Adopt These Insurance selling Strategies to Skyrocket your Sales
Does your insurance sales team get hounded for not meeting your targets? Cóż, jest ogólna wymówka, że ubezpieczenie nie jest łatwym produktem do sprzedaży. Jest to szczególnie prawdziwe w Indiach, gdzie rynek stopniowo osiągnął swój potencjał. Ale to nie musi oznaczać, że się poddajesz.
sprzedaż ubezpieczenia polega na zidentyfikowaniu odpowiednich odbiorców i dostosowaniu boiska do ich potrzeb. Twój sukces polega na tym, jak szybko nauczysz się kierować i dostosowywać swoje oferty. W tym artykule postaramy się wymyślić kilka prostych i praktycznych strategii, które sprawią, że sprzedaż ubezpieczeń będzie łatwa!
7 proste strategie sprzedaży ubezpieczeń
wszystkie poniższe strategie są w większości niezawodne. Ale to nie znaczy, że wszystkie z nich będą działać bez zarzutu dla ciebie. Musisz pamiętać, że musisz najpierw eksperymentować, aby dowiedzieć się, co działa dla Ciebie i postępować zgodnie z tą strategią religijnie.
oto kilka strategii, które powinieneś wypróbować dla swojej firmy ubezpieczeniowej.
Stwórz System poleceń, który działa
gdy zajmujesz się pozyskiwaniem nowych klientów, pamiętaj, że jedną z najlepszych strategii sprzedaży ubezpieczeń, z których możesz skorzystać, jest polecenie. Word-of-mouth pozostaje najskuteczniejszą taktyką marketingową nie bez powodu. Dlatego celowo Zaprojektuj program poleceń i nagród, który pozwoli Twoim starym klientom przyciągnąć więcej klientów.
pomyśl o drzewie genealogicznym, łączącym różnych członków Twojej dalszej rodziny. To się nigdy nie kończy. Oznacza to również, że w każdym momencie masz rurociąg potencjalnych klientów, którzy czekają na konwersję przez zespół sprzedaży ubezpieczeń.
twórz więcej stron w swojej witrynie
minęły czasy, kiedy strony internetowe były tylko figurantami. Internetowa reprezentacja Twojej marki. Teraz jest to zarówno to, jak i główne narzędzie do generowania leadów. Dlatego im więcej stron w Twojej witrynie ma charakter edukacyjny, zamiast salesy, tym lepiej. Według HubSpot, organizacje ze stronami internetowymi 401-1000 otrzymują 6 razy więcej potencjalnych klientów niż te z mniejszymi stronami między 51 A 100.
Twórz specjalne strony dla każdej polisy ubezpieczeniowej i ułatwiaj jej znalezienie. Pisz Pouczające i angażujące posty na blogu na temat swojej oferty i innych tematów związanych z branżą. Pracuj ramię w ramię z zespołem content marketingu, który rozumie proces generowania leadów z dobrze zaprojektowanych treści.
ustal jasną i zwięzłą strategię Lead nurturing
79% potencjalnych klientów nie staje się stałymi klientami. Większość winy idzie na brak wychowania. Ten temat sam w sobie zasługuje na długi post na blogu. To jak ważne jest dla sukcesu zespołu sprzedaży ubezpieczeń. Aby wyprzedzić grę, Twój zespół musi opracować strategię lead nurturing. Oznacza to, że twój marketing jest skierowany do określonej grupy odbiorców, a zatem tworzy dopasowaną osobę kupującego.
jeśli na przykład sprzedajesz ubezpieczenie pojazdu, Twoje reklamy online nie powinny być skierowane do studentów. To sprawia, że śledzenie łatwiej i prosto do punktu. Wyobraź sobie, że dzwonisz do trudnego studenta, aby zapytać go, czy byłby zainteresowany jedną z polis ubezpieczenia pojazdu. Nie tylko jest to niezręczne, ale jest to również strata czasu wszystkich.
również twoje Lead nurturing, jako część strategii sprzedaży ubezpieczeń, powinien stanowić trybik Twojego e-mail marketingu. E-maile pozostają jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych, a więc można utworzyć rurociąg biuletynów, które mają być wysyłane do nabytych potencjalnych klientów. Przesyłaj wiadomości e-mail odpowiednimi treściami, które natychmiast sprzedają wartość, którą próbujesz wyświetlić.
Stwórz własną ankietę opinii użytkowników
Cross-sell do obecnych klientów
jeśli prowadzisz zespół sprzedaży wielu Polis, cross-selling może być świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży. Na przykład, jeśli sprzedałeś komuś polisę ubezpieczeniową samochodu, istnieje szansa, że może być zainteresowany uzyskaniem ubezpieczenia domu lub polisy na życie.
aby uczynić go bardziej kuszącym, możesz wprowadzić rabaty dla klientów, którzy są już zapisani na określoną polisę ubezpieczeniową i mogą kwalifikować się do innej, w oparciu o proces scoringu leadów. Chodzi o to, aby zabić dwie pieczenie kamieniem.
nawiąż współpracę
jest to jedna z wielu strategii sprzedaży ubezpieczeń, która jest często pomijana. Jednak tworzenie więzi biznesowych z odpowiednimi partnerami może przynieść Ci więcej biznesu. Wyobraź sobie podpisanie umowy z dealerem samochodowym, aby sprzedać polisy ubezpieczeniowe, gdy klient kupuje swoje samochody. Dla salonu samochodowego partnerstwo może być jedną z jego unikalnych propozycji sprzedaży. Dla Ciebie, ubezpieczyciela, jest to sposób na rozszerzenie zasięgu offline, a także zwiększenie bazy klientów.
z drugiej strony, jeśli sprzedajesz polisy ubezpieczeniowe, możesz tworzyć partnerstwa z dostawcami kredytów hipotecznych, takimi jak banki. Mają już istniejącą bazę klientów. Wszystko, co musisz zrobić, to wykorzystać to.
Reklamuj się w Internecie
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter itp. to świetne platformy do wyświetlania reklam. Mój znajomy, który prowadzi reklamy, mówi mi: „tworzenie reklam jest łatwe. Wystarczy kliknąć kilka przycisków, dodać kopię reklamy i po prostu nacisnąć Uruchom. Tworzenie kampanii nie ma znaczenia. Zrozumienie odbiorców i prowadzenie ukierunkowanych kampanii.”
przekazuję Ci również tę mądrość. Eksperymentuj z reklamami: twoja grupa docelowa, Demografia, obrazy, kopie reklam, wiadomość itp., aby zrozumieć, co działa na Twoją firmę. Możesz także eksperymentować z platformami. Dla niektórych firm Facebook działa najlepiej, podczas gdy inni przysięgają na Google AdWords.
Przyjmij CRM ubezpieczeniowy
nie popełnij błędu, wiele z powyższych punktów można osiągnąć tylko poprzez automatyzację. Od lead generation Do lead scoring, przyjęcie CRM ubezpieczenia zapewnia, że wszyscy pracują w synchronizacji. Twój zespół sprzedaży jest w stanie przechwytywać potencjalnych klientów z kanałów online i offline, a następnie, rozpowszechniać do odpowiedniego personelu do obserwacji i ewentualnie, zamknięcie.
usuwa również redundancję, dzięki czemu można zidentyfikować tylko najlepsze możliwości sprzedaży, sprawdzając na przykład kwalifikowalność. Obejmują one takie czynniki,jak status finansowy, zawód, lokalizacja, preferencje polityczne i tak dalej.
wybór odpowiedniego ubezpieczenia CRM
LeadSquared ubezpieczenia oprogramowanie CRM i platformy realizacji sprzedaży pomóc wykorzystać automatyzację, aby bardziej efektywne wykorzystanie potencjalnych klientów i przekształcając je w płacących klientów.