10 Kroków do utworzenia strony docelowej, która konwertuje
masz niesamowity produkt lub usługę. I wiesz, że dodaje wartość do grupy docelowej. Wszystkie badania marketingowe i testy ci to powiedziały.
teraz wszystko, co musisz zrobić, to przekonać ludzi, aby wybrali Ciebie ponad konkurencję. Ale jak?
strona docelowa o wysokiej wydajności —określana również jako Strona główna— pomoże Ci nie tylko przyciągnąć nowych odwiedzających, ale także zebrać ich informacje, dzięki czemu możesz wysyłać im e-maile z informacją o wartości Twojej oferty.
niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć sprzedaż, zarejestrować się lub pobrać, wysoce zoptymalizowana strona docelowa może zapewnić prawdziwą wartość, przenosząc odwiedzających na stronę skierowaną bezpośrednio do ich potrzeb.
według raportu truelist.com, strona docelowa dostosowana do potrzeb Twojego klienta może zwiększyć konwersję o 300%.
ale skąd wiesz, jakie najlepsze praktyki strony docelowej, aby osiągnąć pożądane działanie? Jesteśmy tutaj, aby pomóc w tych 10 krokach tworzenia stron docelowych, które konwertują.
podobne: jak utworzyć stronę docelową w 8 krokach
Krok 1: Ustal swój USP
Twój USP (Unique selling Point) to coś, co odróżnia cię od konkurencji i powód, dla którego ludzie wybierają Cię ponad wszystkich innych.
badania pokazują, że masz mniej niż 15 sekund, aby przyciągnąć czyjąś uwagę, gdy wyląduje na twojej stronie. Tak długo będą się trzymać, zanim zdecydują, czy to, co oferujesz, jest dla nich odpowiednie. Więc musisz im szybko zaimponować.
co jest w propozycji wartości?
propozycje wartości obejmują:
- pokazanie, jak twój produkt lub usługa porównuje się ze znanym konkurentem
- zwrot z inwestycji, który można osiągnąć
- wartość pieniężna produktu i oszczędności, które można uzyskać, rejestrując się teraz
- sukces, który można osiągnąć
- dając jasno do zrozumienia, że Twoja oferta jest bezpłatna
- A gwarancja
Zdefiniuj silny, wartościowy USP i zbuduj wokół niego swoją stronę docelową. Możesz uzupełnić swoje USP o mocne nagłówki, obrazy i odpowiednią kopię.
propozycja wartości jest kluczowym elementem strategii marketingowej i pokazuje użytkownikowi, co zyskają, gdy podejmą działania, czy to wypełniając formularz, czy dokonując zakupu.
Sprawdź, jak Jay Z AWeber wykorzystuje unikalny punkt sprzedaży do stworzenia swojej wysokiej konwersji strony docelowej.
Krok 2: utrzymuj projekt w czystości i prostocie
wiele stron docelowych cierpi, ponieważ dzieje się zbyt wiele. Podejście do projektowania strony docelowej z poczuciem szacunku dla czasu odwiedzającego. Tworząc przejrzystą i strawną stronę docelową, możesz zrobić więcej dzięki zawartości, ponieważ nie jesteś zmuszony do niezręcznego wciskania głośnego przycisku wezwania do działania w zatłoczoną przestrzeń.
skoncentruj się na głównych celach kampanii
pamiętaj, że wszystko, co dotyczy twojej strony docelowej, powinno być ukierunkowane na przekonwertowanie użytkownika. Oznacza to usunięcie wszystkiego, co mogłoby odwrócić ich uwagę od twojej oferty.
użycie białej spacji
Biała spacja jest ważną częścią projektu strony docelowej e-maila, więc wykorzystaj ją w pełni. Czasami to, co zostawiasz na stronie, jest tak potężne, jak to, co dołączasz. Biała przestrzeń usuwa zatory i daje mózgowi przestrzeń do myślenia. Zmusza to również wzrok do skupienia się na Twojej ofercie.
zoptymalizuj miejsce na stronie docelowej
Dostosuj stronę docelową do pełnej szerokości i wysokości, a także usuń funkcje nawigacyjne. Nie oznacza to, że należy całkowicie scrap przewijania, ale należy usunąć wszelkie widoczne strzałki lub przyciski, które zachęcają do niego.
przykład prostej strony docelowej
zobacz, jak strona docelowa AWeber zapewnia prostotę i czystość. Skupiasz się na nagłówku korzyści, a następnie podążasz naturalną ścieżką do przycisku call to action:
Krok 3: twórz nagłówki, które trafiają do domu
nagłówek na stronie docelowej jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający, więc musi natychmiast przyciągnąć ich uwagę i przekazać Twoją unikalną propozycję wartości (więcej na ten temat poniżej). Jeśli jest niejasny lub nie przekazuje korzyści, użytkownicy nie będą trzymać się wystarczająco długo, aby przekonwertować.
strona docelowa zyje lub umrze na sile nagłówka. To właśnie przyciąga uwagę odwiedzających i zmusza ich do zapoznania się z Twoją ofertą.
studium przypadku strony docelowej
aż 80% osób przeczyta średni nagłówek, ale tylko 20% przeczyta resztę kopii, więc ważne jest, aby przybić tę część strony.
Elementy nagłówka
dobry chwytliwy nagłówek powinien:
- natychmiast przyciągnij uwagę odwiedzających
- powiedz odwiedzającemu, o co chodzi w Twojej ofercie
- bądź krótki i słodki
gdy nagłówek zainwestuje użytkownik, możesz wzmocnić swoją wiadomość potężnym podtytułem, który przekonuje ich do pozostania. Twój podkład może być bardziej szczegółowy niż główny nagłówek, ale powinieneś ograniczyć go do nie więcej niż kilku linii przekonującej kopii.
przykład strony docelowej skupiający się na nagłówkach
ten przykład z Robinhood jest tak prosty, ale potężny, ze względu na silny nagłówek.
uzyskaj sprawdzone, przyciągające wzrok formuły nagłówków strony docelowej w naszym przewodniku, jak pisać strony docelowe, które konwertują.
Krok 4: przyciągnij uwagę odpowiednimi obrazami
humanizacja Twojej oferty może sprawić, że będzie ona bardziej relativalna. Jednym z najprostszych sposobów jest użycie odpowiedniego obrazu. Obrazy odgrywają ogromną rolę w konwersji odwiedzających. Są pierwszą rzeczą, która rzuca im się w oczy, zanim przeczytają nagłówek.
obrazy są przetwarzane 60 000 razy szybciej niż tekst przez mózg, więc to, co widzi odwiedzający, wpłynie na ich natychmiastowe opinie na temat Twojej marki i oferty.
podobnie jak nagłówki, użyj zdjęć, aby przyciągnąć uwagę. Dostosuj je do swojego produktu lub usługi.
- jeśli oferujesz produkt, Twoje zdjęcia powinny być produktem
- jeśli oferujesz usługę, Twoje zdjęcia powinny odnosić się do tego, czym jest usługa w sposób, który maluje pozytywny obraz w umyśle użytkownika
pamiętaj, że nie musisz długo robić dobrego pierwszego wrażenia. Upewnij się, że obrazy są duże i wysokiej jakości. Staraj się unikać zdjęć stockowych — nie chcesz pokazywać odwiedzającym czegoś, co mogli już zobaczyć.
przykład obrazu strony docelowej
Teambit to świetny przykład dobrze wykonanych zdjęć-oryginalne ilustracje wykorzystywane do przyciągania uwagi i promowania swojego serwisu:
Krok 5: porozmawiaj o korzyściach
spójrzmy prawdzie w oczy: średni zakres uwagi jest krótszy niż kiedykolwiek – dokładnie osiem sekund. Więc gdy tworzysz duże bloki tekstu, ryzykujesz mniejsze zaangażowanie i mniej konwersji.
w rezultacie chcesz napisać kopię, która jest łatwa do skanowania i podkreśla najważniejsze elementy. W ten sposób odwiedzający mogą szybko określić, czy Twoje rozwiązanie jest odpowiednie dla ich potrzeb.
korzyści z wyboru muszą być jasne
jeśli chodzi o pisanie korzyści z oferty, skup się na jasności. Jasno wyjaśnij, w jaki sposób to, co oferujesz, może rozwiązać problem użytkownika. Ale zrób to w jak najmniejszej ilości słów.
według MarketingProfs strony docelowe z więcej niż słowami 800 mają o 33% niższy współczynnik konwersji niż strony z mniej niż słowami 200. Punkty punktowe to świetny sposób na zachowanie zwięzłości i łatwość przyswajania korzyści dla użytkownika.
punkty punktowe pozwalają również na użycie minimalnego tekstu i przyciąganie uwagi ze względu na sposób, w jaki są stylizowane. A gdy połączysz punktory z białą spacją, jeszcze bardziej zwiększysz ich skuteczność.
Krok 6: Wykonuj połączenia do działania mocne i wyraźne
każdy element strony docelowej ma na celu zachęcenie odwiedzających do zauważenia i kliknięcia wezwania do działania.
złote zasady optymalizacji formularzy mają na celu zachowanie zwięzłości i atrakcyjnego, niepowtarzalnego wezwania do działania.
Jeśli formularz jest zbyt długi, możesz odstraszyć odwiedzających, ponieważ prosisz o zbyt wiele informacji. A jeśli wezwanie do działania (CTA) nie jest spersonalizowane lub trudno je znaleźć, narażasz szanse na przekształcenie odwiedzającego w klienta.
standardowe Zasady wezwania do działania
- sprawiają, że jest wystarczająco duży, aby go nie przegapić
- Zawsze używaj przycisku.
- używaj kontrastowego koloru, który przyciąga wzrok
- używaj słów użytecznych (np. „Pobierz bezpłatną wersję próbną”, „Kup Teraz”, „pobierz teraz” itp.)
potężne CTA są ważną częścią udanych stron docelowych. Nie chcesz, aby odwiedzający zgadywali, a nawet musieli głęboko myśleć o akcji.
jaki jest twój cel? Czy tworzysz stronę docelową przechwytywania wiadomości e-mail? Niezależnie od pożądanego działania, CTA powinien być oczywisty i gotowy do wykorzystania tego celu.
w zależności od długości strony docelowej może być konieczne włączenie wielu CTA w całej treści.
przykład wezwania do działania
Krok 7: Dołącz informacje kontaktowe
informacje kontaktowe informują odwiedzającego, że jesteś prawdziwą firmą. Dzięki temu wiedzą, że ktoś stoi za Stroną docelową, co zwiększa zaufanie.
w tym fizyczny adres i numer telefonu kontaktowego jest najbardziej podstawowym sposobem dodawania legitymacji. To, czego nie robią, to zachęcanie do kontaktu. Jeśli chcesz być pomocny dla odwiedzających, daj im sposób na skontaktowanie się online. Można to zrobić na trzy sposoby.
- Dołącz wyskakujące okienko czatu, które podąża za odwiedzającym na stronie, dzięki czemu możesz odpowiedzieć na wszelkie pytania
- Dołącz formularz kontaktowy na stronie
- Dołącz wezwanie do kontaktu, które przechodzi do dedykowanej strony kontaktu
Krok 8: Dodaj dowód społeczny
dodanie dowodu społecznego to świetny sposób budować zaufanie i wiarygodność, a konsumenci to więcej zaufania przy dokonywaniu zakupu.
Czy wiesz, że 91% kupujących czyta opinie online przed dokonaniem zakupu.
jeśli nie masz jeszcze referencji, nie martw się, łatwiej jest zacząć budować bazę danych ze wszystkimi wspaniałymi rzeczami, które mówią o Tobie twoi klienci lub subskrybenci. Prosty sposób na rozpoczęcie to prośba o opinię w e-mailu lub kanałach mediów społecznościowych.
Krok 9: użyj Search Engine Optimization, aby zwiększyć ruch na stronie docelowej.
pamiętaj, że Twoja strona docelowa jest publiczna, więc może zostać odkryta przez osoby, które wpisują konkretne zapytania do wyszukiwarki, takiej jak Google. Upewnij się więc, że możesz zmaksymalizować tę publiczną wartość, wykonując kilka podstawowych strategii SEO.
upewnij się, że sama strona jest indeksowana, więc nie blokujesz jej przed wyszukiwaniem w robotach.pliku txt lub poprzez znaczniki noindex. Chcesz również, aby strona miała czyste znaczniki HTML z indeksowanym tekstem i silnym znacznikiem tytułu, meta opisem i adresem URL (niektóre podstawowe wskazówki od Google w celach informacyjnych). Umieść stronę w Google Keyword Planner, aby uzyskać pomysły na słowa kluczowe, które możesz włączyć do niektórych z tych elementów. Uruchom stronę docelową poczty e-mail za pomocą Google Search Console, aby sprawdzić indeksalność.
ustal swoją markę
ponieważ odwiedzający z organicznego ruchu wyszukiwania mogą być całkowicie nieznani, upewnij się, że strona docelowa reprezentuje Twoją markę w znaczący sposób. Nie musisz poświęcać żadnego konkretnego języka ani elementów graficznych; po prostu Ułatw swojej stronie samodzielne życie i zrób więcej poza kampanią.
zawartość strony docelowej często ma bardzo dobrą wartość dla słów kluczowych o długim ogonie, więc niektóre podstawowe SEO strony docelowej mogą zapewnić nowy ruch przez długi czas, zapewniając dodatkową wartość poza początkową inwestycją na stronę docelową poczty e-mail.
krok 10: Test, test, test
strony docelowe są metodą prób i błędów. Po utworzeniu strony, z której jesteś zadowolony, nie umieszczaj jej na żywo i po prostu ją zostaw. Zawsze monitoruj wydajność. Przeglądaj swoje analizy co tydzień i sprawdzaj wydajność w czasie. Korzystaj z map ciepła i scrollmap, aby zobaczyć, jak ludzie wchodzą w interakcję ze stroną i wykorzystać te informacje, aby poprawić wydajność stron docelowych.
jeśli Twoja strona nie przynosi oczekiwanej liczby potencjalnych klientów lub konwersji, zmodyfikuj elementy projektu lub kopii, lub popracuj nad kolorem i pozycjonowaniem przycisków.
następnie uruchom testy A / B, aby zobaczyć, jak różne strony działają przeciwko sobie. Stamtąd będziesz mógł wziąć najlepsze elementy obu, aby stworzyć stronę, która daje Ci huk za złotówkę.
Znajdź łatwy w użyciu Kreator stron docelowych
gdy już ustalimy, czego potrzeba, aby utworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji, brzmi to całkiem łatwo. Ale jeśli tak nie jest, nie martw się, wielu właścicieli firm nie ma czasu ani wiedzy, aby stworzyć stronę docelową witryny, aby pomóc w tworzeniu dodatkowych możliwości biznesowych.
na szczęście dostępne są platformy, które sprawiają, że tworzenie i optymalizacja strony docelowej jest bardzo łatwa.
Kreator stron docelowych Awebera pozwoli Ci tworzyć oszałamiające wizualnie strony docelowe za pomocą naszego łatwego edytora przeciągnij i upuść. Chcesz czegoś jeszcze łatwiejszego? Nie ma problemu, Twoje strony docelowe mogą być gotowe w kilka minut. Wystarczy wybrać jeden z setek dostępnych szablonów stron docelowych. A najlepsze jest to, że wszystkie są za darmo w ramach AWeber Free.
podsumowanie
optymalizując stronę docelową, zastanów się, co działa, a co nie. następnie przetestuj nowe pomysły i taktyki, aby nadal poprawiać współczynniki konwersji.
i pamiętaj – gdy Twoi potencjalni klienci zarejestrują się na liście produktów, usług lub e-mail, Praca jeszcze się nie skończyła. Nadszedł czas, aby utrzymać ich zaangażowanie, wysyłając powiązane oferty treści, gratisy i Więcej z AWeber.
konwersja strony docelowej to znak, że działa, a ludzie ufają ci, że spełnisz Twoje oczekiwania. Zwróć zaufanie i nagradzaj lojalność, wysyłając klientom e-maile z treściami, które dodają wartość, spersonalizowanymi ofertami i gratisami lub informując ich o tym, kiedy zostawili produkty w Koszyku. Każdy dolar wydany na e-mail marketing ma zwrot z inwestycji w wysokości 44. Gdy dana osoba zgłosiła się do twojej listy e-mail, wykorzystaj ją na swoją korzyść.
powiązane: jak uzyskać adresy e-mail do marketingu e-mail
nie wiesz, co uwzględnić w wiadomościach e-mail? Pobierz ponad 45 darmowych szablonów pisania, aby dowiedzieć się, jak tworzyć e-maile jak profesjonalista.
o autorze: mając prawie dziesięcioletnie doświadczenie w marketingu cyfrowym, Chandal stworzył strategie treści zarówno dla największych, jak i czasami najbardziej nieoczekiwanych rynków, jednocześnie rozwijając strategiczne relacje z redaktorami i wydawcami. Chandal współtworzy jedne z najważniejszych publikacji branżowych, brał udział w wydarzeniach branżowych i jest zachwycony, że może być dyrektorem merytorycznym Acquisio.