7 wskazówek dotyczących prezentacji, aby zdobyć klientów

7 wskazówek dotyczących prezentacji, aby zdobyć klientów

przedstawianie propozycji klientom jest zwieńczeniem długiego procesu sprzedaży. Oczywiście nie można przecenić jego znaczenia.

najlepszy sposób na skuteczne zaprezentowanie Klientowi oferty biznesowej Twojej agencji

według raportu marketingowego agencji wzrostu 2018, pozyskiwanie nowych klientów było jednym z największych problemów dla prawie 60% agencji. W tym artykule przyjrzymy się siedmiu sposobom poprawy prezentacji propozycji biznesowych (i skoku) i zwiększymy szanse, że odejdziesz z nowym klientem.

przejdź do sedna & przejdź do sedna

przedstawiając ofertę, należy pamiętać, że klienci są zajęci. Mają inne spotkania do wzięcia udziału, Telefony i e-maile do zwrotu i problemy do rozwiązania. Czas jest ich najcenniejszym atutem. Więc nie marnuj ich czasu, przyjeżdżając późno, wpadając z projektorem lub robiąc długie wprowadzenie.

rozpocznij prezentację propozycji biznesowych, przechodząc do sedna, najlepiej w pierwszej minucie. Istnieje spora szansa, że twój klient chce ci przerwać i zapychać Cię pytaniami, więc przejdź do głównego punktu, zanim prezentacja zostanie pominięta.

wstrzymaj się i zadawaj pytania

po kilku minutach rozmowy zatrzymaj się i zadaj pytanie klientowi. Jest to świetny sposób, aby zachować kontrolę nad spotkaniem, jednocześnie umożliwiając klientowi interakcję z prezentacją sprzedaży.

Oto kilka pytań, które możesz zadać:

• tak definiujesz sukces?
• czy w przeszłości stosowałeś takie podejście?
• czy dobrze określiłem Twoje cele?
• czy to poważne wyzwanie dla Twojej firmy?

sprzedaj wizję

nie wchodź na spotkanie i natychmiast zacznij mówić o sobie, swojej firmie lub swoich produktach. Jeśli to zrobisz, twój klient natychmiast skupi się na kosztach i funkcjach produktu, często kończąc spotkanie, zanim zdążysz dokończyć.

zamiast tego skup się najpierw na sprzedaży wizji. Twoi klienci chcą wiedzieć, w jaki sposób mogą pokonać konkurencję, dotrzeć do nowych klientów, zatrzymać istniejących klientów i zwiększyć marże zysku.

więc namaluj wizję tego, jak zamierzasz im pomóc w tych obszarach.

prowadź z historiami, a nie danymi

podczas gdy klienci cenią dane, są również realistyczni pod względem tego, jakie dane mogą im powiedzieć, a jakich nie. Widzieli, że wiele projektów nie powiodło się pomimo świetlistych wyników badań i widzieli, że projekty odniosły sukces pomimo braku jakichkolwiek danych, które mogłyby je wykonać.

więc najpierw wprowadź historie, a następnie dane, aby je wykonać. Przyjdź na prezentację uzbrojony w doświadczenia klientów i ruchy konkurencji. Twoi klienci są znacznie bardziej zainteresowani tym,co mówią ich klienci i co robią ich konkurenci, niż w najnowszych badaniach.

mądrze używaj programu PowerPoint lub Keynote

jeśli masz zamiar używać programu PowerPoint lub Keynote w swojej prezentacji, zrób to mądrze. Większość slajdów jest zbyt złożona — zbyt dużo tekstu, rozpraszające projekty i niezwiązane ze sobą obrazy.

na slajdzie należy umieścić tylko jedno zdjęcie i jedną linijkę tekstu. Nigdy więcej. Twoi klienci mogą wchłonąć tylko tyle na raz, a jeśli są zbyt zajęci próbą uporządkowania bałaganu na ekranie, większość tego, co powiesz, zostanie pominięta.

zachowaj krótkie & precyzyjne

Zachowaj swoją prezentację tak krótko, jak to możliwe, około 15-20 minut. Im więcej próbujesz powiedzieć swoim klientom, tym mniej pamiętają.

miej jasny program

Twoja prezentacja musi również mieć jasny i przekonujący program. Powinien zacząć się od ważnych powodów, aby rozważyć swoją propozycję i zakończyć się konkretną prośbą o firmę.

• Wyzwanie/Okazja. Rozpocznij prezentację, ilustrując szansę lub wyzwanie, które twój Klient przeoczył. Upewnij się, że jest to wystarczająco przekonujące, aby zmotywować klienta do wysłuchania reszty prezentacji.

• korzyści. Omów korzyści, które twój klient osiągnie, przyjmując Twoje rozwiązanie. Użyj studium przypadku Klienta lub referencje, aby wesprzeć swój punkt.

• Plan. Przedstaw swój plan lub opcje, aby rozwiązać wyzwanie/szansę klienta.

• Kompania. Krótko podziel się historią swojej firmy, w tym tym, kto pomaga w tych kwestiach.

• polecam. Przed zamknięciem prezentacji należy zapytać o firmę. Możesz zakończyć, pytając klienta: „czy uważasz, że rozwiązanie, które Ci przedstawiłem, skutecznie pomoże Ci przezwyciężyć Twoje wyzwania i osiągnąć Twoje cele? Chcesz naszej pomocy?”

umiejętność skutecznego przedstawiania propozycji jest kluczem do Twojego sukcesu. Aby być skutecznym, przejdź do rzeczy i skup się na wizji i historiach. Użyj programu PowerPoint lub Keynote jako materiału pomocniczego i pamiętaj, aby nie przerywać. Wreszcie, Twoja prezentacja powinna zaczynać się od przekonujących powodów do rozważenia twojej propozycji i zakończyć się konkretną prośbą o firmę.