17 sposobów na zwiększenie sprzedaży Etsy w 2022 (wskazówki marketingowe Etsy, których możesz użyć już dziś)
’jak zwiększyć sprzedaż Etsy?”Na te pytania każdy sprzedawca Etsy chce uzyskać odpowiedź.
wraz z rosnącą liczbą sprzedawców na platformie Twoje produkty i sklep Etsy mogą łatwo zgubić się wśród konkurencji.
dzięki wielu udanym sklepom i 6-osobowej firmie mogę zapewnić, że istnieje kilka praktycznych sposobów na poprawę sprzedaży Etsy.
Oto 17 moich ulubionych sposobów na zwiększenie sprzedaży Etsy w 2022 roku.
użyj Etsy SEO, aby uzyskać lepszy ranking wyszukiwania Etsy
etsy SEO to prawdopodobnie jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć widoczność swojego sklepu i produktów. A zatem zwiększenie sprzedaży Etsy.
prawdopodobnie znasz już niektóre czynniki rankingowe Wyszukiwarki Etsy: jak dobrze twój tytuł i tagi pasują do wyszukiwania kupującego, jak dobrze sprzedaje się produkt, jak dobrze oceniany jest Twój sklep itp. Są one kluczowe, aby twoje oferty pojawiały się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Etsy.
możesz sprawdzić pełną listę i co one oznaczają tutaj.
jedną z najważniejszych strategii, których używam na temat etsy SEO, jest kompleksowe badanie słów kluczowych. Badanie słów kluczowych to proces wyszukiwania haseł, z których korzystają Twoi klienci. I za pomocą odpowiednich słów kluczowych, aby twój produkt mógł pozycjonować się w wyszukiwarce Etsy. Dobrym sposobem na ich znalezienie jest użycie funkcji autouzupełniania i kategorii w Etsy.
korzystając z tych słów kluczowych, możesz teraz podłączyć je do tytułu i tagów listy produktów. Pamiętaj o
- Dopasuj dokładne słowo kluczowe w tytule i tagu
- użyj wszystkich 13 tagów, aby zmaksymalizować szansę na pojawienie się w wyszukiwaniu
- celuj w dłuższe słowa kluczowe, ponieważ mają one mniejszą konkurencję i łatwiejszą rangę
istnieje wiele innych strategii optymalizacji wyszukiwania Etsy. Napisałem kompletny przewodnik po Etsy SEO, w jaki sposób zmaksymalizować szansę na pojawienie się w wyszukiwarce w GYC Etsy Academy. Są to wszystkie techniki, których użyłem podczas budowania mojego 6-figurowego sklepu Etsy.
napisz opis produktu o wysokiej konwersji
dobry i atrakcyjny opis produktu znacznie poprawi Współczynnik konwersji.
Istnieją 3 główne cele opisu produktu:
- przyciągnij i przyciągnij uwagę kupującego
- Pokaż, jak produkt może poprawić życie kupującego lub rozwiązać jego problem
- Usuń bariery zakupu
wielu innych sprzedawców Etsy zapomina o tych punktach i zaczyna pisać rzeczy, które chcą powiedzieć, takie jak KOLOR, ROZMIAR itp. Są to dobre informacje, ale musisz zadać sobie pytanie, co jest z tego dla Twojego klienta?
spójrzmy na ten przykład z Dyson:
doskonale łączy funkcje wentylatora z korzyściami dla użytkownika. Klient wie, jak ten wentylator może poprawić swój dom. Istnieje wiele innych dużych marek, od których możesz nauczyć się pisać przekonujące opisy. Lush, Dyson, Reebok itp.
rób przyciągające wzrok zdjęcia produktów
nie potrzebujesz drogiej lustrzanki, aby robić zdjęcia produktów, które sprzedają.
naturalne światła są najłatwiejsze w obsłudze. Staraj się nie używać bezpośredniego ostrego światła słonecznego, ale światła odbijającego się od innych przedmiotów, światła przez cienką kurtynę lub oświetlenia wczesnym rankiem / późnym popołudniem.
niezbędne są również narzędzia do edycji zdjęć. Zdjęcia wychodzące z telefonu (a nawet drogiego aparatu) nie będą idealne. Wiedza o tym, jak edytować zdjęcia, aby były jaśniejsze, bardziej kontrastowe lub poprawiać kolory, oznaczałaby, Czy kupujący kliknie twój produkt, czy nie.
poznaj najważniejsze wskazówki 8 dotyczące fotografii produktowej na Etsy tutaj.
rozwijaj nowe produkty, które docierają do nowych klientów
oferowanie nowych produktów może mieć ogromne korzyści dla Twojego sklepu:
- świeżość sklepu (co może pomóc etsy SEO)
- klienci mają powód, aby wrócić (co może zwiększyć sprzedaż i Współczynnik konwersji)
- Poznaj nową niszę rynkową (co może poprawić ogólną sprzedaż)
jeśli masz mniej niż 30-50 produktów, jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, aby ulepszyć swój sklep, jest lista więcej produktów.
prawdopodobnie masz w swoim sklepie kilka bestsellerów, które wydają się być kochane przez wielu klientów. Te produkty, które stale uzyskują sprzedaż, mają dobre recenzje i opinie oraz tworzą powracających klientów.
przyjrzyj się dokładnie tym produktom i zobacz, co je wyróżnia. Pomocne może być przeczytanie pozytywnych recenzji tych produktów. Następnie możesz tworzyć podobne produkty lub produkty ze zmiennymi kolorami, materiałami i tak dalej.
innym sposobem na tworzenie nowych produktów jest sprawdzenie, w jaki sposób możesz wypełnić lukę w swojej niszy rynkowej. Słuchaj swoich potencjalnych klientów online. Znajdź je na podstawie negatywnych opinii z Etsy, Amazon, eBay itp. lub na forum. I zobacz, czy istnieje możliwość, że można stworzyć lepszy produkt do ich potrzeb.
wreszcie, tworzenie produktów sezonowych to dobry sposób na dotarcie do nowych klientów. Twórz specjalne wersje swoich popularnych przedmiotów na Boże Narodzenie, Halloween, Wielkanoc i tak dalej. To ma duże szanse na zwiększenie sprzedaży Etsy w tych okresach.
skoncentruj się na produktach, które nie konwertują dobrze
te produkty osiągnęły już jedną z najtrudniejszych części: ruch. Teraz nadszedł czas, aby dowiedzieć się, dlaczego nie sprzedają i poprawić je.
złe zdjęcia, nudny opis produktu, brakujące szczegóły, zbyt drogie lub tanie itp.
aby uzyskać więcej informacji o tym, jak poprawić swoje oferty o słabszych wynikach, które mają ruch, wróć do poprzednich punktów lepszej fotografii i lepszego opisu produktu, ponieważ są one podstawą produktu o wysokiej konwersji.
użyj reklamy Etsy do szybkiego wzrostu
tak, to kosztuje, ale reklama Etsy jest jednym z najbardziej bezpośrednich sposobów, jeśli chcesz szybko zwiększyć sprzedaż Etsy, jeśli robisz to dobrze.
kilka prostych taktyk podczas korzystania z promocji Etsy:
- Reklamuj najpierw swoje Bestsellery, ponieważ kupujący częściej klikają i kupują je
- następnie Promuj produkty Średniej klasy (te uzyskują sprzedaż, ale nie tak dużo)
- sprawdzaj konsekwentnie, zwłaszcza na początku i wyłącz promowane oferty, które nie sprzedają (szczególnie wysokie wyświetlenia i brak sprzedaży)
- upewnij się, że koszt nie przewyższa Twojego zysku
- dobre narzędzie do użycia, gdy prowadzisz sprzedaż ponieważ kupujący są bardziej skłonni do konwersji
Stwórz Branding, który klienci kochają
kiedy myślisz o kawie, Starbucks przychodzi ci do głowy. Buty sportowe? Nike i Adidas. Wiesz o co chodzi.
Branding i świadomość marki są jednym z najważniejszych czynników sukcesu firmy. I jest to również jeden z najtrudniejszych do poprawy, ponieważ tak wiele się w to angażuje.
Wiele osób uważa, że branding to tylko nazwa sklepu, logo lub projekty wizytówek, ale to znacznie więcej. Obejmuje wszystkie „punkty styku” z klientami; Branding jest odczuwany przez Klienta za każdym razem, gdy wchodzi w interakcję z Twoim sklepem.
od logo i banera, po obsługę klienta i opakowanie produktu, powinieneś pomyśleć o tym, jak zaimponować klientowi docelowemu.
wykorzystaj e-mail Marketing dla długoterminowych klientów
e-mail marketing jest jednym z najpotężniejszych sposobów budowania silnych relacji z klientami. Więc wrócą na przyszłe zakupy. Twój sklep będzie pierwszym, który pojawi się w ich umysłach, gdy będą potrzebować rzeczy, które sprzedajesz.
jak zdobyć ich adres e-mail? Z twojego zamówienia.
ale bądź ostrożny!
dodawanie e-maili klientów do listy mailingowej jest niezgodne z zasadami Etsy. Więc nie rób tego!
zamiast tego powinieneś poprosić ich o rejestrację. Daj im link do rejestracji na swojej liście mailingowej i zachęć ich korzyściami za rejestrację.
uważaj, aby nie wysłać im kupon rabatowy zbyt szybko. Nie chcesz, żeby poszli ” właśnie zapłaciłem pełną cenę 30 minut wcześniej, a teraz mam kupon rabatowy 10%, który mogłem wykorzystać?”To nie jest dobre uczucie.
Zbuduj dobre relacje z tymi e-mailami:
- e-mail powitalny
- coś dodatkowego do zakupu (np. poradnik pielęgnacyjny)
- sprawdź, czy podoba im się ich zakup. Poproś ich o recenzję i nie wahaj się znaleźć, jeśli jest jakiś problem
- Kod kuponu do następnego zakupu, aby poczuli się wyjątkowo i zachęcili do powtarzania zakupów
- Bądź na bieżąco z nowymi produktami i sprzedażą
dowiedz się więcej o tym, jak korzystać z e-mail marketingu w sklepie Etsy tutaj.
Uruchom sprzedaż we właściwy sposób
prowadzenie sprzedaży to szybki sposób na uzyskanie dodatkowej sprzedaży. Ale jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać, jeśli nie chcesz wpaść w pułapki.
jednym z największych błędów, jakie mogą popełnić sprzedawcy, jest prowadzenie sprzedaży i udzielanie rabatów tak często, że klienci tego oczekują. Klienci Online są inteligentni. Mogą wyczuć ceny i wzór, czy to podświadomie, czy nie.
zasadniczo sprawiasz, że obniżona cena będzie twoją nową „regularną” ceną, zmniejszając marżę zysku o część.
tak więc wiedza, kiedy dać rabaty, a kiedy nie, jest kluczowa.
inną kwestią jest to, że wielu klientów ma dość nadmiernej sprzedaży fraz sy. „Mega wyprzedaż!”, „tylko dziś!”, „oferta limitowana!”. Nadużywanie ich lub używanie ich, gdy nie oznacza to, że zagrozi to zaufaniu klientów.
Utwórz pakiet produktów dla zwiększonego rozmiaru zamówienia
łączenie bestsellerów z innymi produktami może działać jako sposób na zwiększenie rozmiaru zamówienia. Upewnij się, że pakiet ma sens. Produkt może mieć podobny styl, często używany razem (jak golarka z kremem do golenia) itp.
powinieneś być w stanie dać im zniżkę na zwiększoną wielkość zamówienia.
Dołącz Mały Prezent / gratisy, aby zaimponować klientom
wzajemność zwiększa sprzedaż i lojalnych klientów.
badanie pokazuje, że klienci są bardziej skłonni do powrotu i dokonania zakupu, jeśli otrzymają mały prezent lub miłą niespodziankę, szczególnie w przypadku ręcznie robionych przedmiotów.
więc zaskocz ich małym prezentem!
jeszcze lepiej, jeśli jest to próbka innego popularnego produktu w Twoim sklepie. To daje dobry powód dla klienta, aby wrócić i kupić ten produkt.
nie jest to jednak czas, w którym więcej znaczy lepiej. Czasami nie chcesz „dewaluować” tego, co sprzedajesz. Jeśli podasz klientowi inny pełny produkt, który sprzedaje za tę samą cenę za darmo. Będą zastanawiać się, czy to, co kupują, jest na początku tyle warte.
zachęcanie stałych klientów za pomocą kodów kuponów
jak wspomniano w poprzedniej sekcji e-mail, kody kuponów to potężny sposób na zachęcenie klientów do powrotu do sklepu.
innym łatwiejszym sposobem, aby wysłać im kupon, niż wysyłanie im e-maili, jest użycie własnego systemu kuponu „dziękuję” Etsy. Zwykle kupon 10-15% może załatwić sprawę. W końcu chcesz zarezerwować wyższe zniżki (20-30% zniżki) na dużą sprzedaż w przyszłości.
dodawanie niedoboru do produktu (zostały tylko 3 elementy)
jedną ze strategii, których używam w moim sklepie Etsy, jest tworzenie niedoboru. Etsy umieszcza „tylko 3 dostępne i jest w koszyku dla 8 osób”, aby stworzyć niedobór i pilność dla kupujących. To sprawia, że czują, że jeśli nie działają szybko, mogą stracić szansę na zakup tego popularnego produktu.
i możesz to wykorzystać na swoją korzyść.
umieść ilość swoich bestsellerów do 3 lub mniej. Stwarza silne poczucie pilności dla potencjalnego kupującego za 0 kosztów dla Ciebie. Będzie to wyglądać jak ten przykład strony wyników wyszukiwania biżuterii:
oferuj Bezpłatną Wysyłkę
od 30 lipca 2019 r. Etsy zmienia algorytm Etsy, aby dać pierwszeństwo ofertom produktów, które oferują bezpłatną wysyłkę Powyżej 35 USD lub więcej.
oferowanie bezpłatnej wysyłki poprawi ranking wyszukiwania i potencjalnie zwiększy sprzedaż twojego sklepu Etsy. Posiadanie jasnej polityki wysyłkowej również nie zaszkodzi. Przeczytaj więcej o tym, czy powinieneś zaoferować bezpłatną wysyłkę tutaj.
Facebook Instagram-korzystaj właściwie z mediów społecznościowych
kto nie jest obecnie na Facebooku ani Instagramie?
mogą one podbić Twoją sprzedaż Etsy, jeśli zostaną prawidłowo wykonane. Jednak wielu sprzedawców ma błąd, widząc je jako narzędzia sprzedaży, a jedynie publikując zdjęcia produktów i oczekując sprzedaży.
pamiętaj, że nikt tak naprawdę nie musi widzieć, jak codziennie publikujesz własne produkty. W większości platform społecznościowych ludzie nie chcą robić zakupów.
zamiast tego powinieneś publikować treści, które przynoszą korzyści ludziom (i nadal utrzymywać je w związku z Twoim sklepem). Jeśli sprzedajesz wystrój domu, możesz publikować treści o tym, jak stylować produkt w swoim domu. Jeśli sprzedajesz ubrania, porady dotyczące stylizacji mogą być dobrym sposobem.
celem social media jest wyeksponowanie dobrego wizerunku marki i budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Te relacje byłyby niezbędne, gdy są gotowe do zakupu, ponieważ Twoja marka może być pierwszą, która pojawi się w ich umyśle.
napisz bloga, aby wygenerować ruch zewnętrzny
posiadanie własnego bloga to długoterminowa strategia generowania odpowiedniego ruchu, który może przekształcić się w cennych klientów. Przygotuj się jednak na spędzenie dość dużo czasu, a wyniki mogą pojawić się dopiero po miesiącach, a nawet latach. To nie jest szybki sposób na zwiększenie sprzedaży Etsy.
celem jest wyświetlenie Twojej witryny w wyszukiwarkach takich jak Google, Yahoo, a nawet w mediach społecznościowych, takich jak Pinterest. A następnie przyprowadź gości do swojego sklepu Etsy.
Pisz artykuły na blogu, które pomogą Twoim docelowym klientom. Tak więc, gdy szukają informacji, możesz zaprezentować się jako ekspert i dostarczyć im informacji, których szukają. Jeśli zrobisz to dobrze, możesz nawet przechwycić ich adres e-mail i wysłać je do sklepu Etsy.
zapraszam na fora
Kiedy mówię o forum, mam na myśli fora zewnętrzne do Etsy jak Quora i inne podobne strony. Nie trać czasu na promowanie na forach Etsy, ponieważ są tam głównie sprzedawcy i bez względu na to, jak dobry jest twój produkt, nie są zainteresowani zakupem.
jest to kolejny sposób, aby być pomocnym dla potencjalnych klientów. Nikt nie chce widzieć, jak promujesz swoje produkty w każdym poście na forum. Zamiast tego wykorzystaj swoją wiedzę i umiejętności, aby odpowiedzieć na pytania potencjalnych klientów. Pokaż im, że jesteś godnym zaufania doradcą. Pokaż im, że jesteś ekspertem.
jeśli zrobi się to dobrze, ludzie czytający, którzy byliby zainteresowani wiedzą, kim jesteś. Przygotuj informacje o swoim sklepie w swoim profilu, aby odwiedzający mogli odwiedzić Twój sklep.
Promuj za pomocą Treści Generowanych przez użytkowników (Zdjęcia z recenzji, influencerzy itp.)
UGC oznacza treści generowane przez użytkowników. Mogą to być zdjęcia, które twoi klienci publikują w recenzji, Krótkie filmy, które publikują na Instagramie, a nawet recenzja produktu wpływowych osób.
są skuteczne i wiarygodne, ponieważ reprezentuje skierowanie ustne, któremu ufają klienci.