie bardziej skłonni do podania informacji kontaktowych, jeśli mają zaufanie lub są rozbawieni ofertami Twojej firmy. Jeśli uda ci się ustalić niezawodność, zobaczysz o wiele więcej powtarzających się odwiedzających witrynę i entuzjastycznych obserwatorów.
to nie jest coś, co można osiągnąć z dnia na dzień. Tak, jedna dobra oferta-blog, wideo, post w mediach społecznościowych i tak dalej-może wystarczyć, aby zachęcić konsumenta do zapoznania się z innymi ofertami Twojej firmy, a może nawet zapisać się do newslettera. Ale znacznie więcej osób po prostu przejdzie po spożyciu określonego kawałka treści.
aby przekonać odwiedzających witrynę i obserwujących media społecznościowe, aby poszli dalej i faktycznie dobrowolnie przekazali dane kontaktowe, musisz podać bardziej przekonujący powód. Musisz udowodnić tym konsumentom, że mogą oczekiwać bardziej przyjemnych, interesujących i pouczających treści, rejestrując się.
to wymaga czasu. Tylko dzięki ciągłym wysiłkom możesz mieć nadzieję na osiągnięcie reputacji, której potrzebujesz, aby zdobyć zaufanie konsumentów.
z tego powodu kampanie marketingowe lead generation powinny być długoterminowe. Planuj z wyprzedzeniem, abyś mógł przyspieszyć swoje wysiłki i stopniowo ustanowić swoją firmę jako lidera myśli i lubiącego tłum. Jeśli spojrzysz tylko na krótką metę, nie będziesz miał wystarczająco dużo czasu, aby osiągnąć te cele, a Twoje wyniki ucierpią w rezultacie. Cierpliwość jest cnotą, jeśli chodzi o lead generation marketing.
jakie strategie zastosowała Twoja firma, aby zwiększyć wskaźnik sukcesu w generowaniu leadów?