Verkoopbrandstof
een van de belangrijkste verkooptechnieken om onder de knie te krijgen is hoe om de verkoop te vragen zonder opdringerig te zijn. Als een vertegenwoordiger, u waarschijnlijk zal altijd de bestuurder van nieuwe business, maar helaas, veel vertegenwoordigers komen over als opdringerig. Zelfs als je gewoon weet dat je en de prospect zal een geweldige pasvorm, hij of zij zal waarschijnlijk nodig hebben sommige overtuigend. Hoe kun je dat doen zonder ze te irriteren? HubSpot bijdrager Niti Shah heeft een aantal uitstekende adviezen over hoe door te breken naar het vooruitzicht zonder een last.
How to Ask for the Sale Without Being Pushy
eerst benadrukt ze het belang van het bereiken van klanten via het juiste communicatiekanaal. E-mail is een geweldige manier om verbinding te maken met prospects, omdat het het vooruitzicht tijd om te overwegen wat je schreef voordat het formuleren van hun reactie, dat is hoe om te vragen voor de verkoop zonder opdringerig. “Het kan worden bladwijzer, gebonden aan een label als ‘follow-up later,’ en doorgestuurd langs als het vooruitzicht voelt als iemand anders in het bedrijf zou een betere pasvorm om met u te praten,” Shah schrijft. Maar als u e-mail gebruikt, loopt u ook het risico verloren te gaan in de rommel inbox. Zo, ze herinnert vertegenwoordigers die ze nodig kunnen hebben om meerdere e-mails te sturen om te breken door de massa van e-mails uw prospects ontvangen elke dag.
telefoongesprekken
telefoongesprekken zijn de andere meest voorkomende manier om potentiële klanten te bereiken. Telefoongesprekken zijn onmiddellijk en, daarom, zijn een snelle manier om het verkoopproces langs. Een telefoontje zal ook helpen bij het vaststellen van een persoonlijke relatie met de prospect, omdat uw stem voegt een menselijk tintje aan een afstandelijke interactie. Maar er is een kans dat je telefoontje naar voicemail gaat. En, net als met e-mail, je zou kunnen hebben om meerdere berichten achter te laten om het vooruitzicht te bereiken.
so, Sha raadt aan om voicemail en e-mail samen te gebruiken. In plaats van het vullen van een inbox of voicemail box, afwisselen tussen de twee. Zo vraag je om de verkoop zonder opdringerig te zijn. Ze stelt voor om Jeff Hoffman ‘ s BASHO sequentie te gebruiken. “Het volgt een reeks van vier voicemail / e-mail raakt, te beginnen met inleidende, aan persistent, en dan, als het vooruitzicht niet heeft gereageerd na de eerste drie pogingen, om een break-up,” legt ze uit.
sociale Media
een andere manier om contact op te nemen met een prospect, vooral als hij of zij niet reageert op uw oproepen of e-mails, is om meer informele kanalen te gebruiken om contact op te nemen. Krijg je in hun perifere zonder dat vervelend door verbinding te maken met uw prospects op sociale media. Door verbinding te maken op een netwerk, zoals LinkedIn, Shal merkt op dat je voorzichtig kunt duwen het vooruitzicht in de richting van het spreken met u in een meer formele omgeving.
Shah gaat verder met het delen van een paar meer tips over hoe om de verkoop te vragen zonder opdringerig te zijn. Als de verkoper, is het aan jou om het eerste contact te maken en de verkoop van daaruit te rijden. Gebruik haar tips om dit te doen zonder vervelend te zijn.
- Bio
- Laatste berichten
Jessica Helinski
Laatste berichten van Jessica Helinski (alles bekijken))
- verkoop op afstand: Het is tijd om je vaardigheden op te poetsen — December 30, 2021
- 6 Goede gewoonten van succesvolle verkopers-December 27, 2021
- 14 Soft Skills to Adopt and Hone for Future Success-December 23, 2021
- hoe sluit je het verkoopjaar met weinig Stress & veel succes-December 15, 2021
- webinars leveren waarde in elke fase van het traject van de koper-December 13, 2021