prijsgids voor zeefdruk-5 manieren om slimmer te prijzen

prijsgids voor zeefdruk-5 manieren om slimmer te prijzen

de belangrijkste vraag die zeefdrukwinkels hebben, is groot:

hoe stel ik mijn prijzen voor zeefdruk in?

de meest basale berekening is deze:

(Kledingprijs * Garment Markup) + (afdrukkosten-Hoeveelheidskorting) = prijs per kledingstuk

u kunt zeer gedetailleerd met de prijzen. Sommige eigenaren laten niets voor lief en rekening houden met dingen als hun winkel overhead, tijd op de pers, capaciteit, indrukken, aantal kleuren, T-shirt kosten en ga zo maar door – je moet absoluut rekening houden met die nitty-gruizige details. Maar dat is niet alles wat er is om de prijzen.

in plaats van te proberen een allesomvattende formule te ontwikkelen, is het het beste om een aantal algemene strategieën voor slimmere prijzen te volgen. De realiteit is dat je nodig hebt om de prijs van elke unieke baan anders.

dit is wat succesvolle winkeliers doen om hun baan te prijzen:

1. Berekenen een redelijke kledingstuk markup
2. Begrijpen van de baan voordat prijzen het
3. Prijs voor de complexiteit & moeilijk
4. korting Geven wanneer dat passend is
5. Prijs voor hun bedrijf, en niet tegen hun concurrenten

Inhoud

• het Berekenen van een kledingstuk markup
• het Begrijpen van de order
• Prijzen voor complexiteit
• Kortingen
• het Instellen van UW prijzen
• Hoe maak je een zeefdruk prijzen matrix

1. Bereken een redelijke Garment Markup

u betaalt om t-shirts te kopen bij groothandelaren. Dit kost tijd en geld, en het is de eerste stap naar het afdrukken van aangepaste t-shirts. Uw kledingmarkup is de eerste plaats waar u winst moet maken.

de standaardmarkup van de bedrijfstak bedraagt 150 tot 200% van de wholesalekosten van het kledingstuk. De meeste mensen verklaren dezelfde markup als een ” vijftig procent (50%) markup.”

dit betekent dat als een kledingstuk van een groothandel $5 kost, u tussen $7,50 en $10 moet rekenen.

het is van cruciaal belang dat u de kosten van de aankoop van onbedrukte goederen dekt.

uw standaardmarkeringen in kledingstukken kunnen gemakkelijk worden opgesplitst in drie categorieën: basisartikelen, mid-tier-artikelen en premium-artikelen.

markeringen voor basisartikelen (T-Shirts en betaalbare goederen)

basisgoederen moeten de hoogste markup hebben (200% of meer). Dit lijkt contra-intuïtief, maar er is een goede reden.

waarom zou uw markup hoger op minder dure items zoals t-shirts? Omdat u de prijzen gemakkelijk kunt rechtvaardigen aan een klant.

het is niet onredelijk om een Gildan T-shirt met zeefdruk te prijzen van $10 of meer.

dat t-shirt kost je misschien maar $ 1,50. Maar er is een echte arbeidskosten voor de aankoop, verwerking en afdrukken van de shirts in uw winkel. Deze vaste kosten zijn niet afhankelijk van hoeveel je hebt betaald voor het t-shirt.

hoe minder een kledingstuk kost, hoe meer u het kunt markeren.

middle-Tier item Markups (Hoodies en meer)

naarmate kleding duurder wordt, kan uw markup zelfs lager worden.

veel winkels vinden dat het totale nettobedrag lager wordt naarmate de prijs van het kledingstuk stijgt.

u kunt de lagere opmaak compenseren met hogere afdrukkosten.

kledingstukken die kosten $10 van een groothandel zijn meestal gemarkeerd met ongeveer 150%. Een $ 10 trui wordt $ 15 voor de klant. Enkele voorbeelden van kleding met lagere markups:

• Hoodies
• Zip-ups
• Premium sportkleding
• T-shirts van hoge kwaliteit
• shirts met lange mouwen

u kunt ook een eigenaardigheid vinden in de berekening: u betaalt een groter bedrag in dollar, zelfs als het markup percentage lager is!

het kan zijn dat u moet betalen om bedorven kleding te vervangen, dus het is van vitaal belang om uw kosten te dekken met een hogere druk-of installatiekosten. Het naar behoren afwaarderen van mid-tier 1-bestanddelen is van essentieel belang.

Premium Item Markups

als u meer dan ongeveer $15 betaalt voor iets waarop u afdrukt, is het een premium item. Dit geldt ook voor duurdere items zoals:

• Jassen
• Jassen
• reflecterende werkkleding
• bovenkleding
• Rugzakken

uw opmaak moet lager en uw afdrukkosten hoger worden naarmate de prijs van de goederen hoger wordt.

het is niet onredelijk om een opslag van 150% te houden voor sommige van deze items. Maar een hogere markup kan de prijs te hoog voor sommige klanten.

bijvoorbeeld: een groothandelsprijs van $20 vertaalt zich in een klantprijs van $30 met een markup van 150%. Dat is voordat je zelfs de kosten hebt toegepast om het kledingstuk te printen!

het kan gemakkelijker zijn om een dollarbedrag in te stellen voor uw markup op dure items.

als we onze markup richten op $ 4,50 per kledingstuk, is het een 122,5% markup. Nu dat pluche hoodie kost $24.50 voor het afdrukken in plaats van $ 30.

Tip: Meer kosten voor het afdrukken en instellen op dure kledingstukken in plaats van een hoger percentage kledingstuk markup.

om samen te vatten: één opmaak voor alle soorten T-shirts, jassen en hoodies die u verkoopt en print on…is onverstandig. De juiste prijs van uw kleding voor de klant. Lagere kosten goederen hebben de hoogste markup, terwijl hogere kosten items vereisen een lagere markup. Hogere kosten items zijn winstgevender, maar ook risicovoller om op te printen.

verder lezen: marge versus markup

het is cruciaal om het verschil tussen uw markup en uw marges te begrijpen. Ze zijn niet hetzelfde!

bijvoorbeeld, een kledingstuk van $1 dat aan de klant wordt verkocht tegen $1,50 heeft een marge van 50% – maar slechts een marge van 33%.

we hebben een handleiding gemaakt om u te helpen deze twee cruciale manieren te begrijpen om uw winst te kwantificeren en uw cashflow te begrijpen. Meer informatie over markup versus marge hier.

2. Begrijp de taak voordat u de prijs

om te bepalen hoeveel een bedrukt T-shirt kost, moet u precies begrijpen wat er van de klant wordt gevraagd.

u moet een klant nooit een offerte voor zeefdruk aanbieden voor een taak die u niet begrijpt. Daarom kunnen we je niet precies vertellen hoeveel je moet rekenen: er zijn zoveel variabelen die in het spel komen. Elke winkel is uniek, en elke baan is uniek.

er zijn verschillende veelvoorkomende factoren met betrekking tot het zeefdrukproces die we kunnen gebruiken om uw afdrukkosten en prijstaken adequaat te anticiperen:

• Printlocaties (waar de afdrukken op het kledingstuk staan en hoeveel er zijn)
• Aantal inktkleuren (hoeveel kleuren u zult gebruiken in het ontwerp)
• knipperen (of u een flitser gebruikt om uw onderbasis uit te harden)
• automatisch Versus Handmatig Afdrukken (of uw winkel snel kan afdrukken of meer tijd nodig heeft om af te drukken)
• hoe het Product wordt verkocht (online winkels vs. retail vs. verscheept)

uw doel is om de eisen van de baan te evalueren en het creëren van een plan voor hoe je het idee van de klant een realiteit te maken…maak dan een offerte die eerlijk is voor uw bedrijf.

u moet de taak begrijpen voordat u de prijs bepaalt. Hier is wat te overwegen.

Printlocaties

als u meer dan één printlocatie hebt, is het alsof u 2 shirts afdrukt. Het verwijderen van het shirt uit de pers en het vervangen voor een andere printlocatie kost meer tijd en arbeid.

beginnende schermprinters kunnen denken dat een taak met 4 kleuren ingewikkelder is dan een eenvoudige 1-kleurenprint op twee locaties. Maar dit is niet waar. Het printen van een 4-kleuren design op de voorkant van een shirt kost minder tijd dan het printen van twee aparte ontwerpen: je moet de shirts verwijderen en vervangen voor die tweede printlocatie.

u moet printlocaties prijsgeven op basis van hoeveelheid en complexiteit.

ons advies? Prijs meerdere locatie wordt afgedrukt alsof je elke keer een nieuw kledingstuk afdrukt. Dit kan betekenen dat je je printkosten twee keer in rekening brengt. U kunt een andere prijs aanbieden voor mouwafdrukken, neklabelafdrukken, enzovoort. Misschien is de achterprint 50% van de originele printprijs.

voor complexe locaties zoals broekspijpen, zakken of aangepaste genaaid tags, overweeg een extra vergoeding per kledingstuk of een kleine vergoeding voor de gehele bestelling.

ontmoedig meerdere afdruklocaties niet. Verhoog uw prijzen correct voor de extra arbeid, leveringen en complexiteit die meerdere printlocaties introduceren.

Aantal inktkleuren

het afdrukken van één inktkleur op elke taak zou de wereld een saaie plek maken – voor uw schermprinters en voor uw klanten. Maar je moet meer geld vragen voor de toegenomen complexiteit die kleuren introduceren.

een 6-kleurenprint is gewoon veel moeilijker dan een 2-kleurenprint.

maar schermprinters bevinden zich in een lastig parket.

u kunt uw inktkleuren niet lineair prijsgeven. Je kunt niet zomaar 6x de prijs van een 1-kleurenprint in rekening brengen. Klanten willen kleuren!

niemand ziet graag dat hun producten saai worden omdat het te duur is. Echter, elke extra kleur betekent:

• Meer tijd over kunst en scheidingen
• Meer tijd het mengen van inkt
• Meer tijd branden schermen
• Meer tijd terugwinnen schermen
• Meer tijd taping schermen
• Meer tijd instellen schermen
• Meer tijd afdrukken

Meer tijd. Meer risico. Meer hoofdpijn. Maar…kleuren!

Ja, Er zijn meer variabelen en meer risico ‘ s betrokken bij het afdrukken van meer kleuren. Dus meer kleur betekent hogere kosten.

dus hoe moeten schermprinters kleuren prijzen? Bouw een “plateau” in uw prijsmodel. Een kleur moet altijd betaalbaar zijn. De sprong naar twee kleuren is scherp, maar niet zo scherp dat klanten niet kunnen krijgen wat ze willen. En de sprong tussen vier kleuren en elf kleuren moet enorm zijn!

om een “sweet spot” te bepalen, inventariseer je de vaardigheden van je winkel. Ben je goed in printen met veel kleuren, of is het een uitdaging?

de eenvoudigste manier die we hebben gevonden om met kleurprijzen om te gaan, is door een vast tarief toe te voegen aan de bestelling. Hier is hoe het werkte:

• bied maximaal 4 kleuren aan voor $ 10 per kleur, plus een kleine printprijs per item (zeg $0,10 per kleur per kledingstuk)
• buiten 4 kleuren, reken $100 per kleur, plus een grotere printprijs

op deze manier kunnen klanten nog steeds kleurrijke prints krijgen als ze serieus zijn – en u kunt nog steeds nauwkeurig de prijs van uw jobs bepalen op basis van hun moeilijkheidsgraad.

knipperen

uw schermafdrukken knipperen vereist meer tijd – en het is belangrijk dat u hiervoor gecompenseerd wordt.

een tweekleurendruktaak met een flits van 60 seconden is niet hetzelfde als een tweekleurendruktaak zonder flits. Knipperen kost meer tijd, brengt meer risico ‘ s met zich mee en levert meer mogelijke productieproblemen op.

bij Campus Ink, we hebben zelfs toegestaan klanten toe te voegen meer kleuren tegen een lagere prijs als er geen knipperen betrokken.

als uw winkel handmatig print, moet u rekening houden met knipperen in uw prijzen – uw werknemers zijn degenen die aan de zuigmond moeten trekken en wachten terwijl het shirt geneest!

dus hoe prijst u voor knipperen?

voeg 1 tot 2 kleuren toe aan uw standaardprijs wanneer u een taak moet knipperen. Ik heb een aparte prijs matrix gemaakt voor knipperende banen. Om een nog nauwkeuriger beeld te krijgen, probeer twee taken met vergelijkbare afdrukken te timen – één met knipperen en één zonder. Hoe groot is het verschil?

onthoud: underbases vereisen vaak knipperen. Wees klaar om underbases met uw klanten te bespreken en uit te leggen waarom een eenvoudige print die slechts één kleur kan een extra vergoeding vereisen.

automatisch Versus Handmatig Afdrukken

zeefdruk prijzen zijn gebaseerd op volume. De meeste drukkerijen willen echt dat klanten zoveel mogelijk goederen bestellen: het is veel efficiënter om 300 shirts te printen dan drie.

maar als je een kleine winkel bent (of net begint) die een vierkleurentaak doet met knipperen op 75 stuks, zal het belachelijk lang duren om handmatig af te drukken.

daarom moet u uw prijzen aanpassen op basis van of u een automatische pers of een handmatige pers gebruikt. Zelfs als u een automatische pers gebruikt, moet u nog steeds rekening houden met knipperkosten.

zodra u de drempelwaarde voor automatisch afdrukken overschrijdt, kunt u beginnen met het iets royaler verdelen van prijsonderbrekingen. Tot dan, zorg ervoor dat u rekening houdt met de extra arbeid & tijd beperkingen die handmatig afdrukken toevoegt aan het proces.

je kunt zien dat dit een klein probleem creëert voor nieuwe schermprinters: de man met de grote automatische druk is goedkoper dan jij. Maar er zijn nog steeds veel manieren waarop uw kleine winkel waarde kan toevoegen aan klanten.

onthouden: klantenservice is een marketingkans, en drukkerijen zijn uniek gelegen om een onvergetelijke ervaring op maat te creëren.

onlinewinkels

er zijn klanten die de ideale kandidaten kunnen zijn voor een online winkel in uw drukkerij.

dit is een premium service – maar het is hoe ik mijn bedrijf opbouwde en begon in de zeefdrukindustrie.

er is een enorme kans om te verkopen aan groepen, teams en organisaties die een uitdaging zijn om mee om te gaan – U kunt gewoon een online winkel in uw bestelplatform.

ik stel voor om ten minste 10% meer toe te voegen aan uw prijzen als u online fulfillment doet via online winkels.

in mijn winkel voegen we een vaste vergoeding toe bovenop onze traditionele zeefdrukprijzen (tussen de $1 en $5 per kledingstuk, afhankelijk van de baan). Het zal kosten toe te voegen aan uw bedrijf (zoals bagging-and-tagging) – maar het kan ook het stimuleren van uw omzet en het openen van nieuwe verkoopkansen.

hulp nodig bij het starten met online winkels voor zeefdruk? Bekijk de ultieme gids voor online winkels voor drukkerijen en zeefdrukkers – met op maat gemaakte verkoop – en marketingmaterialen die u kunt downloaden.

3. Prijs voor complexiteit & moeilijkheidsgraad

hoewel we hierboven enkele veelvoorkomende procesuitdagingen hebben aangepakt, is er een andere laag om rekening mee te houden: complexiteit & moeilijkheidsgraad.

ik bedoel niet alleen een uitdagende printopdracht of ontwerp – ik bedoel een uitdagende klant!

dit is wat ik “de vergeten kosten” noem.”

moeilijke klanten en banen slepen uw team naar beneden en snijden in uw winst. Het is administratieve en klantenservice werk geplakt op het ontwerp en kunstwerk.

stel dat een klant belt en 100 overhemden wil laten bedrukken.

ze vertellen je dat het een driekleurige frontprint is. Geweldig! Makkelijk, denk je.

u mock-up van de taak, en dan stuur een offerte nadat u hebt nagedacht over alles. Ze keuren de offerte goed en sturen dan het kunstwerk op.

u zakt in uw stoel wanneer u de e-mail ontvangt. Het is een vreselijke JPEG.

ze willen een gek gesimuleerde procesafdruk.

de kunst moet vanuit het niets worden gemaakt.

u realiseert zich dat u door speciaal mesh moet afdrukken om de details vast te leggen…en extra betalen om de scheidingen uit te besteden. Je bent in paniek.

wanneer de kunst van een baan u in crisismodus stuurt, verhoog dan uw prijzen!

Stress, paniek en frustratie zijn de vergeten kosten.

er zijn drie niveaus van complexiteit en moeilijkheidsgraad die ik in mijn winkel heb geprijsd:

het “eenvoudige” kunstwerk & Pre-Press proces

ik geef 5% korting op de prijs wanneer het kunstwerk gemakkelijk te behandelen is.

dit zijn de droomklanten die niet alleen lijken te weten wat ze willen – hun taak is gemakkelijk af te drukken. Serieus!

hier is wat ik zoek om deze prijsonderbreking toe te passen:

• Afdrukken-klaar kunstwerk rechtstreeks van de klant met minimale kunstenaar betrokkenheid
• Eenvoudige scherm eisen (zoals 110 mesh)
• Duidelijk kledingstuk eisen van de get-go
• Eenvoudige planning en set-up in uw winkel
• Grote mededeling van de klant met kleine heen-en-weer over het kunstwerk
• Als het een herdruk van hun bestaande art of logo

Mijn leven makkelijker. De arbeiders van mijn winkel zijn blij met het makkelijke werk. De klant is blij omdat ik ze korting gaf. Iedereen wint.

het” normale ” kunstwerk & Pre-Press proces

Meestal zal het leven niet zo eenvoudig zijn als de eenvoudige taken. Er kunnen een paar hik en wegversperringen, maar het werk is meestal soepel varen.

dit is de standaard ervaring met klanten in mijn winkel. Mijn basic pricing model is goed voor de volgende:

• Basic kunstwerk manipulatie, met één of twee herzieningen van de kunstenaars voorafgaand aan de goedkeuring
• Wat heen-en-weer met de klant over kleed-eisen
• Geen noodzaak om hulp te verkrijgen van andere zeefdruk deskundigen tot het bereiken van de baan
• Fatsoenlijke communicatie & de follow-up van de door de klant geen jacht op hen voor goedkeuring
• Easy-to-matige planning, setup en arbeid eisen om het werk te doen
• Een herdruk, maar met enkele kleine wijzigingen of aanpassingen

Deze types van jobs, zijn uw dag-tot-dag-brood-en-boter.

ze zijn niet super spannend, maar ze zijn ook niet saai-misschien is er een uitdaging of twee, maar het is iets wat je eerder hebt aangepakt.

The “Nightmare” Art & Pre-Press Process

het is de moeite waard om – tegen een minimum – een premie van 10% voor deze nightmare banen in rekening te brengen.

ik heb een haat-liefde relatie met dit soort banen.

aan de ene kant: ze verleggen echt de grenzen van onze winkel, dagen onze vaardigheden uit en brengen de innerlijke ambachtsman naar buiten. Ze zijn de moeite waard als ze trainen! Belangrijker, deze klanten kunnen worden omgezet in een leven lang klanten en opgeleid over hoe het proces gemakkelijker te maken.

aan de andere kant: ze kunnen duur zijn, ze zijn riskant, ze kunnen je geld verliezen en ze kunnen gemakkelijk klantrelaties ruïneren als ze niet goed aflopen. Slechte recensies zijn een enorm risico bij dit soort werk, dus overweeg zorgvuldig of u de extra werkdruk voor een behoeftige klant realistisch aankan of een echt uitdagende print job.

je kunt een klant niet vertellen dat je gewoon experimenteert totdat je het goed hebt – en je kunt het je ook niet veroorloven om dat te doen!

dit is wat te maken heeft met mijn best geprijsde jobs:

• Vele kunstwerken herzieningen, of ernstige problemen voor uw artiesten
• Aanzienlijke over-en-weer met de klant over kleding
• Onrealistische verwachtingen van de klant (of een onredelijk woedende klant)
• Vereisen ernstige huiswerk, zoals het stellen van uw expert vriend hoe het gedaan te krijgen
• Lange wachten op goedkeuring of slechte communicatie
• Rush om de verzoeken te zetten in rush om de eisen
• Een herdruk, maar met totaal nieuwe eisen of significante wijzigingen (met name op een krappe deadline)

Ja, je bent een ambachtelijk. Ja, Dit is jouw vak. Maar je bent een bedrijf met winstoogmerk. Geef je harde werk niet weg.

4. Geef kortingen-indien van toepassing

er zijn twee gebruikelijke kortingen die u in gedachten moet houden: kwantumkortingen en relatiekortingen.

sommige klanten zijn waardevoller dan andere.

als u echt meer geld zeefdruk wilt maken, moet u zich richten op de klanten met de hoogste waarde die u de meest winstgevende banen bieden.

dit wordt het Pareto-principe genoemd. 20% van uw klanten zijn goed voor 80% van uw bedrijf. Dat zijn de klanten die we VIP-behandeling willen geven.

Volumeonderbrekingen en kortingen

bieden kortingen voor grote bestellingen.

de eenvoudigste manier om dit te doen is om bestellingen te scheiden in lagen per hoeveelheid. Je doet dit (hopelijk) al!

de korting kan een percentage per kledingstuk zijn, een percentage van de totale bestelling, of zelfs een andere kosten per kledingstuk als u de ladder opklimt naar grote bestellingen.

een klant die 100 shirts bestelt, is waardevoller dan een klant die er 15 bestelt – en een klant die 10.000 kledingstukken bestelt, maakt u ordes van grootte meer geld dan een van beide. Het is gewoon financieel zinvol om een korting aan te bieden aan uw grootste klanten.

met de onderstaande prijsmatrixgenerator kunt u breakless prijzen implementeren, wat eigenlijk gewoon een mooie manier is om te zeggen dat u uw prijzen voor elke hoeveelheid afzonderlijk berekent.

in plaats van één prijsklasse voor 24 tot 48 kledingstukken, prijst u elke hoeveelheid kleding afzonderlijk. Op deze manier, uw klanten zijn niet gestimuleerd om te bestellen “slechts een dozijn meer om een korting te krijgen.”Ze krijgen elke keer de juiste korting. Dit voorkomt dat Mark Coudray ‘ s “print shop pricing trap” waar uw hoeveelheid breekt daadwerkelijk werken tegen u (zie de video voor een verdere uitleg van hoe dit werkt).

Relatiekortingen

misschien noem je het de “vrienden-en familiekorting”, maar de beste manier om erover na te denken is dat een korting kan fungeren als een gebaar om een goede relatie met een klant te behouden.

het is de moeite waard om een goede verstandhouding te onderhouden met een klant die keer op keer naar uw winkel zal terugkeren, zelfs als dat betekent dat ze een lagere marge op hun bestellingen moeten behouden.

het is ook de moeite waard om een goede relatie te onderhouden met een klant die invloed heeft in uw stad of gemeenschap.

u wilt uw lokale overheid, universiteit, doktersbureau of Little League organisatie niet van streek maken!

wees zeker van eventuele kortingen op uw facturen. Iets kleins als een 3% korting kan zinvol zijn als je het presenteert als een gebaar van vriendelijkheid & waardering.

hier is een grote tip van Jon Ladd bij Terminus Tees:

” wijs er altijd op wat je weggeeft. Zelfs als de prijs van het shirt eigenlijk goed is voor het. We tonen een lijnitem voor ‘gratis’ scherm uitvoer en set-ups op $20 per kleur en kant. Klanten houden hiervan. Ze houden ervan om iets gratis te krijgen.”

de korting is psychologisch – setup kosten zijn al gebakken-in om mijn prijzen! – maar als ik het aan een klant presenteer als korting, zullen ze erg dankbaar zijn.

zelfs als een korting grotendeels symbolisch is, kunt u de voorkeur geven aan & om klanten terug te laten komen als u erop wijst dat u hen een korting op de prijs geeft.

5. Prijs Voor Uw Bedrijf. Niet Je Concurrenten.

prijzen moeten uniek zijn voor uw bedrijf.

er is geen magische vergelijking of spreadsheet voor een perfecte prijs voor elke zeefdruk taak voor elke winkel.

Betaal uw kosten: betaal uw werknemers, uzelf, uw rekeningen en al het andere. Niet verhongeren uw bedrijf omdat u zich zorgen maakt over concurrenten die een iets lagere prijs.

u zult waarschijnlijk niet kunnen concurreren met aangepaste inkt voor marktaandeel. U mag niet eens in staat zijn om te concurreren met uw rivaliserende winkel, laat staan een lokale contract printer op prijs.

als u probeert te concurreren met aangepaste inkt, gaat u failliet.

prijs uw banen niet volgens de normen van uw concurrenten. Je zult je zaak op de lange termijn schaden.

Houd uw werk hoog in kwaliteit en houd uw relaties met klanten in een goede reputatie – Het is gemakkelijker om vandaag nee te zeggen dan om uit te leggen waarom die grote & uitdagende bestelling niet goed afliep bij een woedende persoon die zeer gerespecteerd wordt in uw stad.

ik zou u graag precies vertellen hoe u elk van uw banen kunt prijsgeven – maar de waarheid is dat u de prijs moet betalen voor uw unieke zakelijke situatie!

uw eigen prijsmatrix voor zeefdruk maken (met downloadbare Spreadsheet)

de belangrijkste vraag die schermprinters en drukkerijen hebben is ” hoe stel ik mijn prijzen in?”Dit is een onderwerp zo controversieel als het is moeilijk – elke winkel we praten met Printavo heeft een andere strategie voor hun zeefdruk prijzen.

we hebben een aantal maanden besteed aan het ontwikkelen van een manier om verantwoorde prijsstelling aan te moedigen. We zijn geen boekhoudkundige of prijsexperts, maar we wisten dat we iets waardevols konden toevoegen: wat als we drukkerijen konden helpen een prijsmatrix te genereren voor elke job die ze printen?

er zijn tal van hulpmiddelen, software en methoden voor het ontwikkelen van een prijsmodel voor zeefdrukkerijen. We wilden je bewapenen met iets eenvoudigs dat je kunt gebruiken om een prijsstellingsmatrix voor zeefdruk te genereren.

vanaf daar kunt u het stuur overnemen en uw eigen aanpassingen maken voor uw eigen unieke financiële situatie. Hier is wat we bedachten:

laten we induiken en u laten zien hoe u aan de slag kunt! Download eerst de onderstaande spreadsheet met prijsmatrix voor zeefdruk:

Download hier

belangrijke opmerking: zorg ervoor dat u de spreadsheet downloadt. U kunt het downloaden door het te bekijken in Google Spreadsheets en vervolgens op Bestand > downloaden te klikken. Het is alleen ontworpen voor Microsoft Excel.

Update voor versie 2: een grote dank aan Andrea Harmon van Idaho Shirt Stack voor haar hulp. Ze corrigeerde verschillende fouten op de eerste versie van deze spreadsheet.

om onze prijsstellingsmatrixgenerator voor zeefdruk te gebruiken, zijn er 7 essentiële stappen. Het is belangrijk om ze allemaal te begrijpen, zodat je het meeste uit de spreadsheet kunt halen (en het voor je eigen doeleinden kunt aanpassen). De 7 basisstappen zijn:

1. Stel een doel winstpercentage. Dit helpt u uw prijzen te baseren op uw doelen in plaats van alleen het dekken van uw kosten.
2. Definieer de maandelijkse kosten van uw winkel. Hoewel uw kosten kunnen veranderen, raden we u aan een “iets hoger dan gemiddeld” nummer te gebruiken voor uw maandelijkse kosten. We zullen deze waarden gebruiken om te helpen bij het berekenen van een “kosten per indruk.”
3. vertel ons over de productiecapaciteit van uw winkel. Je definieert een aantal metrics (die je wel of niet weet, maar in het algemeen kunt schatten).
   1. vertoningen per uur. Hoe vaak kun je printen in een uur? Hier bedoelen we het aantal keren dat je de zuigmond over het scherm trekt.
   2. uw benuttingsgraad. Hoeveel van een werkdag wordt er eigenlijk geprint? Wij geven u een bereik van waarden (van 5% tot 50%). Wees ervan bewust dat de typische winkel werkt op minder dan 30% gebruik!
   3. Aantal persen op deze specifieke taak. Hoeveel persen gaan er tegelijkertijd werken bij deze klus?
4. Stel uw kleding prijs en markup. Hoeveel kost elk kledingstuk, en hoeveel wilt u het markeren door?
5. vertel ons uw uurarbeidspercentage voor setup en break-down. Hoeveel Kosten administratie, Kunst en medewerkers van uw schermruimte per uur?
6. vertel ons hoe lang het instellen en afbreken waarschijnlijk zal duren. Hoe lang schat u de uitgaven voor administratie (verkoop, communicatie, gegevensinvoer, enz.), artwork, en pre / post persactiviteiten (scherm branden en reclaim, setup, enz.)?
7. Wijzig de prijsmatrix indien nodig. U kunt de hoeveelheid, het aantal schermen/kleuren en nog veel meer wijzigen.

u kunt zoveel of zo weinig tijd investeren in het berekenen van nauwkeurige waarden per stap als u kiest.

aanvankelijk moet u bepaalde waarden schatten (of een plan ontwikkelen om meer gegevens te verzamelen) om een nauwkeurige waarde te krijgen. Zoals het gezegde luidt, goed spul erin, goed spul eruit. Hoe nauwkeuriger uw ingangen, hoe nauwkeuriger uw prijs matrix Uiteindelijk is.

Stap 1: Selecteer uw winstdoel

de eerste stap is het bepalen van het percentage winst die u wilt maken. U selecteert een percentage in het vervolgkeuzemenu. Hoe hoger het percentage, hoe meer de tool zal kosten per afgedrukte afdruk (en hoe hoger uw winkel voorgestelde uurtarieven en dagelijkse omzet doelen zullen zijn).

hoe dit getal wordt gebruikt: deze waarde wordt gebruikt om een geïdealiseerde kosten per impressie te berekenen. Omdat u uw omzet niet invoert – en dit is een toekomstgerichte berekening-bieden wij u een “target – omzet” op basis van uw kosten plus het gewenste percentage van de omzet boven die kosten.

ter verduidelijking: als uw winkel $1.000 aan kosten per maand heeft, zou uw beoogde omzet (met 50% winst) $1.500 zijn.

Stap 2: Voer uw maandelijkse kosten in

de tweede stap is het invoeren van uw maandelijkse kosten (overhead). We hebben u voorzien van de volgende basiskosten:

• Huur -, lease -, hypotheek –
• Arbeidskosten
• Hulpmiddelen
• Verzekering
• Equipment leasing
• Telefoon, internet
• Abonnementen
• Andere vaste kosten

We hebben drie extra cellen voor de extra kosten. Hier kunt u uw variabele kosten Spelen: Kantoorbenodigdheden, inkten, tape en andere verbruiksartikelen. We kunnen niet anticiperen op de verschillende kosten van elke winkel, maar deze dekken de meeste bases. We hebben ontdekt dat arbeidskosten, huur, en materiaal leases zijn meestal het leeuwendeel van de maandelijkse kosten van een kleine tot middelgrote drukkerij.

hoe deze getallen worden gebruikt: deze getallen worden gebruikt om uw geschatte totale maandelijkse operationele kosten te berekenen. U wordt voorzien van:

• Break-even doelwitten. Dit zijn hoeveel je moet maken dagelijks, wekelijks, maandelijks, en jaarlijks om de kosten van uw winkel te dekken. Als je trending onder deze nummers, je bent off track.
• winstdoelstellingen. Dit zijn hoeveel je dagelijks, wekelijks, maandelijks, en jaarlijks te maken om de kosten van uw winkel te dekken en te voldoen aan uw gedefinieerde winstpercentage. Als je trending op of boven deze nummers, je bent op schema.

vanaf daar worden deze break-even-en doelgetallen gebruikt om verschillende waarden te berekenen die in uw prijsmatrix een factor zijn.

Stap 3: Voer de geschatte productiecapaciteit van uw winkel in

laten we transparant zijn: dit is waar de dingen een beetje uitdagender worden. Laten we duiken in elk gebied afzonderlijk en helpen u begrijpen welke waarden in te voeren.

dit moet u weten:

• indrukken per uur. Dit is een schatting van uw productiecapaciteit. Denk hier niet aan hoeveel shirts je in een uur kunt printen, denk aan dit als hoe vaak je een impressie doet (met andere woorden: de zuigmond over het scherm slepen).
  • automatische persen zijn geschikt voor 1080 stuks per uur, maar het is veel waarschijnlijker dat uw winkel tussen de 300 en 600 impressies per uur werkt.
  • manuele persoperators werken vaak tussen 80 en 150 impressies per uur.
  • Tip: bereken het aantal impressies voor een taak en geef vervolgens de tijd hoe lang het afdrukken duurt. Doe dit herhaaldelijk Om een schatting te krijgen van het aantal indrukken per uur zijn waarschijnlijk in uw winkel.
  • Tip: Gebruik een lagere waarde dan u eigenlijk kunt om ervoor te zorgen dat u eerlijk wordt gecompenseerd.
• totale indrukken per uur. Tenzij u van plan bent om meer dan één pers te bedienen voor deze baan, hoeft u dit veld niet te wijzigen. Als u één pers voor de taak gebruikt, moet deze waarde hetzelfde zijn als uw indrukken per uur.
  • Tip: om deze waarde te wijzigen, wijzigt u het aantal Persen in de Operatiecel. Het vermenigvuldigt simpelweg het aantal indrukken per uur met het aantal persen.
• benuttingsgraad. Dit is de belangrijkste maatstaf in de spreadsheet. De bezettingsgraad van uw winkel is het percentage van de tijd dat uw persen daadwerkelijk afdrukken. We hebben het gebruik van winkels besproken met tientallen winkeleigenaren en industrieconsultants en vonden dat het gebruik van winkels meestal niet groter is dan 40% (en meestal veel dichter bij 20-30%).
  • Tip: als u niet zeker bent van uw benuttingsgraad, stellen we een standaardpercentage van 30% voor.
  • Tip: Maak een schatting van uw gebruik door te meten hoeveel van elke dag in uw winkel daadwerkelijk wordt besteed aan afdrukken.
  • Tip: het gebruik zal bijna nooit hoger zijn dan 50%. We hebben u meer opties gegeven, maar we raden sterk aan om uw gebruik rond 10% lager te houden dan u denkt dat het eigenlijk is.
• bedrijfsuren per dag. Dit is het aantal uren dat uw winkel per dag in bedrijf is.
• aantal werkende persen. Dit is niet hoeveel persen er in uw winkel zijn. Dit is hoeveel persen in gebruik zullen zijn voor deze specifieke taak. Typisch, dit moet gewoon worden overgelaten als ” 1.”Het wijzigen van deze waarde zal de “totale indrukken per uur” Cel te veranderen en invloed op uw prijsstelling.

inzicht verkrijgen: kosten per impressie, uurtarieven, doelomzet

met de verstrekte informatie kunnen we eenvoudige metrics maken om de prestaties van uw winkel te beoordelen en een overzicht op hoog niveau te krijgen . De afbeelding hierboven toont een aantal interessante berekeningen:

• Winkeltarieven per uur. U krijgt een minimum uurtarief shop, een ideaal uurtarief shop en (belangrijker nog) uurtarief shop met gebruik inbegrepen.
• Minimum-uurtarief voor shops is het bedrag dat u per bedrijfsuur moet betalen om uw rekeningen te betalen.
• het ideale winkeltarief per uur is het bedrag dat u per bedrijfsuur moet betalen om uw rekeningen te betalen en uw rendementsdoelstellingen te bereiken.
• shop rate per uur (inclusief gebruik) is het bedrag per bedrijfsuur dat u moet bereiken om uw rendementsdoelstellingen te bereiken wanneer uw werkelijke shopbenutting in aanmerking wordt genomen.

Tip: deze waarden kunnen hoger lijken dan u verwacht. Het is de moeite waard om te onderzoeken hoe het gebruik speelt in uw winkel uurtarief: als het gebruik gaat omhoog, uw uurtarief daalt (je bent efficiënter per uur).

• kosten per impressie. Dit is een schatting van de kosten per impressie. U bent voorzien van twee verschillende nummers, maar slechts één wordt gebruikt in de prijsstelling matrix berekening.
• kosten per impressie (minimum) is gewoon het uurtarief (ideaal) gedeeld door uw impressies per uur. Dit wordt niet gebruikt voor berekeningen.
• kosten per impressie (inclusief gebruik) worden op dezelfde manier berekend, maar omvatten een opmaak die gelijk is aan uw bezettingsgraad. Bijvoorbeeld, als uw gebruik is 30% en uw kosten per indruk is $0,50, zal deze cel bevolken als 30% van $0,50 ($0,15) plus $0,50 voor een totaal van $0,65. Deze cel wordt gebruikt voor het berekenen van de prijs matrix.

hier worden de gegevens interessant: we hebben uw kosten opgesplitst in jaarlijkse, maandelijkse, wekelijkse en dagelijkse doelen (5-daagse werkweek).

deze cijfers geven aan wat u nodig hebt om uw kosten te dekken (break-even targets) en bieden ook een hoog niveau van target-inkomsten die overeenkomen met uw gewenste winstgevendheid.

dit zijn zeer geïdealiseerde waarden, maar ze kunnen nog steeds nuttig zijn als benchmark om aan te toetsen. U kunt eenvoudige back-of-the-envelope berekeningen doen over hoe lang een baan zal duren en de prijs vergelijken met uw omzetdoelstellingen. Dit kan u helpen om te weten of u een baan te nemen, verhogen of verlagen van de prijs van een offerte, of uitbesteden van een geld-verliezende Baan.

Stap 4: Kledingprijs

voor elke specifieke taak moet u de prijs van elk kledingstuk invoeren. Dit is de basis van uw prijsstelling.

” hoe Weet ik wat ik in rekening moet brengen als een opmaak?”U kunt een percentage markup kiezen uit het drop-down menu. Het berekent het specifieke dollarbedrag en geeft het weer onder het vervolgkeuzemenu. Uiteindelijk, de markup die u rekent is gebaseerd op uw oordeel.

opmerking: de prijs per kledingstuk dat in uw prijsmatrix wordt weergegeven, zal nooit lager zijn dan het gele “Kledingprijs” bedrag (hier, $7,16).

stappen 5 en 6: opzetten en opsplitsen (kosten voor en na de pers))

wij beschouwen de opstelling en de indeling als bestaande uit drie primaire elementen:

1. administratie. Dit is de tijd en moeite besteed om de baan in de winkel te krijgen. Het kan onder meer de verkoop, het verzamelen van informatie, het verkrijgen van goedkeuringen, het bestellen van kleding, enz. – alles wat nodig is om de job te beheren en het in de pers te krijgen.
2. kunstwerk. Dit is de tijd en moeite besteed aan het maken van aangepaste Illustraties.
3. schermtijd. Dit is de tijd en moeite besteed aan:
1. branden van schermen
2. terugwinnen van schermen
3. schermen op de pers instellen
4. andere drukgerelateerde niet-drukarbeid

het bepalen van uw set-up en break-down kosten is eenvoudig:

1. voer het uurtarief in voor elke afdeling. Som de kosten van arbeid voor die afdeling op een bepaald uur van het werk (dat wil zeggen twee mensen op $15 per uur = $30)
2. voer een geschatte hoeveelheid tijd (in minuten) in die aan de taak moet worden besteed. Hoewel je misschien geen duidelijk beeld hebt van hoe lang het precies duurt om een baan op te zetten en af te breken, is dit een geweldige manier om de kosten van pre-and-post-persactiviteit in te schatten.

Tip: Als we geen rekening hebben gehouden met een element van uw set-up en break-down proces, raden we aan om extra tijd toe te voegen onder de sectie administratie.

Stap 7: Het genereren en wijzigen van prijsstellingsmatrices

zodra u gegevens hebt ingevoerd, zal uw prijsmatrix automatisch worden gegenereerd in het tabblad “Stap 3 – Matrix” (u hoeft alleen maar uw gegevens in te voeren – de spreadsheet wordt in realtime bijgewerkt).

enkele dingen om op te merken:

• het zou duidelijk moeten zijn waarom zeefdrukwinkels minimale bestelmaten hebben. Het is gewoon niet redelijk om kleine bestellingen te doen gezien de kosten.
• u kunt de hoeveelheid die de matrix toont naar wens wijzigen. Voel je vrij om de groene kwantumwaarden te veranderen in alles wat je wilt. Het kan nuttig zijn om tientallen te gebruiken, maar voor een zeer nauwkeurig beeld kunt u tientallen vervangen door enkele kledingstukken.
• u kunt het aantal schermen naar wens wijzigen. Elk “scherm” is gewoon een indruk. Als u meer kleuren wilt toevoegen, ga er dan voor!

Tip: aangezien dit een vereenvoudigd prijsmodel is, kunt u ~1-5 “kleuren” toevoegen als een extra afdruklocatie, of 1-2 kleuren toevoegen om knipperen weer te geven.

een spreadsheet vervangt nooit uw goed inzicht en praktische kennis van uw winkel.

we hopen dat dit uw offertes voor zeefdruk nauwkeuriger en winstgevender maakt.

maar we denken dat dit u een boost kan geven. Met deze tool, kunt u beginnen met de relatie die de prijsstelling heeft met betrekking tot de productiviteit van uw winkel, de kosten van uw winkel, en uw omzet doelen te onderzoeken.

we zullen deze tool blijven updaten en verbeteren naarmate de tijd vordert. We willen graag uw feedback, dus aarzel niet om ons te laten weten wat u ervan vindt! Wij danken Andrea Harmon van Idaho Shirt Stack voor haar correcties en feedback – en wij willen die van jou!

goede prijzen kosten tijd, testen & geduld om goed te krijgen

met duizenden SKU ‘ s, producten, decoratiemethoden en variabelen om te controleren, is het geen wonder dat prijzen de meest voorkomende vraag is in de kledingdecoratie-industrie.

wilt u uw jobs correct prijzen? Ontwikkel een prijs calculator op basis van uw beste gissingen, dan vergelijken met banen die u al hebt gedaan. Ben je Dichtbij je doel of ver van de basis?

zodra u een prijsmatrix hebt geà mplementeerd, blijft u deze controleren. Ben je nog steeds winstgevend? Zijn uw klanten nog steeds tevreden? Herzien uw prijzen per kwartaal!

het creëren van een duidelijk systeem voor de prijsstelling van uw banen maakt het runnen van uw winkel eenvoudiger en winstgevender.

conclusie: stel ons vragen

stel ons vragen over prijzen!

het is gemakkelijker om specifiek te worden als we de details kennen-dit is een algemene gids voor wat u moet overwegen voordat u uw prijs matrices maakt, niet een plug-and-chug vergelijking die u later kunt noteren en gebruiken.

het is gewoon niet zo eenvoudig!

we zijn altijd bezig met het aanpassen en updaten van onze prijs matrices op Campus Ink – en Printavo steunt ons dankzij hun eenvoudige software voor zeefdrukbeheer.

om samen te vatten wat we hebben besproken over prijzen voor zeefdruk:

1. Bereken de juiste opmaak voor uw kleding
2. weet precies wat de opdracht vereist voordat u de offerte verzendt
3. prijs in moeilijkheden & complexiteit
4. geef kortingen indien van toepassing
5. prijs voor uw bedrijfssituatie, niet die van uw concurrentie
6. Experiment, test, verfijn & continu verbeter uw prijs

je hebt dit!

afbeelding: Morningstar zeefdruk