Zes Tweaks om de inhoud van uw Website te verbeteren en conversies te verhogen
leer zes manieren om de inhoud van de website te verbeteren en websiteconversies te stimuleren, uw e-maillijst te laten groeien, nieuwe verkopen te doen en uw bottom line te verhogen.
zodra een bezoeker uw website bereikt, is het uw taak om hen zo lang mogelijk op de site te houden, hen te helpen vooruitgang te boeken in hun koperstraject en hen aan te moedigen actie te ondernemen. Content die is geoptimaliseerd voor conversie levert waarde, bouwt vertrouwen op en zorgt ervoor dat bezoekers sneller actie kunnen ondernemen.
bij het evalueren van de inhoud van uw website zijn er zes belangrijke mogelijkheden om kleine wijzigingen aan te brengen die resulteren in een grote toename van conversies.
Clear Value Proposition
consumenten worden tegenwoordig voortdurend gebombardeerd met verkoopberichten, marketingcampagnes en in-your-face oproepen tot actie, en met sociale media, meerdere schermen en normale dagelijkse afleidingen kan het erg moeilijk zijn om hun aandacht vast te leggen en vast te houden.
wanneer iemand uw website bezoekt, hebt u slechts een paar seconden om hun aandacht te trekken. De makkelijkste manier om dat te doen is met een kristalheldere unieke waardepropositie. Een effectieve unieke waardepropositie communiceert de voordelen van uw aanbod, vertelt de bezoekers waarom uw aanbod het beste is en beantwoordt de vraag waar ze het meest om geven: “wat levert het voor mij op?”Het onderscheidt u van uw concurrenten, terwijl het aansluiten van ideale fit klanten, klanten, en abonnees en piquing hun nieuwsgierigheid.
actie ondernemen: Controleer uw primaire toegangspunten op de website. Wordt uw waardepropositie weergegeven? Als dat zo is, is het dan gemakkelijk te vinden, voor de hand liggend en duidelijk? Als het ontbreekt, voeg het toe.
kom tot het punt
bij het maken van website-inhoud, zet het publiek altijd op de eerste plaats en overweeg in elke fase van de koperreis wat hij wil en welke informatie hij nodig heeft. Vergeet niet, ze zijn afgeleid en in een haast, dus kom snel en duidelijk ter zake.
om uw bezoekers meteen te betrekken, begint u met de belangrijkste inhoud — de meest interessante en aandachttrekkende informatie. Volg het vervolgens op met, ondersteunende inhoud zoals feiten, voordelen, functies, monsters, en getuigenissen.
actie ondernemen: bekijk de verkooppagina ‘s, landingspagina’ s en webpagina ‘ s die deel uitmaken van uw sales funnels. Kom je snel ter zake en communiceer je de meest kritische informatie bovenaan de pagina? Zijn er mogelijkheden om de inhoud te verbeteren?
Jargon – vrije taal
complexe woorden gebruiken of de thesaurus slimmer laten klinken zal geen indruk maken op uw publiek. In plaats daarvan streven naar schrijven op een zevende of achtste klas leesniveau. Dit zal ervoor zorgen dat uw inhoud is gemakkelijk te lezen, gemakkelijk te begrijpen, en gemakkelijk te verbinden met.
dit gezegd zijnde, is er één keer dat het acceptabel is om jargon te gebruiken op uw website en in verkoop-en marketingcontent: branchespecifieke, handelsspecifieke en nichewebsites kunnen gebruik maken van algemeen jargon en afkortingen om dieper in contact te komen met hun publiek, waardoor bezoekers die de termen begrijpen het gevoel krijgen dat ze op de hoogte zijn. Jargon kan een teken zijn voor andere professionals dat je de industrie begrijpt en een specifiek niveau van expertise hebt of dat ze op de juiste plaats zijn.
actie ondernemen: Lees alle inhoud van de website die is gekoppeld aan uw verkoopkanalen en marketingcampagnes en elimineer of verklaar elk gebruikt jargon.
sterke krantenkoppen
David Ogilvy zei: “Vijf keer zoveel mensen lezen de krantenkop als ze de body copy lezen.”In de huidige technologie gedomineerde wereld, headline skimming is vaker dan ooit en links worden gedeeld via sociale media uitsluitend op basis van de headline. Het schrijven van krachtige, aandacht-het krijgen van Koppen is belangrijker dan ooit. De kop is uw kans om een eerste indruk te maken, garner aandacht, een verbinding tot stand te brengen, en verdien een klik of een aandeel.
Alle koppen nodig hebt om een van de meest fundamentele menselijke belangen:
- om vermaakt Te worden
- om Te worden geïnformeerd
- deel uitmaken van een gemeenschap
- een probleem op Te lossen
Als je wilt dat mensen op je link in een zoekmachine resultaten pagina lijst, of laat Facebook, Twitter, LinkedIn of Instagram om uw website te bezoeken of e-commerce winkel, uw koppen moeten worden over uw doelgroep niet over jou.
bij het schrijven van koppen:
- gebruik nummers: koppen met nummers presteren beter dan die zonder.
- Stel een vraag: Vragenkrantenkoppen verdienen bijna vijf keer het aantal klikken dat niet-vragenkrantenkoppen doen.
- Communiceer een bedreiging of risico: deze stijlkop speelt in op de natuurlijke behoefte die mensen hebben om zichzelf en hun dierbaren te beschermen.
- Maak het tijdgevoelig: een tijdgevoelige kop zorgt ervoor dat lezers onmiddellijk actie ondernemen.
- gebruik sociaal bewijs: Deze kop laat zien dat andere mensen al de resultaten ervaren die u zoekt.
zorg ervoor dat u geen “click-bait” – krantenkoppen of misleidende krantenkoppen gebruikt, omdat krantenkoppen die mensen misleiden om te klikken mensen boos en haatdragend maken.
onderneem actie: geef tijd om uw krantenkoppen te herzien en/of te verfijnen om ze krachtiger, dwingender en aandachttrekker te maken.
voordelen ten opzichte van kenmerken
Ja, consumenten moeten de kenmerken van een product kennen, maar het is nog belangrijker om de voordelen van het product te communiceren. Waarom? Overweeg dit:
- vind je het spannend om de handleiding te lezen voor alles wat je koopt? Betwijfel het.
- leest u altijd de gebruiksaanwijzing voor zelfbouwspeelgoed of meubels? Zelden.
aankoopbeslissingen van consumenten zijn gebaseerd op emoties (het hart) en gerechtvaardigd door logica (het brein). Dit betekent dat aankoopbeslissingen worden genomen op basis van de waargenomen voordelen en gerechtvaardigd door de functies.
bij het leiden met voordelen, vraag jezelf af, zal het:
- tijd of geld besparen?
- dingen sneller of gemakkelijker maken?
- meer kansen creëren of een bedrijf laten groeien?
- hen slimmer laten voelen, meer vertrouwen geven, of hen als expert plaatsen?
- meer vrijheid bieden of angst uitbannen?
- frustratie elimineren of stress verminderen?
wanneer u alleen functies op de markt brengt, laat u uw publiek al het werk doen om erachter te komen hoe het hen zal helpen. Wanneer uw prospects moeten werken bij het maken van een koopbeslissing, uw conversies zal vrij laag zijn. Uw klanten, klanten, en prospects willen een eenvoudig, no-brainer koopproces. Ze willen dat je al het werk voor hen doet en hen het antwoord laat zien op hun grootste vraag: “Wat levert het mij op?”
E-Commerce productbeschrijvingen:
een productbeschrijving is de marketingkopie op de productpagina die uitlegt wat een product is en waarom iemand het zou moeten kopen — het idee is om bezoekers de voordelen en functies op een overtuigende manier te bieden, zodat ze besluiten om een aankoop te doen.
goed geschreven, beschrijvende productbeschrijvingen zijn belangrijk. Geef een korte en een lange beschrijving voor elk product beschikbaar in uw winkel:
- een eenvoudige, op voordelen gerichte samenvatting voor de scanner of window shopper die aangeeft voor wie het product is, de waarde die het product levert en de voordelen die een shopper zal ervaren als hij een aankoop doet.
- een langere, op informatie gerichte beschrijving voor mensen die serieus over het kopen met specifieke details, functies, en antwoorden op veelgestelde vragen.
de meest effectieve productbeschrijvingen spreken rechtstreeks en persoonlijk tot uw ideale koper, dus denk na over wat u zou zeggen als u uw product persoonlijk aan iemand zou verkopen.
onderneem actie: Bekijk uw productbeschrijvingen, verkooppagina ‘s, opt-in-pagina’ s en landingspagina ‘ s. Leidt u met emotionele voordelen om verbinding te maken met het hart van uw publiek en de follow-up met functies die spreken om hun logische hersenen? Bent u crafting product beschrijvingen die zijn afgestemd op uw ideale klant?
Publiceer nieuwe Content
bloggen en publiceren van nieuwe, waardevolle content is de snelste manier om uw online vastgoed uit te breiden en merk equity op te bouwen die u later kunt gebruiken voor meer verkoop en meer geld.
- elke keer dat een nieuwe blogpost wordt gepubliceerd, wordt een nieuwe doorzoekbare URL toegevoegd aan uw website.
- door één keer per week een nieuwe blogpost te publiceren, worden 52 nieuwe indexeerbare, doorzoekbare URL ‘ s aan uw website toegevoegd. Twee keer per week komt er 104 bij en drie keer 156. Het verhogen van uw publicatie cadans zal toevoegen dat veel meer mogelijkheden voor een potentiële klant of klant om u online te vinden in een enkel jaar.
de bottom line is dat het publiceren van nieuwe blog posts op een regelmatige en consistente basis houdt uw merk voor uw publiek, houdt uw merk top of mind, en biedt uw publiek, zoekmachines, en sociale media nieuwe redenen om verkeer naar uw website te sturen.
actie ondernemen: Bekijk uw blog. Publiceert u regelmatig? Heb je een vast schema? Is uw inhoud waardevol en nuttig?