probeer deze 8 marketingideeën voor verzekeringsagenten
zie onze bijgewerkte post over marketingideeën voor verzekeringsagenten voor 2019 hier.
als u op zoek bent naar marketingideeën voor verzekeringsagenten, bent u bij ons aan het juiste adres. Met het nieuwe jaar om de hoek, nu is het tijd om de lei schoon te vegen en opnieuw te beginnen met een nieuwe en verbeterde marketing strategie die de trends van morgen gebruikt om de succesvolle strategieën al op zijn plaats te verbeteren.
als er één ding is dat niet is veranderd als we naar 2016 kijken, is het dat het verzekeringsbedrijf nog steeds draait om het opbouwen en onderhouden van solide relaties en het leveren van waarde aan polishouders. Maar alleen omdat het einddoel niet is veranderd betekent niet dat je niet kunt een paar nieuwe tools toe te voegen aan uw marketing arsenaal.
hier zijn acht marketingideeën voor verzekeringsagenten die ze aan hun 2016 repertoire kunnen toevoegen:
uw Database opschonen
onnauwkeurige gegevens kunnen een marketingcampagne doden. Slechte gegevens verspillen tijd, moeite en geld, en het verhoogt alleen bounce rates, spam rapporten en afmelden — alle dingen die je wilt vermijden. Te veel spamrapporten en afmeldverzoeken kunnen een rode vlag trekken bij uw e-mailprovider, wat mogelijk leidt tot schorsing van uw account.
Schone gegevens zijn niet alleen essentieel voor de leverbaarheid van e-mail; het speelt ook een belangrijke rol in lijstsegmentatie, wat op zijn beurt invloed heeft op uw marketinginspanningen op sociale media. Als u uw bereik op een gerichte manier wilt uitbreiden, moet u uw gegevens schoon te houden. Neem de tijd om uw lijst regelmatig bij te werken en eventuele slechte gegevens en afmeldverzoeken te verwijderen.
bonusinhoud: alles wat u moet weten over de toestand van sociale media.
Haal uw gids!
besteed wat geld aan Facebook reclame
iedereen op Facebook, en dat is te zien. Hun gemiddelde aantallen zijn verbazingwekkend:
- 1.49 miljard maandelijks actieve gebruikers
- 968 miljoen dagelijks actieve gebruikers
uiteraard zal de inhoud die u plaatst en deelt niet iedereen bereiken. Het zal niet eens al je polishouders bereiken, dankzij Facebook ‘ s algoritme. Maar dat betekent niet dat je geen kortere weg of twee kunt nemen om je bereik uit te breiden.
als u Facebook Ads nog niet hebt geprobeerd, maak er dan een resolutie van voor 2016. Facebook maakt het gemakkelijk, begeleiden u door het installatieproces en u helpen uw advertentie te richten op basis van locatie, demografie, interesses, gedrag, en verbindingen. Met schone gegevens tot uw beschikking, kon je een low-cost reclamecampagne (we praten zo weinig als $5) die uw bereik drastisch zal uitbreiden.
in feite deden de mensen bij Buffer een interessant experiment om te zien wat $5 per dag hen zou opleveren. In termen van boosted berichten, ze waren in staat om te snag 750 extra Uitzicht voor slechts vijf dollar. Als je niet bekend bent met het stimuleren van Facebook-berichten, Het is een eenvoudige manier om uw berichten hoger in de nieuwsfeeds van uw publiek. De betere zichtbaarheid is bedoeld om de interactie te verhogen en verdien je een meer consistente plaats in de nieuwsfeeds van uw klanten.
Gebruik sociale Media om verbinding te maken met Millennials
hier zijn enkele interessante statistieken voor u. Meer dan 70 procent van de verzekeringsagenten gebruiken referrals en social media om als eerste manieren voor het aantrekken van leads van millennials, maar slechts 30 procent van de agenten daadwerkelijk te gaan met klanten op sociale media, en minder nog steeds gebruik maken van het om verwijzingen te genereren.
wilt u meer getallen? Bij de aankoop van een verzekeringspolis, 50 procent van de millennials — ongeveer 92 miljoen geboren tussen 1980 en 2000, waardoor het de snelst groeiende generatie van consumenten — wenden zich tot vrienden en familie voor verwijzingen. Veel van deze gesprekken vinden online plaats via sociale media.
drieënnegentig procent van de B2C-marketeers gebruikt social media-inhoud, dus waarom is er een communicatieuitval? Helaas zien veel bedrijven, verzekeringen of anderszins, hun social media publiek als weinig meer dan een klankbord. Deze bedrijven niet echt interageren, ze gewoon flaurt ideeën en post dun gesluierde advertenties. Als gevolg daarvan verliezen ze uiteindelijk de interesse van hun volgelingen.
dit soort marketing is niet aantrekkelijk voor millennials, die de voorkeur geven aan een intiemere band. Echt, het is onaantrekkelijk voor iedereen. Uw polishouders hebben geen verkoper nodig; ze hebben een vertrouwde metgezel nodig die toevallig ook een expert is op het gebied van verzekeringen.
net als het verzekeringsbedrijf gaat het bij sociale media om het onderhouden van relaties. Het werkt het beste bij gespreksgebruik. Wees niet bang om naar je publiek te luisteren. Zoek uit wat hen dwarszit en stel die behoeften voorop. Als je kunt helpen, doe mee aan het gesprek en betrek ze op hun eigen voorwaarden.
bonusinhoud: haal het meeste uit uw sociale media. Alles wat verzekeringsagenten moeten weten voor het komende jaar.
Haal uw gids!
geef waardevolle inhoud die een probleem oplost, een les leert of gewoon een constructief gesprek aanmoedigt, en uw polishouders zullen u daarvoor herinneren. Als de tijd daar is, ben je top of mind voor een verwijzing.Begin met aandacht te besteden aan online Reviews
mond-tot-mondreclame doet de verzekeringswereld versteld staan, en niet alleen bij de duizendjarige generatie. Wist je dat 79 procent van de mensen vragen vrienden en familie om verwijzingen wanneer het tijd is om een verzekering te kopen? Nog eens 65 procent wenden zich tot sociale kennissen en collega ‘ s. En mond-tot-mondreclame evolueert; online reviews worden door 88 procent van de consumenten net zo vertrouwd als persoonlijke aanbevelingen.
met zulke cijfers zou je denken dat online reviews het keurmerk van de verzekeringssector zouden hebben. Nog meer dan 70 procent van de agenten over het hoofd online beoordeling sites, rangschikken ze als de minst effectieve bron voor lead generation. Maar hoe effectief kunnen ze zijn als je ze volledig negeert?
meer dan 50 procent van de verzekeringsagenten ontvangt 40 tot 60 procent van hun nieuwe activiteiten van doorverwijzingen, dus waarom een belangrijke kandidaat voor verwijzingsactiviteiten afwijzen? Online reviews zijn van invloed op uw bedrijf of je aandacht besteden of niet. Van alle marketing ideeën voor verzekeringsagenten om te proberen in 2016, online verwijzingen rang vrij hoog.
gebruik Video-inhoud om een persoonlijkere verbinding te maken
in maart 2014 bekeken internetgebruikers 46,6 miljard video ‘ s in één maand, dus het is geen verrassing dat 76 procent van de B2B-marketeers en 74 procent van de B2C-marketeers video-inhoud produceren. 68 procent van de B2B-marketeers en 73 procent van de B2C-marketeers zeggen dat video hun meest effectieve vorm van content is.
maar zal video-inhoud echt werken voor verzekeringsagenten? Geloof het maar! Enkele van de snelst groeiende Verzekeringsagentschappen gebruiken video op hun websites om educatieve waarde op de markt te brengen en te bieden:
- 52 procent gebruik video voor getuigenissen van klanten.
- 48 procent gebruikt video om soorten en niveaus van de dekking uit te leggen.
andere ideeën zijn onder meer het gebruik van:
- Introduceer uw agentschap, evenals nieuwe agenten
- leg producten en diensten uit
- Geef een opdracht van het Agentschap aan
- produceer een FAQ-serie
- welkom nieuwe klanten aan boord
- Run promotionele aanbiedingen
- wens klanten gelukkige verjaardag, afstuderen, enz.
hoe u ook kiest om video voor u te laten werken, onthoud dat het op meerdere platforms kan worden gebruikt. Plaats het op uw website, stuur het via e-mail of social media kanalen, of gebruik het als een premium download. (Webinar iemand? Gebruik het gewoon!
Schrijf betere e-Mailonderwerpregels en verhoog Open Rates
achtenzeventig procent van de consumenten gelooft dat een bedrijf dat aangepaste content aanbiedt een goede relatie met klanten wil opbouwen. Maar wat heb je aan aangepaste inhoud als je niet eens mensen kunt krijgen om je e-mails te openen?
het leveren van nuttige inhoud aan de inbox plaatst u voor de deur, maar de sleutel om die deur te openen is een niet te missen e-mailonderwerpregel. Het onderwerp is het eerste contact. Oordelen worden gemaakt en e-mails worden geopend, verwijderd of gerapporteerd als spam. Bijna de helft van de consumenten zeggen dat de onderwerpregel is wat hen vraagt om de e-mail te openen, dus je kunt het beter de eerste keer goed doen. Er is misschien geen tweede kans.
doe een snelle zoekopdracht en u zult onbeperkte bronnen vinden over hoe u e-mailonderwerpregels op een professionele manier kunt maken. Best practices stapelen zich overal op, maar soms moet je buiten de doos denken om op te vallen van de concurrentie. Onconventionele e-mail onderwerp regels kunnen vaak bieden precies de juiste “oomph” om u opgemerkt en verhogen e-mail open tarieven. Klik door om te lezen 7 soorten onconventionele onderwerpregels die e-mail Open Rates verhogen.
gebruik e-mailautomatisering om voor klanten uit het verleden te blijven
het creëren van inhoud van hoge kwaliteit is niet eenvoudig. Gewoon bijhouden van een maandelijkse nieuwsbrief kan moeilijk zijn, maar voeg in bloggen, sociale media en andere willekeurige communicatie, en plotseling is het overweldigend! Het uitbesteden van content creation kan het probleem verlichten, maar het zal het niet helemaal oplossen. Je moet nog steeds e-mailsjablonen ontwerpen, de database beheren en e-mails versturen volgens een consistent schema.
zou het niet leuk zijn als je het hele ding gewoon aan iemand anders kon geven? Goed nieuws — dat is wat we doen! Wij schrijven, ontwerpen en verzenden e-mail inhoud, zodat u niet hoeft te!
e-mail is nog steeds het meest effectieve kanaal om voor de verzekeringnemers te blijven, maar het kost veel werk. Met e-mail automatisering, krijgt u het voordeel van schone gegevens, aangepaste inhoud en geautomatiseerde software zonder de extra gedoe. En u blijft op de hoogte van uw verleden klanten en toekomstperspectieven dankzij een continue en waardevolle e-mail aanwezigheid.
Bonusinhoud: Alles wat verzekeringsagenten moeten weten over sociale media.
Klik en krijg uw gids!
Maak vrienden met Mobile
hebben we al gezegd dat mobile nog steeds enorm is in 2016? Als je niet op de bandwagon bent gesprongen, is het nu de tijd. Hier is waarom:
- 66 procent van de e-mails worden geopend op een tablet of telefoon.
- Facebook heeft 844 miljoen mobiele dagelijkse actieve gebruikers per juni 2015.
- 60 procent van het online verkeer wordt nu gegenereerd via mobiele apparaten.
als dat u niet overtuigt, wat dacht u hiervan? Google nu rangschikt mobiel geoptimaliseerde sites hoger in de zoekresultaten. Ze hebben zelfs een site waar u uw mobiele vriendelijkheid kunt testen.
als uw site niet mobielvriendelijk is, hebt u twee opties: Start een tweede site speciaal voor mobiele gebruikers of kijk naar het upgraden van uw huidige site naar een responsief ontwerp dat zich aanpast aan het mobiele apparaat van een gebruiker. Wat je ook doet, doe het snel!
Wrap-Up
Grote marketingideeën voor verzekeringsagenten zijn afhankelijk van schone gegevens. Zonder dit, kunt u niet goed richten op uw Facebook-advertenties of uw sociale media en e-mail campagnes. Video-inhoud en mobiel-vriendelijk webdesign zijn serieuze must-haves in 2016, en zowel millennials en online reviews verdienen uw aandacht! Tot slot, als u tijd wilt besparen en het creëren van een consistente strategie, meld u aan voor e-mail automatisering.
