Waarom moet u de concurrentie van uw bedrijf kennen

Waarom moet u de concurrentie van uw bedrijf kennen

concurrentie is een natuurlijk onderdeel van zakendoen. Hoewel het vaak intimiderend kan lijken, is het eigenlijk een essentieel onderdeel van zakendoen, dat je dwingt om te innoveren en op de hoogte te blijven van de huidige trends en tactieken. Kortom, het kan een strijd te nemen op concurrenten, maar het maakt uw bedrijf de beste het kan zijn voor uw klanten.

maar hoe benadert u de wedstrijd? Wat moet u zoeken bij het uitvoeren van marktonderzoek? En waarom moet je echt je concurrentie kennen?

laten we proberen om dat te beantwoorden door een beetje verder te duiken in waarom het belangrijk is, wat competitie echt is, en een aantal methoden om up-to-date te blijven over wat uw concurrenten van plan zijn.

Waarom is het belangrijk om uw concurrentie te kennen?

we hebben het kort gehad over een reden waarom concurrentieanalyse belangrijk is, maar waarom zou u er anders om moeten geven? Hier zijn een paar manieren te weten uw concurrenten kan u helpen uw bedrijf te runnen.

u kent uw concurrentievoordeel

wanneer u een bedrijf start is het belangrijk om grip te krijgen op uw concurrentie, om een aantal van dezelfde redenen die u nodig hebt om uw ideale klanten te leren kennen.

uw bedrijf kan alleen maar profiteren van een idee van de middelen die uw concurrenten tot hun beschikking hebben en van de omvang van hun marktaandeel. Het zal ook het samenstellen van uw unieke waarde propositie (UVP) een stuk gemakkelijker. U weet precies wat uw oplossing onderscheidt van de hunne: producteigenschappen, servicekwaliteit, prijs, focus, enzovoort.

u minimaliseert risico

bovendien is het identificeren en beperken van risico een onderdeel van succesvol zijn in het bedrijfsleven. Weten wie ook een aandeel in de markt heeft, maakt deel uit van dat risicobeperkingsproces. Er is weinig zin in het betreden van een markt als een onbekend merk met een inferieur product dat een solide distributiekanaal ontbreekt—maar dat is vooral waar als de ruimte al wordt bezet door een kolos met een briljant product en voldoende marketing middelen.

door te beginnen met uw concurrentie, kunt u onmiddellijk vaststellen of er behoefte is in de markt, evenals een mogelijkheid om deel te nemen. Als u vindt dat de barrières voor toegang zijn te groot, kunt u uw bedrijf draaien of proberen om uw product of dienst aan te passen in plaats daarvan. Maar door te weten van tevoren, kunt u deze aanpassingen voor de lancering.

u vermijdt kostbare fouten

als u bedrijfsplanning uitvoert of een strategische planningssessie houdt, zal het ontwikkelen van inzicht in het bredere competitieve landschap u helpen effectief te concurreren. Het is in deze tijden, waar u wilt een goede lange blik op wat uw concurrentie doet voordat het maken van grootschalige zakelijke beslissingen te nemen.

vergelijkbaar met het identificeren van kansen in de markt, kan het weten wat uw concurrentie doet of deed, u beter helpen bij het navigeren door soortgelijke beslissingen. Misschien bent u overweegt een premium product optie, maar weet dat uw concurrentie geprobeerd dit jaar geleden en kon niet bewegen eenheden. Door het analyseren van hun lancering, het product, en andere elementen die hebben geleid tot het falen, kunt u een idee van wat je nodig hebt om te voorkomen, of zelfs als de onderneming is een solide investering.

je kunt niet echt concurreren als je niet weet met wie je te maken hebt, en je bespaart geld en tijd als je het werk op de front-end inbrengt.

de definitie van mededinging

wordt gedefinieerd als wanneer twee of meer partijen streven naar een gemeenschappelijk doel dat technisch niet kan worden gedeeld. Voor bedrijven, dit doel is meestal gekoppeld aan de verkoop aan klanten, maar kan ook onder de naamsbekendheid.

het definiëren van uw competitie is een belangrijke overweging, omdat u voorzichtig moet zijn om het niet te eng te definiëren. Als u in deze val trapt, is het waarschijnlijk dat concurrerende of vervangende aanbiedingen onverwacht de markt kunnen betreden en u aanzienlijk kunnen verstoren.

in plaats daarvan is het beter om het competitieve landschap breder te definiëren. Rekening houdend met directe concurrenten, alsook met eventuele nauwe substituten die betere oplossingen voor dezelfde doelmarkt kunnen bieden. Deze twee verschillende concurrerende categorieën staan bekend als:

• directe concurrentie: iemand die hetzelfde product of dezelfde dienst aanbiedt en op dezelfde markt concurreert.
• indirecte concurrentie: Iemand die een ander product of dienst aanbiedt en in dezelfde markt concurreert om aan soortgelijke behoeften van klanten te voldoen.

wat als er geen concurrentie is?

in dit artikel over het idee van het hebben van geen concurrentie (spoiler alert: elk bedrijf heeft concurrentie), stelt Noah Parsons voor om buiten de doos te denken als je geen voor de hand liggende directe concurrenten hebt.

he says:

“When Henry Ford started successfully mass-producing automobiles in the US, he didn’ t have other autofabrikanten to compete with. Zijn concurrenten waren paard-en-buggy makers, fietsen, en spoorwegen.”

dit soort concurrentie wordt als indirect beschouwd. Maar omdat het indirect is, betekent niet dat het niet krachtig genoeg is om je plannen en je groei te verstoren als je het negeert.

anderzijds kan het ontbreken van zinvolle concurrentie ook een signaal zijn dat de markt onvolwassen is of dat de vraag zwak is. Af en toe kan het gebrek aan concurrentie echter te wijten zijn aan een belangrijke innovatie van de kant van de ondernemer, of wanneer een echte visionair kansen ziet voor iedereen.

als dat voor u het geval lijkt, zoek dan veel onpartijdige en onafhankelijke feedback om ervoor te zorgen dat u niet over een enorme blinde hoek struikelt. SCORE mentoren kunnen nuttig zijn op dit front, vooral als je het runnen van uw bedrijf solo om te beginnen.

hoe identificeer ik mijn concurrent?

er zijn een aantal verschillende manieren om grip te krijgen op uw concurrentie. Begin met een eenvoudige Google-zoekopdracht.

Keyword research

een eenvoudige manier om een goed beeld te krijgen van uw concurrentie is om de drie of vier groepen zoekwoorden te Googelen waarvoor u wilt worden gevonden.

bedrijven in een breed scala van industrieën willen het eerste zijn wat zoekers zien wanneer ze vragen stellen met betrekking tot hun product of merk. Dus uw concurrenten hebben meer kans om hun sites te hebben geoptimaliseerd om hen een betere kans om te verschijnen hoog in de ranglijst.

in de business planning software industrie waar Palo Alto Software (makers van LivePlan) participeert, zijn woorden die we graag bovenaan de ranglijst willen plaatsen — business plan, business planning, evenals productcategorie woorden zoals business plan software en merkwoorden zoals LivePlan.

PPC-advertenties die in de zoekresultaten verschijnen

wanneer u dat soort onderzoek doet, let dan ook op de PPC-advertenties (pay-per-click) die aan het begin van de zoekresultaten verschijnen. Ze zijn een andere aanwijzing.

een groter aantal advertenties kan wijzen op een stijver competitief landschap. Een afwezigheid van hen kan wijzen op een onvolwassen markt met een zwakke vraag—maar het kan ook betekenen dat je nodig hebt om meer onderzoek te doen om te begrijpen hoe mensen zoeken (of de woorden die ze gebruiken) wanneer ze op zoek naar informatie en producten zoals de jouwe.

voer een competitieve analyse uit

als u naar uw concurrenten kijkt omdat u het concurrentiegedeelte van uw businessplan schrijft voor een banklening, angel investment of venture capital, is het een goed idee om te beginnen met een competitieve matrix, SWOT-analyse en de vijf krachten van Porter te verkennen.

gebruikmakend van een competitieve matrix

een competitieve matrix is een geweldig hulpmiddel voor het vergelijken van specifieke kenmerken of waargenomen voordelen tussen uw bedrijf en de concurrentie. Het is een eenvoudige tabel die u toelaat om vakjes met betrekking tot hoe klanten worden bediend en wie daadwerkelijk biedt deze oplossingen aan te vinken. Beginnend met deze matrix kan je een idee geven van potentiële sterke en zwakke punten en kan je helpen om de volgende analyse te starten.

het uitvoeren van een SWOT-analyse

het beoordelen van uw wedstrijd past gemakkelijk in het SWOT-analysekader, waar u kijkt naar uw sterke punten, zwakheden, bedreigingen en kansen. Dit is een eenvoudige methode om snel te identificeren waar u bent verslaan of achter de concurrentie en het ontwikkelen van eventuele strategische veranderingen die u moet maken.

Leer over Porter ’s vijf krachten

het meest bekende raamwerk dat mensen gebruiken voor strategische ontwikkeling (inclusief concurrentieanalyse) is Michael Porter’ s vijf krachten. Dit kader kan u helpen om de verschillende competitieve spanningen in kaart te brengen en de aantrekkelijkheid (of anderszins) van de industrie te beoordelen waarin u wilt concurreren. Op dezelfde manier kan zijn generic strategies framework ondernemers helpen te beoordelen welke marketingstrategie de moeite waard is om op te focussen als basis voor het concurreren.

industrieonderzoek en benchmarks

u kunt ook profiteren van een aantal industrieanalyses en gebruik maken van een aantal benchmarks. De benchmarkgegevens van de industrie gaan immers over uw concurrentie-en als u weet wat het gemiddelde in uw branche is, kunt u uw financiële prognoses sturen of zelfs uw bedrijfsmodel aanpassen. Industrie benchmarks zijn opgenomen in LivePlan, en er zijn andere manieren om toegang te krijgen tot die gegevens.

Monitor verschillende platforms

stel ook een aantal continue monitoring op—er zijn enkele goede suggesties in dit artikel. Ga op de e-maillijst van uw concurrent. Let op waar ze hun digitale advertentiegeld uitgeven. Stel Google Alerts in, zodat u erover hoort als ze iets nieuwswaardig aankondigen. Volg ze op sociale media.

blijf op de hoogte van uw wedstrijd

maar onderzoek uw wedstrijd niet één keer in de vroege dagen en denk er nooit meer over na. Een goed businessplan is een slank, voortdurend herzien plan. U moet concurrentieanalyse opnemen in uw reguliere business plan review meetings—zo niet maandelijks, ten minste driemaandelijks. Het landschap kan snel veranderen, vooral als uw bedrijf is een startup in een opkomende of vers ontwrichtende industrie.

zie uw competitieve strategie niet als een reactief spel. Probeer proactief te zijn. Wacht niet op hen om uw doelgroep na te streven met hernieuwde agressie. Bouw je eigen sterke campagnes in de tussentijd.

Houd er rekening mee dat” uw concurrentie kennen ” niet gelijk staat aan het kopiëren van wat ze doen. En er is een dunne lijn tussen het controleren van uw concurrentie, en geobsedeerd tot het punt van strategische verlamming.

uw bedrijfsdoelstellingen kunnen het best worden bereikt door zich beter te richten op het voldoen aan de behoeften van uw doelgroep dan wie dan ook. Consequent innoveren om ervoor te zorgen dat uw propositie altijd stapelt gunstig tegen de bredere concurrentie. Het kennen van uw concurrentie kan u helpen bij het identificeren hoe u deze strategie te ontwikkelen.

Noot voor de redactie: Dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd in 2012. Het werd bijgewerkt voor 2021.

Posted in Management