Perché gli avvocati fanno i peggiori milionari
Qual è l’indicatore numero uno del super-successo?
Durante la ricerca del mio ultimo libro, Six Secrets to Leveraging Success – A Guide for Entrepreneurs, Family Office, and Their Trusted Advisors, non è stata una sorpresa che per il top 1% dei percettori in America, il numero uno indicatore di successo era l’istruzione. All’interno di quel segmento, ho guardato le persone che hanno raggiunto il top 0.1% e guadagnato un minimo di $800.000 all’anno.
Quando studi quei percettori d’élite, spesso trovi che avevano poca o nessuna istruzione formale.
Per l’americano medio, non c’è dubbio che l’istruzione è l’indicatore numero uno per il successo—fino a un certo punto. Ma una volta che si entra in quel top uno per cento del top uno per cento, in media quei percettori hanno molto meno istruzione. Perche ‘ mai?
Ho fatto questa domanda negli ultimi tre anni. Ho chiesto imprenditori, venditori, consulenti finanziari, medici e avvocati. Nessuno aveva la risposta giusta, fino al mese scorso.
Ero all’Università di Rhode Island, tenendo lezioni a varie classi del College of Business Administration. “Perché i migliori percettori di questo paese hanno l’istruzione meno formale?”Ho chiesto, aspettandomi di sentire le stesse risposte.
Uno degli studenti alzò la mano e dichiarò in modo fattivo: “Perché devono.”
Tombola. Senza istruzione formale, come si potrebbe eventualmente fatturare centinaia di dollari all’ora o atterrare un lavoro guadagnare centinaia di migliaia di dollari all’anno? Non puoi.
L’unico modo in cui le persone senza istruzione formale possono guadagnare centinaia di migliaia di dollari è creare un business che lo guadagnerà per loro.
Alcune di queste persone lanciano qualcosa di così dirompente e sorprendente che genera milioni, o miliardi, di dollari.
Perché questa verità funziona contro di te come avvocato?
Si inizia a $200 all’ora e gradualmente aumentare le tariffe a $300, poi $400, poi 5 500 all’ora. Ma, si può davvero fatturare i clienti clients 3.000 all’ora? Forse una volta.
Il tuo percorso migliore è quello di lavorare davvero duramente per costruire credibilità e mettere in tonnellate di ore. Resta con quello che ti ha portato fin qui.
Hai lavorato lunghe notti e fine settimana al college per ottenere buoni voti. Hai preso il corso di preparazione LSAT in modo da poter guadagnare punteggi più alti e hanno un grande GPA in modo da poter entrare in una buona scuola di legge.
Una volta alla tua scrivania, sei diventato determinato ad essere il lavoratore più duro nella tua nuova classe associata in modo da poter un giorno essere un partner.
Come si arriva a essere partner? Tre ipotesi. Fai partner lavorando duramente, mettendo in lunghe ore e fatturazione, fatturazione, fatturazione.
Sei stato educato bene … solo nella scuola sbagliata. Certo, stai fatturazione triplicare il tasso di partenza, ma tutto quello che hai imparato a fare è lavorare di più. Ecco un test:
Cosa succede quando sei di fronte a una sfida di carriera?
Vai con quello che ti sei allenato a fare: lavorare di più e più a lungo. È la risposta naturale e riflessiva. Ti ha portato fino a questo punto, ma ora ti sta limitando—finanziariamente e creativamente. E ‘ il tuo tallone d’Achille.
Fai i conti: hai un problema
Il problema con la fatturazione per il tuo tempo è molto semplice; alla fine finirai per esaurire il tempo. Non esiste un livello successivo per coloro la cui unica strategia è ” lavorare di più.”
Potresti bruciare o potresti superare, ma questi sono i tuoi due risultati ovvi.
Forse hai già fatto entrambe le cose.
La chiave per “lawyering differently” è prima “vedere diversamente.”Se non vuoi bruciare o superare, allora devi uscire. Quello che intendo per “uscire” probabilmente non è quello che stai pensando, anche se molti dei tuoi predecessori di successo hanno fatto proprio questo.
Non devi lasciare la pratica della legge per avere più successo. Ma devi abbandonare il percorso che hai intrapreso per così tanto tempo. Questo sarà molto difficile per la maggior parte. Per alcuni, questo consiglio suonerà come qualcuno che ti dice che in realtà è più facile andare in bicicletta a testa in giù.
Qualcuno nella tua azienda lo fa nel modo in cui speri di farlo? Se è così, c’è un percorso chiaro e spazio per un altro avvocato, per avere lo stesso stile di vita?
Se la risposta è “sì”, allora devo chiederti perché tutti non l’hanno già presa.
Se la risposta è “no”, devi considerare un percorso diverso rispetto al livello di successo che vuoi raggiungere. Bisogna guardare a ciò che le persone che hanno meno istruzione, formazione, e l’esperienza hanno fatto—e hanno fatto molto più denaro di quello che hai. Abbandonano l’ampio sentiero e corrono rischi.
Case Study: Un taglio (capelli) sopra
Il mio amico, Gordon Logan, era nel mio gruppo CEO Vistage. Ogni mese, era il membro più felice lì. Un giorno mi disse che non era sempre così allegro. Molti anni prima, Gordon voleva lasciare il suo fantastico lavoro in una ditta di contabilità Big Eight. Ha avuto una formazione impressionante con gradi da MIT e Wharton, così come una posizione altamente desiderata presso l’azienda. Ma voleva qualcos’altro.
Gordon voleva creare un sistema di taglio dei capelli per uomini e ragazzi. La gente intorno a lui ha detto: “Gordon, e’ completamente folle. Il concetto esiste già: si chiama barbiere. Ce ne sono centomila.”
Ma ciò che Gordan sapeva, e ha dimostrato, era che milioni di uomini volevano un’esperienza diversa di taglio dei capelli.
Oggi, il franchise SportClips a conduzione familiare ha 2000 negozi a livello nazionale. Fanno pubblicità su ESPN e altri media nazionali. Sponsorizzano anche un’auto della squadra Nascar con un logo di Clip sportive.
Price Waterhouse ha un team Nascar? Lo fa il tuo studio? Se continui a lavorare sodo e fatturare tariffe più elevate a più clienti, possederai mai una squadra Nascar, sarai in grado di fare pubblicità su ESPN, lasciare un business incredibile alla tua famiglia o avere un’impressionante collezione di auto d’epoca (come fa Gordon)?
Il peggior tipo di milionario
Dico ai miei clienti avvocato, “Lavorare di più e più a lungo vi porterà alla top ten per cento, e potrebbe arrivare al top uno per cento, ma sarà quasi certamente vi terrà dal 0,01%.”
Si deve vedere in modo diverso e avvocato in modo diverso.
Nel mondo legale, gli avvocati che fanno più soldi corrono rischi. Certo, avvocati lesioni personali potrebbero ottenere un rap cattivo, e alcuni meritatamente così. Considera cosa fanno i tuoi colleghi che inseguono le ambulanze per fare così tanti soldi. Sono disposti a rinunciare a monitorare le loro vite in incrementi di 6 minuti (che i clienti odiano assolutamente) al posto di una percentuale del successo del loro cliente (che i clienti amano).
Sei pronto a correre un rischio per ottenere di più dalla tua carriera-e la tua vita?
Vuoi di più dalla legge. E ora?
Se sei pronto, fatti un favore. Non eseguire queste idee dai tuoi colleghi dello studio legale. Parla con gli imprenditori. Parla con me. Inizia con i tuoi clienti imprenditori che corrono rischi ogni giorno. Saranno risorse molto migliori mentre pianifichi il tuo nuovo percorso.
Considera di esaminare i tuoi clienti o di portarli fuori per il pranzo o il caffè (il tuo trattamento e fuori orario, ovviamente) e di porre queste domande:
- Perche ‘ mi hai assunto? (o) Perché mi hai licenziato?
- Cosa ti piace di lavorare con me?
- Cosa vorresti fosse diverso?
- Cosa ti piace della nostra azienda?
- Cosa non ti piace della nostra azienda?
- Cosa ti piace (e non ti piace) di lavorare con gli avvocati?
- In uno studio legale incentrato sul cliente, come sarebbero le cose diverse?
Quest’ultima domanda è la più importante.
Se ti concentri su ciò che i clienti non amano di più nel lavorare con la tua professione, troverai il cambiamento che potrebbe essere molto innovativo, dirompente e redditizio! Chris Jarvis