hoe vindt u de juiste koper voor uw bedrijf
Beoordeel uw opties
bedenk eerst wie de ideale koper voor uw bedrijf zou zijn: een familielid, een groep werknemers of een externe koper. Houd in gedachten dat overgangen waarbij insiders—familieleden of werknemers—de neiging om beter te presteren dan outsider acquisities.
” in onze ervaring werken management buy-outs het beste in termen van rendement en het succes van het bedrijf, ” zegt Mignacco. “De bedrijfscultuur verandert niet en de overgang verloopt meestal soepeler.”
vraag een accountant
als een interne overgang niet mogelijk of wenselijk is, moet u een externe koper vinden. Een accountant kan uw beste partner voor de zoektocht. Ze hebben meestal een grote klantenbestand van ondernemers en professionals die ze discreet kunnen benaderen om te zien of er interesse is.
veel grote accountantskantoren hebben interne makelaars die gespecialiseerd zijn in het verbinden van zakelijke verkopers en kopers. Deze bedrijven brengen meestal een vaste upfront fee samen met een succes fee op basis van een percentage van de transactiewaarde. De kosten zijn meestal hoger dan de vergoeding bij kleinere accountantskantoren, maar het kan de moeite waard zijn, vooral in grotere transacties ter waarde van $5 miljoen of meer. Grotere accountantskantoren kunnen een nationaal en internationaal netwerk van mogelijke kopers hebben en kunnen dus meer interesse krijgen.
voor kleinere transacties is het waarschijnlijk voordeliger om een lokaal accountantskantoor te gebruiken om een koper te vinden. Hoe dan ook, het is een goed idee om te zoeken naar twee of drie inzendingen te vergelijken. “Het belangrijkste is om een goede pasvorm te hebben met de mensen die uw bedrijf verkopen”, zegt Mignacco. “Je wilt iemand die je bedrijf begrijpt.”
Cast a Waller net
u kunt ook andere professionals vragen om u te helpen een koper te vinden. Deze omvatten bankiers, zakelijke makelaars, advocaten en de industrie consolidators. Je adviesraad, als je er een hebt, kan ook leads Leveren. Als u eigenaar bent van een franchise, kunt u de franchising bedrijf te benaderen; het kan een lijst van potentiële franchise kopers hebben.
kleinere ondernemingen willen hun bedrijf mogelijk op de website van “business-for-sale” vermelden. Maar zorg ervoor dat u de betrouwbaarheid van de site te controleren voordat u zich aanmeldt.
afhankelijk van hoe discreet u wilt zijn, kunt u ook het woord verspreiden via brancheorganisaties en uw kring van zakenpartners.
andere opties zijn het benaderen van concurrenten, een externe managementgroep die wordt gefinancierd door private equity-investeerders (bekend als een management buy-in, of MBI) of een externe groep van managers die zich inkopen in het bedrijf samen met een intern managementteam (een buy-in-management-buy-out, of BIMBO).
voor meer advies, download uw gratis exemplaar van ons eBook Selling Your Business: a Guide for Entrepreneurs.