Krijgen voorsprong op de concurrentie op eBay en Amazon in 2020

Krijgen voorsprong op de concurrentie op eBay en Amazon in 2020

het krijgen van een voorsprong op de concurrentie op marktplaatsen, zoals eBay of Amazon, is niet hetzelfde als vroeger. Deze grote e-commerce platforms zijn belangrijke bronnen van inkomsten voor veel verkopers. De spelregels zijn echter veranderd.

de reden hiervoor is in de eerste plaats het feit dat de strijd om de aandacht van de klant steeds heviger wordt dan ooit tevoren. Ten tweede, zowel eBay en Amazon zijn op zoek naar manieren om hun inkomsten te verhogen door middel van reclame. Als gevolg daarvan verandert het marktmodel met de betaalde zoekopdracht begint het digitale landschap te domineren.

Paid search click volume ziet een aanzienlijke groei wereldwijd; 13% YoY stijging, volgens Marin Software ‘ s Q2 2019 Digital Advertising Benchmark Report. Verder, een 40% advertentie-uitgaven stijging wordt geregistreerd in e-commerce reclame met Amazon handhaven van haar gezonde lood.

de bottom line is: marketplace verkopers hebben een sterkere en slimmere advertentiestrategie nodig.
dit artikel geeft u inzichten en tips met betrekking tot:

• de ontwikkeling van het marktmodel en de gevolgen ervan voor de online verkoop.
• de nieuwe realiteit van e-commerceadvertenties en hoe verkopers zich daaraan kunnen aanpassen.
• de meest doeltreffende manier om de steeds heviger concurrentie voor te blijven.

de ontwikkeling van het marktmodel

tot voor kort betekende het betalen van verkoopkosten dat verkopers een bevredigende zichtbaarheid van hun producten konden verwachten. Tegenwoordig is het echter onwaarschijnlijk dat het betalen van dergelijke vergoedingen hetzelfde resultaat zal garanderen.

het huidige marktmodel toont een veranderende dynamiek: een die verschuift van organisch naar betaald zoeken. ‘Een goed voorbeeld is eBay: in populaire categorieën, meer dan 50% van de eerste pagina van de zoekresultaten zijn gesponsorde producten. Dit omvat de eerste 5 zoekresultaten die de meeste klikken krijgen’, zegt Patrick Smarzynski, medeoprichter van Webinterpret, met bijna 20 jaar ervaring in e-commerce.

“eBay-reclame wordt een van de topprioriteiten van het platform”, vervolgt Patrick. ‘Als gevolg daarvan, eBay ziet aanzienlijke omzetgroei. Momenteel, eBay heeft meer dan 800.000 verkopers bevorderen van meer dan 200 miljoen aanbiedingen (YoY omzetgroei van 110%)’, voegt hij toe.Ook de reclameactiviteiten van Amazon groeien in een snel tempo. Amerikaanse adverteerders worden geschat te besteden $10.92 miljard op Amazon ‘ s platform in 2020.Amazon is nu het op twee na grootste digitale advertentieplatform in de VS, na Google en Facebook. Volgens eMarketer, Amazon is goed voor bijna 9% van de Amerikaanse digitale uitgaven in 2019, dat is een grote stijging van 6,8% in 2018’, Patrick wijst.Google, is nog steeds veruit de grootste digitale advertentieseller ter wereld in 2019 (31,1% van de wereldwijde advertentie-uitgaven, $ 103,73 miljard), gevolgd door Facebook ($67,37 miljard aan netto advertentie-inkomsten), Alibaba ($29,20 miljard) en Amazon ($14,03 miljard).

in het algemeen zullen de uitgaven voor digitale reclame tegen 2022 naar verwachting bijna 65% van de totale uitgaven voor mediaadvertenties uitmaken. Het voor de hand liggende feit is: reclame en promoties spelen een grotere en grotere rol op e-commerce platforms.

Hoe advertenties organisch zoeken op marktplaatsen beïnvloeden

‘ er is een duidelijk verband tussen advertenties en organisch zoeken. Bijvoorbeeld, Amazon wil prioriteit geven aan de producten die waarschijnlijk het meest te verkopen. Dergelijke producten hebben een goede verkoop en feedback geschiedenis. Dus als de verkoop en de hoeveelheid feedback verbeteren, stijgen producten in de organische rankings”, zegt Patrick.

de waarheid is dat advertising en Amazon zoekmachine optimalisatie kunnen samenwerken om de verkoop te verhogen. Dit betekent dat wanneer een product beter scoort, afhankelijk van de concurrentie, U advertentie-investeringen kunt toewijzen aan andere producten en andere trefwoordzinnen.

The Opportunities of the Growing advertisement Business in Ecommerce

‘ vandaag heb je zeker advertenties nodig om voldoende zichtbaarheid en conversies te hebben. Het is geen kwestie van ‘als’, het is een kwestie van ‘wanneer en hoe’,’ aldus Patrick.

‘ naarmate platforms investeringen voor commerciële reclame opschalen, ontstaan er tal van nieuwe marketingmogelijkheden, zoals het verminderen van de verkoopcyclus, het verbeteren van de naamsbekendheid, de zichtbaarheid, enz. Bijvoorbeeld, eBay ‘ s gepromote aanbiedingen beweren dat de zichtbaarheid te stimuleren door meer dan 30%’, hij gaat verder.

Ads kunnen ook waardevolle inzichten verschaffen in veranderende consumentengewoonten en de beste manieren om klanten vandaag de dag te verwerven. E-commerce sites hebben ton van shopping journey gegevens over wie uw shoppers zijn en hoe ze hun aankopen, bijvoorbeeld de acties shoppers nam na het zien van advertenties of of ze daadwerkelijk omgezet.

dergelijke gegevens zijn van cruciaal belang voor het opzetten van succesvolle advertentiecampagnes en het doelgericht inzetten op schaal. Dus, op Amazon, je kunt richten op basis van echte winkelen en het kopen van gegevens, niet alleen demografie en belangen. eBay ‘ s gegevens vangt ook het kopen van intentiesignalen, winkelen inzichten, en transactie-niveau gegevens, die op zijn beurt stelt merken in staat om hun campagnes te optimaliseren om een meer gerichte doelgroep te bereiken.

Het overwinnen van de reclame-uitdagingen

eBay en Amazon behoren tot de grootste marktplaatsen, maar ook tot de meest concurrerende. Om hieraan toe te voegen, betaalde marketing campagnes hebben de neiging om een plateau te bereiken in een bepaalde markt na verloop van tijd. Dit betekent dat de acquisitiekosten aanzienlijk kunnen stijgen zonder voldoende rendement op de investering.

‘ om mogelijke uitdagingen te overwinnen, adviseer ik een advertentieplan gemaakt op een bewuste en data-gedreven manier. Om je tijd en geld te besparen, adviseer ik je om je product niet aan iedereen, overal, te adverteren”, zegt Patrick.

‘ op dezelfde manier adviseer ik flexibiliteit, aanpassingsvermogen en bereidheid om te testen wat werkt en wat niet werkt. U kunt bijvoorbeeld verschillende advertentietypen testen, bijv. gesponsorde producten, producten gepromoot in winkelwagen of bij de kassa, Aanbevolen Leverancier profielen op de hoofdpagina en ga zo maar door, ‘ hij geeft toe.

een goede gelegenheid is om nieuwe markten te testen, met name die met een lagere concurrentie en lage SSCB ‘ s (cost-per-click) en een beter rendement op reclame-uitgaven.

de e-commerceoplossing van Webinterpret helpt verkopers advertenties in verschillende internationale markten te benutten. Als het bedrijf heeft toegang tot gegevens en enorme e-commerce kennis en kan helpen handelaren profiteren van hun werkelijke verkooppotentieel om de best mogelijke ROI te bereiken.

Wat is de markt van de toekomst?

in 2021 zullen consumenten wereldwijd tot 4,8 biljoen dollar online uitgeven. De opkomst van e-commerce zal blijven digitale advertentie-uitgaven over de hele wereld te rijden. Verkopers moeten zich op een slimme manier aanpassen aan deze realiteit.

” de markt van de toekomst zal nog concurrerender zijn, vooral op gevestigde markten. Dus, verkopers zullen moeten zoeken naar alternatieven in markten waar het gemakkelijker zal zijn om te concurreren. Als gevolg daarvan wordt wereldwijd verkopen gewoon een must om te kunnen concurreren en te kunnen profiteren van schaalvoordelen”, stelt Patrick.

Lees meer: wat Amerikaanse handelaren moeten weten wanneer ze verkopen aan Europese marktplaatsen

dit bericht bevat waardevolle inzichten van een van onze adverteerders. Voor een uitleg van ons advertentiebeleid, bezoek deze pagina.

Neem contact op met ons en andere eigenaren van kleine bedrijven

ga naar onze Facebook-Groep voor verkopers van kleine bedrijven en interactie met andere eigenaren van kleine bedrijven.

Volg ons op Facebook, Twitter en LinkedIn om op de hoogte te blijven van relevant nieuws en zakelijke inzichten voor uw online bedrijf.