10 free marketing ideas to promote your training business
wiem, że mówią, że musisz wydawać pieniądze, aby zarabiać pieniądze, ale jeśli Twoje finanse są rozciągnięte w tej chwili, nadal istnieją pewne wysoce skuteczne sposoby na sprzedaż swojej działalności szkoleniowej za darmo. Dlaczego nie dać im ifree marketing deas spróbować?
przeczytaj o marketingu
internet jest pełen artykułów o tym, jak promować swój biznes. Nawet jeśli obracasz gotówką, nadal musisz przeczytać jak najwięcej o marketingu, aby móc wymyślić świeże i skuteczne sposoby informowania odbiorców docelowych o swojej firmie.
aby uzyskać głębszy wgląd, istnieje kilka fantastycznych książek marketingowych, od sprawdzonych klasyków po nowe wydawnictwa. Wszystkie te tytuły są bardzo polecane z mojej sieci:
- #AskGaryVee autorstwa Gary ’ ego Vaynerchuka
- you tire autorstwa Jay Baer
- Think and Grow Rich autorstwa Napoleon Hill
- Purple Cow autorstwa Seth Godin
- The One Thing autorstwa Gary Keller i Jay Papasan
nawet jeśli nie stać Cię na nowe książki, Twoja lokalna biblioteka powinna być w stanie Zdobądź kopie dla Ciebie.
Zidentyfikuj swoich odbiorców docelowych
wierzę, że identyfikacja odbiorców docelowych jest najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby twój marketing był bardziej skuteczny i aby zapewnić lepszy zwrot z wszelkich inwestycji finansowych.
kiedy już wiesz, z kim chcesz pracować, o wiele łatwiej jest stworzyć marketing, który mówi bezpośrednio do nich, niż rozmawiać z kimkolwiek, wszystkimi i – ostatecznie – z nikim w szczególności.
jeśli na przykład pracujesz w niszy, możesz zacząć pisać Blogi, które mówią konkretnie o problemach, z którymi mogą borykać się twoi klienci w tej niszy. Twoja grupa docelowa poczuje się tak, jakbyś rozmawiał z nimi osobiście i odszukał cię z powodu tego połączenia.
skup się na poleceniach
w zeszłym roku napisałem artykuł na blogu o tym, jak zdobyć więcej kontraktów szkoleniowych poprzez polecenia. Potencjalni klienci uwielbiają otrzymywać ustne rekomendacje dotyczące dostawców szkoleń, ponieważ oznacza to, że dostawca ma już wotum zaufania od zaufanego źródła i oszczędza potencjalnemu klientowi czas i energię potrzebną do pozyskania nieznanego dostawcy. Dlaczego nie wypróbować tych bezpłatnych kroków już dziś, aby przyciągnąć nowych poleconych?
- skontaktuj się ze swoimi obecnymi klientami i zapytaj, czy jest ktoś w ich sieci, kto uważa, że mógłby skorzystać z Twoich usług szkoleniowych
- Dodaj „powitanie poleconych” na dole podpisu e – maila
- Utwórz krótki dokument opisujący, kim jesteś, twoje umiejętności i doświadczenie, i przekaż to istniejącym klientom
- Zaktualizuj swój profil na LinkedIn, aby powiedzieć ludziom dokładnie, co robisz-to pomoże im wiedzieć, co powiedzieć, gdy powiedzą o Tobie innym
- wyślij e-mail do swojej listy mailingowej i poproś o polecenia
- poproś obecnych klientów o ich rekomendacje na LinkedIn lub zostaw opinię na swojej stronie biznesowej na Facebooku
- twórz polecenia i połączenia między innymi firmami
4. Wyślij e-newsletter
jeśli masz listę mailingową, możesz pomyśleć o wysłaniu regularnego e-newslettera. Nawet jeden e-newsletter na miesiąc lub kwartał przypomni twojej liście mailingowej o twojej obecności na rynku.
wspaniałą wiadomością jest to, że możesz bezpłatnie projektować i wysyłać e-biuletyny za pośrednictwem dostawców usług e-mail marketingowych, takich jak MailChimp lub Mad Mimi, jeśli masz mniej niż 2000 osób na swojej liście mailingowej.
Oceń swoją stronę
czy Twoja strona przyciąga odwiedzających? Jeśli tak, to jak długo odwiedzający pozostają na stronie? Ile stron czytają? Czy odbierają telefon lub wysyłają e-mail z zapytaniem o twoje usługi po odwiedzeniu Twojej witryny?
możesz zalogować się do Google Analytics, aby dowiedzieć się odpowiedzi na te pytania, a także skąd pochodzi twój ruch internetowy i jak ludzie korzystają z twojej witryny.
oprócz przeglądania danych, które masz do dyspozycji, regularnie Przeglądaj zawartość swojej strony internetowej.
- czy Twoja wiadomość jest jasna?
- czy na każdej stronie jest wezwanie do działania?
- rozmawiasz z 'ty’, potencjalnym klientem, a nie o 'My’ czy 'ja’?
- czy strona jest łatwa w nawigacji?
- czy Twoja strona jest przyjazna dla urządzeń mobilnych?
Małe poprawki do treści mogą mieć duży wpływ na liczbę odwiedzających, którzy zamieniają się w Klientów.
Zaktualizuj swoje SEO
warto również sprawdzić optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) Twojej witryny. Jeśli nie jesteś pewien, od czego zacząć, znalazłem ten pomocny blog o podstawach SEO od SEO+.
dobrym punktem wyjścia jest spojrzenie na meta opis każdej strony – jest to tekst, który widzisz pod linkami nagłówkowymi w wyszukiwarce Google (patrz przykład poniżej).
Twoje opisy meta powinny zawierać mniej niż 156 znaków (łącznie ze spacjami) i być napisane w sposób zachęcający do klikania na Twoją stronę. Twoje meta opisy mogą być pierwszą rzeczą, jaką ktoś kiedykolwiek czyta o Twojej firmie, więc ważne jest, aby to, co robisz, było jasne i zachęcające.
regularnie sprawdzając swoje SEO, możesz pomóc utrzymać swoją stronę wyżej w rankingach organicznych Google, zwiększając widoczność swojej firmy bez wydawania ani grosza na reklamę.
sieć online
Chociaż istnieje opłata za uczestnictwo w większości grup sieciowych twarzą w twarz, istnieje wiele bezpłatnych możliwości nawiązywania kontaktów online. Przeszukaj LinkedIn i Facebook pod kątem odpowiednich stron i grup i poświęć tylko 10 minut dziennie na komentowanie postów innych osób i aktywność w grupach. Stając się znajomą obecnością w internetowych grupach sieciowych, powinieneś zauważyć, że przyciągasz poleconych lub jesteś dobrze przygotowany do reagowania na możliwości.
Opublikuj na Facebooku
media społecznościowe mogą być niesamowitym narzędziem do marketingu firmy szkoleniowej. Zanim jednak przejdziesz do trybu online, ważne jest, aby wiedzieć, co chcesz opublikować, kiedy i dlaczego. Bez planu jest zbyt łatwo dać się wciągnąć w Godziny bezcelowego przeglądania. Uważam, że pomocne jest planowanie moich postów,a następnie publikowanie ich partiami, za pomocą narzędzia do planowania, aby wyglądało, że jestem aktywny i online o wiele bardziej niż w rzeczywistości.
pamiętaj, aby mieć oko na swoje powiadomienia, dzięki czemu możesz szybko reagować na komentarze i wiadomości.
zrób wideo na żywo
filmy to genialny sposób na nawiązanie kontaktu z klientami. Możesz w dowolnym momencie wskoczyć na wideo na żywo-na przykład za pomocą usługi Facebook Live-i udostępnić wskazówki, spostrzeżenia lub przemyślenia na tematy ważne dla odbiorców. Jako trener, to pozwala zobaczyć, jak się komunikować i jak to może być być w jednym z sesji treningowych. Możesz dowiedzieć się więcej o marketingu wideo na żywo tutaj, a nawet mam wskazówki, kiedy czujesz się nieśmiały.
napisz bloga gościa
czy masz kontakt w swojej sieci, który ma podobną grupę docelową do ciebie? Może ktoś, kto nie jest trenerem, ale pracuje z firmami w twojej niszy? Jeśli tak, możesz rozważyć skontaktowanie się z nimi, aby zapytać, czy chętnie napiszą bloga dla gości, który pojawi się na ich stronie internetowej. Jeśli możesz zaoferować wartościowe i odpowiednie treści, zarówno ty, jak i gospodarz bloga będziecie mieli zachętę do dzielenia się artykułem z odbiorcami.
jeśli witryna o wysokim autorytecie zawiera bloga gościa, może również służyć jako wotum zaufania pisarzowi, zarówno w oczach czytelnika, jak i wyszukiwarek.
dodatkowe propozycje darmowych pomysłów marketingowych:
inne darmowe pomysły marketingowe, które mogą działać genialnie, obejmują:
- nagrywanie filmów o twoich usługach i publikowanie ich w mediach społecznościowych
- tworzenie kanału na YouTube
- robienie zdjęć dnia i prezentowanie ich jako historii na Instagramie
- wysyłanie e-maili do obecnych klientów z ekskluzywną ofertą
- pisanie niektórych blogów na Twoją stronę
- pisanie artykułu Dla LinkedIn
- dodawanie danych kontaktowych do wysokiej jakości katalogów online
- hosting bezpłatnego webinarium lub wydarzenia NA ŻYWO na Facebooku