3 sposoby, aby zmienić swój sposób myślenia i wymienić więcej potencjalnych klientów FSBO

3 sposoby, aby zmienić swój sposób myślenia i wymienić więcej potencjalnych klientów FSBO

kontaktując się z właścicielami FSBO, możesz mieć pokusę, aby przekonać ich o wszystkich powodach, dla których są w drodze nad ich głowami i dlaczego potrzebują cię jako agenta. Łatwo myśleć, że potrzebują zmiany nastawienia. Ale zwróć uwagę na siebie i wprowadź kilka zmian w swoim podejściu, a będziesz zaskoczony, ilu klientów FSBO dodasz.

wykorzystaj swoją wartość

wartość eksperckiego agenta nieruchomości staje się coraz bardziej akceptowana przez właścicieli domów. W rzeczywistości od 2003 r.nastąpił trend spadkowy sprzedaży FSBO. Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w obrocie nieruchomościami poinformował, że liczba agentów wspomaganych sprzedaży konsekwentnie wzrosła i tylko 8% sprzedaży domu były FSBO sprzedaży w 2016. Wynika to z wartości niematerialnych, które Agent wnosi do stołu, takich jak informacje o cenach, umiejętności negocjacyjne, know-how w zakresie inscenizacji, wiedza marketingowa i inne.

mimo, że sprzedaż FSBO spada, to nie zniknęły całkowicie. Nadal istnieje ważna część sprzedawców, którą możesz przekształcić w Klientów. Właściciel domu FSBO decyduje się sprzedać swój własny dom, ponieważ chcą zaoszczędzić pieniądze i uzyskać najwyższy dolar. Prawdopodobnie nie widzą wartości Agenta Nieruchomości. Możesz pokazać im swoją profesjonalną wartość, postępując zgodnie z kilkoma prostymi wskazówkami i zmieniając sposób myślenia.

Potwierdź swoje obawy

przed przekazaniem swojej wartości potencjalnym klientom FSBO, sugerujemy nieznaczną zmianę sposobu myślenia i postaw się na ich miejscu. Zastanów się, dlaczego sprzedawcy myślą, że mogą odnieść sukces, wymieniając swój dom na własną rękę. Czy w przeszłości odnosili sukcesy ze sprzedażą własnego domu? Czy czują się pewni swojej strategii negocjacji sprzedaży?

podchodź do każdego FSBO, z którym rozmawiasz, z chęcią zapoznania się z nimi, a będziesz zaskoczony, gdzie idzie rozmowa. Mogą zacząć mówić o swoich słabościach i o tym, gdzie czują, że potrzebują pomocy.

to nie jest Twój moment, aby rzucić się na ich domu. To Twój moment, aby z szacunkiem uznać ich uzasadnione obawy, a następnie zaoferować pomocne rozwiązania i sugestie, nawet bez oczekiwania uzyskania klienta w zamian.

gdy rozwiążesz obawy i pokażesz—a nie powiesz-swoją wartość jako agent, właściciele domów FSBO zaczną widzieć na własną rękę Twoją profesjonalną wartość, bez konieczności sprzedawania jej im.

wykorzystaj zasoby swojego agenta

gdy właściciele domów FSBO są zwracani (bez końca) przez agentów szukających swojej firmy, widzą tylko migający neon „Daj Mi 6% prowizji!”Tak, Komisja jest świetna, ale istnieją sposoby, w jakie twoje relacje z FSBOs mogą być wzajemne, bez wymieniania ich domu.

Istnieje mnóstwo wspaniałych produktów nieruchomości i usług subskrypcyjnych dostępnych wyłącznie dla profesjonalistów z branży nieruchomości, do których FSBOs nie ma dostępu. Oferta pomocy właścicielom domów FSBO przy użyciu zasobów agenta, nawet jeśli nie wymieniają bezpośrednio z Tobą.

jednym z takich produktów jest przechwytywanie połączeń. Podczas korzystania z funkcji przechwytywania połączeń FSBOs możesz uzyskać dostęp do unikalnego numeru 800 w celach marketingowych i sprzedażowych. Oferując tę usługę kontaktom FSBO, oferujesz produkt, który naprawdę pomoże im w sprzedaży domu,a następnie możesz sprzedawać FSBOs bez sprzedaży im.

Bądź prawdziwy

ludzie lubią prawdziwych ludzi. Jest to cecha, która jest ceniona, ponieważ tworzy więź i więź między ludźmi. Kiedy słuchasz więcej niż mówisz i tworzysz prawdziwe połączenie z potencjalnymi klientami, twoja szczerość przyniesie większy cios niż twój skok sprzedaży. Nie będą pamiętać każdego Twojego słowa, ale będą pamiętać, jak się czuli.

jeśli właściciel domu FSBO może powiedzieć, że naprawdę chcesz im pomóc, zaufają ci jako agentowi. To zaufanie jest kluczowe w pomaganiu im w podjęciu decyzji o liście z Tobą i będzie kontynuowane, gdy skierują Cię do swoich przyjaciół i członków rodziny.

Tworzenie połączenia jest kamieniem, który pokazuje FSBOs twoją wartość. Kiedy uznasz ich obawy, a następnie rozwiąż te obawy, oferując naprawdę pomocne rozwiązania, stworzysz reputację dla siebie, która znacznie wyprzedzi cię, gdy będziesz szukać konwersji większej liczby kontaktów do klientów.

Landvoice oferuje usługi subskrypcyjne, które pomogą Ci przetrwać od poszukiwania znaczących ofert FSBO do prowadzenia biznesu całkowicie od zadowolonych klientów. Połącz subskrypcje i oszczędzaj-nie tylko czas, ale i pieniądze. Landvoice jest jedynym dostawcą, którego potrzebujesz, który oferuje usługi, które wysyłają FSBO i wygasłe leady bezpośrednio do twojej skrzynki odbiorczej, i przechwytywanie połączeń, które daje unikalne, nieograniczone rozszerzenia telefonów, które rejestrują informacje potencjalnych nabywców i wysyłają kontakt bezpośrednio do ciebie za pośrednictwem wiadomości tekstowej. Wybierz Landvoice, a zaoszczędzisz cenny czas, który możesz poświęcić na przeniesienie firmy na wyższy poziom.