6 sposobów na zaprezentowanie produktu klientom, którzy się wyróżniają
próbując sprzedać produkt klientowi, kuszące jest twierdzenie, że produkt jest wyjątkowy. Stare powiedzenie „nie ma nic nowego pod słońcem” ogólnie jest jednak prawdziwe; nawet pierwsze komputery osobiste sprzedawane klientom domowym miały poprzedników.
więc kiedy próbujesz zaprezentować swój produkt na rynku jako pierwszy w swoim rodzaju, klienci mogą być sceptyczni. Oznacza to, że potrzebujesz innego sposobu na połączenie się z odbiorcami i zbudowanie wyróżniającego się produktu.
Złóż reklamację i Utwórz kopię zapasową
twój produkt prawdopodobnie nie jest pierwszym w swoim rodzaju i możesz nie być pierwszą firmą, która zagwarantuje pewien wynik lub korzyści produktu. Inne firmy mogą również zaoferować pełny zwrot pieniędzy, jeśli klient nie jest zadowolony.
te roszczenia nie sprawią, że twój produkt stanie się wirusowy, ale klienci, którzy dowiedzą się, że tworzysz kopię zapasową swoich roszczeń dotyczących Twojego produktu, zbudują Ci stałą, zaangażowaną publiczność, która popchnie Twoje produkty poprzez doskonałą obsługę klienta.
bycie wirusowym brzmi kusząco, ale dla wielu firm pogoń za tym szybkim wzrostem nie jest właściwym sposobem na załatwianie spraw. Zamiast tego pracuj nad stworzeniem silnej bazy klientów, która wierzy w to, co mówisz. W dłuższej perspektywie będzie to służyć Ci znacznie lepiej.
Spersonalizuj to, co mówisz
dobra firma jest dobrze wykształcona o swoich idealnych klientach. Firmy wiedzą, czego mogą oczekiwać od swojej niszy, jak zachowują się ich klienci i jak dotrzeć do konkretnego segmentu odbiorców.
ale po zebraniu wszystkich tych informacji, firmy popełniają błąd pozwalając, aby ich wiadomość stała się szeroka i nieokreślona. Zamiast pozwolić, aby tak się stało, firmy powinny skupić się na tworzeniu wiadomości, które będą łączyć się z ich konkretnymi odbiorcami i angażować je.
dobrze oznakuj produkt
niezależnie od tego, czy patrzysz na etykiety na zewnątrz pudełka, czy na etykietowanie i znakowanie na stronie internetowej, upewnienie się, że produkty są wyraźnie oznakowane, jest ogromną częścią marki produktu i wyróżnienia go dla klientów. Patrząc na produkt, klienci nie powinni pytać ” ale co to robi?”Kluczowe informacje powinny być natychmiast dostępne dla klienta.
marka osobista
klienci oczekują od firm, które wspierają, więcej niż w poprzednich czasach. Nie wystarczy już tylko zapewnić dobry produkt; klienci chcą tworzyć długotrwałe relacje z firmami i menedżerami, z którymi się odnoszą.
najbardziej udane firmy mają aktywne profile w mediach społecznościowych zarówno dla samej firmy, jak i publicznych twarzy firmy. Przywództwo myślowe jest kluczowe w budowaniu produktu, który wyróżnia się na rynku. Jeśli ktoś w firmie jest wyraźnie uważany za eksperta w aspekcie inżynierii, na przykład, produkt, który zawiera ten aspekt będzie postrzegany jako bardziej godny zaufania.
ważne jest, aby zachować ostrożność podczas przedstawiania osobistego profilu publicznego; kierownictwo musi pamiętać, że mimo, że są bardziej osobiste, nie rozmawiają tylko z przyjaciółmi i rodziną. Jeśli nie powiedzą tego w pokoju socjalnym, nie powinno się tego mówić w mediach społecznościowych.
Wyjdź zza statystyk
klienci nie dbają o statystyki, przynajmniej nie na górze lejka sprzedaży. Firmy często zaczynają od procentów, zwrotów i szczegółów. Te drobiazgowe szczegóły są dobre do udostępnienia, ale nie, dopóki nie zwrócisz uwagi klienta.
musisz zacząć od silnego Oświadczenia marki, które wiąże się z wartością. Statystyki i szczegóły są ważne, aby udostępniać, ale często najlepiej zapobiegać im w dokumentach do pobrania lub na określonych stronach witryny, które są poświęcone szczegółom technicznym. Zacznij od jasnego określenia, czym jest twój produkt – i, miejmy nadzieję, co robi.
Połącz się z influencerami
influencerzy to niesamowity atut w dobie mediów społecznościowych i marketingu cyfrowego. Influencerzy to osoby, które udostępniają twój produkt swoim odbiorcom na określonej platformie mediów społecznościowych. Facebook, Instagram, Facebook lub inna platforma.
influencerzy zbudowali relacje zaufania ze swoimi odbiorcami, a następnie handlują tym zaufaniem, aby udostępniać określone produkty i opcje swoim klientom. To działa dla firm, ponieważ stawia twarz do produktu. Lubimy otrzymywać rekomendacje od ludzi, nawet jeśli rekomendacja trafia do setek tysięcy osób jednocześnie.
wyróżnianie produktu z tłumu jest ważnym elementem marketingu. Rynek cyfrowy jest zalany podobnymi produktami i usługami; skorzystaj z tych wskazówek i wskazówek, aby upewnić się, że Twoje produkty są charakterystyczne i angażują docelowych odbiorców.