Zoek op de Blog
wanneer u een bedrijf start, wing je het dan gewoon? Of neem je de tijd om je strategieën te plannen en te onderzoeken voordat je in de markt springt? Als je net als de meeste ondernemers, u waarschijnlijk uw bedrijf voor te bereiden voordat het nemen van de sprong.
voordat u in een markt duikt of Van strategie verandert, moet u grondig onderzoek doen. Anders kan uw bedrijf snel zinken.
Als u wilt blijven drijven in het bedrijfsleven, moet u weten hoe u een marktanalyse moet uitvoeren.
Wat is een marktanalyse?
een marktanalyse is het proces van het verzamelen van informatie over een markt binnen een bedrijfstak. Uw analyse onderzoekt de dynamiek van een markt en wat maakt potentiële klanten teek.
een marktanalyse lijkt misschien complex, maar is noodzakelijk als u uw bedrijf in de richting van succes wilt leiden.
wanneer u een marktanalyse uitvoert, leert u het volgende:
- Wie zijn mijn potentiële klanten?
- wat zijn de koop-en koopgewoonten van mijn klanten?
- hoe groot is mijn doelmarkt?
- hoeveel zijn potentiële klanten bereid te betalen?
- Wie is mijn concurrent?
- wat zijn de sterke en zwakke punten van mijn concurrenten?
uw marktanalyse kan uw startup maken of breken. Het analyseren van markten helpt u risico ‘ s te verminderen, omdat u uw klanten en marktomstandigheden beter kunt begrijpen.
uw analyse helpt u ook duidelijk te maken wat u onderscheidt van de concurrentie. Op die manier weet je wat je doet opvallen. Of je weet wat je moet doen om jezelf te onderscheiden.
of u nu een onderneming start, een nieuw product introduceert of uw kleine onderneming laat groeien, marktonderzoek kan u naar het volgende niveau brengen.
hoe een marktanalyse uit te voeren: 7 stappen
het uitvoeren en schrijven van een marktanalyse kost tijd en veel onderzoek. Het is niet iets wat je ‘ s nachts kunt maken. Volg de zeven onderstaande stappen voor marktanalyse om u te helpen bij uw market assessment-traject.
Bepaal het doel van uw studie
er zijn vele redenen waarom bedrijven marktonderzoek zouden kunnen doen. U kunt ze gebruiken om bedrijfsrisico ‘ s (bijvoorbeeld bedreigingen) te beoordelen, problemen te verminderen of kansen te creëren.
u kunt problemen uit het verleden bekijken om toekomstige risico ‘ s te verminderen. En analyseer successen uit het verleden om te zien wat je in de toekomst moet blijven doen.
voordat met marktonderzoek wordt begonnen, moet worden bepaald of de analyse voor interne of externe doeleinden dient. Interne doeleinden omvatten dingen zoals het verbeteren van de cashflow of bedrijfsvoering. Externe doeleinden zijn onder meer proberen te overtuigen kredietverstrekkers om u een zakelijke lening te geven.
uw analyse is een cruciaal onderdeel van uw small business plan. Het toont kredietverstrekkers dat u weet dat uw industrie als de rug van je hand en dat uw bedrijf heeft groeipotentieel.
het soort onderzoek dat u uitvoert varieert afhankelijk van het doel van uw analyse. Bijvoorbeeld, stel dat je een studie uitvoert voor interne doeleinden. Omdat het voor interne doeleinden is, hoeft u waarschijnlijk niet zoveel gegevens te verzamelen als u met een extern doel zou doen.
controleer of uw studie intern, extern of beide zal zijn voordat u verder gaat met uw onderzoek.
bekijk de vooruitzichten voor uw bedrijfstak
in uw analyse geeft u een overzicht van de huidige toestand van uw bedrijfstak. Onder meer waar de industrie is rubriek met behulp van statistieken zoals grootte, trends, en geprojecteerde groei. Zorg ervoor dat u relevante gegevens hebt om een back-up van uw claims te maken.
dit gedeelte laat beleggers of kredietverstrekkers zien dat u uw huiswerk over de industrie van uw bedrijf hebt gedaan. En, het zal hen laten zien of uw industrie is hun tijd en geld waard.
Lokaliseer doelklanten
de waarheid is dat niet iedereen uw klant zal zijn. Maar dat geeft niet! Wanneer u de markt te analyseren, moet u bepalen wie uw potentiële klanten zijn. Dit deel van het proces wordt een doelmarktanalyse genoemd.
u moet volledig begrijpen wie uw klanten zijn en waar ze vandaan komen. Uw onderzoek moet een duidelijk beeld van uw potentiële klanten te schilderen. Kijk naar dingen als:
- leeftijd
- inkomen
- geslacht
- locatie
- beroep
- opleidingsniveau
- huwelijkse of gezinssituatie
zodra u weet wie uw klanten zijn, vindt u hun behoeften, interesses, persoonlijkheden en demografische gegevens.
overweeg ook om klantpersona ‘ s te creëren op basis van uw onderzoek. Veel bedrijven hebben meerdere klant persona ‘ s. Nadat u kenmerken van verschillende klanten samen te stellen, bouwen verschillende persona ‘ s om uw typische klanten te vertegenwoordigen.
het aanwijzen van uw doelmarkt kan u helpen om beter tegemoet te komen aan toekomstige klanten en de markt efficiënter te maken.
naarmate uw bedrijf groeit, kunnen uw potentiële klanten evolueren of veranderen. Bezoek uw doelgroep van tijd tot tijd om ervoor te zorgen dat ze nog steeds passen bij uw bedrijf.
vergelijk uw concurrentie
om de markt verder te analyseren, moet u uw concurrentie begrijpen. En, je moet weten wie uw concurrenten proberen te richten.
neem de tijd om te onderzoeken welke andere bedrijven er zijn. Kijk naar dingen zoals het aanbod van uw concurrentie, locatie, gerichte klanten, en nadelen in de markt.
Maak een lijst van al uw belangrijkste concurrenten. Ga door elk op de lijst en bepalen hun sterke en zwakke punten (SWOT-analyse). Wat heeft hun bedrijf dat jij niet hebt? Waarom zou een klant de zaken van een concurrent verkiezen boven die van jou? Vormen ze een bedreiging voor uw bedrijf?
zodra u de sterke punten, zwakheden, kansen en bedreigingen van uw concurrenten schetst, rangschikken ze van meest naar minst bedreigend. Dan, bepalen van de voordelen van uw startup en marketing positie.
Verzamel aanvullende gegevens
informatie is uw grootste bondgenoot bij het uitvoeren van een marktanalyse. Hoe meer informatie je verzamelt en hebt, hoe beter af uw bedrijf zal zijn.
de gegevens die u heeft moeten onbevooroordeeld, relevant en feitelijk zijn. U moet in staat zijn om een back-up van uw onderzoek en beslissingen te nemen op basis van nauwkeurige informatie.
gebruik geloofwaardige bronnen om aanvullende gegevens te verzamelen. U kunt profiteren van verschillende middelen, zoals:
- The Bureau of Labor Statistics
- the Census Bureau
- staats-en lokale handelswebsites
- artikelen in vakbladen
- sterke en zwakke punten van concurrenten
- Doelmarktenquêtes of vragenlijsten
- informatie uit interviews of focusgroepen binnen uw doelmarkt
Analyseer uw bevindingen
na je analyseert de markt, het is tijd om een kijkje te nemen op uw bevindingen. Lay-out al uw onderzoek en organiseren met behulp van verschillende secties. Omvatten secties voor uw doel, doelmarkt, en concurrentie.
hier zijn enkele andere dingen die u in uw bevindingen moet opnemen:
- Een overzicht van uw sector omvang en groei
- Uw geprojecteerd marktaandeel percentage
- Uw vooruitzichten voor de industrie
- Kortingen u van plan op het aanbieden van
- het Kopen van trends
- Uw bedrijf de voorspelde groei van het
- Prijzen van uw aanbod
- hoeveel klanten bereid zijn te betalen
- Uw cash flow projectie
- Uw klant groepen
- Resultaten van andere analyses
op Basis van uw onderzoek, zult u in staat om weersverwachting andere dingen voor uw bedrijf, zoals uw kasstroomcyclus, brutomarge en koopgewoonten van klanten.
Zet uw analyse in actie
het uitvoeren van een marktanalyse lijkt misschien een ontmoedigende taak, maar uw bedrijf zal u er later dankbaar voor zijn.
zeker, u zult een groot deel van de tijd besteden aan uw marketinganalyse. Maar het is het waard. Zet al dat uitgebreide onderzoek niet te verspillen. Zet je analyse in actie.
kijk voor interne doeleinden hoe u uw bevindingen kunt gebruiken om uw bedrijf te verbeteren. Gebruik uw analyse om te zien of u een van uw bedrijfsprocessen efficiënter kunt maken.
als u een analyse voor externe doeleinden hebt uitgevoerd, wees dan bereid om met geldschieters te spreken over uw onderzoek en conclusies.
pak uw analyse niet zomaar in en pak het weg voor “later.”Herzie je marktanalyse zo nu en dan voor de nodige tweaking.
een marktanalyse begint met het nauwlettend in de gaten houden van uw boeken. Stroomlijn uw boekhoudproces met Patriot ‘ s boekhoudsoftware. Gemakkelijk opnemen van inkomsten en uitgaven om uw bedrijf op koers te houden. Waar wacht je op? Ga vandaag nog aan de slag met je zelfstandige demo!
interesse om meer te leren? Ga naar onze Facebook en geef ons een like. We vinden het altijd leuk om nieuwe vrienden te maken!
dit artikel is bijgewerkt vanaf de oorspronkelijke publicatiedatum van 22 augustus 2012.
dit is niet bedoeld als juridisch advies; Klik hier voor meer informatie.