Hoe Wordt U Gesponsord Als Professionele Triatleet?
meld u aan voor Outside+voor toegang tot al onze trainingen, uitrusting en racedekking, plus exclusieve trainingsplannen, foto ‘ s van FinisherPix, evenementkortingen en GPS-apps.
Lessons from Jesse Thomas ‘ struikelblok journey through the world of sponsoring.
30 G ‘ s! Dat is mijn nummer. Nee, Het is niet wat je nodig hebt om me te “laten zien” voor mijn goedkeuring. Was het maar waar. Dat is mijn schatting van ongeveer wat het kost om een volledige triathlon seizoen in de VS laten we zeggen zes tot 10 races inclusief reizen, entreegelden, accommodatie, huurauto ‘ s, motherflipping luchtvaartmaatschappij fiets kosten, enz. Dan is er apparatuur, coaching, massage en andere medische diensten, club / zwembad Vergoedingen, misschien een trainingskamp en bam! $ 30 grote .
dit, mijn vrienden, is een dure sport. Geen wonder dat de gemiddelde grouper meer dan zes cijfers verdient. Tenzij je een Fortune 500 executive (nope), de Prins van Monaco (nope), of een sugar momma (booyah!), het is bijna onmogelijk om in, ” veel minder blijven in de sport, zonder enige vorm van steun.
en wat als je een pro wilt worden? Nu moet je een manier vinden om geld te verdienen, terwijl ook training genoeg om concurrerend te zijn. In tegenstelling tot veel grote sporten, zijn er weinig tot geen ontwikkelingssystemen, teams, atleet vakbonden of andere organisaties die ondersteuning bieden om de initiële kosten te beperken en begeleiding bieden aan aspirant-profs. Je moet het zelf uitzoeken.
zoals het verhaal gaat, gebruikte ik een geleende fiets, helm, kit en, natuurlijk, mijn $8 drogisterij vliegers toen ik mijn eerste Wildflower won in 2011. Zo cool als het voelde om de un-branded, totaal willekeurige, verrassing winnaar kerel, het was een volledig onhoudbaar bedrijfsmodel. Ik verdiende $ 5.500 die dag: $ 5K aan prijzengeld, en een $ 500 bonus van Rolf Prima-mijn enige echte sponsor op het moment. Dat jaar maakte ik ongeveer $ 14K in prijzengeld, en $ 1.000 in bonussen van Rolf Prima – en ik had vier extra top-vijf finishes, en nooit klaar buiten het prijzengeld! Zelfs met een stevig seizoen heb ik de helft van mijn triatlonkosten gedekt. Triatlon ‘ s bijdrage aan onze kosten van levensonderhoud was een grote donut. Waarmee ik nul bedoel. Ik kon me niet eens een grote donut veroorloven.
u kunt zien dat zonder sponsoring professionele triathlon niet bestaat. En als je het niet snel uit te vinden, Je bent uit de sport in een haast—een $15–$20K jaarlijks verlies is alleen duurzaam voor zo lang, het maakt niet uit hoe zoet je suiker mama. Vergeet rijk te worden.; je hoopt genoeg te verdienen om je kosten te dekken en, als je geluk hebt, zorgen voor een bescheiden leven voor jezelf en je familie. Alleen de top vijf tot 10 mannen en vrouwen in de sport verdienen zo veel of meer dan de gemiddelde leeftijd-grouper.
gerelateerd: Plan je seizoen als een Pro
maar het kan gebeuren. Ik ben eindelijk in staat om een bescheiden leven voor mij, Lauren en onze Limaboon te voorzien in juni. Godzijdank, want Sugar Momma kan geen Limaboon en suiker tegelijkertijd maken.
dus mensen vragen me de hele tijd: Hoe word je gesponsord? En ik kan je vertellen na ongeveer drie jaar van het uitzoeken dat er geen één antwoord is, en het volledige antwoord is veel meer dan ik in een enkel artikel zou kunnen bevatten. Maar ik zal een aantal van de belangrijkste lessen geven die ik tot nu toe heb geleerd:
het gaat niet om jou
het belangrijkste, en het moeilijkste voor een beginnende pro of high-level grouper om te begrijpen (ikzelf inbegrepen) is dat alleen maar omdat je snel fietst, betekent niet dat een bedrijf je er een wil geven. En als je een relatie begint met ” Ik ben snel, kun je me een fiets geven?”je gaat nergens snel heen—letterlijk, omdat je niet eens een fiets hebt. Of iemand geeft u proppen van contant geld of proppen van rekbare veters, er moet een aantal identificeerbare, kwantificeerbare en aantrekkelijke waarde in het voor hen in ruil. Je eerste taak is om door hun lens te kijken en hun behoeften te begrijpen om het beste te identificeren hoe je hen kunt helpen hun doelen te bereiken. De meeste bedrijven willen veel meer dan alleen snel racen met een logo op je kit. Ze willen exposure, invloed op een specifieke markt, productontwikkeling feedback en afstemming met een specifieke persoonlijkheid en/of merk. Wanneer u begint te denken over wat een sponsor wil, hebt u uw eerste stap aan het ontwikkelen van een constructieve relatie genomen.
het kost tijd
in mijn uitgedroogde waanidee nadat ik mijn eerste wilde bloem had gewonnen, dacht ik dat mensen over zichzelf zouden struikelen om me het geld te laten zien. “Laat het regenen, bitches!”Ja, natuurlijk. Hoewel ik werd voorgesteld aan Mallory bij Specialized en Geoff bij Pearl Izumi kort na dat evenement, het duurde bijna negen maanden voordat ik een sponsoring met een van hen had. Ik sprak met hen beiden consequent in de loop van het seizoen. Zonder bewust te begrijpen wat ik deed, “investeerde” ik in de relatie met reguliere communicatie, die net zo belangrijk werd als mijn resultaten. Tegen de tijd dat ze klaar waren om een “investering” te doen, begreep ik de waarde die ik hen kon bieden, en we hadden al sterke relaties opgebouwd. Bijna al mijn meest waardevolle sponsorschappen hebben zich organisch gedurende vele maanden, zelfs jaren ontwikkeld.
het dragen van beide hoeden
een van de moeilijkste dingen die ik heb moeten leren is wanneer en hoe ik de “atleet” hoed moet dragen versus de “Agent” hoed. Zie je, de overgrote meerderheid van ons heeft geen agent; we moeten zowel de “bescheiden, gemakkelijke, hardwerkende en vriendelijke” atleet zijn en de” bust your ballen, ik ga de best mogelijke deal krijgen, laat me het geld zien of anders ” Agent. Natuurlijk, voor mij is het niet zo extreem, maar ik moet iets andere versies van mezelf zijn. Als de Agent niet komt opdagen, krijgt de atleet geen sponsoring, wat betekent dat er geen luiers zijn voor Limaboon.
evenwicht tussen concurrerende prioriteiten
wanneer ik een potentiële sponsoring onderzoek, zijn er een paar belangrijke kenmerken die ik afweeg.
waarde: Hoeveel waarde heb ik aan de relatie? Dit kan worden bespaard / verminderd kosten, gratis diensten of, in het beste geval, daadwerkelijk geld om de rekeningen te betalen.Authenticiteit: is het een product, bedrijf en mensen waarin ik geloof? Komt het overeen met mij als atleet en als persoon?
relatie: is het een relatie die ik graag wil nastreven en onderhouden, hopelijk voor de lange termijn?
Kosten: “Kosten?”jij zegt,” WTF? Ik dacht dat ze je spullen gaven?”Sorry zoon, elke sponsoring heeft zijn kosten. De eenvoudigste kosten zijn logo onroerend goed op uw trui of website, maar nog belangrijker is het communicatietijd, energie, optredens of hulp bij evenementen, enz.
gerelateerd: Tri Speak
In mijn ervaring is het belangrijk om een solide balans te hebben in elk van deze categorieën. Ik heb sponsoringsmogelijkheden doorgegeven omdat zij in één enkele categorie—goede waarde zwak waren, maar de producten die ik niet authentiek kon goedkeuren of gebruiken, of de producten die ik hield van, maar verstrekten weinig financieel voordeel en zou uiteindelijk tijd weg van mijn capaciteit nemen om mijn andere sponsors te onderhouden, of trein, terug te krijgen en met mijn familie te zijn. Het is een balancerende handeling-niet alle sponsoring is goede sponsoring, en het hebben van meer sponsoring is niet noodzakelijkerwijs beter.
vind uw “Raad van adviseurs”
ik kan nauwelijks zeggen dat ik al deze dingen heb uitgevogeld en al mijn beslissingen zelf heb genomen. Ik heb een kerngroep van mensen die ik leid elke potentiële sponsorbeslissing door: Lauren; mijn coach, Matt; en mijn moeder. Ik ben ook gelukkig genoeg om toegang te hebben tot mensen met ervaring in de sport wiens mening ik erg waardeer, zoals Tim DeBoom en Matt Lieto—maar vertel Matt alsjeblieft niet dat ik zei dat ik zijn mening erg waardeer. Deze mensen begrijpen mij, mijn carrièredoelen en mijn prioriteiten. Zoals in elk bedrijf, is het ongelooflijk belangrijk om een team van adviseurs die u vertrouwt op te bouwen.
het kost een hoop werk
zoals ik al zei, Ik besteed maanden aan het cultiveren van een sponsoring voordat ik ooit iets terug krijg, en ik heb veel sponsoring gecultiveerd die uiteindelijk niet werkte. Het is een dynamische en soms frustrerende omgeving. Dan, het werk is nauwelijks voorbij nadat u de deal te ondertekenen; het is echt net begonnen. Het onderhouden en onderhouden van sponsoring vereist tweeting en Facebooking, telefoongesprekken, e-mails, foto ‘ s, blog updates, artikelen in triatleet magazine over sponsoring, enz. Elke sponsor is hoofdzakelijk een werkgever die wil weten wat u tot bent, en hoe het geld en/of product / de diensten zij in u hebben geïnvesteerd worden gebruikt om waarde in ruil te produceren. Dus wees bereid om consequent te communiceren de waarde de volgende keer dat je iemand om u het geld te laten zien.Gerelateerde VIDEO: Jesse Thomas On Third Wildflower Victory Jesse Thomas (@jessemthomas)is in 2011 en 2012 Wildflower Long Course kampioen. Hij woont in Bend, Ore., en is de CEO van kieskeurige Bars (Pickybars.com).
meer” Triathlife ” columns van Jesse Thomas.
neem deel aan het gesprek over alles wat zwemmen, fietsen en rennen. “Like” ons op Facebook.