5 potężne strategie marketingu mobilnego, aby zwiększyć ruch pieszy do Twojego sklepu
czy korzystasz z marketingu mobilnego, aby zwiększyć ruch pieszy? Powinieneś. Globalna pandemia zmieniła sposób, w jaki ludzie robią zakupy w najbliższej przyszłości. Aby przyciągnąć uwagę klientów i zwiększyć ruch pieszych, musisz sprzedawać swoje produkty tam, gdzie są twoi klienci.
coraz częściej, to na ich urządzeniach mobilnych. statystyki eMarketer pokazują 20% wzrost pobrań aplikacji zakupowych między styczniem a kwietniem. App Annie przewiduje, że amerykańscy konsumenci wydadzą 1 miliard godzin na zakupy na urządzeniach z Androidem, co oznacza wzrost o 50% w stosunku do 2019 roku.
w tym szczegółowym przewodniku dowiesz się, czym jest marketing mobilny, a także niektóre z kluczowych narzędzi i strategii marketingu mobilnego, których możesz użyć, aby zwiększyć ruch pieszych do swojego sklepu.
Wprowadzenie do marketingu mobilnego
co to jest marketing mobilny? Marketing mobilny to marketing i reklama dla osób korzystających ze smartfonów i tabletów. Zazwyczaj strategie reklamy mobilnej wykorzystują funkcje urządzeń mobilnych, takie jak powiadomienia push i świadomość lokalizacji.
statystyki pokazują, że użytkownicy urządzeń mobilnych stanowią duży i rosnący segment aktywności online. Na całym świecie jest ponad 5 miliardów użytkowników telefonów komórkowych, a ruch mobilny stanowi ponad połowę całego ruchu internetowego.
ponadto urządzenia mobilne, a w szczególności smartfony, są obecnie istotną częścią zakupów. Według Google liczba zakupów smartfonów wzrosła o 27% W latach 2018-2019, a 61% zakupów online dokonano za pośrednictwem smartfona.
i nie chodzi tylko o zakupy. Kupujący korzystają z urządzeń mobilnych do badań przed zakupem. Według Google, 90% kupujących szukało online przed wizytą w sklepie. Oznacza to, że jeśli uzyskasz właściwy marketing mobilny, możesz przyciągnąć ruch pieszy do swojego sklepu.
marketing mobilny jest jeszcze ważniejszy w erze Covid-19. Chociaż zakupy w sklepie zmniejszyły się, wielu kupujących Nadal odwiedza sklepy. Według badań Selligent, 35% kupujących łączy Zakupy Osobiste i internetowe, a 36% nadal robi więcej zakupów osobiście niż online. Istnieje więc świetna okazja, aby dotrzeć do potencjalnych klientów za pomocą spersonalizowanych wiadomości opartych na czasie, lokalizacji i lokalizacji.
strategie marketingu mobilnego
kiedy określasz swoją strategię marketingu mobilnego, istnieje wiele opcji do rozważenia. Niektóre z najważniejszych strategii marketingu mobilnego obejmują Marketing SMS, marketing w mediach społecznościowych, marketing oparty na lokalizacji, marketing zbliżeniowy i marketing w aplikacji. Oto jak działają te strategie reklamy mobilnej.
Marketing SMS
Marketing SMS to marketing za pomocą wiadomości tekstowych. Jest również znany jako marketing tekstowy lub Marketing tekstowy. Jest to strategia marketingu mobilnego oparta na uprawnieniach, w której wysyłasz promocje, oferty, kupony, alerty i więcej bezpośrednio na telefony potencjalnych klientów za pośrednictwem wiadomości tekstowych o znakach 160 lub mniej.
jednym z powodów, dla których Marketing SMS jest tak potężną strategią reklamy mobilnej, jest fakt, że wiadomości tekstowe mają wysoką niezawodność, otwartość i zaangażowanie. Statystyki pokazują, że:
- ludzie otwierają i czytają około 98% wiadomości tekstowych
- większość osób odpowiada na wiadomość SMS w ciągu 90 sekund
- wskaźnik odpowiedzi dla marketingu SMS wynosi 45%
prawdopodobnie dlatego, że większość ludzi ma przy sobie Telefony i otrzymuje powiadomienia push dla przychodzących wiadomości tekstowych, co sprawia, że trudno je zignorować.
ponieważ wiadomości tekstowe są tak krótkie, wielu marketerów zawiera link, w którym odbiorcy mogą uzyskać więcej informacji lub kod, który uruchamia dalsze informacje. Jedną z najlepszych praktyk w marketingu SMS jest unikanie nadużywania go; ta taktyka jest najbardziej skuteczna w przypadku promocji wrażliwych na czas.
Media społecznościowe
wielu właścicieli smartfonów korzysta z nich, aby uzyskać dostęp do mediów społecznościowych. Pew Internet pokazuje, że na całym świecie Facebook i WhatsApp są niezwykle popularne, używane odpowiednio przez 62% i 47% ludzi. Wszystkie główne platformy mediów społecznościowych mają miliardy użytkowników, więc warto używać mediów społecznościowych jako jednej z głównych strategii marketingu mobilnego.
media społecznościowe ułatwiają tworzenie osobistego połączenia z klientami za pomocą komentarzy i wiadomości. I możesz uczynić swoją firmę bardziej atrakcyjną dzięki poleceniom i rekomendacjom klientów.
chociaż niektóre firmy decydują się skupić na ekologicznych postach w mediach społecznościowych, coraz częściej powszechne jest stosowanie reklam w mediach społecznościowych, aby zagwarantować dotarcie do właściwych klientów. Niektóre z opcji obejmują:
- reklamy na Facebooku lub wzmocnione (promowane) posty
- promowane tweety na Twitterze
- piny do zakupów lub promowane na Pintereście
- reklamy na LinkedIn lub promowane posty
zazwyczaj ta mobilna strategia marketingowa pozwala tworzyć odbiorców z informacjami demograficznymi i określać cele kampanii, budżety i czas trwania.
marketing oparty na lokalizacji (GPS)
marketing oparty na lokalizacji wykorzystuje funkcję GPS na smartfonach, aby pomóc marketerom wyświetlać promocje i odpowiednie treści zgodnie z lokalizacjami użytkowników. Czasami marketing oparty na lokalizacji nazywa się geotargetingiem lub marketingiem geolokalizacyjnym.
Według serii MarTech 83% marketerów odnosi większy sukces dzięki promocjom, gdy są oparte na lokalizacji. Ten rodzaj marketingu skutkuje większym zaangażowaniem i lepszą reakcją, ponieważ jest bardziej odpowiedni do tego, gdzie są użytkownicy mobilni i co robią.
na przykład możesz pokazać promocję restauracji komuś, kto jest w okolicy i zachęcić tę osobę do odwiedzenia restauracji. Trener wykorzystał kierowanie lokalizacji do kierowania tysięcy wizyt w swoich sklepach, więc jest to sprawdzony sposób na zwiększenie ruchu pieszego.
Marketing bliskości
Marketing bliskości to kolejna forma marketingu opartego na lokalizacji. Dzięki temu możesz za pomocą Bluetooth dowiedzieć się, gdzie znajdują się potencjalni klienci i kierować do nich odpowiednie promocje.
jednym z przykładów jest marketing beaconowy, który opiera się na fizycznych urządzeniach obsługujących Bluetooth w sklepach lub w ich pobliżu. Wysyłają one sygnały bliskiego zasięgu do urządzeń mobilnych, które ludzie widzą, gdy znajdują się w pobliżu Twojej lokalizacji. Jest to kolejny sprawdzony sposób prowadzenia ruchu pieszego. Toyota wykorzystała marketing zbliżeniowy, aby przyciągnąć więcej klientów, którzy mogą kupować lokalne salony samochodowe.
Marketing w aplikacji
inteligentni marketerzy nie mogą ignorować rynku aplikacji. Facebook, Instagram i WhatsApp to pięć najlepszych aplikacji mobilnych według Visual Capitalist. Ale istnieją setki tysięcy innych aplikacji, dlatego reklama w aplikacji stała się kluczową strategią marketingu mobilnego.
rodzaje reklam w aplikacji obejmują:
- wyświetlaj reklamy jak banery, które pojawiają się u góry lub u dołu ekranu urządzenia mobilnego
- reklamy natywne, które są promocjami stylizowanymi na aplikację, w której się znajdują
- reklamy wideo
- reklamy śródmiąższowe, które pojawiają się między akcjami aplikacji. Na przykład czasami te reklamy pojawiają się podczas przechodzenia z jednego poziomu gry na inny
mobilny Marketer twierdzi, że marketing w aplikacji może zwiększyć ruch w dowolnym miejscu z 19% do 49%, ponieważ są bardziej skuteczne w kierowaniu klientów.
narzędzia marketingu mobilnego
pięć strategii marketingu mobilnego powyżej pozwoli Ci zacząć od kierowania użytkowników urządzeń mobilnych. Następnie dowiesz się o narzędziach marketingu mobilnego, których potrzebujesz, aby skutecznie korzystać z tych strategii. Narzędzia, których potrzebujesz, to: GroundTruth Ads Manager, geofencing advertising, weather targeting, audience targeting i brand insights.
GroundTruth Ads Manager
GroundTruth Ads Manager to pojedyncza platforma, która pozwala dotrzeć do 120 milionów odwiedzających miesięcznie za pomocą marketingu mobilnego. Technologia jest weryfikowana przez strony trzecie i pozwala kierować reklamy do potencjalnych klientów na podstawie odwiedzanych miejsc i sklepów, w których robią zakupy.
opcje dostosowywania obejmują odległość, kierunek i kliknij, aby zadzwonić, a możesz użyć modelu kosztu za wizytę firmy GroundTruth, aby upewnić się, że płacisz tylko wtedy, gdy ktoś faktycznie odwiedza Twój sklep. GroundTruth Ads Manager ułatwia śledzenie postępów dzięki dogłębnej analizie lokalizacji.
Reklama Geofencing
Reklama Geofencing to kolejna ważna forma reklamy mobilnej, która tworzy wirtualną granicę wokół lokalizacji. Możesz na przykład użyć tego do identyfikacji budynku lub obszaru handlowego. GroundTruth korzysta z zastrzeżonej technologii Blueprints, aby zapewnić dokładność geofence.
po utworzeniu geofence możesz wyświetlać reklamy mobilne osobom, które należą do obszaru i spełniają Twoje kryteria. To podejście łączy GPS z analizą odbiorców, aby pomóc Ci poprawić skuteczność promocji reklam mobilnych. Jest to precyzyjna i wysoce skalowalna forma reklamy mobilnej.
pogoda
pogoda wpływa na zachowania konsumentów. Czasami ludzie mogą zdecydować się na pobyt lub wyjść, a innym razem wpływa to na to, co kupują. Tak czy inaczej, możesz użyć targetowania pogodowego, aby twój marketing mobilny był jeszcze bardziej skuteczny.
sieć czujników pogodowych GroundTruth jest bardzo dokładna, co pozwala na kierowanie reklam mobilnych zgodnie z panującymi lub oczekiwanymi warunkami pogodowymi. Możesz wyświetlać reklamy w zależności od wskaźnika UV, wiatru, temperatury i alertów pogodowych. Możesz także łączyć kierowanie pogodowe z innymi formami danych o lokalizacji, aby Twoje reklamy były jeszcze bardziej trafne i skuteczne.
kierowanie na odbiorców
zastanawiałeś się kiedyś, jak wykorzystać zachowanie offline, aby zwiększyć ruch pieszych? Możesz to zrobić z kierowaniem na odbiorców. To narzędzie marketingu mobilnego pozwala dotrzeć do klientów w oparciu o takie czynniki, jak:
- dane demograficzne
- zachowania Online i offline
- zachowania przeszłe i bieżące
- zainteresowania
- lokalizacja
rezultatem jest to, że możesz dotrzeć do klientów za pomocą marketingu mobilnego w momencie, w którym najczęściej kupują. Na przykład, jeśli klient odwiedził Twój sklep stacjonarny, możesz wysłać mu ofertę na podstawie jego zachowania w sklepie. Możesz też wysłać wiadomość do kogoś, kto jest poza domem, w oparciu o sposób interakcji z Twoją witryną.
możesz połączyć kierowanie do odbiorców z marketingiem lokalizacji i GEO-ogrodzeniem, aby twój marketing mobilny był jeszcze bardziej ukierunkowany i odpowiedni dla potencjalnych klientów.
Brand Insights
jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu w Sklepie jest zrozumienie, co naprawdę dzieje się z odwiedzającymi. Narzędzie brand insights firmy GroundTruth zapewnia analizę lokalizacji i inne informacje, w tym udział w rynku, ruch pieszych, powinowactwo do marki i inne. Może to pomóc ci naprawdę doskonalić się w odpowiednich kampaniach marketingowych mobilnych, aby przyciągnąć idealną publiczność.
nasze jedzenie na wynos
pomimo pandemii, statystyki pokazują, że klienci nadal reagują na odpowiednie ukierunkowane promocje. Wymienione powyżej strategie i narzędzia marketingu mobilnego pomogą Ci dostarczyć to, czego oczekują klienci, aby zwiększyć ruch pieszy do twojego sklepu.