25 sposobów na sprzedaż swojego wirtualnego asystenta biznesowego
każda firma VA musi znaleźć klientów, ale chyba że pochodzisz z zaplecza marketingowego, prawdopodobnie nigdy wcześniej się nie promowałeś. W rzeczywistości ta myśl może napełnić Cię kompletnym przerażeniem! Przykro mi to mówić, ale ludzie mogą cię zatrudnić tylko wtedy, gdy wiedzą, że istniejesz! Nie martw się, mam cię pod kontrolą.
jak promować swój wirtualny biznes asystenta
1) Sieć
świetnym sposobem na poinformowanie o tym, co robisz, jest wyjście i spotkanie z ludźmi. Nawet jeśli nie są to początkowo twój rynek docelowy, networking podnosi twój profil w lokalnej społeczności biznesowej,a ludzie często odnoszą się do ciebie później.
czasami chodzę na lokalne imprezy i spotkania freelancerów i chociaż w mojej okolicy są inne VA, inni freelancerzy mówią mi, że jestem jedynym VA, o którym wiedzą, ponieważ nie spotkali innych! Przebywanie w pobliżu innych freelancerów zapewnia również miejsce do omawiania problemów, których nie będą mieli twoi przyjaciele nie-freelancerzy, oraz do uzyskiwania bezpłatnych porad technicznych.
przeczytaj mój artykuł na temat sieci, aby uzyskać bardziej szczegółowe porady, Pobierz mój darmowy arkusz informacji o sieci do rozdania na imprezach z mojej strony pobierania i uporządkuj swoją wysokość windy, abyś mógł powiedzieć ludziom, co zarabiasz na życie.
2) Zdobądź fajne wizytówki
stwórz kilka kart, które wzbudzą zainteresowanie. Osobiście używam Moo.com ponieważ mają naprawdę fajne karty, a proces projektowania jest naprawdę prosty. Oto link, aby uzyskać 25% zniżki na pierwsze zamówienie.
przeczytaj ten artykuł, który napisałem na temat typowych błędów wizytówek i zastanów się dwa razy nad używaniem darmowych, ponieważ zwykle wyglądają szonko jak diabli. Nie musisz kupować ładunków, wystarczy zamówić 50 na raz i Google „kreatywne wizytówki”, aby uzyskać inspirację.
3) Odpicuj swój podpis e-mail
Dołącz wszelkie konta w mediach społecznościowych i adresy URL stron internetowych i rozważ dodanie sloganu, aby ludzie wiedzieli, co robisz (np. Mój własny podpis e-mail mówi, że jestem „technikiem anty-chaosu”, który otrzymuje wiele pozytywnych komentarzy.
istnieje wiele darmowych generatorów wiadomości e-mail, w tym Wisestamp i Hubspot. Lub po prostu utwórz swój podpis w Canva i prześlij go!
4) organizuj spotkania z kontaktami online
prawdopodobnie masz mnóstwo kontaktów online-ludzi w Twojej książce adresowej e-mail, kontaktach LinkedIn, obserwujących na Twitterze itp., ale założę się, że nie spotkałeś połowy z nich. Umów się na spotkanie dwóch osób w tygodniu (piątkowe popołudnia są dobre, aby nie stracić cennego czasu pracy), kup im kawę i dowiedz się więcej o ich działalności i wyzwaniach, przed którymi stoją.
ludzie robią interesy z ludźmi, których znają, więc Sprzedaj swój wirtualny biznes asystenta, poznając lepiej swoje kontakty i pozostając na ich radarze.
5) poproś o wprowadzenie do LinkedIn
nie mogę wystarczająco podkreślić, jak ważny jest LinkedIn, jeśli chodzi o marketing Twojej firmy. Stanowi główną część mojego kursu DIY, a także mój przewodnik po tym, jak pozyskuję klientów. Wielu stażystów na moim kursie DIY VA uzyskało pracę tylko dzięki doskonałemu profilowi LinkedIn, więc naprawdę działa.
dobrą wskazówką jest prośba o wprowadzenie. Jeśli więc jedno z Twoich połączeń LinkedIn ma kontakt pierwszego stopnia, który idealnie pasuje do Twojego rynku docelowego, poproś go o przedstawienie Ci wyjaśnień, dlaczego oboje mogą czerpać korzyści ze znajomości siebie.
6) Uruchom kampanię Google Adwords
miałem w przeszłości dobre wyniki z Adwords, ale naprawdę pomaga, jeśli nie tylko wiesz, kto jest twoim rynkiem docelowym, ale także badasz, jak korzystać z Adwords! To trochę mroczna Sztuka i dość skomplikowana, ale Google często oferuje kupony (wydajesz £25 i dają Ci dodatkowe £75 na przykład) i mają też fantastyczną bezpłatną usługę pomocy.
miej jednak oko na kwotę swoich wydatków, ponieważ czasami maskują, ile ci pobierają.
7) Uruchom reklamę na Facebooku/Insta
ponownie musisz zbadać, poznać swoją docelową niszę i przeczytać, jak prowadzić kampanię. Podobnie jak w przypadku całego marketingu, próbujesz uzyskać informacje przed właściwymi ludźmi, więc wiedz, kim są i otrzymuj skierowaną reklamę dla swojej firmy w ich twarz.
reklamy na Facebooku są znacznie tańsze niż Adwords i możesz wyświetlać swoją reklamę przed naprawdę konkretnymi odbiorcami.
8) Uruchom reklamy na Twitterze
reklamy na Twitterze są niesamowite, ponieważ możesz umieścić swoją reklamę przed osobami, które śledzą określone konta na Twitterze. Więc jeśli twoim rynkiem docelowym są na przykład prawnicy, prawdopodobnie będą oni śledzić relacje z dużych czasopism prawniczych, Towarzystwa Prawniczego i innych organizacji zawodowych, których są członkami, a także konferencji prawniczych itp.
9) Blog
nie zawsze musisz blogować, a jeśli nie masz nic do powiedzenia i nie masz czasu na pisanie, to nie zawracałbym sobie głowy. mówiąc to, Blogowanie może być korzystne dla celów SEO i dobrym sposobem na zaprezentowanie swojej wiedzy i umiejętności.
mam kilka studiów przypadków na mojej własnej stronie Freelance PA, które pokazują, jak pomogłem rozwiązać problemy mojego klienta. Jest to świetny sposób, aby pokazać potencjalnym klientom, jak dobry jestem w swojej pracy, jak pracuję i jakie narzędzia i systemy wiem, jak korzystać.
ja też mam post ’ potrzebujesz bloga i o czym powinieneś pisać? żeby Ci pomóc. Zawiera nawet przykładowe tytuły blogów 30!
10) Drukuj ulotki
zrób kilka ulotek, a następnie przypnij je w strategicznych i konkretnych miejscach twój rynek docelowy może być taki, jak przestrzenie coworkingowe, biura serwisowane i tablice społecznościowe. Możesz również zabrać je do miejsc, o których wiesz, że twój rynek docelowy będzie taki, jak spotkania, wystawy i inne wydarzenia branżowe.
11) użyj Twittera
obecność na Twitterze podnosi również Twój profil wśród lokalnych właścicieli firm i generuje ruch na twojej stronie.
użyj bufora lub wiecznie zielonego harmonogramu mediów społecznościowych, takiego jak Recurpost lub Smarterqueue, aby zaplanować statyczne tweety i zaoszczędzić czas i mieć oko na ludzi, którzy śledzą specyficzne dla branży lub lokalne konta, takie jak lokalna gazeta, Izba Handlowa itp.
12) dotknij swojej sieci biznesowej
Promuj swoją firmę VA, kontaktując się ze wszystkimi starymi współpracownikami, powiedz im, co teraz robisz i zapytaj, czy znają kogoś, kto może potrzebować Twoich usług.
skontaktuj się z poprzednimi klientami work (o ile nie naruszasz żadnych umów prawnych), powiedz im, co teraz robisz i zapytaj, czy jest coś, w czym możesz im pomóc. Są to ciepłe leady – już się znacie i rozumiecie ich wyzwania, więc jesteście w dobrej pozycji, aby pomóc.
13) dotknij swojej sieci społecznościowej
Powiedz wszystkim znajomym i rodzinie, co robisz, sposoby, w jakie możesz pomóc ludziom i poproś ich, aby mieli uszy otwarte na możliwości i potencjalnych klientów. Podobnie jak w przypadku poszukiwania pracy, im więcej osób wie, czego szukasz, tym bardziej prawdopodobne jest, że to znajdziesz.
oto cztery najlepsze sposoby na znalezienie pierwszego klienta.
14) Scout online job boards
spójrz na firmy oferujące pracę administratora w niepełnym wymiarze godzin i zaoferuj im wirtualne rozwiązanie zamiast. Być może nigdy wcześniej nie słyszeli o VA i uwielbiają, że korzystanie z freelancera nie wiąże się z kosztami pracowników.
15) odpowiadaj na pytania dotyczące grup LinkedIn
Obserwuj dyskusje w grupach, do których należy twój rynek docelowy (a także lokalne grupy biznesowe) i Publikuj przydatne porady w odpowiedzi na pytania. Jeśli dostarczysz rozwiązania problemów, szybko dostaniesz się do radarów ludzi. Docenią Twoją hojność i sprawdzą twój profil.
16) użyj Gumtree
Gumtree (Craigslist w USA) to świetne miejsce do publikowania i odpowiadania na ogłoszenia o pracę. Możesz wymienić, co możesz zrobić dla firm, a także śledzić oferty pracy, aby zwrócić się do firmy o swoje usługi.
Gumtree jest również doskonałe do celów SEO, więc bezpłatna reklama raz na 4-6 tygodni może pomóc Ci znaleźć się w lokalnych wynikach wyszukiwania, Gdy twoja strona jest jeszcze na wczesnym etapie i nie jest jeszcze w rankingu.
17) Dodaj swoją firmę do Google Moja Firma
jeśli ktoś wpisze „wsparcie administracyjne (nazwa Twojego miasta)”, Google wyświetli Cię na górze, jeśli jesteś wymieniony na Google Moja Firma, ponieważ oczywiście preferencyjne traktowanie osób korzystających z ich usług. Nie musisz podawać pełnego adresu, jeśli pracujesz w domu.
18) Dodaj swoją firmę do darmowych katalogów biznesowych online
chociaż często otrzymujesz sporo połączeń sprzedażowych od tych firm, które chcą umieścić płatną reklamę, bezpłatna oferta w tych katalogach pomoże Ci w rankingu SEO. W rzeczywistości każda strona internetowa, taka jak LinkedIn, Gumtree, Yell itp., będzie miała lepsze SEO niż Twoja własna strona internetowa, zwłaszcza po pierwszej konfiguracji.
pamiętaj, aby aktualizować każdą witrynę, jeśli i kiedy zmieniają się Twoje usługi i zawsze pytaj ludzi, jak cię znaleźli, abyś wiedział, które witryny działają dla ciebie.
19) Dołącz do lokalnej Izby Handlowej lub Federacji małych firm
nie tylko te grupy są pełne potencjalnych klientów, ale także oferują wiele wydarzeń networkingowych, rozmów i szkoleń, które przyniosą korzyści Twojej firmie. Oh, i nie zapomnij umieścić składkę członkowską na wydatki biznesowe!
20) Weź udział w targach i wystawach
jeśli uczestniczysz w wydarzeniach, na których będzie znajdował się twój konkretny rynek docelowy, stawiasz się przed zamkniętą publicznością. Zbadaj wydarzenie, aby dowiedzieć się, kto będzie uczestniczył (lub wystawiał), jeśli możesz, weź mnóstwo wizytówek i pracuj w pokoju.
21) wystawia na targach i wystawach
ten może być drogi, ale także bardzo skuteczny. Posiadanie (lub nawet udostępnianie) stoiska handlowego na imprezach biznesowych to dobry sposób na podniesienie swojego profilu i poinformowanie ludzi, co robisz i jak możesz dodać wartość do ich działalności.
22) Uruchom reklamy drukowane w lokalnych publikacjach biznesowych lub katalogach
ludzie nie mogą zatrudnić VA, jeśli nie wiedzą, co to jest i gdzie go znaleźć. Wielu moich klientów nigdy nie słyszało o VA i nie zdawało sobie sprawy, że usługa w ogóle istnieje. Odkryłem, że polecane prace mogą pochodzić z zaskakujących źródeł, ale nikt nie może cię polecić ani zatrudnić, jeśli nie wie, że istniejesz.
23) Uruchom reklamy drukowane w magazynach handlowych Twojego rynku docelowego
jak zawsze, musisz kierować swoją niszę tam, gdzie to możliwe i umieścić się w miejscach, w których będą fizycznie lub wirtualnie. Rozwiąż konkretne problemy w reklamie i określ, w jaki sposób idealnie nadajesz się do pomocy lub kierujesz je do miejsca, w którym to robisz.
Twój profil i strona internetowa na LinkedIn powinny wykazywać odpowiednie doświadczenie w branży i zawierać studia przypadków, projekty i referencje jako dowody.
24) oferta napisania artykułu do publikacji lub stron internetowych Twojego rynku docelowego
zawsze powinien to być artykuł oparty na rozwiązaniu, który mówi czytelnikowi, jak rozwiązać problem, który ma. Może to być ogólny artykuł na temat tego, czym jest VA i jak pomaga ludziom, lub artykuł na temat specyficznego problemu branżowego i jak można go naprawić-czyli sposobu, w jaki mogą wykorzystać technologię do lepszej pracy lub jak zorganizować swoje systemy itp.
25) Zostaw wskazówki i porady na branżowych forach i blogach
ludzie używają forów, aby znaleźć odpowiedzi, więc staraj się być użyteczny i rozwiązać swoje problemy. Jak wyżej, jeśli dzielisz się tym, co wiesz i dostarczasz rozwiązania (czyli to, co VA robi na życie!) wtedy zostaniesz zauważony i ludzie będą chcieli się z Tobą połączyć, ponieważ widzą cię jako cennego.
 |
chcesz przybić swoją strategię marketingową na dobre?Platformy będą przychodzić i odchodzić, ale zasady marketingu nigdy się nie zmienią. Więc kiedy już wiesz, czym są, nigdy nie będziesz musiał się martwić o ponowne pozyskanie klientów. mój kurs marketingu Ultimate VA pokazuje, jak raz na zawsze przyskrzynić swój marketing-a pierwsza lekcja jest darmowa! DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ |