8 porad dotyczących negocjacji z kontrahentem
negocjacje nie muszą być straszne, zwłaszcza gdy postępujesz zgodnie z tymi wskazówkami
niektórzy wykonawcy są skłonni negocjować cenę, a inni nie chcą ustąpić. Ale jak przekonać wykonawcę, żeby dał ci lepszą ofertę? Bądź pewny, istnieje kilka kroków, które możesz podjąć, aby uzyskać najlepszą ofertę na projekt domu.
Znajdź najlepszego wykonawcę w stosunku ceny do jakości
zakupy nigdy nie zaszkodzą i zapewnią rzetelną ocenę kosztów projektu przed podpisaniem umowy. Wiedząc, jak zaoszczędzić pieniądze na projekty domu poprawy jest zawsze dobrym pomysłem. Nie chcesz zostać oszukany przez złe towarzystwo. Dlatego ważne jest, aby poprosić o co najmniej trzy do czterech ofert przed podjęciem decyzji o cenie, którą jesteś gotów zapłacić za projekt.
kiedy zbierasz kosztorys, zawsze możesz negocjować koszt projektu z dowolnym wykonawcą. Wielu generalnych wykonawców jest gotowych negocjować ceny i warunki, jeśli konkurują o pracę.
dobrze jest być z przodu z kontrahentami i dać im znać, czego oczekujesz od procesu:
-
przygotuj się na odpowiedź na pytania wykonawcy, ponieważ pomoże to w dokładniejszym oszacowaniu
-
aby zapewnić dokładność ofert, które dostarczają, oferuj wykonawcom tylko tyle szczegółów na temat projektu, ile potrzebują
-
przygotuj bieżącą listę wykwalifikowanych wykonawców i numery firm; przyda się to w przyszłych projektach domów
Sprawdź wykonawców, których chcesz zatrudnić
zanim zatrudnisz wykonawcę, zawsze dobrze jest zweryfikować poświadczenia firmy, w tym licencje, wiązania i ubezpieczenia. Przeczytaj opinie, przyjrzyj się ich pracy i poproś o referencje od poprzednich klientów.
w niektórych przypadkach może się okazać, że praca z handlowcem o mniejszym doświadczeniu będzie bardziej przystępna. Po prostu upewnij się, że czujesz się komfortowo z ich poziomem doświadczenia.
badanie kosztów materiałów pomaga również w negocjowaniu umowy. Na przykład możesz zauważyć, że twój kontrahent kupuje tylko najdroższą tarcicę, a nie tańszą opcję.
mądrze jest prowadzić listę za każdym razem, gdy wykonawca podaje szacunki dotyczące materiałów niezbędnych do dostarczenia projektu. Będziesz wtedy wiedzieć na pewno, czy robią wygórowane zakupy, i będziesz mieć przewagę podczas negocjacji.
wybierz odpowiednią porę roku, aby uzyskać lepsze ceny
w zależności od sezonu, generalni wykonawcy mogą być bardziej skłonni do negocjacji za niższą cenę. Aby zaoszczędzić pieniądze, porównaj szacunki kosztów z różnych firm w wolniejszych porach roku (zimą lub latem, w zależności od projektu).
na przykład, jeśli mieszkasz w chłodniejszym klimacie, powinieneś poczekać do zimy, aby zadzwonić do wykonawców po szacunki.
oferta oszczędzania pieniędzy poprzez zakup materiałów i materiałów samodzielnie
zatrudniając wykonawcę, możesz bezpośrednio płacić za podwykonawców lub materiały. Większość wykonawców oferuje zakup materiałów eksploatacyjnych potrzebnych do projektu i włączenie ich kosztorysu do Umowy lub wystawienie rachunku za nie później. Wykonawca zazwyczaj ma już dostawcę, którego lubi, więc ceny mogą być wysokie ze względu na wygodę.
jednym ze sposobów skutecznego negocjowania z generalnymi wykonawcami jest skupienie się na dostawach wymaganych do projektu. Zaproponuj zakup tych materiałów samodzielnie. Pamiętaj tylko, aby dwukrotnie sprawdzić ilości z wyprzedzeniem u swojego wykonawcy, aby nie zabrakło Ci w połowie projektu.
zawsze bądź uprzejmy, ale stanowczy podczas konsultacji z kontrahentami
zawsze powinieneś być uprzejmy, gdy próbujesz negocjować umowę, ale nie bój się mówić pewnie. Ton Twojego głosu może pomóc przekonać kogoś, aby zgodził się z tobą, więc upewnij się, że nie jest zbyt agresywny lub pasywny—nawet jeśli jesteś sfrustrowany.
chcesz, żeby szanowali twój autorytet w tej sytuacji. Ułatwi to wykonawcy obniżenie ceny.
Przedstaw opcje przed zapytaniem o cenę
powiedz wykonawcy, czego od nich potrzebujesz. Następnie poproś ich o jak najlepsze oszacowanie, a będą wiedzieć, ile pracy jest zaangażowana przed udzieleniem odpowiedzi.
wyjaśnij szczegółowo ramy czasowe naprawy. Niewielu generalnych wykonawców poda Ci cenę za ponad trzy miesiące. Ale jeśli chcesz zamknąć w ciągu kilku tygodni, wspomnij o tym, aby uniknąć opóźnień. Poinformuj ich, że nie są twoją jedyną opcją, mówiąc im, że zbierasz kilka innych cytatów.
zapytaj kiedy wykonawca jest dostępny i ile czasu zajmie wykonanie pracy. Rozmawiając z każdym wykonawcą, zadawaj pytania dotyczące wymagań pracy i rób notatki. Wiedza o tym, czego potrzebujesz, pomaga znaleźć dopasowanie do potrzeb naprawy w domu.
Zbuduj relację z wykonawcą i okaż mu wzajemny szacunek
nie podchodź do sytuacji cenowej, jakby wykonawca był przeciwko Tobie. W przeciwnym razie odbije się to negatywnie na twoich relacjach z nimi. Zamiast tego traktuj wykonawcę jako swojego sojusznika w znalezieniu Niższej ceny za projekt ulepszenia domu.
pokaż im, że szanujesz ich autorytet zawodowy, prosząc o wszelkie zmiany, które możesz wprowadzić w projekcie, aby pomóc zaoszczędzić pieniądze. Na przykład, mogą być w stanie dokonać pewnych podstawień, takich jak używanie bardziej przystępnych materiałów.
nie zniechęcaj się, jeśli na początku mówią nie
negocjacje wymagają czasu, a kompromis jest niezbędnym składnikiem negocjacji z kontrahentami. Być może będziesz musiał odejść i potencjalnie wrócić. Uzyskaj bezpłatne szacunki od innych wykonawców, które są nieco niższe niż obecna oferta, którą rozważasz.
te informacje mogą skłonić generalnego wykonawcę do ponownego rozważenia i zaproponowania bardziej konkurencyjnej oferty. Lub może pozostawić je bez opcji, ale obniżyć ich cenę.