5 Porad dotyczących marketingu usług IT
Technologia informacyjna (IT) rośnie wykładniczo. Chociaż istnieje duży popyt, istnieje również wiele firm chętnych do świadczenia takich usług. Tu wkracza marketing. Nie wystarczy po prostu zaoferować swoje usługi; trzeba skutecznie wdrożyć marketing, aby osiągnąć sprzedaż. Ale jak? Zebraliśmy zarówno 5 wyzwań dla firm IT, jak i 5 wskazówek dotyczących marketingu usług IT.
5 wyzwania dla firm IT
Identyfikacja wyzwań branży IT może nam pomóc określić, jakie są ich potrzeby marketingowe. Z czym najbardziej borykają się firmy informatyczne? Sprowadza się do 5 głównych wyzwań:
- 8% mają trudności z przyciągnięciem nowych firm.
- 6% ma trudności ze znalezieniem i utrzymaniem dobrych pracowników.
- 8% ma problemy z utrzymaniem innowacyjności.
- 7% ma do czynienia z trudną gospodarką lub zbyt konkurencyjnym rynkiem.
- 7% ma trudności z spełnieniem oczekiwań klienta.
wiele z tej listy można rozwiązać za pomocą dobrego marketingu.
5 Porad dotyczących marketingu usług IT
przeprowadzaj badania marketingowe
społeczność techniczna często kładzie nacisk na kompilowanie i wykorzystywanie danych i informacji do odpowiedniej strategii. Marketing nie jest inny. Zanim będziesz mógł opracować i wdrożyć swoje strategie marketingowe, musisz zrozumieć otoczenie biznesowe. Badania marketingowe są również niezbędne do zrozumienia potrzeb i oczekiwań klienta. Badania te pozwolą Ci świadczyć lepsze usługi, efektywniej zarządzać tymi usługami, a następnie sprzedawać swój produkt zgodnie z potrzebami klientów. W rzeczywistości ci, którzy korzystają z badań nad obecnymi i potencjalnymi klientami, widzą tempo wzrostu, które jest 3-10 razy szybsze niż ci, którzy bez niego idą; co więcej, są nawet dwukrotnie bardziej opłacalni. To po prostu ma sens, aby odrobić pracę domową przed nurkowaniem.
Zbuduj lepszą stronę internetową
zdziwisz się, gdy usłyszysz liczbę firm świadczących usługi informatyczne z przestarzałymi stronami internetowymi. Ponieważ wiele wczesnych firm informatycznych szybko się rozwijało poprzez word-of-mouth (WOM), wiele z nich kładzie mniejszy nacisk na wiele rodzajów marketingu, w tym cyfrowe i oczywiście strony internetowe. Jeśli jesteś jedną z tych firm IT, pomyśl o swojej stronie internetowej jako pierwsze wrażenie. Ponieważ klient poznaje Twoją firmę, jest zobowiązany do wyszukiwania cię w Internecie, a Twoja witryna jest jednym z kluczowych źródeł, które sprawdzi. Strony internetowe mówią potencjalnemu klientowi tak wiele o Twojej firmie – od podstawowych informacji, przez zestawienie Twoich usług, po studia przypadków opisujące poprzednią pracę, którą wykonałeś.
nie wystarczy mieć ładnie wyglądającą stronę na samych pulpitach. Twoja witryna musi być wyświetlana na każdym urządzeniu: telefonie komórkowym, tablecie lub komputerze. Nie tylko responsywna strona internetowa poprawia wrażenia konsumentów, ale Google zazwyczaj karze cię za to, że nie jesteś zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych, a jak wkrótce się odezwiemy, Siła SEO jest niezwykle ważna.
ten krok jest absolutnie konieczny. To szkodzi twojej wiarygodności, aby podkreślić swój sukces w technologii, cały czas mając przestarzałą stronę internetową. A przy stale rosnącej obecności ostrych konkurentów, dobra strona internetowa może być różnicą między otrzymaniem klienta nad konkurentem. W rzeczywistości badania pokazują, że mało imponująca strona internetowa jest jednym z głównych powodów, dla których kupujący wykluczą firmę podczas procesu podejmowania decyzji. Pierwsze wrażenia oznaczają wszystko, więc nie bądź tak szybki, aby odrzucić ten krok.
więcej porad na temat strony internetowej IT: 6 funkcje, których potrzebuje każda firma IT na swojej stronie internetowej
Promuj gwiazdy rocka w swojej organizacji
Apple miał Tima Cooka i Steve ’ a Jobsa, Facebook ma Marka Zuckerberga. Ale nie chodzi tylko o duże firmy technologiczne z pracownikami statusowymi; można to osiągnąć na mniejszą skalę. Jednym z naszych klientów jest Jerry Irvine, który stale reprezentuje firmę – na różnych konferencjach, targach i publikacjach. Umieszczenie bardziej imponujących pracowników w centrum uwagi może zdziałać cuda dla Twojej firmy. Znajdź pracowników o wysokich referencjach i unikalnych poglądach na swoją branżę. Następnie zachęcaj ich do udziału w wystąpieniach, publikacjach i innych wydarzeniach, aby uzyskać zarówno ich nazwisko, jak i nazwę firmy.
skoncentruj się na SEO
jak wielokrotnie powtarzaliśmy w tym artykule, świat firm technologicznych jest wysoce konkurencyjny. To sprawia, że umieszczanie w wynikach wyszukiwania jest szczególnie trudne. Jeśli nie skończysz na pierwszej stronie, lub nawet w ciągu pierwszych kilku wyników, jesteś zasadniczo niewidoczny. SEO może być czasami bardzo trudne. To, co dziś działa, może nie zadziałać jutro, a w niektórych przypadkach może nawet cię ukarać. Na przykład w pierwszych dniach Google wielu skupiało się na ilości swoich linków, a nie na jakości. To już nie lata – niskiej jakości link może w najlepszym razie niewiele zrobić, aby zwiększyć Twoją rangę. W najgorszym przypadku może poważnie uszkodzić twoją pozycję SEO. SEO jest absolutnie niezbędne dla każdej strategii marketingowej firmy, ale musisz być na bieżąco z trendami i często dostosowywać się do nich.
więcej porad SEO: Search Engine Optimization (SEO): Top 10 priorytetów
twórz wyjątkowe treści
dla wielu firm B2B content marketing ma kluczowe znaczenie dla biznesu. Wysokiej jakości treści pomagają zbudować firmę w pozycji lidera w branży, ustanawiając wiarygodność zarówno wśród rówieśników, jak i klientów. Odpowiadanie na pytania, których klienci aktywnie poszukują, pomaga im znaleźć Twoją stronę. Ostatecznym celem jest ostatecznie przechwycić ich informacje, a następnie ostatecznie przekształcić je w płatnego klienta. Istnieje wiele form treści, z których możesz korzystać: blogi, białe księgi, studia przypadków, filmy informacyjne i inne. Wszystkie prace, aby zwiększyć widoczność.
więcej wskazówek dotyczących marketingu treści: Przewodnik po najlepszych praktykach marketingu treści
nie daj się zmiażdżyć konkurencji
w wysoce konkurencyjnym świecie technologii łatwo może zostać w tyle. Może to być tak proste, jak posiadanie nieaktualnej strony internetowej lub stosowanie nieodpowiednich praktyk SEO. Dzięki dokładnym badaniom i taktykom marketingowym, które wprowadzą cię w teraźniejszość, możesz oczekiwać tylko dobrze prosperującej firmy IT na wiele lat.
aby uzyskać więcej informacji na temat rozwoju firmy usług IT, pobierz nasz szczegółowy przewodnik: IT Marketing Best Practices Guide. Ponadto, Modern Marketing Partners ma szerokie doświadczenie w zarządzaniu marketingiem dla regionalnych, krajowych i globalnych marek konsultingowych w zakresie technologii informatycznych i usług IT z doskonałością marketingu cyfrowego, treściami przywódczymi, taktykami generowania leadów i nie tylko. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy Ci pomóc!
interesuje Cię więcej leadów? Uzyskaj ocenę marketingu IT
Technologia Informacyjna to kategoria szybko rozwijająca się, przyciągająca silną konkurencję. W jaki sposób Marki Oprogramowania mogą odnieść sukces, rozwijać się i osiągnąć wiodącą pozycję na rynku? Marketing. Ale nie byle jaki marketing. Wymagana jest doskonałość marketingu cyfrowego, napędzana treściami i marketingiem przychodzącym oraz zintegrowana z pocztą e-mail i tradycyjnym marketingiem, aby ostatecznie napędzać wymierne generowanie leadów, konwersje sprzedaży i pozyskiwanie klientów.
Zarejestruj się teraz, aby uzyskać niestandardową konsultację, która obejmuje kompletną ocenę marketingową oprogramowania, dogłębną analizę strony internetowej/SEO i zalecenia dotyczące planu marketingowego. Kliknij tutaj, aby uzyskać ocenę marketingową.
