lever een presentatie als Steve Jobs
toen Apple CEO Steve Jobs Macworld 2008 aftrapte, legde hij opnieuw de lat hoger voor presentatoren overal. Terwijl de meeste informatie leveren, inspireert Jobs het publiek. Na het analyseren van zijn laatste presentatie, heb ik de 10 meest motiverende elementen eruit gehaald om luisteraars aan te zetten.
1. Zet de toon. “Er is iets in de lucht vandaag,” Jobs geprojecteerd op de menigte om de Macworld conferentie te openen. Daarmee zette hij de toon voor zijn presentatie en wees hij op de belangrijkste productaankondiging–de ultradunne MacBook Air-laptop. Hoewel elke presentatie een hoek nodig heeft, hoeft het niet meteen te worden onthuld. Vorig jaar wachtten Jobs tot 20 minuten. Toen de tijd rijp was, merkte hij op: “vandaag vindt Apple de telefoon opnieuw uit.”Zodra u uw hoek te identificeren, zorg ervoor om het weven tijdens uw presentatie.
2. Toon enthousiasme. Het is onmogelijk om Jobs’ passie voor computerontwerp te ontkennen. De volgende keer dat je een presentatie maakt of levert, denk dan na over het doordrenken ervan met je persoonlijkheid. De meeste sprekers krijgen in de presentatiemodus en voelen zich alsof ze het gesprek van een personage moeten strippen. Vergeet niet, je publiek wil versteld staan, niet in slaap worden gebracht. Het publiek zal je volgen. Geef dus een enthousiast voorbeeld.
3. Geef een overzicht. Banen stellen verwachtingen door op te merken: “Er zijn vier dingen waar ik vandaag over wil praten. Dus laten we beginnen…” mondeling openen en sluiten van elk van de vier secties hielp om duidelijke overgangen tussen gesprekspunten te maken. Bijvoorbeeld, na het onthullen van een aantal nieuwe iPhone-functies, hij zei: “dat was het tweede ding dat ik wilde praten over vandaag. Nummer drie gaat over iTunes.”Maak lijsten en geef je publiek gidsposts langs de weg.
4. Maak getallen zinvol. Toen Jobs aankondigde dat Apple tot nu toe 4 miljoen iPhones had verkocht, gaf hij context voor het cijfer. “Dat is 20.000 iPhones per dag, gemiddeld,” Jobs uitgelegd, ” wat betekent dat Voor de totale markt?”Getallen betekenen niet veel, tenzij ze in perspectief worden geplaatst. Verbind de punten voor uw luisteraars.
5. Probeer een onvergetelijk moment. Dit is het moment in uw presentatie waar iedereen het over zal hebben. Elke Steve Jobs presentatie bouwt op tot één grote scène. In de Macworld keynote van dit jaar was het de aankondiging van MacBook Air. Om aan te tonen hoe dun het is, zei Jobs dat het in een envelop zou passen. Jobs trok cheers door het openen van een Manilla interoffice envelop en het houden van de laptop voor iedereen te zien. Wat is het enige gedenkwaardige moment van uw presentatie? Identificeer het van tevoren en bouw het op.
6. Maak visuele dia ‘ s. Terwijl de meeste sprekers hun dia ‘ s vullen met gegevens, tekst en grafieken, doen grote presentatoren het tegenovergestelde. Er staat heel weinig tekst op een Steve Jobs dia. De meeste dia ‘ s geven een idee voor het publiek om mee weg te lopen. Dit wordt verder ondersteund door see–and–say synchronisatie. Bijvoorbeeld, bij het schetsen, “het eerste wat Ik wil praten met u over vandaag,” werd begeleid door een dia met het cijfer I. Toen hij een specifiek product zoals de iPhone besprak, het publiek zag een dia met een afbeelding van het product. Inspirerende presentatoren zijn kort op bullet points en groot op graphics.
7. Geef ze een show. Een Jobs presentatie heeft ebbs en flows, thema ‘ s en overgangen. Met videoclips, demonstraties en gasten ontstaat het gevoel dat de presentatie meer een show dan een lezing is. Verbeter uw presentaties door het opnemen van multimedia, productdemonstraties, of het geven van anderen de kans om een paar woorden te zeggen.
8. Maak je niet druk om de kleine dingen. Ondanks je beste voorbereiding kan er iets mis gaan zoals tijdens de keynote van de CEO van Apple. Bij een poging om een paar foto ‘ s van een live website te laten zien, werd het scherm zwart. Jobs glimlachte en zei: “Nou, ik denk dat Flickr de foto’ s vandaag niet serveert.”Door vooruit te gaan en de nieuwe functies die hij net introduceerde, het was geen big deal. Maak je geen zorgen over kleine ongelukken. Plezier.
9. Verkoop het voordeel. Terwijl de meeste presentatoren producteigenschappen promoten, verkoopt Jobs voordelen. Bij de introductie van iTunes movie rentals zei Jobs: “we hebben nooit een huurmodel in muziek aangeboden omdat mensen hun muziek willen bezitten. Je luistert duizenden keren in je leven naar je favoriete liedje. Maar de meesten van ons kijken een keer films, misschien een paar keer. En huren is een geweldige manier om het te doen. Het is minder duur, neemt geen ruimte in beslag op onze harde schijf… “uw luisteraars vragen zich altijd af,” wat zit er voor mij in?”Beantwoord de vraag. Laat ze niet raden. Vermeld duidelijk het voordeel van elke service, functie of product.
10. Repeteren, repeteren, repeteren. Steve Jobs kan geen ingewikkelde presentatie uitvoeren met videoclips, demonstraties en externe sprekers zonder uren repetitie. Jobs repeteert de hele presentatie hardop voor vele uren. Je kunt zien dat hij de Macworld presentatie repeteerde omdat zijn woorden vaak perfect gesynchroniseerd waren met de beelden en tekst op de dia ‘ s. Een Steve Jobs presentatie ziet er moeiteloos uit omdat het goed gerepeteerd is.
gebruik dit 10-delige framework om uw publiek te verbluffen. Veel waarnemers beweren dat Steve Jobs charisma heeft. Ware. Maar hij werkt eraan. Niets in zijn presentaties is vanzelfsprekend. Hij bestudeert de kunst van het vertellen van een verhaal om zijn publiek te inspireren. Je moet hetzelfde doen om je luisteraars te elektrificeren.
over Carmine Gallo…
Carmine Gallo is de communicatiecoach voor ‘ s werelds meest bewonderde merken, waaronder Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, The Home Depot, Clorox en vele anderen. Gallo schrijft de leadership communications column voor Businessweek.com, Military.com, evenals het hosten van de nuttige pendelen podcast voor BNET.com (een divisie van CNET). Gallo is een met Emmy bekroonde journalist voor CNN, CBS, CNET, Fox en Paul Allen ‘ s TechTV. Naast zijn privé coaching workshops, Gallo is een gewilde spreker wiens multimedia presentaties zijn een hit bij het publiek over de hele wereld.