hoe zaken te doen met Chinese stijl – met behulp van connecties en eer
als er twee woorden zijn die het waard zijn om te weten wat de Chinese cultuur waard is — die het waard zijn om te weten en te begrijpen — zijn die twee woorden guanxi (关系 /Gwann-sshee/ ‘connecties’) en mianzi (面子 /myen-dzrr/ letterlijk ‘gezicht’). Het kennen van de juiste mensen en weten hoe je de mensen die je ontmoet te eren zijn cruciaal bij het zakendoen in China.
laten we eten!
Chinees Nieuwjaarmeestal in het westen, hoewel mensen misschien zakenlunches hebben, worden de meeste formele zakelijke discussies in een meer formele setting gevoerd. China, in dit, kan misleidend zijn.De klopjes op de rug en de glimlach,de extravagante diners en nog meer extravagante drinken die samen met hen gaat kan de Chinese manier van zakendoen lijken zeer ongestructureerd. Echter, onder de schijnbare informele, rituelen worden nauwlettend in de gaten gehouden.
let op uw host. Hij zit het verst van de deur. Als u wordt beschouwd als een geëerde gast zult u naast hem zitten — het is het beste om niet te proberen uw tolk, als u er een hebt, tussen uzelf en uw gastheer te plaatsen, hoewel een volgend gesprek als gevolg daarvan veel halzen kan inhouden.
er wordt te veel voedsel besteld. Probeer niet alles op te eten — als je dat doet, zal er nog meer voedsel worden besteld totdat je het moet opgeven. Laat wat eten op je bord als je klaar bent en druk jezelf uit om vol te zijn.
laten we drinken!
Victoria Cruisede hoeveelheid drank die tijdens zakenlunches wordt gedronken, kan een van de meest verontrustende aspecten van zakendoen in China zijn. De zeer sterke rijstwijn — baijiu (Moutai is het meest erkende merk) – kan worden geconsumeerd uit zeer kleine glazen, (zoals u kunt zien op onze foto van twee heren die zaken doen), maar het wordt overvloedig geconsumeerd.
traditioneel stelt uw gastheer twee toasten voor. Als dat gedaan is, stelt de meest geëerde gast de derde voor aan de gastheer. Drink alleen de baijiu bij het roosteren en, als ” Ganbei!”wordt uitgesproken, drink het op-wat je toevallig te roosteren in, zelfs als het een glas bier — in een keer.
Ja, het doel is om hopeloos dronken te worden.
een tip: vraag aan het begin van de maaltijd om een glas water. Als niemand kijkt, vul dan stiekem je borrelglas onder de tafel. Het is een standaard Chinese Truc – veel Chinezen zijn zo ongemakkelijk deze dagen over zaken doen blind dronken als jij bent.
dit is hoe zaken te doen?
in China wel. De twee sleutelwoorden om te onthouden zijn guanxi en mianzi. Guanxi is verwant aan het idee van de ‘old school stropdas’. Verbindingen vet de wielen van het bedrijfsleven in China. De meeste verbindingen die voortvloeien uit persoonlijke relaties, het bedrijfsleven zelf is gepersonaliseerd geworden. In theorie zijn jullie nu maatjes… maar wees gewaarschuwd, het bedrijfsleven in China is net zo moordend als overal en, sommigen zouden beweren,nog meer. Verwacht niet dat deze nieuwe ‘vriendschap’ je een gunst zal brengen.Ondanks alle vriendelijke woorden is China een hiërarchische samenleving en in dergelijke samenlevingen zijn de mensen aan de top niet zo geïnteresseerd in wat je van hen mag denken als mensen in het westen. Ze zijn meer bezig met het zien van hen onderdanig aan hen, of op een lijn met hen volgens hen de eer die hun positie verdient in plaats van het bedreigen van de status quo. Dit is waar mianzi een rol speelt, in wezen een eersysteem van strikt geformaliseerd gedrag. Het is belangrijk om de rituelen te leren en te volgen; dingen zijn niet zo chaotisch als ze lijken.Als je zaken doet in China, dan loont het om terug te denken aan vroegere dagen in het westen, toen heerlijkheid en dapperheid op de voorgrond stonden, toen rituelen werden verkozen boven persoonlijk initiatief, toen het veel meer betekende met wie je naar school ging en de status van je vader in de samenleving dan wie je, jezelf, werkelijk was. Je bent hier niet van uitgesloten, verre van.
als buitenlander die zaken doet in China bent u een guanxi-vangst en uw gunst zal gretig worden gezocht. Wees echter op je hoede. Je verblijft nog steeds buiten de kernbelangen van vrienden en familie. Je bent nuttig, maar je kan vinden dat minnelijke claims zijn overdreven als je naar beneden naar het bedrijfsleven goed.
ondertussen vinden jongere Chinezen deze verouderde manieren steeds frustrerender, vooral gezien het feit dat de meeste mensen die vaardigheden kunnen hebben, worden uitgesloten omdat ze geen guanxi hebben en, zonder dat, wordt u niet geacht veel waard te zijn op de manier van mianzi.
veranderingen komen eraan, maar de verandering is traag. Voor nu loont het om de oude rituelen en tradities van guanxi en mianzi te bestuderen als je zaken wilt doen in China.
het regelen van een zakelijk diner in China
als u van plan bent om uw eigen zakelijk diner in China te organiseren, bekijk dan onze lijsten met restaurants in de grootste steden van China.
- Beijing Restaurants
- Shanghai restaurants
- Guangzhou Restaurants
- Hong Kong Restaurants
- Shenzhen Restaurants
- Hangzhou Restaurants
u kunt het best spelen op uw status als buitenlander. Als dat zo is, kunt u kiezen uit een westers restaurant specifiek. Zorg ervoor dat het geschikt is voor de mensen met wie je zaken doet en, voordat je gaat, bezoek het zelf. Als je geluk hebt, krijg je misschien een stoel aan een tafel in de buurt van een lopende zakelijke diner en je kunt de rituelen voor jezelf observeren.
China Highlights-u helpen zaken te doen in China
China Highlights kunnen u niet voorzien van guanxi en mianzi, maar we zijn ervaren in zaken in China en experts in het maken van reisarrangementen voor buitenlandse bezoekers.
wij kunnen u helpen met het boeken van hotels en restaurants, vluchten en privé vervoer in de steden waar u zaken doet. Neem contact met ons op met uw wensen, en laat ons het gedoe uit de logistiek halen, zodat u zich kunt concentreren op wat u in China te bereiken bent.
u vindt het misschien leuk om te lezen
- Chinese eetcultuur
- Chinese Eetetiquette
- zitplaatsen voor een Chinees Banket
- Chinese gast-en gastgezin