Matrasgids
Tip 1
er zijn twee dingen die u mee moet nemen wanneer u gaat winkelen voor een matras; ons kader hieronder en een notitieboekje. Niet alleen zal dit helpen u matrassen vergelijken bij verschillende winkels, maar je krijgt ook de aandacht van de verkoper en vooral, zijn/haar respect.
de verkoper van matrassen zal zien dat u uw onderzoek doet en zich realiseren dat hij / zij hard zal moeten werken voor uw bedrijf, wat een betere deal voor u betekent.
ons framework en een notebook helpen u ook bij het sorteren van alle statistieken van de bedden waarin u geïnteresseerd bent. Dit wordt de Buyclass theorie van de aankoop genoemd. Dit verwijst naar een regeling die organisatorische aankoopbeslissingen verdeelt in types op basis van de complexiteit en inspanning die nodig is om ze te maken.
er zijn drie beslissingen die u hier neemt, die zeker indruk zullen maken op de verkoper en u zullen helpen de juiste aankoop te doen:
1. U verzamelt zoveel mogelijk informatie voordat u een beslissing neemt.
2. U overweegt ook alle mogelijke alternatieven serieus.
3. Tot slot, Je bent steeds vertrouwd met het type aankoop die u maakt.
Tip 2-Hoe vergelijk je een matras
nu gaan we je leren hoe je een matras kunt vergelijken, ook bekend als het maken van een accommoderende aankoopbeslissing. Dit is een proces dat onderhandelingen gebruikt, dwang, compromis, en het hanteren van de macht om een overeenkomst met de verkoper die het meest waarschijnlijk heeft een andere voorkeur of prioriteit dan u te bereiken.
dus, nu u uw vertrouwde notebook en ons framework hebt, kunt u beginnen met het neerhalen van informatie en statistieken over uw favoriete matrassen nu u klaar bent voor wat cognitief leren.
terwijl u enkele statistieken opschrijft, probeert u de matrassen waarin u geïnteresseerd bent uit door erop te liggen. Zorg ervoor dat je op elke drie tot vijf minuten ligt, zodat je er een goed gevoel voor krijgt. Rol ook een beetje rond om te zien hoe de matras reageert op je lichaam.
na het liggen op een aantal van hen, kies uw favoriete twee en schrijf de statistieken voor het bed (fabrikant, beste prijs, coil count, coil gauge, ticking, etc.) Als de informatie niet beschikbaar is, vraag dan naar het specificatieblad.
nadat u dit hebt gedaan, vraag de verkoper wat de absoluut beste prijs is voor een van hen. Wat de prijs ook is, zelfs als het klinkt als een koopje, antwoord door iets te zeggen als “Wow, dat is vrij hoog.”Doe dan hetzelfde met je andere favoriete matras.
de verkoper zal u proberen te overtuigen om er meteen een te kopen, maar zorg ervoor dat u de winkel verlaat zonder iets te kopen!
wanneer u bij de volgende winkel aankomt, vraag dan aan de verkoper naar het merk met dezelfde specificatie van uw favoriete matras als in de andere winkel. Het zal zeker iets anders worden genoemd, maar het is waarschijnlijk precies hetzelfde bed.
zodra de verkoper u de matras toont met dezelfde specificaties, ga er dan op liggen en kijk of het lijkt op de matras in de vorige winkel. Vraag dan aan de verkoper wat de beste prijs is voor deze specifieke matras.
nadat hij/zij reageert, zeg iets als, ” Wow, dat is een stuk hoger dan (noem de vorige winkel waar je was in)” uw concurrenten hebben een lagere prijs op deze, wat dacht je van een andere?? Vraag dan naar je tweede favoriete matras en doe precies hetzelfde.
door deze tactiek te gebruiken, vergelijkt u appels met appels en krijgt u de beste prijs van uw respectieve verkoper.
dit wordt genoemd met behulp van Compensatieregels. Dit zijn regels die het mogelijk maken om informatie over attributen van concurrerende producten op een of andere manier te Gemiddelde; een goede reputatie op één kan mogelijk een slechte reputatie op een ander attribuut compenseren.
u doet dit door uw twee favoriete matrassen te beoordelen en de specificaties voor elk matras te noteren.
noteer voor elke matras die u evalueert elk van de volgende categorieën. Dit is de sleutel tot het veranderen van uw matras shopping ervaring van subjectief naar objectief.
Kleinhandelaar:
Fabrikant:
Merk:
Model:
Coil Count:
Goed / Beter / Best:
pluche / kussen-top / firm / x-firm:
Tijk:
comfortabel:
beste prijs:
Tip 3-Alles is altijd in de aanbieding!
u zult veel van dit horen, “we hebben eigenlijk een speciale verkoop op deze specifieke matras. Helaas eindigt de verkoop vandaag.”Geloof het niet!
bijna elke winkel zal die dag een “speciale verkoop” hebben om u te doen denken dat de verkoopprijs niet onderhandelbaar is, terwijl dat in feite wel het geval is. Zorg ervoor om te kijken naar de prijs die ze aanbieden als een startprijs en niet een verkoopprijs.
Onthoud deze belangrijke regel:
ELKE MATRASPRIJS IS BESPREEKBAAR!
Tip 4-Wees geen impulsaankoper!
koop geen matras uw eerste dag inkopen. U wilt uw drang om direct te kopen beheersen en al uw opties overwegen. U bespaart meer geld gaan van winkel naar winkel het nemen van notities en het vergelijken van bedden en je zal eindigen met de beste matras voor u. Leer en oefen deze lijn voor de eerste dag, “bedankt, maar ik ben gewoon op zoek.”Zorg ervoor dat je die lijn onthouden als je meestal producten koopt zonder extra informatie, onderzoek of overleg. Impulse shoppers zijn een makkelijk doelwit voor matrassenverkopers. Vergeet niet, de verkopers zullen proberen om u te overtuigen dat uw favoriete bed is te koop voor vandaag alleen. Wat hij / zij ook zegt, Zeg gewoon: “Bedankt, maar ik kijk alleen maar.”Als dat niet werkt, neem dan je partner mee. Als u geen partner hebt, doe dan alsof u er een hebt en zeg dat u uw partner moet raadplegen voordat u koopt. Zelfs als je alleen de tijd om twee matrassenwinkels te bezoeken zult u zeker een betere aankoopbeslissing dan een enkele winkel aankoop hebben gemaakt.
Tip 5-Neem een partner
mee uw echtgenoot/partner of iemand die kan doen alsof hij uw partner is, zou niet alleen nuttig zijn bij het kopen van de beste matras, maar u kunt elkaar ook gebruiken voor onderhandelingstactieken. U kunt bijvoorbeeld doen alsof u en uw partner autocratische beslissingen nemen. Dit is wanneer bepaalde aankoopbeslissingen worden genomen door een van jullie en de ander heeft geen zeggenschap. Je moet beslissen naar de winkel te gaan wie van jullie macht heeft in het maken van de beslissing voor het kopen van een matras. Op deze manier kunt u beiden strategisch werken de verkoper onder verschillende hoeken. De ene kan de semi-good guy rol Spelen en dingen zeggen als: “dit is comfortabel maar een beetje duur,” terwijl de andere de bad guy rol kan spelen en dingen zeggen als: “We kunnen ons geen matras veroorloven, ik weet niet waarom we hier zijn,” en: “dit is veel te duur.”Bij het horen van dit, de verkoper zal vrijwel zeker de prijs te laten vallen als hij/zij denkt dat de persoon die speelt de slechterik kan worden overgehaald.
een andere effectieve methode is wat men het synoptisch ideaal noemt. Dit vereist dat de twee mensen die winkelen een gemeenschappelijk standpunt innemen en als gezamenlijke besluitvormers optreden. Met behulp van dit principe kunt u zorgvuldig alternatieven afwegen, elkaar goed gedefinieerde rollen toewijzen en rustig wederzijds voordelige consumentenbeslissingen nemen. Bijvoorbeeld, beide van u zou kunnen gebruiken dezelfde tactiek besproken voor en soort van double-team de verkoper. Laten we zeggen dat je echt graag een bed in de winkel bent u in, maar de concurrent van de winkel had een vergelijkbaar bed dat was niet zo comfortabel, maar was tegen een goedkopere prijs. Goed, als je beide sterke punten over de specificaties en prijzen die in de winkel van de concurrent waren, de verkoper zal het meest waarschijnlijk overeenkomen met de prijs en misschien lager het een beetje meer.
uw partner of vriendenwinkel bij u hebben is een goede tactiek om te helpen bij het onderhandelen over de prijs. Deze aanpak meestal dwarsbomen elke impuls aankopen en.
Tip 7 – alleen gaan…
als u alleen moet gaan, doe dan alsof u een vriend, vriendin, man of vrouw hebt. Na het gebruik van de andere onderhandelingsmethoden die we besproken, vertel de verkoper je geïnteresseerd bent in het kopen van het bed, maar je moet eerst overleggen met uw partner. Dit is een zeer krachtige manier om te onderhandelen over een prijs, omdat de verkoper niet wilt dat u zijn/haar winkel te verlaten zonder het kopen van een bed, vooral omdat uw partner lijkt te hebben het potentieel om uw beslissing te overrulen. Daarom kan de verkoper de prijs nog wat meer verlagen!
Tip 7-Verdedig jezelf tegen deze tactieken
de verkopers die je tegenkomt in matraswinkels kunnen je volgen en vragen stellen. Zo beleefd mogelijk, beantwoorden hun vragen als ze alleen proberen om hun werk te doen, maar wees voorzichtig met hun slimme verkoop tactiek.
Eén tactiek is de “foot-in-the-door” techniek. Dit is gebaseerd op de opmerking dat een consument eerder aan een verzoek zal voldoen als hij/zij eerst heeft ingestemd met een kleiner verzoek. Bijvoorbeeld, een verkoper kan u vragen wat voor soort bed je wilt en dan bieden voor u om te liggen op een die u beschreven. Als je nog steeds onderzoek doet, reageer dan beleefd door te zeggen: “Ik kijk gewoon, bedankt.”Anders, als je een bed te testen in de voorkant hem / haar, zal hij / zij meer kans om te proberen om een te verkopen die dag en houden u van het doen van uw onderzoek en wie weet, hij/zij kan slagen! Vergeet niet, als je nog steeds onderzoek-dan bent u niet klaar om te kopen!
een andere tactiek is frequentiemarketing. Dit is een marketingtechniek die regelmatige kopers versterkt door hen te belonen met waarden die toenemen naarmate het gekochte bedrag toeneemt. Bijvoorbeeld, een verkoper kan proberen om u te overtuigen om een bed te kopen door het gooien van een aantal gratis spullen zoals levering of bieden u een korting prijs als u besluit om twee of meer matrassen te kopen (in het geval u winkelen voor het hele gezin allemaal tegelijk). Sommige van deze deals kan goed zijn, maar zorg ervoor dat u uw onderzoek te doen en uit te vinden wat je zou krijgen op elk een alvorens zich te verbinden aan de buy more – pay less aanbieding.
een verkoper zou ook fear appeal als tactiek kunnen gebruiken, wat voor hen zeer effectief is. U kunt deze tactiek herkennen tijdens onderhandelingen wanneer de verkoper probeert houdingen of gedrag te veranderen door het gebruik van bedreigingen of door het benadrukken van negatieve gevolgen. Bijvoorbeeld, de verkoper zou kunnen erkennen dat je werkt hem / haar en zeggen iets als “ga je het kopen voor deze prijs of niet, want Ik heb een aantal andere kopers komen later vandaag die bereid zijn om meer te betalen dan jij.”Hij / zij vertelt zelden de waarheid, want als hij/zij dat is, waarom neemt hij/zij dan de tijd om met je te praten! Dus, op dit punt zeg prima, loop weg en blijf zoeken of ga naar een andere winkel. Als je nog steeds geen bed vindt, ga dan terug naar de winkel en kijk of je matras nog beschikbaar is. Als dat zo is, zal de verkoper vrijwel zeker de prijs verlagen. Vergeet niet dat dit uw aankoop is en u moet de controle over deze beslissing. Weet wat je wilt en krijg wat je wilt.
Tip 8-accommoderende aankoopbeslissing
dit is het proces van onderhandelen, dwang, compromis en het hanteren van macht om een overeenkomst met de verkoper te bereiken. Je beste onderhandelingsverklaring is, ” Wow, dat is vrij hoog.”Dit is een van de belangrijkste uitspraken die je kunt doen, dus het is het vermelden waard. Nadat je interesse hebt getoond in een bed, vraag naar de prijs en zeg dan ” Wow, dat is vrij hoog.”Zolang een paar dollar lijkt te zijn het enige obstakel tussen u en dat bepaalde matras die dag, de verkoper moet de aankoopprijs te verlagen.
Tip 9-financiering van uw bed
wij adviseren om alles vooraf te betalen, maar uiteindelijk is dat iets wat u zelf moet beslissen. Praat echter nooit over de financiering van een bed, totdat u een contante prijs hebt afgesproken. De financiering kan wachten tot later. De reden hiervoor is dat de verkoper dit als voordeel kan gebruiken. Als je hem/haar vertelt dat je het nu niet kunt veroorloven, zal hij/zij proberen verschillende financieringsplannen aan te bieden die geweldig zullen klinken en je afleiden van de taak die bij de hand is, wat geld bespaart terwijl je je matras koopt! Vergeet niet, eerst de prijs naar beneden naar een nummer dat u comfortabel met, dan kunt u bespreken hoe u wilt betalen voor het.
Tip 10-overige kosten? Balanstheorie
wees op uw hoede voor de andere kosten die u in rekening kunnen worden gebracht en de balanstheorie van de verkoper. Dit is wanneer de verkoper beschouwt relaties tussen elementen een persoon zou kunnen waarnemen als bij elkaar horen, en de neiging van mensen om relaties tussen elementen te veranderen om ze consistent of “evenwichtig.”Bijvoorbeeld, te veel in rekening brengen voor de levering om de lage prijs van de matras die net was afgesproken goed te maken. Praat met de verkoper meteen en ontdek het beleid van de winkel voor de levering, setup en take away kosten om deze situatie te voorkomen. Anders kan het interfereren met de onderhandelingen over de matrasprijs. Nadat u sloeg hem / haar op de prijs voor uw favoriete matras, hij/zij kan proberen om het goed te maken met die kosten door te veel in rekening te brengen in andere gebieden. Vergeet niet dat je een opgeleide consument die niet zal worden gebruikt.