Marketing geheimen voor Computer reparatiebedrijven
u weet wat u doet wanneer u en de hardware. Of zelfs de software (waarom gebruikt niet iedereen gewoon Linux, vraag je jezelf constant af, maar als ze dat wel deden zou je hongerig zijn voor banen). Maar als het gaat om de wereld te vertellen wat je doet en hoe goed je erin bent, ben je niet zo zelfverzekerd.
netwerken? Bleh. Cold calling? Als je dat Voor de kost zou willen doen, zou je een telemarketeer zijn of die kerel van Wolf of Wall Street. Het enige wat je echt wilt doen is je werk, en je weet dat het werk Er is. De vraag is, hoe krijg je dat werk zonder af te dalen tot valse tactieken op het schmooze circuit, een vooruitzicht dat ervoor zorgt dat je tenen krullen in anticiperende horror?
we hebben goed nieuws: het is niet alleen mogelijk, het is zelfs niet moeilijk. Met een beetje voorbereiding en wat self-analyse zult u in staat zijn om jezelf authentiek te presenteren als een professionele, competente en ervaren Computer Reparatie tech die open is voor het bedrijfsleven. Hier zijn enkele van de beste tips die we hebben om u te helpen bij het bouwen en uitvoeren van een effectieve marketing strategie.
Ken uw ideale klant
u kunt de reis niet beginnen zonder de bestemming te kennen. Als het antwoord op ” wie is uw ideale klant?”of” ik weet het niet “of” niemand, absoluut niemand ” je staat al achter de 8 ball. Ga ervoor door de tijd te nemen om te kijken naar wat voor soort banen zijn uw favorieten, en wie ze gedaan moet. Dan kunt u besteden het grootste deel van uw marketing inspanningen gericht op hen direct. Misschien hou je het beste van het configureren en upgraden van uitgebreide gaming systemen; dan ga je waar de gamers zijn, zowel online als IRL, en je praat met hen. Als je in gaming forums, zet in een grafische handtekening met een link naar uw website en identificeer jezelf als een pro bij reparaties en systeem gebouw. Breng uw advertentie budget in gaming tijdschriften in plaats van de Gouden Gids (die een geweldige keuze voor mensen die graag met de ouderen werken en krijgen ze online zijn).
Ken uzelf
nauw verbonden met het bovenstaande, moet u wat zelfanalyse doen. Zet een lijst van de banen waar je het meest van houdt, degene die je wilt zoeken, ergens waar je het kunt zien en eraan kunt toevoegen als ideeën bij je opkomen. Zet het op de muur boven je bureau als je kunt. Het zal u helpen geconcentreerd te blijven, zodat wanneer dat goed betalende maar volledig unenjoyable optreden dat zal interfereren met uw bestaande werk komt in, vindt u de kracht om nee te zeggen.
prijs eerlijk en creatief
sommige klanten, met name bedrijven, geven de voorkeur aan vooruitbetaalde plannen en zullen u op een voorschot zetten of een bepaald aantal uren per maand kopen. Een internet marketing consultant in Victoria, BC, biedt 10 uur pakketten en geeft dan 2 “korting uur” aan kopers, die de meeste nooit gebruiken. De klant ziet dit als een grote waarde en het kost de consultant niets anders dan die twee uur die slechts zijn ingewisseld door een paar klanten in de afgelopen vijf jaar. Om klanten geïnteresseerd te krijgen in prepaid plannen, Je moet een sterling reputatie en goede referenties; mensen willen weten dat je gaat om rond voor een tijdje.
anderen, met name walk-ins, doen alleen pay-as-you-go. Stel de prijs hiervoor hoger dan de prepaid plannen, omdat de risicofactor is zeer reëel. Zelfs als je een geweldige locatie hebt, weet je nooit wanneer een onderbreking van de waterleiding de straat zal afsluiten, trottoirs zal blokkeren en je parkeerplaats zal overspoelen, en daar gaat je verkeer. Als uw prijs is ernstig verschillend van die van uw concurrentie, klanten zullen willen weten waarom. Als Bill Gates je om advies vraagt, is dat iets wat je moet uitleggen; als de reden is “mijn huur is echt duur” dat is geen dwingende reden voor een klant om meer te betalen.
reserveer specifiek tijd voor marketing
of u nu aan een plan werkt of rechtstreeks aan marketinginspanningen werkt, zorg ervoor dat u 25% van uw tijd voor marketing markeert. Het is belangrijk, vooral in de vroege dagen. Zonder de tijd besteed aan mensen bewust te maken van uw diensten, uw bedrijf zal verhongeren. Het kan langzaam verhongeren, of het kan over een periode van pijnlijke jaren verhongeren, maar het zal verhongeren zonder marketing. Lees marketing boeken met how-to ‘ s in hen; vermijd luchtige, pontificerende boeken van prominente marketeers die niet geven u echte wereld advies kunt u onmiddellijk van toepassing. De Guerrilla Marketing boeken zijn geweldig, bijvoorbeeld.
netwerk zoals van toepassing
u kunt een verbazingwekkende hoeveelheid business krijgen door simpelweg met een zak vol visitekaartjes naar buiten te komen en uzelf voor te stellen op netwerkevenementen. Iedereen heeft computers, en op een bepaald moment zal iedereen hulp nodig hebben met hen. Sommige groepen, zoals BNI, garanderen dat u de enige persoon in de groep bent met uw specialiteit en dat anderen in de groep actief zullen proberen om u doorverwijzingen te krijgen. Kijk naar de statistieken voor uw groep en tegen de kosten om lid te worden, en kijk of deze keuze zinvol is voor u. Als je acuut ongemakkelijk in groepen, of praten over jezelf, Dit is waarschijnlijk een stap die u kunt overslaan.
marketingmateriaal, logo ‘ s en bewegwijzering
vertel me alsjeblieft dat je geen wizard of dragon op je visitekaartjes zult hebben. Omdat iedereen dat doet, en het wordt niet als professioneel beschouwd. Het is heel “wonen in de kelder van mijn ouders.”Bespaar een paar honderd dollar en ga naar een competente grafisch ontwerper die gespecialiseerd is in kleine bedrijfslogo’ s. Je krijgt iets absoluut uniek dat er goed uitziet op een straatbord, een visitekaartje, een website, enzovoort. Zodra je het logo hebt, is al het andere makkelijker te ontwerpen, omdat het werkt rond een sterke basis. U zult visitekaartjes en een website op zijn minst nodig; als u werkt vanuit uw huis en uw stad maakt het mogelijk, een bord aan de voorkant verklaren van uw bedrijf kan brengen in een gestage stroom van buren als klanten. En neem altijd je kaart mee als je mensen bonnetjes geeft; ze gooien vaak het bonnetje weg en houden de kaart.
mond-tot-mondreclame genereren
het beste mond-tot-mondreclame komt van tevreden klanten, dus wanneer u uw klanten hun machines teruggeeft, neem dan even de tijd om hun een visitekaartje te geven en schrijf “goed voor 10% korting op de volgende reparatie, service of onderdeel” en vraag hen om het aan iemand te geven die ze kennen en die computerreparatiewerk nodig heeft. Ze lijken verbonden en jij ziet er gul uit. En over het algemeen bij het doorgeven van het op de klant zal haar vriend vertellen dat ze erg blij was met uw werk en kan u aanbevelen.