10 błędów, których należy unikać na targach rzemiosła
istnieje wiele błędów, które sprzedawca może popełnić na targach rzemiosła. Dzięki kilku wspaniałych artykułów, które znalazłem w Internecie, zebrałem listę tego, co można uznać za dziesięć najlepszych Nie-Nie NA żadnych targach rzemieślniczych. Niezależnie od tego, czy jesteś weteranem, czy nowicjuszem, unikaj tych błędów.
jesteś nieprzygotowany…i pokazuje
dostajesz się na pokaz, ale zapomniałeś części swojego wyświetlacza, toreb dla ludzi do przenoszenia swoich towarów, sprzedawania kuponów lub wystarczającej ilości produktów do uzupełnienia zapasów, gdy sytuacja się obniży. Pierwszy błąd, jaki możesz popełnić, przychodzi nieprzygotowany. Zrób listę wszystkiego, czego potrzebujesz na pokazie rzemiosła i sprawdź je jeden po drugim, wkładając je do samochodu. Zapominanie o kawałku swojego stoiska lub brak wystarczającej ilości produktów do uzupełnienia zapasów w ciągu dnia to błędy, którym można łatwo zapobiec. Upewnij się, że jesteś całkowicie przygotowany przed przyjazdem na pokaz, ponieważ patroni zauważą, jeśli nie jesteś.
jesteś nieprzyjazny
to może być nerwowe, aby umieścić wszystkie swoje produkty, aby każdy mógł je ocenić. Być może nie czujesz się komfortowo jako sprzedawca, ale wyjdziesz jako nieprzyjazny, jeśli nie będziesz próbował rozmawiać z ludźmi. Plus, nie będzie budować żadnych relacji z klientami. Dobrą praktyką jest przywitanie się ze wszystkimi, którzy wchodzą do Twojego stoiska. Nawiąż z nimi kontakt wzrokowy. Jeśli widzisz kogoś przeglądającego przez chwilę, spróbuj nawiązać rozmowę. Siedzenie z tyłu kabiny nic nie mówiąc, albo rozmowa z przyjacielem, którego masz, pomoże Ci, tylko cię skrzywdzi. Stwórz przytulną przestrzeń w swoim stoisku. W końcu łapiesz więcej pszczół miodem.
aby uzyskać więcej wskazówek i porad dotyczących usług, Sprawdź błędy obsługi klienta 7, których należy unikać na targach rzemiosła.
nie ma w kabinie nic, co by się wyróżniało
ten błąd jest jednym z trudniejszych do naprawienia. Dobrą radą do naśladowania jest myślenie o swoim stoisku jako o samym produkcie. Stoisko powinno reprezentować Twoją markę, więc bądź kreatywny w wyrażaniu tego! Użyj jasnych kolorów lub kreatywnego sposobu wyświetlania produktów. Jeśli nie ma nic interesującego na zewnątrz, ludzie będą mniej skłonni do wpadania.
zbyt mało lub zbyt wiele produktów
jeśli masz zbyt wiele produktów i nie są one w żaden zorganizowany sposób, Twoje stoisko będzie wyglądać zagracone i przytłaczające. Jeśli masz zbyt mało, ludzie nie będą skłonni do wejścia, ponieważ szybko przejrzą wszystko, gdy przejdą obok. Kluczem jest równowaga. Chcesz zaoferować tyle produktów, że nie wszystkie mogą być postrzegane w prawo, jak spojrzeć w, ale nie tak wiele, że staje się przytłaczająca. Oznacza to wypełnienie tabeli, ale w sposób, który zachęca ludzi do przeglądania. Kolejną dobrą wskazówką jest utrzymanie dynamiki wyświetlaczy, nie chcesz, aby Twoje produkty leżały płasko na stole. Pamiętaj, że chcesz traktować swoje stoisko jak produkt.
nie masz wizytówek
to jest kluczowe. Powinieneś mieć łatwo dostępne wizytówki do rozdania. Są świetnym narzędziem marketingowym. Rozdaj je osobom, z którymi rozmawiałaś, Rozdaj wszystkim, którzy coś kupują i każ im leżeć, aby ludzie mogli je chwycić. Nawet jeśli nie znaleźli tego, czego szukali w Twoim stoisku, mogą pomyśleć o przyjacielu, który pokochałby Twoje produkty i odebrał kartę.
ceny nie są nigdzie widoczne
jest to zdecydowanie jeden z największych błędów, jakie możesz popełnić. Jeśli przedmiot nie jest wyceniony, Wiele osób zakłada, że jest bardzo drogi. Inni ludzie będą zbyt nieśmiali, aby zapytać, jaka jest cena. Nie przegap okazji sprzedaży tylko dlatego, że zapomniałeś wycenić produkty. Upewnij się, że wszystko jest wyraźnie wycenione!
Twoje informacje są nieaktualne
nie ma nic gorszego niż uzyskanie wizytówki lub ulotki, a informacje są nieprawidłowe lub brakuje. Upewnij się, że wszystko na Twojej wizytówce i materiałach marketingowych jest aktualne.
nie masz żadnych drobnych
jeśli przyjmujesz tylko gotówkę i nie masz wystarczającej ilości drobnych, możesz pożegnać się z tą sprzedażą. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo drobnych przed rozpoczęciem pokazu i zrób inwentaryzację w połowie, na wypadek, gdybyś musiał biec do bankomatu lub sklepu, aby zdobyć więcej.
nie ma różnorodności w cenach
nie każdy może sobie pozwolić na upuszczenie 70 dolarów, więc mając różnorodne produkty w różnych cenach, dajesz każdemu szansę na odejście z czymś, co mu się spodoba. Plus, to oznacza więcej biznesu dla ciebie. Ludzie są bardziej skłonni wydać 15 dolarów na kilka stoisk na kilka przedmiotów, a następnie zrzucić 60 NA tylko jeden, więc upewnij się, że możesz zaoferować obie opcje.
nie oferujesz wyprzedaży ani gratisów
ludzie zawsze chcą się targować. Uwielbiają być w stanie powiedzieć wszystkim swoim przyjaciołom, rodzinie i współpracownikom o transakcjach, które mają. Może to być trudne, ponieważ nie chcesz w końcu stracić pieniędzy. Posiadanie co najmniej kilku przedmiotów na sprzedaż zachęci łowców okazji do zakupu. Dodatkowo możesz zaoferować specjalne oferty. Na przykład, jeśli klient wyda 100, otrzymuje darmowy przedmiot, taki jak jedyna w swoim rodzaju ozdoba. Może to zachęcić ludzi, którzy są bliscy trafienia tego znaku, aby kupić kilka mniejszych przedmiotów, aby uzyskać ten darmowy przedmiot.