5 sprawdzonych sposobów na zarezerwowanie większej liczby klientów Fotografii Ślubnej
w dzisiejszych czasach media społecznościowe zmieniły sposób, w jaki nowo zaręczone pary znajdują swoich dostawców ślubnych. Instagram Facebook staje się zmutowaną wersją Yelp i Pinteresta, algorytmy Facebooka zmieniają się w lewo iw prawo, a widoki witryny osiągają nowy poziom, klienci muszą przeszukiwać kręty labirynt, aby znaleźć idealnego fotografa ślubnego.
zapytaliśmy 20 naszych nagradzanych fotografów, gdzie ich źródło klientów nr 1 pochodzi od i otrzymało różne źródła, niektóre bardziej zaskakujące niż inne. Obecnie strategie generowania potencjalnych klientów różnią się w zależności od lokalizacji, lat doświadczenia i wielu innych czynników. Te sposoby 5, aby uzyskać więcej klientów fotografii ślubnej, zostały zaprojektowane, aby pomóc ci dostosować i udoskonalić strategie marketingowe, aby uzyskać klientów, których chcesz.
polecenia ustne
chociaż formy komunikacji ewoluowały z czasem, nie ma nic, co ludzie ufają bardziej niż rekomendacja od dobrego przyjaciela. Jeśli zastanawiasz się, jak zdobyć więcej klientów ślubnych, wiarygodność jest kluczowa bez względu na wybór lead generation, na który patrzysz.
Dave Shay-strona internetowa / Instagram
„moim największym źródłem są dawni klienci. Odkryłem, że mogę uruchomić program partnerski i stworzyć wielopoziomowy program nagród dla klientów, a wielu z nich było bardzo zmotywowanych do łatwiejszego polecania. Śledzę poleconych w moim oprogramowaniu do zarządzania studiem (tave) i za każdym razem, gdy ktoś wskoczy na wyższy poziom, łatwo mi wysłać im prezent lub e-mail, aby byli podekscytowani. Docenianie moich klientów było najlepszym marketingiem, jaki wydałem.”
Jared Gant – Strona WWW / profil na Instagramie / Wedding Maps
„moim numerem jeden na temat ślubnych tropów jest przekaz ustny. Na każdym weselu są pary, które mogą być obecnie lub wkrótce zaręczone. Wejdź w interakcję z Gośćmi weselnymi w taki sposób, aby chcieli z Tobą współpracować. Bądź osobą, o której myślą, gdy rozważają fotografa. Prawdopodobnie zapytają klientów o ich doświadczenia i tak długo, jak doświadczenie Twoich klientów było świetne, najprawdopodobniej dokonają rezerwacji u ciebie. Te rodzaje leadów mają również najwyższy współczynnik konwersji i, częściej niż nie, są najłatwiejsze do pracy, ponieważ mają już dobry pomysł, czego się spodziewać i już cię poznali.Instagram Instagram Melanie Flanigan – strona internetowa | Sean 's Instagram | Melanie’ s Instagram
„otrzymujemy ponad 80% naszych rezerwacji od poleconych od poprzednich klientów. A oto najlepsza część tego, w większości przypadków, gdy ktoś przychodzi do nas na podstawie wcześniejszego polecenia klienta, jest gotowy po prostu zarezerwować. Więc nasza rada, zaskocz swoich klientów zdjęciami, których nigdy się nie spodziewali, spraw, aby byli tak szczęśliwi, że chcą podzielić się swoimi doświadczeniami ze swoimi przyjaciółmi.”
Matt Gruber-strona internetowa / Instagram
„w ciągu ostatnich 10 lat nakręciłem ponad 300 ślubów, a 90% z nich pochodzi bezpośrednio z poleceń ustnych. Robienie pięknych zdjęć jest wspaniałe, ale jeśli nie jesteś przyjemny w obsłudze, prawdopodobnie twoi klienci nie polecą cię swoim znajomym i rodzinie. Osiągnąłem ogromny sukces i spełnienie, koncentrując się na tym, czego naprawdę chcą moi klienci. Niezależnie od tego, czy chodzi o konkretne miejsca, obrazy, czy po prostu o to, jak chcą być fotografowani, staram się jak najlepiej uchwycić ich ślub lepiej niż przewidywali, koncentrując się na ich potrzebach. W ten sposób są znacznie bardziej skłonni zrobić wszystko, aby polecić moją firmę każdemu, kogo znają, kto się angażuje.”
Shannon Cain-Strona Www / Instagram
„Word of mouth jest bez wątpienia największym źródłem dla moich klientów prowadzi! Jestem głęboko wierzący w siłę doświadczenia klienta. Możemy publikować piękne zdjęcia w mediach społecznościowych, ale to, co naprawdę zachwyca, to sposób, w jaki traktujemy naszych klientów. Twoi klienci będą twoimi największymi zwolennikami, gdy naprawdę będziesz z nimi współpracować w połączeniu z opowiadaniem ich historii w Epicki sposób. Ponadto, pomóż swoim klientom w jaki sposób i gdzie mogą dzielić się swoimi opiniami o Tobie. To sprawia, że bardzo łatwo jest im chwalić się tobą, aby inni mogli to zobaczyć!”
Yves Schepers-Strona Www / Instagram
„moim głównym źródłem tropów klientów muszą być polecenia ustne. Czy to przez przyjaciół fotografów, którzy wiedzą, jak pracuję, byłych klientów, którzy doświadczyli, jak pracowałem, czy Gości na weselach, którzy widzieli, jak pracuję – ci ludzie są moimi głównymi ambasadorami. Dlatego też daję z siebie wszystko za każdym razem, gdy fotografuję ślub, ponieważ każdy na tym weselu może załatwić Ci pracę w przyszłości.”
Chad & Beth Winstead-strona | Instagram
„stworzyłem mój lokalny biznes fotografii ślubnej z ust do ust. Ponad 71% moich rezerwacji pochodzi od innych dostawców ślubów, miejsc, przyjaciół lub byłych klientów zachwycających się nami. Średnio rezerwuję 20% tych tropów, które przychodzą w ten sposób. Pozostały procent rezerwacji pochodzi z Facebooka, Google lub pokazów ślubnych / weselnych.”
Jeff Tisman-strona internetowa / Instagram
„szczerze mówiąc, po byciu w biznesie przez 26 lat Moje # 1 źródło potencjalnych klientów jest i zawsze było ustnie. Wiem, że wydaje się to takie proste, ale przekracza oczekiwania klientów i naprawdę słuchanie ich i słuchanie ich historii oznacza wszystko. Nie chodzi o bycie najlepszym. Lub większość nagród. Lub obecność w mediach społecznościowych. Lub SEO. Tak, oczywiście, że wszystkie są ważne. Zadbaj o swoich klientów. Żadna ilość reklam lub mediów społecznościowych nie może konkurować z przekazem ustnym.”
Reklama w mediach społecznościowych
przestrzeń e-commerce stworzyła konieczność reklam online, a z czasem Facebook opracował solidny program reklamowy, aby pomóc małym firmom uchwycić ich lokalnych odbiorców. Wielu zwróciło się do reklam na Facebooku, zastanawiając się, jak zarezerwować więcej klientów fotografii ślubnej ze względu na łatwość użycia i łatwość targetowania.
Ett Venter-strona internetowa / Instagram
„bez wątpienia moim największym źródłem potencjalnych klientów są reklamy na Facebooku. Nic, co kiedykolwiek zrobiłem, nie przyniosło mi nawet połowy tropów, które otrzymuję z reklam na Facebooku. Poważnie, jeśli nie wlewasz energii w reklamy na FB, zostawiasz naprawdę, naprawdę łatwe pieniądze na stole. Reklamy, które prowadzę są niesamowicie skupione, geograficznie. Wiem, gdzie mogą mieszkać moi idealni klienci, więc moje reklamy są wyświetlane tylko w tych obszarach. Wraz z tym używam kopii w reklamie jako środka do dalszego kierowania. Na przykład – generalnie wolę fotografować pary, które są trochę bardziej towarzyskie, ponieważ sam jestem ekstrawertykiem. Więc moja kopia reklamy powie coś w stylu ” jeśli jesteś zabawną, wychodzącą parą, nie boisz się pocałować publicznie, uderz mnie!”. W ten sposób osoby, które identyfikują się z tą kopią, częściej klikają reklamę, a osoby, które nie identyfikują się z tą kopią, unikają kliknięcia reklamy. Dobry marketing polaryzuje, i to właśnie robi ta kopia. Tego rodzaju kopia reklamy jest również środkiem do filtrowania ludzi, z którymi miałbym trudniej pracować.”
Lubomir Jiponov-Strona Www / Instagram
„Facebook pomógł mi otrzymać więcej leadów i rezerwacji na wesela w ostatnim roku ze względu na właściwe kierowanie (dla mojego regionu) tylko według tych trzech kryteriów: kraju, wieku 23-39 i zarówno mężczyzn/kobiet.”
Linda Puccio-Strona Www / Instagram
„kiedy zaczynałem swoją działalność jako fotograf, dokładnie jak wszyscy początkujący, byłem tylko nieznanym nazwiskiem. Mój pierwszy krok do ujawnienia się klientom to przekaz ustny. Dużo skupiłam się na każdej sesji zdjęciowej i wszystko musiało być idealne, ponieważ wiedziałam, że zadowolony klient będzie dużo mówił o swoich pozytywnych doświadczeniach. Wkrótce potem moim następnym krokiem był Facebook. Zacząłem od zdefiniowania moich działań, aby wyznaczyć cele do osiągnięcia w mediach społecznościowych. Zdefiniowanie tych celów pozwoliło mi również szybko reagować, gdy kampanie w mediach społecznościowych nie spełniały oczekiwań. Tagowanie ludzi na moich zdjęciach, zamieszczanie zdjęć ciekawych miejsc, pozwoliło mi znacznie rozszerzyć moją sieć społecznościową i przedstawić się wielu osobom. Dzisiaj, po 6 latach działalności, większość zapytań pochodzi bezpośrednio z mojej strony internetowej. Facebook Instagram i Ig Stories, aby dotrzeć do nowych klientów i utrzymać ich wysokie zainteresowanie, pozostaje najpotężniejszym narzędziem reklamowym dla mojej firmy.”
Wedding Directory Sites
w ciągu ostatnich kilku lat wiele mówiło się o tym, czy strony takie jak Knot i WeddingWire faktycznie korzystają fotografom, czy nie. Jeśli chodzi o zastanawianie się, jak znaleźć klientów fotografii ślubnej, czasami pomaga wejść w umysł konsumenta i ustalić się na tych stronach katalogowych, które stawiają Cię na równi z innymi sprzedawcami ślubnymi, których mogą szukać w Twojej okolicy.
Scott Josuweit-strona internetowa / Instagram
„miałem wiele sukcesów z węzłem. Wiem, że wielu innych fotografów nie jest fanem węzła lub drutu ślubnego, ale to działa dobrze dla mnie. Myślę, że musisz podejść do leadów z tych stron internetowych w bardzo specyficzny sposób, aby odnieść sukces w przekształcaniu tych par w Klientów. Recenzje są również kluczową częścią osiągnięcia sukcesu na tych platformach, więc zawsze staram się uzyskać nowe recenzje od moich par.”
Marlies Hartmann-Strona Www / Instagram
„kiedy zaczynałem, zainwestowałem dużo w marketing za pośrednictwem Knot i miałem szczęście zarezerwować około 75% moich klientów za pośrednictwem ich platformy. Ponieważ nie miałem żadnej bazy poleceń, ta opcja działała dla mnie bardzo dobrze i zajmowała mnie budowaniem solidnego portfolio i zestawu umiejętności. Ponieważ moje ceny i doświadczenie wzrosły, większość moich leadów + rezerwacji pochodzi teraz z poleceń ustnych od poprzednich klientów lub za pośrednictwem Konsultantów Ślubnych. Jest to zdecydowanie korzystne, ponieważ klienci ustnie zazwyczaj podchodzą do Ciebie z pewnym poziomem zaufania i prawdopodobnie słyszeli pozytywne opinie na temat twojej pracy!”
JD Land-Strona Www / Instagram
„wiem, że wielu fotografów gardzi ślubnym drutem &. Dla mnie używam węzła, ponieważ wróciłem do Filadelfii, obszar Pa w 2014 i nie zrobił nic innego, jak generować leady i rezerwacje, wesela 22 zarezerwowane w zeszłym roku za pośrednictwem węzła. Wydaje się, że istnieje błędne przekonanie, że jeśli wyceniasz przekroczenie pewnego progu, powiedzmy $4,000 dla mojego obszaru kraju, strona taka jak węzeł nie jest już opłacalna, ponieważ nie zapewnia rodzajów wysokiej jakości potencjalnych klientów, którzy rezerwują wyższych fotografów ślubnych. Nie chcę nikomu tego mówić, ale to nieprawda. Panna młoda nie wie, że jest panną młodą z wyższej półki i nie powinna używać węzła. Zamiast tego googluje fotografów ślubnych z Filadelfii, a pierwszą stroną, która się pojawi, będzie the Knot. Płacę za najlepsze pozycjonowanie i dostaję mnóstwo cenowych leadów zakupowych, ale dostaję również wiele wysokiej jakości leadów. Najlepsze jest to, że zdobycie tak wielu tropów zapewniło mi coś, czego nie mogę wycenić, możliwość powiedzenia” nie ” pannom młodym, które są dla mnie złe. W końcu najlepszą strategią marketingową jest to, co stawia Twoją pracę przed jak największą liczbą par! Dla mnie to był węzeł.”
Search Engine Optimization (SEO)
jednym z najprostszych narzędzi marketingowych, które fotograf może wdrożyć, rozważając, jak zdobyć więcej klientów ślubnych, jest SEO. Praca nad SEO dla Twojej witryny jest jak praca na siłowni – prawdopodobnie już wiesz, co robić i jak to zrobić, ale trudną częścią jest zachowanie spójności i motywacji w czasie.
Jesse La Plante-Strona Www / Instagram
nasze źródło klientów numer jeden można najdokładniej opisać jako ” Google Image Search Rabbit Hole.”Większość naszych klientów przychodzi do nas, ponieważ szukają czegoś nieco innego. Przejrzeli już listę preferowanych dostawców i rekomendacje swojego planisty i nie znaleźli fotografa, którego praca jest w nich zakochana. Ich następnym krokiem jest wyszukiwanie w Google obrazu miejsca lub miasta plus słowo „ślub” (np. Aspen Wedding), aby szybko przeglądać różne obrazy i zobaczyć, co wyskakuje na nich. Nasza praca różni się nieco od innych fotografów w okolicy (na dobre i na złe), więc łatwo nas znaleźć w ten sposób. Albo zrobią to samo na Instagramie, tylko z hashtagami zamiast słów kluczowych (#aspenwedding).
Citlalli Rico-strona internetowa / Instagram
„naszym najlepszym źródłem potencjalnych klientów jest Google! Staram się utrzymywać moją stronę na bieżąco i z dobrymi praktykami SEO, aby upewnić się, że ludzie mogą mnie znaleźć. Ale powiedziałbym, że naszym źródłem nr 1 klientów, którzy nas rezerwują, są byli klienci i inni fotografowie, którzy nas polecają. Przy tak wielu dobrych portfolio tam, trudno jest wiedzieć, jako konsument, który wybrać. Myślę, że słowo w usta jest cenniejsze niż kiedykolwiek. Dlatego Obsługa klienta musi być tak dobra, jak Twoje zdjęcia i odwrotnie.”
Aaron Storry-Strona Www / Instagram
„moim głównym źródłem potencjalnych klientów są Wyszukiwarki (w szczególności Google). Wraz z rozwojem mojej firmy, tak też ma głębię i szerokość moich treści, a dzięki starannie zoptymalizowanym stronom i dobrze napisanym unikalnym treściom (i wielokrotnie nagradzanej fotografii) byłem w stanie zapewnić wiele najlepszych pozycji dla wybranego zestawu słów kluczowych. Pomaga również, że mam doświadczenie w tworzeniu stron internetowych, co jest bardzo pomocne, gdy wprowadzam to w życie i wyprzedzam najnowsze techniki SEO. Chociaż nie celuję konkretnie w miejsca, upewniam się, że publikując artykuły, dołączam konkretne słowa i zwroty (np. rodzaj ślubu), które według mnie mogą zainteresować potencjalnych potencjalnych klientów. A gdy lead wyląduje na mojej stronie, staram się, aby byli zaangażowani w moje treści.”
inne sposoby rezerwacji Klientów Fotografii Ślubnej
pytanie” jak zdobyć więcej klientów fotografii ślubnej ” nie ma tylko jednej prostej odpowiedzi. Na przykład. staje się preferowanym dostawcą w miejscu jest również świetną opcją dla tych, którzy chcą połączyć się ze swoją społecznością. Chodzenie na wystawy i pokazy ślubne to również wspólne działanie networkingowe, które stawia Twarz Twojej marce w umyśle konsumenta.
Ben Hartley-Strona Www / Instagram
„pokazy ślubne. Brzmi szalenie, prawda? Ale wyniki, które otrzymałem, były po prostu szalone. Pokazy ślubne są największym motorem rozwoju mojego studia.
… więcej niż reklamy FB …
… więcej niż AdWords…
… i dużo więcej niż druty ślubne.
oni dosłownie zmienili grę. Ale nie zawsze tak było. Kiedy moja żona I ja zaczynaliśmy i pobieraliśmy tylko 700 $za ślub, pokazy ślubne działały świetnie! Następnie wzięliśmy udział w kolejnym pokazie po podniesieniu naszych cen do ~$3500 i całkowicie zbombardowany 💣. ZERO REZERWACJI. Potem całkowicie odrzekłem się pokazów ślubnych i uznałem je za przydatne tylko początkującym fotografom. Przewiń do stycznia 2017 roku, zostałem zaproszony do bycia sprzedawcą na pokazie ślubnym bezpłatnie. Minęły 3 lata, odkąd uczestniczyłem w pokazie, ale odłożyłem na bok zastrzeżenia i postanowiłem pojechać…ale jeśli miałem spróbować jeszcze raz, musiałem spróbować czegoś zupełnie nowego. Postanowiłem więc przemyśleć całe moje podejście. Wynik? Odszliśmy od tego jednego pokazu z ponad $70,000 w nowych rezerwacjach 😮. Mind = Blown.”
Nicole Chan-Strona Www / Instagram
„moim # 1 źródłem potencjalnych klientów są koordynatorzy miejsc weselnych w kilku miejscach, w których często fotografuję. Pary zazwyczaj rezerwują swój termin i miejsce, a w rozmowie z koordynatorami miejsca ślubu wyskakuje moje imię. Urodziłem się i wychowałem w Bostonie, i zbliżyłem się do ludzi, którzy pracują w hotelarstwie i branży eventowej. Bycie miłym,uprzejmym i szanującym przestrzeń i personel miejsca zawsze traktował mnie bardzo dobrze z doskonałym źródłem bostońskiej fotografii ślubnej!”
Paco Van Leeuwen-Strona Www / Instagram
tutaj w Holandii mamy organizację o nazwie: Open Wedding Location Route. Cztery razy w roku najlepsze miejsca ślubów w Holandii otwierają swoje drzwi dla publiczności. Dzięki temu wiele par weselnych może odwiedzić wiele miejsc w ciągu jednego dnia, aby znaleźć wymarzoną lokalizację ślubu. Po nakręceniu ślubu w pięknym zamku, miejsce ślubu poprosiło mnie o bycie preferowanym sprzedawcą podczas tych wydarzeń. To świetna współpraca dla nas obojga, ponieważ mogę poznać nowe pary, które szukają wyższego miejsca. Fotograf zwykle następuje wkrótce po wybraniu miejsca. Miejsce na tym korzysta, ponieważ pary te mogą uzyskać wrażenie faktycznego dnia ślubu w swoim miejscu dzięki zdjęciom, które pokazuję im w pokazie slajdów. To pomogło mi zarezerwować więcej klientów, ponieważ możesz osobiście spotkać potencjalnych klientów. Para może szybko poznać / poczuć, czy możesz być dla nich dobrym dopasowaniem i zaplanować właściwe usiąść na pierwsze spotkanie. Gdy już masz je w swoim studio, istnieje duża szansa, że cię zarezerwują!