Top 30 beproefde technieken om B2B Sales Leads te genereren in 2021
het genereren van B2B sales leads is de belangrijkste functie die sales-en marketingteams vervullen. Dit komt omdat in elk bedrijf, hoe meer leads die u genereren, hoe meer omzet u waarschijnlijk te genereren en te groeien.
in een zeer dynamisch en concurrerend bedrijfsklimaat worden bedrijven voortdurend geconfronteerd met de uitdaging om nieuwe manieren te vinden om hoogwaardige leads te genereren.👌
het is geen wonder dat 68% van de bedrijven het erover eens is dat ze moeite hebben om leads te genereren en 61% van de B2B-marketeers< beschouwt kwaliteitsleadgeneratie als hun grootste uitdaging. Met dit soort statistieken, de noodzaak voor B2B marketeers en verkopers om gelijke tred te houden met opkomende trends, technologieën en tactieken in lead generatie is nog nooit zo groot geweest.
als u op zoek bent naar een boost lead generation voor uw bedrijf, hier zijn top 30 bewezen technieken om meer B2B sales leads in 2021:👇
#1. Chatbots toevoegen aan uw communicatiekanalen
een lead response rapport laat zien dat het belangrijk is om binnen 5 minuten op nieuwe leads te reageren, maar slechts 10% van de B2B-bedrijven is in staat om dit te doen. Mensen willen snel antwoord krijgen op hun verzoeken of vragen. Aangedreven door kunstmatige intelligentie technologie, bieden chatbots een snelle en gemakkelijke manier voor B2B-bedrijven om te communiceren met hun doelgroep.
bron: IMPACT
ze kunnen worden geautomatiseerd en worden gebruikt om direct te greetenals guide leads. Als prospects interactie met uw chatbots, zult u in staat zijn om lead gegevens te verzamelen, waaronder namen van leads, hun e-mailadressen, telefoonnummers, pijnpunten, feedback en zelfs hun stijl voorkeuren.
#2. Personaliseer koude e-mails
voor het genereren van B2B-vraag zijn e-mails nog steeds een effectief hulpmiddel voor het genereren en voeden van sales leads. Eigenlijk, 59% van de marketeers overwegen e-mails een belangrijk kanaal voor het genereren van B2B sales leads. Het mooie van e-mails is dat je ze kunt gebruiken om koude leads te betrekken. Met statistieken waaruit blijkt dat gepersonaliseerde e-mails 75% meer kans om te worden geklikt door ontvangers, Personaliseer de e-mails die u naar cold leads. Dit zal leiden tot een reactie en het stimuleren van uw lead generatie inspanningen.
#3. Optimaliseer uw inhoud voor organisch zoeken
volgens Google voert een gemiddelde B2B-koper 12 online zoekopdrachten uit voordat hij met een website communiceert. Verder, 94% van de B2B kopers voeren online onderzoek voorafgaand aan het maken van een aankoop. Deze statistieken maken organisch zoeken een belangrijk instrument voor het genereren van B2B sales leads in 2021.
de beste manier om dit te bereiken is door artikelen in lange vorm en zoekwoorden te publiceren en deze op natuurlijke wijze te gebruiken. Ook, omvatten relevante zoekwoorden in URL ‘ s , link naar relevante hoge autoriteit sites, Maak dwingende metabeschrijvingen en optimaliseer Titel tags. Dit correct doen zal de zichtbaarheid van uw inhoud en website op zoekmachines te verbeteren. Dit zal verkeer naar uw website te rijden, evenals het genereren en voeden top-of-trechter leads voor uw bedrijf.😉
#4. Handtekeningen toevoegen aan uw e-mails
e-mails bieden B2B-marketeers een zeer unieke kans om sales leads te genereren. Aangezien ze behoren tot de communicatiekanalen die bedrijven gebruiken om te communiceren met klanten en prospects, het toevoegen van handtekeningen om e-mails is een geweldige manier om prospects aan te trekken en zet ze in leads.
bron: WordStream
sommige van de dingen die B2B-marketeers kunnen doen om e-mailhandtekeningen om te zetten in lead generation tools omvatten het plaatsen van links naar leadmagneten zoals white papers op e-mailhandtekeningen. U kunt ook een banner toevoegen om een productaanbod, evenement of webinar te promoten, evenals social media-knoppen met een sterke call-to-action aan de handtekening toevoegen.
#5. Hefboomwerking sociale Media engagementen
sociale mediaplatforms zijn krachtige ruimtes die B2B-marketeers gebruiken om sales leads te genereren. De beste strategie om dit te bereiken is om zich aan te sluiten bij social media groepen om professionals te betrekken, expertise te delen en leads te identificeren. De sleutel tot slagen in deze om te voorkomen dat pitching uw aanbod aan de mensen in de groep. In plaats daarvan, het opbouwen van verstandhouding met hen en zorg dat ze je kennen. Er zijn verschillende dingen die je kunt doen om dit te bereiken, waaronder:👇
- gesprekken initiëren in de groep
- deelnemen aan gesprekken die andere groepsleden beginnen
- mensen prijzen voor de inhoud die ze delen of evenementen die ze houden of van plan zijn te houden.
- antwoord op vragen die mensen in de groep stellen
nadat leden van de groep u hebben leren kennen, maak dan gebruik van die verbinding om hen te interesseren in uw product-of dienstenaanbod.
#6. Host Webinars
statistieken tonen aan dat 73% van de B2B-marketeers webinars beschouwen als een zeer effectief instrument voor het genereren van kwaliteit leads. Dit komt omdat webinars B2B-bedrijven de unieke kans bieden om hun doelgroep te onderwijzen, contact met hen op te nemen en zichzelf te positioneren als experts uit de branche.
In 2021 is de behoefte voor B2B-marketeers om van webinars een integraal onderdeel van hun marketingstrategie te maken nog groter.
met de beperkingen van de covid-19 pandemie kunnen bedrijven deze online evenementen gebruiken om een groter publiek te bereiken, geïnteresseerde deelnemers te betrekken en productdemonstraties uit te voeren. Bedrijven kunnen ook webinars gebruiken om relaties en partnerschappen met andere bedrijven te koesteren, contact te leggen met prospects en leads te genereren door webinars te hosten.
#7. Beantwoord vragen over Q& a Sites
Q&a sites zoals Quora zijn geweldige ruimtes voor B2B-bedrijven om thought leadership te demonstreren en verkeer naar hun website en social media pagina ‘ s te sturen.
om sales leads en 2021 te genereren, kunnen B2B-marketeers en verkopers zich aansluiten bij dergelijke sites, vragen identificeren die betrekking hebben op hun sector en relevant zijn voor de focus van hun bedrijf en er autoritair op reageren. Optimaliseer ook uw profiel op Q&a sites, Betrek uw volgers, gebruik specifieke onderwerpen of vragen om gebruikers te targeten, retarget uw bezoekers met advertenties en het promoten van populaire reacties die gerelateerd zijn aan uw bedrijf.
Bron: QuoraMarketing.com
# 8. Krijg recensies van klanten
B2B-kopers vertrouwen op recensies om aankoopbeslissingen te nemen – wat hen uiterst nuttig maakt bij het genereren van B2B-sales leads. In feite vindt 67% van hen online reviews door hun collega ‘ s uiterst belangrijk. Verder, 92% van de kopers zijn waarschijnlijk te kopen na het lezen van een beoordeling van een vertrouwde bron. Dit is precies de reden waarom u uw klanten moet vragen om een beoordeling achter te laten na het voltooien van het aankoopproces. U kunt geschreven recensies van uw klanten te publiceren, maar ook overwegen met behulp van video getuigenissen die zijn zeer krachtig.
#9. Profiteer van Inside Sales
ook wel remote of virtual selling genoemd, inside selling is een zeer effectieve strategie voor het genereren van B2B leads. Het gaat om het bereiken van potentiële klanten vrijwel of Hoewel telefoons in tegenstelling tot reizen om hen te ontmoeten in persoon. Om deze techniek toe te passen, heb je een team van hoog opgeleide inside sales vertegenwoordigers nodig die kunnen reageren op technische, industrie-specifieke vragen over uw producten en klantenpijn punten op te lossen.
in het algemeen vereist inside selling verkoop met hoge touch en het volgen van de vooruitzichten gedurende de gehele verkoopcyclus.
bron: EngageBay
# 10. Toon uw producten op online mappen
in dit digitale tijdperk zijn mappen veranderd en worden ze nu online gehost. Met zo veel bedrijven die soortgelijke diensten aanbieden, B2B kopers zijn altijd voor geloofwaardige, zeer effectieve oplossingen online. Het vermelden van uw producten of diensten op een online directory verhoogt de zichtbaarheid en trekt leads naar uw bedrijf.
bijvoorbeeld, als uw bedrijf een software-oplossing aanbiedt, zorg er dan voor dat het genoteerd staat op Capterra. Op die manier kunnen B2B-kopers die op zoek zijn naar een dergelijk product het vinden, beoordelingen lezen en meer weten over uw bedrijf. Andere online directory ‘ s waar je B2B bedrijven moeten overwegen een lijst van hun producten zijn Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business en Saas Genius.
#11. Automatiseren van uw marketingproces
automatiseren van uw marketingproces kan een lange weg in het genereren van kwaliteit leads voor uw bedrijf. De makkelijkste manier om dit te doen is om een marketing automation systeem te krijgen. Met een dergelijk systeem, zult u in staat zijn om uw e-maillijsten te segmenteren, zodat u elk segment met relevante inhoud kunt richten.
een marketingautomatiseringssysteem maakt het ook gemakkelijk voor B2B-marketeers en verkopers om marketingcampagnes te voeren en resultaten te volgen. Het stelt bedrijven ook in staat om een betere afstemming tussen sales en marketing teams te bieden. Dit maakt het makkelijker voor B2B-marketeers om leads te scoren op basis van hun acties en sales gekwalificeerde leads over te brengen naar sales teams voor conversie.
#12. Boost de prestaties van uw Website
de prestaties van uw website kunnen bepalen hoe succesvol uw bedrijf is in het genereren van leads. Als u organisch verkeer naar uw site, maar hebben een traag laden website, zult u niet in staat zijn om dat verkeer om te zetten in leads. Geen B2B prospect wil daar zitten en wachten tot minuten voor uw site te laden. Om dit te voorkomen, zorg ervoor dat uw website snel opent, reageert op mobiele apparaten en dat het gemakkelijk is om te navigeren. Er zijn veel populaire website bouwers beschikbaar die u kunt proberen om je website snel en mobiel vriendelijk.
#13. Het uitvoeren van e-mailcampagnes
e-mailmarketing blijft een krachtige strategie voor het genereren van B2B leads in 2021. De 2016 State of B2B Digital Marketing rapport toonde aan dat e-mail marketing is recht op de top van digitale kanalen als het gaat om het genereren van leads voor B2B marketeers. Om succesvol te genereren B2B leads met e-mail campagnes in 2021, ervoor zorgen dat u een lead magneet om een beroep op prospects. Maak bestemmingspagina ‘ s die aantrekkelijke visuals hebben, segment uw publiek, en regelmatig schoon en update uw e-maillijsten op basis van de acties van uw doelgroep.
bron: HubSpot
# 14. Persberichten
persberichten zijn krachtige hulpmiddelen om merkbekendheid te creëren en uw doel te bereiken met nieuwe informatie over B2B-bedrijven. Geschreven in nieuwsstijlen, persberichten kunnen helpen B2B marketeers in sales lead generation door het bereiken van een breed publiek wanneer het wordt gedeeld met media huizen, influencers en social media volgers. Als u besluit om deze techniek te gebruiken in 2021, overwegen het uitgeven van persberichten wanneer u:
- een nieuw product lanceren
- een industrieprijs of erkenning krijgen
- een nieuwe publicatie zoals een onderzoeksrapport, Witboek, case study of eBook, of
- een fusie aangaan, een partnerschap aangaan of uitbreiden naar een nieuwe locatie
#15. Publiceer Blogs en artikelen
als het gaat om digitale marketing voor B2B, speelt inhoud een cruciale rol bij het aantrekken, genereren en voeden van leads naar beneden de sales funnel. Om B2B-verkoop te genereren in 2021, creëren en publiceren van blog of artikel inhoud die opleidt en informeert uw doelgroep. Optimaliseer uw inhoud voor zoekmachines. Omdat 94% van de B2B-kopers online onderzoek doet voordat ze een aankoop doen, maakt het vergroten van de zichtbaarheid van uw content op zoekmachines het gemakkelijk te vinden, drijft organisch verkeer naar uw site en genereert meer leads voor uw bedrijf.
#16. Bel warme Leads
als je warme leads hebt die je al enige tijd verzorgt en nog niet geconverteerd hebt, overweeg dan om ze te bellen. Bellen warm leads kan u helpen duwen dergelijke leidt dichter bij een aankoopbeslissing. De beste tijd om warm leads te bellen is aan het einde van een gratis proefperiode, een paar dagen na het downloaden van een content asset, of wanneer u niet van hen hoort na een webinar.
idealiter zou uw gesprek een gesprek met hen moeten openen. Bijvoorbeeld, als ze gedownload Een content asset, erachter te komen hoe nuttig het was en of ze meer leesmateriaal nodig. Als ze net een gratis proefperiode hebben voltooid, controleer dan hoe hun ervaring was en of ze een extensie willen. Na een webinar, controleren of u hun kantoor kunt bezoeken of maak een een-op-een demo online.
#17. Gastberichten op Sites op hoog niveau
Gastblogging is een oude maar bewezen techniek om kwaliteit B2B sales leads te genereren. In 2021, identificeren van hoog niveau websites in uw industrie die worden bezocht door uw doelgroep en vinden kansen om gast post er. Dit plaatst niet alleen uw bedrijf voor prospects die u nog niet hebben ontdekt, maar het stelt u ook in staat om backlink naar uw bedrijfswebsite en verkeer er rijden. Als u besluit om deze strategie te gebruiken om B2B sales leads dit jaar te genereren, zorg ervoor dat u waardevolle inhoud die uw publiek zal willen lezen te ontwikkelen.
#18. Publiceer Gated Content
met 63% en 76% van de klanten die zeggen dat ze persoonlijke informatie zouden delen om respectievelijk een eBook en white papers te krijgen, kan gated content in 2021 dienen als een effectief tool voor het genereren van sales lead voor B2B-bedrijven. Ze kunnen dit doen door het genereren van premium content zoals eBooks, industrie rapporten en white papers en die bezoekers om lead capture formulieren in te vullen om toegang te krijgen.
de sleutel tot het genereren van kwalitatieve leads met gated content is ervoor te zorgen dat de content relevant, uniek, gedetailleerd en waardevol is voor de doelgroep.🎯
bron: Bloominari.com
# 19. Interview industrieleiders
er zijn tal van succesvolle zakenmensen die goed geïnformeerd zijn over uw branche en waarvan uw publiek graag zou horen. Gebruik die kennis en gebruik het om leads te genereren door hen te interviewen en hun inzichten om te zetten in podcasts, eBooks, artikelen of blogberichten. Dit zal helpen bij het verhogen van uw bedrijfsprofiel, het stimuleren van uw geloofwaardigheid en bieden u met backlinking mogelijkheden. Dit is een geweldige strategie toe te passen wanneer uw lead generatie activiteiten beginnen te slinken en je nodig hebt om het verkeer naar uw site te stimuleren.
#20. Remarketingcampagnes uitvoeren
remarketingcampagnes zijn geweldige hulpmiddelen om mensen te targeten die al op uw website zijn geweest. Het gaat om het weergeven van advertenties om hen te herinneren aan uw merk en zet ze om in leads. Mensen zullen uw website bezoeken en verlaten zonder om verschillende redenen te converteren – ze willen misschien meer onderzoek doen, of ze kunnen gewoon geen tijd meer hebben en besluiten om later terug te keren. Retargeting hen met display advertenties is een geweldige manier om hen aan te moedigen om terug te gaan naar de website en zet ze in leads.
#21. Meer zichtbaar zijn op sociale Media
nu miljarden mensen dagelijks gebruik maken van sociale mediaplatforms, kunnen B2B-marketeers deze ruimte benutten om hoogwaardige sales leads te genereren door accounts aan te maken op platforms die hun doelgroep gebruikt. Sommige tactieken die B2B-marketeers kunnen gebruiken om leads te genereren op sociale media zijn:
- blogs of artikelen promoten op sociale mediaplatforms
- inhoud hergebruiken en delen in formaten zoals video ‘ s, afbeeldingen en infographics
- reageren op hun verzoeken of vragen
- volgers betrekken op sociale media door wedstrijden of wedstrijden op sociale media uit te voeren
#22. Embrace Influencer Marketing
Influencer marketing houdt in dat gebruik wordt gemaakt van de steun van individuen die invloed hebben en een enorme aanhang hebben op sociale media. B2B-marketeers kunnen gebruik maken van goedkeuring van dergelijke persoonlijkheden om verkeer naar hun websites te rijden, bouwen hun sociale media volgen en het stimuleren van de verkoop voor nieuw gelanceerde producten.
om kwaliteitsvolle B2B sales leads te genereren door influencer marketing, moeten B2B-bedrijven influencers identificeren die brede content-lezers hebben op sociale media en mensen die gemakkelijk door hun doelgroep kunnen worden herkend.
bron: Influencer Marketing Hub
# 23. Power Display Ads met Intent Data
betaalde ads zijn een geweldige manier voor B2B-bedrijven om organisch verkeer naar hun websites te sturen. Echter, om kwaliteit sales leads te genereren in 2021, B2B marketeers moeten verder gaan dan clickthrough rates en gebruik intent data om de juiste prospects aan te trekken naar hun sites. Om dit te doen, moeten ze intent data gebruiken om display advertenties te ontwikkelen en hun demografische filters te optimaliseren om ervoor te zorgen dat ze ideale hefboom intent data bereiken en deze gebruiken om Google advertenties te voeden.
#24. Ontwikkel krachtige landingspagina ‘s
om B2B sales leads te genereren in 2021, moet u landingspagina’ s met een hoge omzet naar uw website maken. Landingspagina ‘ s stellen u in staat om lead data vast te leggen, zodat u de leads kunt koesteren in betalende klanten. Er zijn verschillende dingen die je kunt doen om ervoor te zorgen dat uw landing pages effectief zijn. Deze omvatten:
- Met killer koppen en subkoppen
- Inclusief een foto
- uit te Leggen wat u wilt aanbieden en het probleem dat uw aanbod lost
- het Toevoegen van een aanvraagformulier en een sterke oproep tot actie
Bron: CrazyEgg
Miljoenen mensen bezoeken uw website elke dag, en elk van deze biedt een gouden kans om uw omzet te verhogen. Picreel, een cloud-gebaseerde pop-up software, zorgt ervoor dat u niet missen op een enkele kans om te genereren en te converteren leads.
het helpt u om aangepaste exit intent pop-ups te maken die worden geactiveerd wanneer bezoekers tekenen van vertrek beginnen te vertonen. U kunt het gebruiken om de digitale voetafdrukken te controleren en klik gedrag van bezoekers en weergave gepersonaliseerde pop-ups op het juiste moment wanneer de kans op het vastleggen van e-mailadressen en telefoonnummers van klanten zijn de hoogste. Breng de verzamelde gegevens naar uw CRM of e-mail marketing platforms, waar het kan worden beheerd en gekoesterd.
Picreel pop-ups toevoegen aan uw website is een geweldige manier om uw leads te bouwen en ze te converteren door het presenteren van aanbiedingen die bezoekers gewoon niet kunnen weerstaan.
#25. Gebruik LinkedIn Sales Navigator
terwijl social media platforms over het algemeen goede plaatsen zijn om leads te genereren, is LinkedIn Sales Navigator bijzonder krachtig als het gaat om het onderzoeken van besluitvormers in bedrijven die u als een goed geschikt voor uw producten beschouwt.
Gebruik LinkedIn Sales Navigator om de belangen van besluitvormers te begrijpen en met hen te netwerken voordat u aan hen kunt pitchen.
#26. Uit statistieken blijkt dat 82% van de bedrijven het grootste deel van hun omzet uit verwijzingen haalt. Wanneer goed behandeld, verwijzingen van tevreden klanten kunnen worden omgezet in leads, en uiteindelijk het kopen van klanten met relatief gemak. Om te slagen met deze techniek in 2021, overwegen om het verwijzingsproces naadloos voor uw klanten. U kunt dit doen door het elimineren van belemmeringen zoals het opstellen van verwijzing e-mails door het creëren van sjablonen die ze kunnen gebruiken.
#27. Praktijk sociaal luisteren
naast het verbeteren van de zichtbaarheid op sociale media, kunnen bedrijven leads genereren door de gevoelens van hun doelgroep over hun merken te volgen.Door sociaal luisteren kunnen zij negatieve opmerkingen maken die hun merkreputatie kunnen ruïneren. Door dit te doen, bedrijven tevreden bestaande klanten en sturen een positieve boodschap aan prospects dat ze luisteren en doen zorg. Dit, in combinatie met positieve vermeldingen door volgers vangt de interesse van nieuwe leads.
#28. Gastspreker op evenementen
gastspreker op evenementen is een geweldige manier om in de gedachten van uw publiek te blijven en leads te genereren. Als uw presentatie of product opvalt, gaan mensen contact zoeken met uw bedrijf. Gastsprekend is een kunst. Weten hoe het goed te doen kan het verschil tussen het genereren van leads of niet. Als je de kans krijgt om te spreken in een evenement, vermijd het geven van een salesy of lange saaie toespraak die uw publiek is niet geïnteresseerd in. In plaats daarvan, gebruik maken van de gelegenheid om uw expertise te demonstreren door de nadruk case studies.
#29. Werk met channelpartners
ongeacht hoe toegewijd uw sales-en marketingteam is, hun omzetgenererende capaciteit zal op een bepaald moment plateau. Als zodanig, Breid uw lead generation opties door te investeren in B2B verkoopkanalen. Channel partners hebben hun eigen strategieën om leads en sales te genereren. Als zodanig zullen ze zeer weinig input van jullie nodig hebben om aan de slag te gaan.
bij het kiezen van kanalen channel partners, zorg ervoor dat ze een vergelijkbaar klantenbestand of een ander klantenbestand waarop u geïnteresseerd bent bedienen. Ook, ervoor zorgen dat ze uw product kunnen bundelen met hun om meer leads en inkomsten te genereren voor uw bedrijf.🤑
#30. Tentoonstellingen, beurzen of conferenties
beurzen en conferenties zijn de andere top-tier platforms die B2B marketeers kunnen gebruiken om B2B leads te genereren. Hoewel deze gebeurtenissen een uitdaging kunnen zijn tijdens de covid-19-pandemie, kunnen bedrijven ze virtueel organiseren. Of je nu virtueel of fysiek deelneemt, zorg ervoor dat je actief met mensen communiceert, contacten uitwisselt, leads vastlegt en ze onmiddellijk na het evenement opvolgt.
conclusie
het genereren van kwaliteitsleads is de prioriteit van elke B2B marketeer. Hoewel er tal van technieken die marketeers kunnen gebruiken om dergelijke leads te genereren, elk jaar presenteert nieuwe mogelijkheden om prestaties uit het verleden te verbeteren. Verhoog uw lead generation prestaties in 2021 door het identificeren van de technieken die passen bij uw bedrijf en de uitvoering ervan goed.
