Marketing aan advocaten

Marketing aan advocaten

Marketing aan advocaten en advocatenkantoren kan nogal ontmoedigend zijn.

veel advocaten hebben Secretaresses of assistenten die ongewenste oproepen of e-mail controleren. Online apps filteren ongevraagde e-mails ook. En het is vaak onduidelijk wie de feitelijke beslisser (s) bij het advocatenkantoor mag zijn.

bij A. L. T. Legal Professionals Marketing Group werken we samen met leveranciers die hun producten en diensten verkopen aan advocaten en advocatenkantoren. In het bijzonder helpen wij hen om:

• hun doelgroep definiëren
• begrijpen wat ze werkelijk verkopen
• de beste strategische aanpak bepalen voor het op de markt brengen van hun producten of diensten
• kies de meest effectieve marketing vehicles
• implementeer alle branding-en marketinginitiatieven
• Track Results

de doelmarkt definiëren

In veel gevallen, als een aanbieder zich alleen richt op “advocaten” of “advocatenkantoren,” ze kunnen een fout maken. Bij het bepalen van een doelmarkt houdt het agentschap altijd rekening met de volgende variabelen:

soort praktijk
een strafrechtpraktijk zal zeer andere behoeften hebben dan een familierecht, dat op zijn beurt geheel andere eisen kan stellen dan een commerciële geschillenpraktijk, een faillissementsbureau of zelfs een organisatie die verschillende juridische diensten verleent. Sommige producten en diensten kunnen alle praktijkgebieden bestrijken, terwijl andere gericht moeten zijn op zeer specifieke groepen individuen. Voorafgaand aan de uitvoering van elke vorm van marketing streven, is het van cruciaal belang om te begrijpen hoe het specifieke product of dienst past in de behoeften van elke praktijk gebied.

de doelgroep van het advocatenkantoor
de advocatenkantoren kunnen ook worden ingedeeld naar de doelgroep en de doelgroep van andere ondernemingen. Deze verschillende doelgroepen kunnen zeer verschillende soorten diensten en dus verschillende manieren van marketing vereisen. Een Pay-Per-Click-Campagne kan bijvoorbeeld geen zin hebben voor advocatenkantoren of praktijkgroepen die zich richten op het bedrijfsleven. Dit komt omdat bedrijfsorganisaties als groep meer vertrouwen op aanbevelingen, verwijzingen en gepubliceerde werken als middel om hun advocatenkantoor naar keuze te bepalen.

omvang van de onderneming
zeer grote juridische praktijken hebben zeer andere behoeften dan die van kleine praktijken of zelfs van eenmanszaken. Om deze reden moeten bedrijven die bepaalde producten of diensten promoten hun marketingmiddelen zorgvuldig toewijzen. Bijvoorbeeld, sommige praktijk management applicaties lenen zich goed voor de behoeften van een groot bedrijf, terwijl dezelfde applicaties overbodig zullen zijn voor een kleinere operatie. Ook boetiekboekhouddiensten kunnen een positieve ontvangst vinden bij kleinere praktijken, maar kunnen minder enthousiasme vinden bij grotere organisaties waar dergelijke functies in eigen huis worden uitgevoerd. Bij A. L. T. werken we samen met onze juridische vendor klanten om te bepalen hoe we het beste de juiste grootte advocatenkantoren kunnen bereiken.

het besluitvormingsproces van het advocatenkantoor
een van de belangrijkste redenen waarom gerichte rechtspraktijken zo moeilijk kunnen zijn, is omdat het besluitvormingsproces (en de besluitvormers zelf) van bedrijf tot bedrijf verschilt. In sommige organisaties worden beslissingen genomen door een comité. Voor anderen kan die beslissing worden genomen door een managing partner….of een sole practitioner … of een chief administrator, een paralegal, het hoofd van een bepaalde afdeling (bijvoorbeeld, IT), een CEO die geen advocaat of misschien door de Raad van bestuur van het bedrijf. Dit betekent dat om zeker te zijn dat men het “juiste” individu(en) bereikt, men vaak al deze verschillende groepen moet bereiken – soms een dure propositie. Ongeacht of de marketing activiteit omvat zoekmachine optimalisatie, e-mail lijst inkoop, reclame, enz., A. L. T. werkt samen met u om de juiste besluitvormers te bereiken op de meest kostenefficiënte manier mogelijk.

de cultuur van het bedrijf
net zoals advocatenkantoren verschillen naar praktijkgebied, hun doelmarkten, omvang en de wijze waarop zij besluiten nemen, zo bepaalt ook de cultuur van de praktijk hoe een legale verkoper zou moeten overwegen om bepaalde bedrijven te benaderen. Sommige organisaties zijn zeer ingesteld in hun manieren en zijn terughoudend om nieuwe middelen om dingen te doen omarmen. Andere bedrijven kunnen vallen in de categorie van “early adopters” en staan te popelen om te werken met de “nieuwste en grootste.”In het nastreven van groepen van doelgroep prospects, A. L. T. zal de ontwikkeling van de juiste verkoop berichten in druk, uitzending en online die resoneren met het publiek dat u nastreeft.

bepalen wat u verkoopt

bij A. L. T., vragen we vaak wat de aanbieder werkelijk verkoopt. Het is verleidelijk om deze vraag te beantwoorden door simpelweg het te promoten product of dienst te definiëren. In werkelijkheid echter, marketing aan de juridische gemeenschap is echt over veel meer. Ja, u verkoopt dit soort widget, dat soort een support service of uw persoonlijke expertise, maar vanuit een breder perspectief, wat je echt verkoopt zijn bepaalde voordelen. De meeste advocaten willen de details van het Internet message protocol (IMAP) van uw toepassing niet weten – alleen dat u hen kunt helpen sneller en efficiënter te werken. Het zal ze niet schelen dat je als eerste in je klas eindigde in een bepaalde discipline – alleen dat je expertise hen zal helpen winnen in de rechtbank. En ze zullen zich niet richten op hoe geweldig uw specifieke Dienst is – alleen dat het hen zal helpen om meer inkomsten te verkrijgen en/of meer dollars te besparen.

de meeste advocaten zijn bottom line georiënteerd. Bij A. L. T. zijn wij dat ook en we zetten onze klanten aan om een “voordelen” benadering van marketing te behouden.

het bepalen van de beste strategische aanpak

in marketing aan advocaten en rechtspraktijken, zal A. L. T. Legal Professionals Marketing Group u helpen bepalen hoe uw product of dienst op de juridische markt moet worden gepromoot. Slechts drie van de vele problemen die we juridische leveranciers helpen aanpakken zijn:

het bepalen van de aard van de Verkoopboodschap
voor producten of diensten die vergelijkbaar zijn met of dezelfde zijn als andere producten of diensten binnen een bedrijfstak, hangt succes vaak af van de wijze waarop u uw middelen toewijst, de typen voertuigen die u gebruikt, de prijs die u in rekening brengt en de creativiteit waarmee uw verkoopboodschap is gemaakt. Zoals hierboven vermeld, in bijna al deze gevallen, we sterk aandringen onze klanten om zich te concentreren op de voordelen versus op de kenmerken van hun aanbod.

als een product werkelijk uniek is, kan de uitdaging op een andere manier ontmoedigend zijn. Het kan geweldig zijn dat uw voordelen veel groter zijn dan wat er momenteel op de markt, maar nu de marketing taak omvat een van het opleiden van de doelgroep. Een nieuwe en betere boekhoudkundige toepassing kan bijvoorbeeld relatief gemakkelijk te verkopen zijn omdat mensen een referentiekader hebben. Echter, een nieuw stuk software dat een andere set van input vereist en maakt gebruik van verschillende soorten statistieken kan vereisen een marketing programma dat benadrukt het minimaliseren van de verwarring.

het bepalen van de optimale strategische aanpak ten opzichte van de concurrentie
volwassen industrieën waarin er goed opgeleide concurrenten zijn, kunnen een moeilijk speelveld vormen, dat meestal het best kan worden aangepakt door een “beter” (d.w.z. meer voordelig) alternatief aan te bieden. Er moet worden besloten of men de concurrentie het hoofd moet bieden of dat men nichemarkten en/of subsegmenten van de sector moet nastreven waarin men een grotere vis zou kunnen zijn, zij het in een kleinere vijver.

we hebben vastgesteld dat Voor verkopers die in feite marktleiders zijn, het vasthouden aan die leiderschapspositie een andere reeks strategieën vereist. Hier, het handhaven van top-of-mind awareness, pre-empting de inroads gemaakt door concurrenten en consequent werken aan het verbeteren van het productaanbod zijn allemaal kritische strategieën in dienst.

bij A. L. T. werken we samen met onze klanten om de soorten marketingbudgetten te bepalen die A) realistisch zijn en b) het meest waarschijnlijk de gewenste resultaten zullen bereiken.

de markt vs. Continuïteit
er zijn bepaalde producten en diensten waar het zinvol is om gedurende een relatief korte periode grote marketingmiddelen toe te passen voor een bepaald doel. Dit geldt met name wanneer het aanbod noodzakelijk wordt geacht en/of wanneer de aankoop kan worden gestimuleerd. Bijvoorbeeld, elk advocatenkantoor heeft een soort boekhoudpakket nodig. Vandaar, aanbieders van dergelijke kan blitz de markt met berichten touting uniciteit van hun specifieke toepassing, speciale kortingsaanbiedingen aan ” Nu Kopen, proefaanbiedingen, enz., etc.

dan zijn er die producten en diensten die alleen in aanmerking worden genomen wanneer dat nodig is. Bijvoorbeeld, een expert in forensische boekhouding voor de gezondheidszorg zaken kan proberen om advocaten die betrokken zijn bij dit soort geschillen te bereiken. Maar een advocaat zal dergelijke diensten pas overwegen als hij of zij daadwerkelijk behoefte heeft aan zo ‘ n getuige in een bepaalde zaak — net zoals de meeste mensen geen “Ga naar” orthopedisch chirurg hebben totdat er iets gebeurt dat hen vereist om er een te vinden. Voor dergelijke aanbiedingen, het idee moet zijn om voortdurend te bevorderen, zodat wanneer de tijd komt dat een prospect is, in feite, in de behoefte van het product of de Dienst, uw naam is top-of-mind.

bij A. L. T. Legal Professionals Marketing Group zijn we van mening dat het bepalen van de soorten planningsopties die het meest waarschijnlijk de beste resultaten opleveren, een belangrijk onderdeel is van onze verantwoordelijkheden jegens onze klanten.

voor meer informatie over marketingstrategie, ziehttp://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html

het bepalen van de beste marketing Vehicles om

te gebruiken bij marketing aan advocaten, is het belangrijk om de inherente sterke en zwakke punten te begrijpen van de vele marketing tools waartoe de juridische verkoper of deskundige toegang heeft. Het zou moeilijk zijn om een juridisch marketingbedrijf te vinden dat meer inzicht heeft in de voor-en nadelen van deze activiteiten dan A. L. T.

enkele van de meest voorkomende hiervan worden hieronder vermeld:

websites en seo (seo)
Online bronnen zijn uitgegroeid tot de belangrijkste manier om advocaten te bereiken. Daarom is het belangrijk dat juridische verkopers A) hebben een informatieve en professioneel ogende website, b) ervoor zorgen dat hun bedrijf is vermeld als een “provider” in alle relevante juridische directory ’s en c) dat hun bedrijf is hoog gerangschikt op de zoek ingine directory’ s via blogs en content management die consequent biedt nuttige informatie aan advocaten. Deze informatie kan origineel zijn of kunnen reposts zijn van online materiaal.

Daarnaast biedt banneradvertenties op relevante juridische websites (bijv. balies) nog een ander middel om online bekendheid te geven.

sociale Media
sociale mediasites zoals Twitter, Linkedin en Google+ bieden een andere manier om de ongrijpbare doelgroep van advocaten te bereiken. Dergelijke sites kunnen juridische verkopers om te communiceren met prospects door middel van postings, opmerkingen en gezamenlijk lidmaatschap in specifieke online groepen. Ze bieden ook de mogelijkheid om verbinding te maken met meerdere niveaus van contacten en bieden een forum waarin juridische verkopers hun expertise kunnen tout.

e-mailcampagnes en Direct mail gerichte e-maillijsten van advocaten en andere juridische professionals bestaan. De sleutel is het vinden van die lijsten die het meest zinvol uit een geografische, bedrijfsgrootte en praktijkgebied basis te maken. Bij A. L. T. kunnen we u helpen toegang te krijgen tot bestaande databases en nieuwe, eigen lijsten van advocaten en advocatenkantoren te ontwikkelen. We bereiken dit door middel van een verscheidenheid aan activiteiten die het leasen van geschikte lijsten, het bevorderen van registratie aan door de leverancier gesponsorde seminars en webinars, door middel van advocaat sign-ups aan leverancier nieuwsbrieven, sociale media platforms en website aanvraagformulieren omvatten.

A. L. T. Legal Professionals Marketing Group zal samen met u de e-mail campagnes te creëren, direct mail en enewsletters die blootstelling te genereren, bouwen databases en garner nieuwe klanten en inkomsten.

Seminars, Webinars en Event Marketing
het ontwikkelen van seminars, workshops en speciale evenementen is een andere manier om advocaten voor te staan – vooral als een dergelijk evenement de advocaat een tastbaar voordeel biedt (bijvoorbeeld CLE-credits). Het belangrijkste, deze gebeurtenissen geven uw prospect een kans om u te leren kennen op een persoonlijk niveau.

reclame
men zegt dat men bekend is bij het bedrijf dat men bijhoudt. Als dit waar is, dan is reclame in juridische handel publicaties bieden nog een andere manier om je boodschap aan de juridische gemeenschap bloot. Door in dergelijke media te zijn met andere bekende organisaties, creëer je een” beeld”, communicerend dat je” aangekomen ” bent en de middelen hebt om achter je product of dienst te staan. Er moet echter op worden gewezen dat, om effectief te zijn, reclame meestal permanent moet zijn – een dure propositie die nog duurder wordt wanneer men rekening houdt met dalende aantallen gedrukte lezers.

beurzen
afhankelijk van het type advocaat waarop u zich richt, kan exposeren op beurzen een zeer levensvatbaar middel zijn om uw product of dienst op te merken. Opgemerkt moet worden dat in veel bedrijven, het is de office manager of advocatenkantoor beheerder die echt de show runt. Deze leidinggevenden hebben hun eigen verenigingen en er zijn specifieke media die kunnen worden gebruikt om hen te richten.

uitvoering van het marketingprogramma dat de reeks strategische beslissingen aanpakt en een plan ontwikkelt, is één ding. Executie is iets anders. Bij A. L. T. Legal Professionals Marketing Group zijn we trots op ons vermogen om producten en diensten te merken die worden gebruikt door de juridische gemeenschap. We nemen marketingprogramma ’s van soep tot noten – van concept tot het daadwerkelijk schrijven, ontwerpen, programmeren en beheren van advertenties, PR-campagnes, websites, pay-per-click-en SEO-programma’ s, seminars, webinars, enz. Terwijl slimme woorden en mooie foto ‘ s zijn BELANGRIJK, ze zijn gewoon voertuigen alleen zo goed als de resultaten die ze produceren.

naast het weten hoe je op de markt moet komen, is het belangrijk om te weten hoe je een goede service kunt bieden. Onze strategie is alomvattend en holistisch. Maar onze benadering van service is een van het krijgen van onze handen vuil. Wij geloven in het ontwikkelen van sterke relaties met onze klanten die hun kennis van hun producten en diensten combineert met onze kennis van de juridische markt.

hoe de resultaten het Best te volgen wij geloven sterk in het meten van de effecten van onze juridische marketing inspanningen. Alleen dan kunnen we echt begrijpen wat er gebeurt in de juridische markt en werken om voortdurend tweaken programma’ s van onze klanten en het bereiken van nog betere resultaten. Of de middelen voor het meten van toepassing zijn op een enkele marketing vehicle (zoals Pay-Per-Click of SEO) of een veelheid van verschillende marketing tools, we zullen samenwerken met u om ervoor te zorgen dat elke dollar geïnvesteerd in marketing wordt geretourneerd multifold.

A. L. T. Legal Professionals Marketing Group is uniek gekwalificeerd om u te helpen bij het aanpakken van alle van de vele uitdagingen van marketing aan advocaten. Van targeting uw beste prospects tot het creëren van de best verkopende boodschap; van het bepalen van de optimale strategieën tot het implementeren van campagnes in alle print -, broadcast -, public relations-en online marketingtools, wij staan klaar om u te helpen uw doelstellingen te bereiken en te overtreffen.

neem contact met ons op op 856-810-0400 of via e-mail op [email protected]