sales Forecasting for Startup Businesses
in deze editie van de Startup Series gaan we dieper in op een cruciale vaardigheid die alle ondernemers moeten ontwikkelen als ze 
succesvol willen zijn—sales forecasting. Hoewel het klinkt nogal technisch, iedereen kan leren om de verkoop te voorspellen. Je hoeft niet een business degree of te zijn geslaagd voor uw CPA, maar je moet een aantal gedisciplineerde, onafhankelijke studie te doen. Inzicht in de beste verkoop forecasting methoden zou kunnen zijn wat uiteindelijk geeft uw bedrijf een kans om te overleven in de concurrerende markt.
Wat is een verkoopprognose?
dus-wat is een verkoopprognose precies? Een verkoopprognose, anders een verkoopprognose genoemd, is gewoon een schatting van wat de verkoop van uw bedrijf in de toekomst zal zijn. Verkoopprognoses worden meestal gemaakt met intervallen van een maand, kwartaal, half jaar of volledig jaar.
Sales Forecast Template voor startende bedrijven
technisch gesproken is het maken van een sales forecast voor een businessplan eenvoudig—U hebt alleen Microsoft Excel of Google Sheets nodig. Het harde deel komt in het projecteren hoeveel van elk van uw items / diensten die u gaat verkopen.
wanneer u gaat zitten om uw sales forecast template in te vullen, moet u weten:
A). Het tijdsinterval waarvoor u de projectie wilt maken.
B). De eenheidsprijs van elk item dat u verkoopt.
C). De productiekosten per eenheid die u maakt voor elk item.
de rest is een kwestie van eenvoudige rekenkunde. Bereken uw totale omzet, uw totale productiekosten en vervolgens op te lossen voor het verschil om te controleren of uw verwachte winst. Hieronder is een vereenvoudigd voorbeeld van een voltooide verkoopprognose voor het eerste kwartaal van een boekjaar. Bekijk deze sample sales forecast:
|
januari |
februari | Maart |
Totaal |
|
| # van de Verkochte Eenheden | ||||
| Item 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| Item 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| Prijs Per Eenheid | ||||
| Item 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Item 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Verkoop | ||||
| Item 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Item 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| De Totale Omzet | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| Winst | ||||
| Item 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| Item 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
Totale Winst |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
Zoals u kunt zien, de prognose van de verkoop sjabloon zelf, is eenvoudig. Het moeilijke deel, hoewel, is het maken van nauwkeurige gissingen over hoeveel je zal verkopen.
hoe projecteer Ik verkoop
Hoe maak ik een accurate verkoopprojectie? Hoe kan iemand raden hoe goed hun bedrijf gaat doen in de komende maand, kwartaal, of jaar?
in werkelijkheid is er geen exacte wetenschap om de verkoop te voorspellen. Uw vermogen om te verkopen aan klanten kan worden beà nvloed door externe, economische factoren waarover u geen controle hebt. Niettemin, er zijn manieren om een weloverwogen gok te maken over hoe uw bedrijf zal tarief over een business cycle:
- groepeer je inventaris in eenheden. Hoewel dit een no-brainer voor degenen die producten te verkopen, die diensten moeten ook de praktijk vast te stellen. Het maakt de wiskunde en de projecties veel gemakkelijker.
- zorg ervoor dat uw prijzen overeenkomen met de industriestandaarden. Neem een kijkje op de Consumenten Prijs index en op uw concurrenten om ervoor te zorgen dat u de prijs van uw producten correct, en dat de prijzen die je hebt geschikt moet blijven voor de komende paar maanden.
- Gebruik uw vorige verkoopgegevens (indien beschikbaar). Niets kan nauwkeurig voorspellen hoe uw bedrijf gaat beter doen dan zijn eigen geschiedenis. Als een startup, kunt u geen gegevens om mee te werken, maar nogmaals-alle gegevens uit het verleden zijn nuttige gegevens. Zelfs als je alleen in het bedrijfsleven voor een maand of twee, de verkoopgeschiedenis van die tijd zou kunnen helpen.
- Zoek gegevens over uw product of dienst. Alleen maar omdat je geen verkoopgegevens hebt voor uw beginnende bedrijf betekent niet dat anderen’ geschiedenissen u niet kunnen helpen. Besteed speciale aandacht aan hoe uw product verkoopt het hele jaar door als u uw marktonderzoek te voltooien.
verkoopvoorspelling is een vaardigheid die door elke ondernemer kan worden geleerd. Het vereist echter wel een zekere toewijding en kennis van onderzoek. Weet waar u uw product of dienst te onderzoeken om het beste project hoe u zal doen met uw verkoop. Voor meer opstartadvies, moet u kijken op de andere termijnen van de Factor Finders Startup serie.
klaar om meer te weten te komen over uw financieringsmogelijkheden?
Hoe werkt factoring van vorderingen?
wat zijn mijn payroll funding opties?
alternatieve financiering voor ondernemers