How to Market a Construction Company: A Complete Guide

How to Market a Construction Company: A Complete Guide

het opstellen van een marketingplan of marketingstrategie is nooit een gemakkelijke taak. Als je een heel bouwbedrijf op de markt brengt, is er zoveel te overwegen. Veel bouwbedrijven zijn al tientallen jaren succesvol op basis van mond-tot-mond verwijzingen en naamsbekendheid, en vinden nu net dat het niet zo goed meer werkt.

het probleem is dat consumenten steeds minder een aankoopbeslissing nemen die uitsluitend gebaseerd is op verwijzing, en bouwbedrijven zonder solide digitale aanwezigheid beginnen achterop te raken.

als u op zoek bent naar manieren om uw bouwbedrijf op de markt te brengen met behulp van nieuwe tactieken zoals digital en inbound marketing, is dit De Gids voor u.

deel resource en deel artikel round-up, deze complete gids voor de marketing van een bouwbedrijf zal alles wat je moet weten om te beginnen met marketing aan de moderne consument te dekken.

1. Identificeer uw Doelmarketing
2. begrijp de basisprincipes van digitale Marketing
3. stel marketingdoelen voor uw bouwbedrijf
4. Start Marketing: belangrijkste tactieken uw bouwbedrijf moet zich richten op de eerste
5. hoe een bouwbedrijf op de markt te brengen: alles bij elkaar brengen

Identificeer uw doelmarkt

voordat u begint met marketing, is het absoluut noodzakelijk dat u weet aan wie u marketing doet.

vooral voor bouwbedrijven is het identificeren van uw doelgroep essentieel om meer van de juiste banen te krijgen.

Ik heb het gehad over waarom Contractors hun doelmarkt eerder zouden moeten kennen, dus ik ga er niet te ver op in. Ik zal zeggen, als je gefrustreerd dat uw bouwbedrijf niet kan lijken te breken in een hogere markt, dit is de stap die u zal helpen breken die cyclus.

gewoonlijk nemen bouwbedrijven elke baan aan. Hoewel dat nodig is als je begint, het kan u terug te houden van de groei van de business als je eenmaal meer gevestigd.

verkoop uw bouwbedrijf aan de leads en projecten die u wilt. Identificeren:

• uw ideale projectbudget
• wat voor soort constructie wilt u doen
• Wie is de besluitvormer voor dat project
• wie doet mogelijk onderzoek en verzamelt offertes voor die besluitvormer?

al deze antwoorden vormen samen uw doelmarkt. U kunt uw doelgroep verder verfijnen in specifieke koper persona ‘ s.

dit is een cruciale stap in de marketing van elk bouwbedrijf. Als je grotere, betere banen wilt krijgen, moet je weten wie de beslissingen neemt voor die banen en marketingstrategieën en content creëren die tot hen spreken.

naar boven ^

begrijp de basisprincipes van digitale Marketing

Als u eenmaal begrijpt wie uw doelgroep is, kunt u beginnen met marketing aan hen.

maar om dat te doen, moet je een soort van weten hoe je ze moet verkopen.

als uw bouwbedrijf hard werkt om uw marketingstrategie te vernieuwen, is het belangrijk om een goed begrip te hebben van de Algemene best practices voor digitale marketing.

veel bouwbedrijven zijn gewend aan meer traditionele marketingmethoden, zoals gedrukte reclame, die gewoon niet de resultaten leveren die u zoekt. Om een marketingstrategie te ontwikkelen die uw bouwbedrijf een voorsprong geeft op de concurrentie, start u met een paar basisprincipes:

digitale marketingbronnen:

• 5 Inbound Marketing Basics for Construction Companies
• 23 Digital Marketing Terms to Know
• a Quick Guide to 5 Types of Digital Marketing

maak uzelf vertrouwd met termen en tactieken zoals:

• lokale SEO
• contentmarketing
• inkomende Marketing
• websiteoptimalisatie

ik begrijp dat dit overweldigend kan lijken. Het is tenslotte een hele marketing methodologie. Het kan ontmoedigend zijn om door al die termen en tactieken te bladeren, maar ik vind het nuttig om één ding in gedachten te houden.

de sleutel tot een succesvolle marketingstrategie is uw klant altijd centraal te stellen.

als u stappen onderneemt om uw website en uw digitale aanwezigheid te verbeteren op een manier die nuttig is voor uw ideale klant, bent u op weg naar een marketingstrategie die resultaten oplevert.

terug naar boven ^

Stel een aantal doelen voor uw bouwbedrijf

er is nog één ding te doen voordat u begint te graven in het echte werk van het ontwikkelen van een marketingstrategie voor uw bouwbedrijf.

Stel enkele doelen.

ik heb het gehad over het instellen van doelen in veel te veel blogs om te tellen, dus bekijk een paar van deze blogs voor meer informatie over hoe je effectieve doelen kunt stellen.

middelen om doelen te stellen:

• Marketing ROI 101: Doelen Stellen en uw marketingbudget berekenen

• 3 Redenen doel stellen is essentieel voor Inbound Marketing

het punt hier is dat je niet weet of uw marketing tactiek succesvol zijn, tenzij je een manier om ze te meten.

doelen stellen helpt ook bij het sturen van uw marketingstrategie en kan een overweldigende marketingmethodologie beter beheersbaar maken door precies de tactieken te identificeren waarin u moet investeren om uw doelen te bereiken.

wanneer u specifieke, meetbare doelen stelt die bepalen hoe succes eruit ziet voor uw bouwbedrijf, valt dat” waar te beginnen ” stuk gewoon op zijn plaats.

bijvoorbeeld, laten we zeggen dat uw doel is om de digitale aanwezigheid van uw bouwbedrijf te laten groeien. Je hebt besloten om dat te definiëren door het verkeer nummers uw website ziet.

als u uw websiteverkeer in de komende zes maanden met 20% wilt laten groeien, is het niet zo moeilijk om uit te vinden waar u moet beginnen. Je moet investeren in marketing tactieken die mensen naar uw website te trekken.

via GIPHY

door de marketingdoelen van uw bouwbedrijf te definiëren, kunt u gemakkelijk de marketing tactieken volgen die dat succes kunnen opleveren.

terug naar begin ^

: Belangrijke tactieken uw bouwbedrijf moet zich eerst richten op

met een gevestigde doelmarkt, een vertrouwd begrip van digitale marketing tactieken en solide doelen voor de marketingstrategie van uw bouwbedrijf, hebt u alles wat u nodig hebt om de bal aan het rollen te krijgen.

op dit moment heb je het meeste harde werk gedaan. Hoewel marketing klinkt misschien intimiderend, vergeet niet dat je al veel hebt gedaan om aan de slag beheersbaar te maken.

begin met de tactiek die uw bouwbedrijf zal duwen naar de doelen die u hebt gesteld. Neem elke tactiek een voor een, en je zult snel opbouwen tot een solide marketing strategie die leads voor uw bouwbedrijf kan genereren.

in deze sectie behandelen we 6 marketing tactieken die de groei kunnen leveren die u zoekt. Spring naar de secties die het beste passen bij uw marketing doelen, of lopen door deze om een meer uitgebreide gevoel van hoe effectief marketing van een bouwbedrijf te krijgen:

Marketing tactieken voor uw bouwbedrijf

1. lokale SEO
2. websiteoptimalisatie
3. contentmarketing
4. sociale mediamarketing
5. betaalde reclame
6. e-mailmarketing

lokale SEO is cruciaal voor de meeste bouwbedrijven

lokale SEO is cruciaal voor de meeste bouwbedrijven, omdat u waarschijnlijk in een bepaald geografisch gebied werkt. Of u bemanningen in een gebied, of je hebt een paar locaties, je nodig hebt om te laten zien in de lokale zoekopdrachten. Waarom?

laten we nadenken over de reis van uw koper.

terug naar Menu

wat denk je dat de meeste mensen gaan zoeken als ze op zoek zijn naar een bouwbedrijf of aannemer?

als je raadt, “construction companies near me”, zou je gelijk hebben.

u moet uw lokale SEO nagelen om te verschijnen in die kritische zoekopdrachten.

niet zeker waar te beginnen met lokale SEO? Hier zijn een paar must-make verbeteringen om te zorgen voor meteen:

• Claim uw Google My Business Listing
• Claim uw Facebook-pagina als u nog niet
• hebt, zorg ervoor dat uw naam, adres en telefoonnummer consistent zijn op alle platforms
• zorg voor een speciale sectie op uw website die duidelijk aangeeft waar uw kantoren zich bevinden en welke regio ‘ s u bedient.

als je die hebt afgehandeld, check dan deze bronnen voor meer informatie over het verbeteren van je lokale zoekopdracht aanwezigheid, van waarom het belangrijk is om hoe het te doen, de juiste manier.

lokale SEO-middelen:

• Wat is lokale SEO?
• klantloyaliteit = kwaliteit lokale zoekresultaten
• hoe onderscheidt u uw Website zich van de lokale concurrentie

terug naar Menu

vorm de Website van uw bouwbedrijf

als uw website niet werkt, is er geen digitale marketing-inspanning in de wereld die u de resultaten zal opleveren die u zoekt.

bijna elke digitale marketing tactiek draait om de functionaliteit en het succes van uw website.

zie uw website als het digitale kantoor van uw bouwbedrijf.

elke marketingtactiek die u gebruikt, van social media marketing tot content development en zelfs betaalde reclame, is ontworpen om mensen terug te brengen naar uw website, waar ze u kunnen bellen, een formulier kunnen invullen of meer te weten komen over uw diensten.

als uw website niet werkt of niet is geoptimaliseerd voor die bezoekers, zal de marketingstrategie van uw bouwbedrijf onvermijdelijk plat vallen.

weet u niet zeker of uw website voor u werkt of niet? Daar hebben we een instrument voor.

Evenbound ‘ s bruut eerlijke website Checklist

deze checklist vertelt u — in niet mis te verstane bewoordingen — waar uw website er goed uitziet en waar verbeteringen nodig zijn.

vanaf daar kunt u beginnen met verbeteringen die de naald verplaatsen naar de marketingdoelen van uw bouwbedrijf.

het implementeren van landingspagina ‘ s en calls-to-action zal u helpen meer bezoekers van de site te converteren.

het optimaliseren van uw site voor SEO zal helpen om meer van deze bezoekers aan te trekken.

deze resources kunnen u helpen bij het implementeren van wijzigingen die resultaten zullen opleveren:

website optimalisatie Resources:

• 6 elementen voor het ontwerpen van websites die conversies stimuleren
• wat maakt een goede Website?
• Top trends in webdesign van 2020
• 5 misvattingen in webdesign
• best Practices voor webdesign voor thuisbouwers
• 6 Tips voor webdesign voor het MKB

net als elk aspect van de marketingstrategie van uw bouwbedrijf is het het beste om klein te beginnen.

besteed tijd aan het bijwerken van enkele belangrijke pagina ‘ s van uw website, en laat ze voor u werken. U kunt altijd verbeteringen aanbrengen als u gaat, maar het is het belangrijkste om zo snel mogelijk iets goeds te krijgen.

Als u problemen ondervindt bij de implementatie en uw team sleept met het maken van website-updates, raad ik u aan om te kijken naar Groeigestuurd Website ontwerp. Het is een geweldige manier om uw marketing strategie up and running op een manier die echt resultaten levert.

terug naar Menu

contentmarketing om de autoriteit van uw bouwbedrijf te versterken

elke kwaliteitsstrategie voor digitale marketing maakt gebruik van contentmarketing.

het is de beste marketing tactiek die je hebt:

• Verbeter de naamsbekendheid
• meer bezoekers naar uw website trekken

contentmarketing kan ook helpen om leads te voeden tijdens het traject van hun koper en u als autoriteit in uw markt te positioneren.

Inbound content marketing gaat over het leveren van de relevante informatie waar uw ideale klant al naar op zoek is.

door nuttige antwoorden te geven op de vragen die uw ideal client stelt, begint u vertrouwen op te bouwen terwijl u ze op uw website aantrekt.

hoe meer mensen u op uw website hebt die uw verbazingwekkende inhoud lezen, hoe groter uw potentieel om leads te converteren.

hoewel contentmarketing een eenvoudig concept is — schrijf geweldige content, krijg geweldige leads, er wordt veel nagedacht over wat en hoe je die content kunt schrijven die de resultaten oplevert die je zoekt. Hier een paar bronnen om u daar op weg te helpen:

Contentmarketingbronnen:

• Inbound Marketing vs. Content Marketing
• 7 Content Marketing strategieën om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen
• 8 Content Creation Tips om uw Inbound Marketing strategie te versterken
• Topic Clusters: De toekomst van contentmarketing
• het creëren van Content die uw ideale koper bereikt
• Conversational Marketing: wat het is en waarom u het nodig hebt

terug naar Menu

sociale Media om de naamsbekendheid in uw doelmarkten te vergroten

als contentmarketing is hoe u nieuw verkeer en gekwalificeerde leads aantrekt, is sociale media hoe u die inhoud en uw merk versterkt om uw bereik te vergroten.

veel bouwbedrijven zijn van mening dat, aangezien uw sector professioneler is, u niet echt een plaats hebt op sociale mediaplatforms.

dat is gewoon niet waar.

ongeacht hoe professioneel uw projecten zijn, de mensen die verantwoordelijk zijn voor de planning en ondertekening ervan zijn mensen.

en de meeste mensen hebben sociale media-accounts.

Social media is een rijk platform om de naamsbekendheid van uw bouwbedrijf te vergroten, zodat u meer mensen kunt bereiken en een betere positie kunt verwerven in uw branche.

de sleutel tot het goed doen van sociale media, zoals elk ander aspect van de marketing van een bouwbedrijf, is klein beginnen.

Kies een social media platform waarvan u weet dat uw bedrijf het goed kan doen. In het algemeen Facebook of Instagram voor een bouwbedrijf, hoewel LinkedIn ook succesvol zou kunnen zijn.

• neem de tijd om dat platform te leren kennen en bouw een volgende.
• deel berichten en content van andere marktleiders die relevant zijn voor uw ideale kopers
• deel uw eigen content
• plaats regelmatig-minstens één of twee keer per week

wanneer u succes begint te zien met dat eerste social media platform, dan kunt u beginnen met branch out. Maar neem eerst de tijd om echt te experimenteren en één platform te begrijpen. Als dat werkt om leads te leveren, Weet je dat je hebt wat er nodig is om een ander platform te proberen.

als uw bouwbedrijf moeite heeft om uw merkbekendheid met sociale media te vergroten, kunnen deze artikelen u helpen beter contact te leggen met uw publiek.

sociale Media:

• Social Media Marketing voor bouwbedrijven
• kan Instagram werken voor mijn commerciële Bouwbedrijf?
• Hoe krijg je meer Social Media volgers, en waarom je ze nodig hebt
• 5 mythes over sociale Media voor B2Bs

terug naar Menu

betaalde reclame om meer van het juiste verkeer te trekken, op dit moment

Oké, dus je content marketing strategie trekt mensen binnen.

uw social media-strategie versterkt uw stem en vergroot uw bereik.

uw website is geoptimaliseerd om leads te converteren wanneer ze er zijn.

en uw lokale SEO zet u front-and-center voor relevante lokale zoekopdrachten.

wat kan er nog overblijven?

betaalde reclame.

nu, ja, dit is technisch niet marketing, Het is reclame, maar het is nog steeds een belangrijk onderdeel van de marketingstrategie van uw bouwbedrijf.

wanneer deze correct is geïmplementeerd, kan betaalde reclame je dat extra voordeel geven tegen de concurrentie. Betaalde advertenties:

• zet je voor op de concurrentie
• zet je voor op ideal leads die klaar zijn om
• te kopen, kan nu helpen om leads te leveren, terwijl je organische marketingstrategieën tractie beginnen te krijgen.

maar de kicker met betaalde advertenties is natuurlijk dat je ervoor betaalt. Dus het is echt belangrijk – ongeacht hoe groot of klein uw budget — dat je in de tijd om een solide betaalde advertenties strategie te ontwikkelen. Met name voor bouwbedrijven kan betaalde reclame bijzonder concurrerend zijn. Veel bouwprofs besteden geld aan dezelfde populaire sleuteltermen en zinnen, die de kosten van uw campagnes omhoog kunnen drijven.

de hack hier is om de tijd te nemen om een competitieve analyse uit te voeren.

Een Vergelijkende Analyse Uitvoeren: A 10 Step Guide

op welke zoekwoorden bieden uw concurrenten? Zijn er lange-staart zoekwoorden die ze misschien missen?

een concurrentieanalyse kan u een goed beeld geven van wat andere bedrijven zoals het uwe doen om meer van de juiste leads binnen te halen. Maar, het is belangrijk om te onthouden dat je niet moet bieden op een zoekwoord alleen maar omdat uw concurrentie is. Kies trefwoorden die zinvol zijn voor uw bedrijf en uw doelen.

bouwbedrijven hebben ook moeite om een redelijk budget voor hun reclamecampagnes te bepalen. Hoeveel moet u uitgeven, en hoe moeten uw resultaten eruit zien op dat budget?

Bekijk ons Google Ads Benchmarks per branche-artikel voor real-life antwoorden op deze vragen, gebaseerd op het werk dat we doen voor bouwbedrijven net als de jouwe.

voor meer informatie over aan de slag gaan met betaalde advertenties, van Google en paid search tot betaalde social media-advertenties, kijk op deze bronnen:

betaalde advertentiebronnen:

• hoe Google Ads te gebruiken: een Complete gids
• Social Media Marketing vs. Social Media Advertising
• 6 Soorten Instagram Advertenties
• Facebook Reclame 101: Soorten Facebook Advertenties

Terug naar hoofdmenu

e-Mail Marketing te Automatiseren Lead Nurturing

Terwijl de meeste van deze constructie marketing tactieken die zijn gericht op het tekenen in het meer van het recht leidt, wat doe je over die leidt die een goede fit, maar zijn nog niet klaar om een aankoop te doen?

u e-mailt ze.

e-mailmarketing is een van de meest effectieve marketingtactieken die uw bouwbedrijf heeft om mensen te bereiken waarvan u weet dat ze gekwalificeerde leads zijn en hen te helpen door het traject van de koper te trekken.

Inbound marketing is gericht op de succesvolle tactiek van het leveren van de juiste boodschap, aan de juiste persoon, op precies het juiste moment.

e-mailmarketing is een van de meest effectieve manieren om dat te doen.

iedereen op uw e-maillijst is iemand die u zijn e-mailadres heeft gegeven.

dat betekent dat zij tot op zekere hoogte geïnteresseerd zijn in uw bouwbedrijf.

u kunt deze leads succesvol benutten door een e-mailmarketingstrategie te implementeren. Hier zijn een paar tips om u te helpen een e-mailmarketingstrategie uit te bouwen die werkt:

e-Mailmarketingbronnen:

• Versterk uw e-mailmarketingstrategie: gebruik segmentatie
• Email Automation 101: HubSpot sequenties vs. Workflows
• 8 slechte e-Mailmarketinggewoonten die uw lijst vernietigen
• best Practices voor E-Mailworkflow die Leads converteren en verkopen sluiten

terug naar Menu

een bouwbedrijf op de markt brengen: alles bij elkaar brengen

dus daar heb je het. Een complete gids voor de marketing van uw bouwbedrijf.

ik weet dat we een heleboel onderwerpen en tactieken hebben behandeld, dus het is een snelle afronding waard.

het maakt niet uit waar uw bouwbedrijf zich in het marketingproces bevindt, of u nu net begint af te stappen van traditionele marketing, of u uw website de afgelopen maand hebt geoptimaliseerd, onthoud dat analyse en optimalisatie altijd de sleutels zijn tot uw succes.

u kunt elk van deze marketingstrategieën implementeren, maar als u nooit terugkijkt om uw resultaten te analyseren of toekomstige campagnes te optimaliseren, is het onwaarschijnlijk dat u de doelen zult bereiken die u aan het begin van uw marketingcampagne hebt gesteld.

neem een beetje tijd van elke maand om terug te blikken op het succes van de vorige maand of kwartaal. Wat werkte? Wat niet? Zijn er verbeteringen die u kunt maken? Is er een marketing tactiek uw bouwbedrijf kan gewoon niet lijken te werken?

een uur per maand nemen om je resultaten uit het verleden te analyseren en je bevindingen toe te passen op nieuwe campagnes, kan je kop en staart boven de competitie zetten.